최용민 저의 『세일즈 신화를 만드는 힘』 을 읽고

세일즈 신화를 만드는 힘
최용민 지음 / 한국경제신문 / 2016년 8월

최용민 저의 『세일즈 신화를 만드는 힘』 을 읽고

참으로 좋은 책은 좋다. 좋은 사람을 많이 만난 것 이상으로 많은 것을 얻을 수 있기 때문이다.

좋은 사람은 여러 제약과 함께 쉽지 않은 조건 등이 따라야 하지만 좋은 책은 얼마든지 내 자신이 선택할 수 있고, 언제든지 활용할 수 있고, 나만의 것으로 만들 수 있는 계기로 삼을 수 있기 때문이다.

따라서 좋은 책과의 만남이 한 사람의 인생을 바꾸는 계기로 되는 경우도 많다고 알고 있다. 내 자신이 하는 일과는 조금 다르다 할지 모르지만 세일즈와 관련된 많은 사람들은 이 의미 있는 책을 통해서 자신의 모습을 화악 바꿔볼 수 있는 좋은 계기가 될 수 있으리라는 생각을 가져본다.

그리하여 인생 전환의 대폭적인 기회를 만들 수 있다면 아마 최고의 시간이 되리라는 내 생각이다.

내 개인적인 생각으로는 사람에게는 일정한 주어진 법칙이 없다는 점이다.

모든 사람들에게는 각자에게 자기에게 맞는 남다른 법칙이 존재하기 때문이다.

따라서 이런 기회도 자주 가져보는 것도 필요하다는 것이 내 자신 경험한 원칙이다.

따라서 많은 사람들이 이 책에 도전하여서 자신만의 노하우를 갖추어서 나름대로 성공의 비법을 확실하게 하는 기회를 만들었으면 하는 바람이다.

저자는 한국이 낳은 자동차의 세계적인 판매왕으로서 100억 성공 비밀을 갖고 있다.

그 성공 비밀을 이 책을 통해서 열정어린 세일즈 경험담과 함께 세일즈에 대한 진솔한 생각들을 풀어 놓아 만든 세일즈 신화를 만드는 힘을 풀어놓고 있다.

가장 기본에 충실하면서 핵심 키워드인‘사람’에 집중하여 고객의 호응을 얻어내어 인간관계 설계자가 되어서 판매자와 소비자 모두가 행복하도록 해야 한다는 마음의 진정한 세일즈의 모습을 보여주고 있다.

정말 쉽지 않은 모습이다. IMF 직후, 대학을 중퇴하고 아무런 연고, 인맥도 없이 서울로 상경했다.

당시 수중에는 전 재산은 고작 만 원짜리 13장으로 정장 한 벌과 구두 한 켤레를 산 뒤 무작정 세일즈 업계에 뛰어들었고, 많은 고난과 역경이 따랐지만 ‘사람이 재산’이라는 하나의 믿음으로 꿋꿋이 일에 진력하여 성취를 이룩하기 시작하여 자동차社나 보험사 등에서 승승장구한다.

그 이후 판매왕으로 등극하면서 자신의 이야기를 중심으로 세일즈 신화를 만드는 힘의 주역인‘사람살이’의 사람중심의 진솔한 생각들을 담아내고 있다.

정말 맞는 말이다.

결국 세일즈는 사람과의 관계이기 때문이다.

세일즈신화를 이룩한 판매왕인 저자가 밝히고 있는 세일즈 명강의는 그래서 우리 모든 사람들의 마음을 움직인다.

특히 관련자들의 속마음까지도 움직이게 한다.

가장 기본부터 다시 생각을 하게 만들어 자신만의 가장 큰 신화를 향해 나아갈 수 있도록 하게 만드는 진정한 세일즈 전략이 다 소개되어 있다 할 수 있다.

일독을 강력 권한다.   

문형렬 저의 『굿바이 아마레』 를 읽고

굿바이 아마레 ㅣ 로망 컬렉션 Roman Collection 6
문형렬 지음 / 나무옆의자 / 2016년 8월

문형렬 저의 『굿바이 아마레』 를 읽고

소설 작품은 참으로 우리 사람들을 환상의 세계로 아니 현실의 모습에서 이상의 세계로 나아가게 하는 묘미를 지니고 있다.

그래서 많은 사람들이 소설을 사랑하고 즐기고 있는지 모르겠다.

그리고 소설가들이 사랑을 받고, 독자들로부터 대단한 존경을 받고 있지 않나 생각해본다. 나 같은 보통사람들이 생각할 수 없는 상상의 세계를 창작해내어 이런 작품세계를 만들어 내는 창작력을 갖고 있기 때문일 것이다.

