일언력

일언력 - 한마디로 상황을 올 킬하는 7가지 말의 기술
가와카미 데쓰야 지음, 안혜은 옮김 / 쌤앤파커스 / 2018년 1월

말을 하다 보면, 어느 샌가 장황하게 늘어지기도 하고, 딴 길로 새기도 하고, 때로는 뻘쭘함에 맥락없는 유머를 구사하게 될 때도 있지요. 심지어 사적인 대화가 아님에도 불구하고 말이죠. 그래서 <일언력>이라는 책이 궁금할 수 밖에 없었는데요. ‘한마디로 상황을 올 킬하는 7가지 말의 기술’이라니, 정말 제가 바라던 바로 그 것이었거든요. 이 책의 저자 가와카미 데쓰야는 그의 이름을 딴 ‘가와카미 광고’라는 말이 있을 정도로 일본 최고의 카피라이터인데요. 특히나 ‘이야기의 힘’을 마케팅에 활용한 ‘스토리 브랜딩’분야를 개척한 인물이라고도 하네요. 광고는 짧은 시간 내에 사람들의 눈길을 사로잡고, 마음을 움직이게 하는 것이니, 그가 말하는 일언력에 더욱 힘이 실리는 느낌이 들었습니다.

가와카미 데쓰야의 일언력은 요약력, 단연력, 발문력, 단답력, 명명력, 비유력, 기치력으로 구성되어 있는데요. 그 중에 제가 먼저 익히고 싶은 것은 사람의 마음을 움직이는 힘인 비유력입니다. 저 역시 맛집 리포터 히코 마로의 독특한 요리 비유법을 기억하고 있는데, 방송계에서 살아남고 싶은 절실함이 만들어낸 것이기도 하더군요. 하지만 그녀의 비유법은 맛을 시 구절처럼 표현하는 느낌을 주어서 주목을 받고 있습니다. 그리고 일상의 대화에서 사용할 수 있는 순발력 있는 비유는 개그맨들을 관찰하면 된다고 하는데요. 저는 문득 고든 램지가 떠오르더군요. 해동이 덜 된 식재료를 보고, 식재료가 ‘렛잇고’를 부르고 있다고 독설을 날렸었는데요. 그런 모음집들을 보면서 그냥 웃고 넘길 것만은 아니었네요.  

또한 마음을 사로잡는 물음표인 발문력도 기억에 남는데요. 저 역시 문제를 해결하는 것에 집중해왔기 때문에 창의력과 혁신을 이끌어내는 질문에까지 나아가질 못하고, 상당히 어려운 문제라고 생각해왔는데요. 하지만 게토레이가 어떻게 시작되었는지를 살펴보면 그렇게 어려운 것만은 아닌 거 같더군요. 미식축구팀 '게이터스'의 코치인 드웨인 더글라스는 활동량이 많아서 경기중에도 많은 물을 섭취하는 선수들이 경기가 끝나고 바로 화장실로 가지 않는 것에 의문을 가졌어요. 그리고 마신 물보다 땀을 더 흘렸고, 심지어 땀으로 대량의 전해질이 빠져나간 것을 깨닫고 게토레이를 만들게 된 것이죠. 이런 에피소드를 보다보면, 발문력은 바로 내 주변에서 조금만 관찰력을 키우면 가능한 것이 아닌가 하는 생각이 들더군요.

미국 역사상 가장 많이 인용된 연설 중에 하나라고 하는 링컨의 게티즈버그 연설, 그 연설문은 총 266개의 단어로 이루어져 있고, 2분간 진행된 짧은 연설이죠. 그 연설 중에 ‘국민의 국민에 의한, 국민을 위한 정부’는 저 역시 잘 알고 있는 문구이기도 하고요. 그렇게 짧은 연설 안에 자신이 하고 싶은 이야기를 녹여낼 수 있는 힘이 일언력이 아닐까 하는 생각이 들었어요.