차이나 마켓코드

차이나 마켓코드 - 하나의 나라, 천개의 시장
박영만 지음 / 미래의창 / 2013년 10월

중국어를 한마디도 못하는채로 상하이 수석대표로 발령을 받은 박영만님. 나 역시 그러한 상태였기에 그 막막함이 왠지 공감이 된다. 새벽학원에 저녁 대학교 어학원 거기에 가정교사까지 중국어를 익히기 위해 노력한 그는 중국어뿐 아니라 중국 현지를 직접 여행하며 중국에서 만난 모든 사람에게 중국어를 배우고 또 그 속에서 중국을 배우게 된다. 그래서 그는 '중국 전역을 누비며 모든 것을 몸으로' 체득했다고 말할 수 있는 것이다. 생각해보면 나는 아직도 중국을 책으로만 열심히 배우고 있는데.. 시간이 날때마다 직접 여행을 다녀보면 어떨까 한다. 왜냐하면 직접 부딪치며 배워온 살아있는 이야기를 읽다보니 언제나 알거 같으면서도 영 모르겠는 중국의 속내가 좀 더 잘 보였기 때문이다.
유통현업에서 중국시장 전문가로 일하고 있는 박영만님은 자신의 경험을 통해 중국 시장을 보여준다. 막연히 이곳은 이렇고 저렇다는 것보다 자신이 겪은 에피소드들을 통해서 중국인의 사고, 중국시장이 갖고 있는 차별점, 그리고 어떻게 거기에 적응하고 활용할 것인지를 보여주기 때문에 더욱 재미있기도 하고 정말 '하나의 나라, 천개의 시장'이라는 말이 몸으로 와닿는다. 마치 소설을 읽는 거 같이 쉽고 즐거우면서도 내가 캐치해야 할 점들이 어떤 것인지 명확히 살펴볼수 있었다. 또한 '글로벌 브랜드 중국 성공 스토리'를 소개하여 그들의 성공전략을 살펴볼수 있었다. 특히 지역별 소스를 따로 개발한 중국 KFC의 현지화전략은 반드시 배워야 할 전략으로 소개되기도 하는데, 내가 하는 일에서도 적용해볼 거리가 아닐까 하는 생각이 들었다. 결국 서비스는 현지화를 넘어 1대1맞춤으로 흘러갈 수 밖에 없지 않을까..  
한때는 세계의 공장이라고 불렸지만 이제는 세계의 시장으로 급부상해가는 중국. 거기다 미국을 대표로 여러 선진국의 대중 무역적자가 높아져갈수록 해외시장에서 중국에 대한 압박은 강화될 것이다. 아마도 제 2의 프라자 합의가 나오기는 힘들겠지만.. 프라자 합의때 일본이 그랬던 것처럼 중국 역시 해외시장이 아닌 내수시장에 눈길을 돌릴수 밖에 없다. 그럴수록 중국의 내수시장의 경쟁은 더욱 치열하기만 할 것이다. 이렇게 실무중심의 책이 출판되어 길잡이가 되어준다는게 참 기쁜 일이다.