우리 사람들의 가장 이상향인 사랑의 순수성과 존재의 한계성에 저항하는 사랑의 관능성을 동시에 곱씹어보는 시간을 가질 수 있는 시간이었다.

그래서 이 소설을 함께 하는 시간이야말로 하루의 시간 중에서 가장 내 자신을 현실의 모습이 아닌 상상의 시간과 함께 더 힘찬 미래의 활력을 갖추는 좋은 기회라 할 수 있다.

작품 전개 장소가 우리나라가 아닌 유럽의 네델란드의 국제적인 도시 암스테르담이다.

금융전문가인 내가 보스의 지시에 따라 네델란드 현지 지사의 경영 상태를 감사하기 위해 암스테르담으로 간다.

임무인 감사를 마치고 귀국을 하루 앞둔 날 지사장에 의해 간 곳이‘아마레’라는 카페이다. 우리가 아는 카페가 아니라 나체 손님과 마리화나와 섹스가 난무하는 곳이다.

그리고 그 카페의 여주인이 바로 세이렌이다. 관능미에 넘치는 세이렌에 취하게 된다.

그리고 다음 날 한국행 비행기에 오르면서 십 년 전에 죽은 옛 친구이자 아는 한수명이 관능의 극치를 경험했던 카페의 이름이‘사랑 한다’의미와‘ 쓰디쓰다’의미를 동시에 갖고 있는 라틴어의‘아마레’란 것을 떠올린다.

그러면서 한수명과 서인애의 기막힌 사연이 전개가 된다.

나의 고향 친구이면서 독실한 천주교 신자인 한수명이 사춘기 시절 성당 교리반에서 서인애를 알게 되자마자 그녀와 사랑에 빠지게 되나,

서인애에게는 악성골수종양이 발병한다.

그러자 그는 학교를 그만 두고 다시 신학대학으로 간다.

신부가 되어 신에게 자신을 바치면 서인애의 병을 낫게 해줄지 모른다는 희망으로 말이다. 그러나 서인애 병은 더 깊어만 간다.

그럴수록 신에게보다 서인애에게 더 기우는 자신의 모습을 환멸하며 신을 원망하기도 하며, 비극적인 운명을 맞이하게 된다.

작가는 이 작품을 통해서 사랑의 양 극단의 모습인 순수와 관능을 동시에 조망하면서 사랑의 본질을 묻고 있다.

참으로 우리 인생에서의 양 극단을 염두에 두고서 생활하라는 교훈으로 받아들이면 좋을 것 같다.

그렇기 때문에 매사를 최선으로 받아들이고서 상호간에 최선을 다하는 모습으로 열심히 다하여 행복을 창조해 나간다면 얼마든지 사랑의 최고 모습으로 꽃피우리라 확신하기 때문이다. 그런 면에서 제목이 너무 멋지다.

굿바이‘아마레’!

‘사랑 한다’하나만을 가장 확실하게 실천하자.     

박주원 저의 『어른 연습』 을 읽고

어른 연습 - 청춘이 읽는 동화는 다르다
박주원 지음 / 유노북스 / 2016년 8월

박주원 저의 『어른 연습』 을 읽고

개인적으로 책을 좋아한다.

그리고 다수의 책도 가지고 있다.

그런데 다수의 책들 중에서도 우선 이 책의 제목이 참으로 마음에 든다.

‘어른 연습’이다.

어른 연습이라면 결국은 어른되기 전의 어린이들에서 청춘의 시기까지 대상이라 할 수 있다. 그런데 나이가 이미 들어버린 어른들에게도 해당이 된다면 이상할까?

오히려 이런 기회를 통해서 자신의 현재 모습을 냉철하게 한 번 점검해보는 기회를 가질 수 있다면 아마 최고의 기회가 되지 않을까 하는 생각을 해본다.

그렇다면 특히도 이 책은 학창시대를 마치고 사회 인생을 막 시작하는 청춘의 시대에 다시 한 번 자신을 점검해보는 의미에서도 꼭 필요한 시간이라는 생각이 들었다.

즉 우리가 어렸을 적에 막 읽었고, 배웠던 동화책에 있는 내용 중에서 다시 한 번 그 이 이야기들을 꺼내 다시 읽으면서 그 교훈을 다시 꺼내보면서 자신의 것으로 만드는 것이기 때문이다.

특히 책에 소개된 이미 다 알고 있는 동화 내용이겠지만 동화와 관련된 이야기 속에서 저자가 제시하는 다양한 여러 연습을 통해서 자신의 모습을 점검하는 기회를 가졌으면 한다.

청춘 연습을 통해서 다시 쓰는 청춘 사용법을 배우고, 감정 연습을 통해서 초조한 마음 다스리기를 배우고, 어른 연습을 통해서 멀리 보고 천천히 가기 연습을 배울 수 있다면 최고의 배움과 느낌의 시간이 되리라 확신해본다.

솔직히 어른인 성인이 되면 여러모로 바쁠 수밖에 없다.

정신이 없으리라고 본다.

모든 것이 사회에 새로운 직장에 사람에 적응하기 위해서는 어쩔 수 없으리라고 보지만 그러다 보면 자신이 생각하는 계획과는 엉뚱하게 흘러가는 경우가 생기게 마련이다.

물론 단기간으로 잘 조절이 이루어진다면 무난하겠지만 이를 잘 조절하지 못하고 습관으로 굳어진다면 원래 모습으로 돌아오기에는 결코 쉽지 않은 것이 현실이다.

그렇기 때문에 바로 따끔한 교훈과 함께 자신을 아우르는 리더가 필요한 것이다.

바로 이러할 때 다가오는 한 편의 동화가 어쩌면 자신을 따끔하게 깨닫게 해줄 수 있으리라고 믿기 때문이다.

이렇다고 한다면 책에 제시하고 있는 21편의 동화 혹은 동화 갖은 이야기 속에서 자기만의 것으로 골라서 적극 활용할 수 있는 지혜를 갖출 수 있다면 이 책은 정말 소중한 역할을 하리라 확신을 해본다.

어렸을 때에 읽었던 내용과는 전혀 다른 진정으로 자신에게 스승 같은 교훈을 줄 수 있는 것으로 만들 수 있다면 최고의 의미 있는 시간으로 될 수 있으리라 보기 때문이다.

내 자신도 환갑이 넘고, 직장에서 퇴직을 한 현재 모습이지만 이 책을 읽으면서 나름대로 많은 것을 새롭게 느끼면서 뭔가 의지를 갖고 다시 시작해야겠다는 다짐을 하는 시간이었음을 고백해본다.

책을 읽는 내내 행복한 시간이었다.

문지수 저 의 『은퇴 절벽』 을 읽고

은퇴 절벽 - 노후 공포 시대, 젋은 은퇴자를 위한 출구 전략
문진수 지음 / 원더박스 / 2016년 8월

문지수 저 의 『은퇴 절벽』 을 읽고

내 자신 고등학교를 졸업하고 바로 직장에 들어가서 복무를 하였다.

특수학교였기 때문에 대학교는 생각할 수도 없었다.

또한 여러 사정으로 인하여 갈 수도 없었다.

그러나 군대를 다녀오면서부터는 대학 공부를 생각하게 되었고, 군대를 다녀와서 직장 복직을 한 이후 야간대학을 진학하게 되었고, 천운으로 야간에 생긴 교직을 이수하게 되었다.

3학년에 직장을 사직하였다.

그리고 교직 자격을 얻게 되었고, 대학 졸업과 동시에 교직에 들어서게 되었고, 올해에 정년퇴직을 비록 1년 반 정도 앞두고 명예퇴직을 하였다.

내 자신의 원에 의해서 은퇴를 한 것이다.

지금은 휴식을 취하면서 정리를 하고 있다.

그래서 그런지 은퇴를 다룬 이 책이 여러 가지로 내 마음으로 다가왔다.

그러면서 나름대로 퇴직과 은퇴에 관련한 많은 공부를 할 수 있는 기회를 갖게 되어 좋은 시간이 되었음을 고백한다.

자신에게 주어진, 또는 자신이 선택한 직업에 대해서 최선을 다해서 열심히 임하고 나서 당당하게 스스로 결단에 의해서 선택할 수 있어야 함에도 불구하고, 그렇지 못하다면 참으로 애석한 면이 없지 않은 것이 사실이다.

특히 아직도 나이 등 일할 때인데도 밀려나야 한다면 심각한 사회 문제뿐만 아니라 개인적으로도 큰 문제일 수밖에 없기 때문이다.

이러한 은퇴에 관한 다양한 모습들을 둘러보고, 주변에서 쉽게 찾아볼 수 없는 국내 각종 관련 자료와 함께 실제 은퇴자와의 인터뷰를 통해 우리 사회에 닥친 위기를 구체적으로 그려내고 동시에 은퇴의 근본적인 해법에 대해 고민한 내용에 대해 공부할 수 있는 기회를 가질 수 있어 너무 의미 있는 시간이 되었다.

저자는 은퇴를 노후 자금 마련의 '돈'의 관점이 아니라 계속 일할 수 있는 준비의 '일'의 관점으로 무게중심으로 옮기는 쪽으로 풀어야 한다고 주장한다.

진정으로 옳은 판단이라 생각한다.

100세 시대가 온다고 주장한다.

그런데 50대에 직장에서 밀려난다고 한다면 심각한 사회문제로 대두될 수 있으니 말이다.

어쨌든 이 문제는 정부뿐만 아니라 온 국가 국민 전체 전부가 나서서 구체적 근본적으로 고민하고 그 해법을 마련해야 되지 않을까 생각해본다.

700만 베이비부머 중 400만 명이 준비 없이 은퇴를 맞닥뜨린다고 한다.

은퇴 우리 사회가 당연시하는‘은퇴’와‘정년’의 당위성에 의문을 던지며, 강제적 은퇴를 없애는 것이야말로‘은퇴 절벽’을 없애는 최선의 해결책이라고 말하는 저자의 주장에 전적으로 한 표를 던진다.

퇴직을 한 이후 내 자신도 많은 고민 및 준비 등에 시간을 갖고 있다.

결코 쉽지가 않다.

사전에 가장 확실한 준비와 함께 바로 연계가 될 수 있도록 하는 시스템이 이루어졌으면 좋겠다는 생각을 해보면서 많은 도움을 얻은 것에 대한 감사를 가져본다.   

모씨들 저의 『우리는 누구도 무사히 성장하지 않는다』 를 읽고

우리는 누구도 무사히 성장하지 않는다
모씨들 지음 / 소라주 / 2016년 8월

모씨들 저의 『우리는 누구도 무사히 성장하지 않는다』 를 읽고

참으로 의미 넘치는 시간이었다.

왜냐 하면 지금까지는 솔직히 책을 좋아하는 내 자신에게 있어 어떤 책을 대하는 시간은 대개가 책을 저술한 저자와의 개인적인 만남의 시간이 대부분이었기 때문이다,

그런데 이 책을 통해서는 진정으로 공통 주제와 관련 있는 무려 300만 '모씨'들이 직접 묻고 답한 공감과 위로의 이야기가 담겨 있는 책이었기에 처음부터 끝까지 시간이 그렇게 즐거울 수가 없었다.

그러면서 한 자리에서 단 시간에 수많은 정보와 함께 다양한 나름대로의 아픔과 고민, 노력과 도전을 통한 성취의 기쁨 등을 느끼면서 내 자신 많은 것을 배우면서 많은 교훈을 얻는 시간이 되었기 때문이다.

그렇다면 근래에 있어서 내 자신에게 최고의 알차고 의미 깊은 시간이었음을 행복하게 생각하면서 이 책을 통해 얻게 된 다양한 느낌과 교훈 등을 잘 정리하여서 앞으로 생활하면서 주변 사람들과 후배들이나 필요한 사람들에게 잘 전달해야겠다는 다짐을 하는 계기로 삼았다. 그렇다면 이 책과의 만남의 시간은 대단한 인연이라 할 수 있다.

생각지 않은 귀한 인연이 사람의 일생을 바꿀 수 있다는 것을 알고 있다.

물론 내 자신은 이제 환갑을 넘은 인생 후반부에 들어서 있다.

그렇지만 희망을 갖고 더 열심히 살아야겠다는 마음으로 임하고 있다.

그래서 그런지 몰라도 이 책의 모든 것이 마음에 쏘옥 들어온다.

그렇다고 한다면 진정으로 필요한 세대들은 꼭 필요하다고 확신하면서 일독을 반드시 권해본다.

특히 300만 명이나 되는 모씨들이 내놓은 고민들을 ‘꿈, 사랑, 가족, 인간관계, 불안, 편견’6가지 주제별로 분류하고 각 고민들에 대한 조언과 위로의 이야기를 사연으로 받아 만들어진 책이다.

이 세상에는 수많은 사람들이 생활하고 있다.

내 자신보다 더 어려운 사람들을 포함한 모씨들의 다양한 고민의 이야기와 함께 이 고민에 대한 따뜻한 위로와 함께 냉철한 조언 등을 직접 눈으로 확인하면서 자신만의 바람직한 모습과 함께 가져야할 태도 등을 스스로 만들고, 가장 확실하게 행동으로 실천할 수만 있다면 완벽하게 뜻대로 성장할 수 있기 때문이다.

이러한 결론을 이 책을 통해서 스스로가 확인할 수만 있다면 이 세상 그 어떤 책보다도 가장 의미 깊고 최고의 뜻깊은 명저가 되리라 확신을 해본다.

중요한 것은 주변에서 아무리 추천을 하고, 선전을 하여도 주인은 자기 본인이라는 점이다. 자기 스스로가 느끼지 못하고, 행동으로 실천하지 않는다면 아무런 의미가 없다는 점을 명심해야만 한다.

마음이 당긴다면 꼭 실천을 통해서 확실한 자기 발전의 기틀로 삼아서 자신만의 큰 꿈과 소중한 목표를 꼭 달성하는 기쁨을 누리기를 간절히 바라면서 일독을 강력 권한다.