킬링자이언트

킬링 자이언트 - 업계의 거인을 쓰러뜨리는 10가지 핵심전략
스티븐 데니 지음, 구계원 옮김 / 북하우스 / 2011년 10월

 

'킬링 자이언트'는 업계의 거인을 상대해야 하는 기업가와 직장인을 위한 비책이자 매뉴얼이다.

저자는 20년 간 브랜드 컨설팅을 전문으로 하는 '데니 마케팅'의 사장부터 소니, 온스다, 로메가 등 다양한 기업에서 경영진으로 일하고 여러 기업을 상대로 컨설팅을 하면서 수많은 사례들을 수집하고 분석했다. 업계를 장악한 1위 기업이 규모와 주도권을 유지하기 위해 선택하는 구조와 관행에는 공략할 만한 빈틈이 많다. 거인은 훨씬 더 많이 만드는 데만 관심이 있고 문제가 발생하면 창의력 대신 돈으로 해결한다. 또 규모를 유지하느라 특정한 관습과 구조에서 벗어날 수 없다는 등 5가지 약점이다.
 첫 머리에 거인을 쓰러뜨리기 위한 10가지 전략을 설명하고 그 다음 사례를 통해 전략이 어떻게 전개되는지를 보여준다.  구체적인 방법론의 핵심내용을 한마디로 요약한다면 '힘보다 머리를 써서 경쟁하는 방법'이라 할 수 있겠다. 

이 책은 '중소기업이 어떤 비즈니스 모델을 세우면 대기업이 위세를떨치는 약육강식의 시장에서 자신들의 지위를 확보할 수 있을까?에 대한 내용을 담고 있다. 어떤 작은 회사가 대기업을 무조건 이길 수는 없다. 싸게 생산해서, 싸게 팔아서 이익을 올리기 위해서는 반드시 실현시키지 않으면 안 되는 것이 있다.
이 책에는 작은 기업이 대기업을 상대로 경쟁하는법 나아가 생존전략이 가득 담겨있다.

거인을 상대한다고 해서 반드시 중소기업이 대기업에 맞서 싸우는 것만을 의미하지는 않습니다.

대기업 중에서도 매우 유연하게 운영되는 기업이 있으며 아주 작은 조직에서도 좋은 아이디어를 싹부터 잘라버리는 숨막히는 관료주의가 존재하기도 하다. 제한된 조건을 가지고 외부의 혹은 내부의 거인에 맞서 싸운다는 것은 항상 힘이 드는 일이지만 그래서  더 묘미있는 일이라 하겠다. 언제나 같은 시선으로 사물을 본다면 결코 큰기업을 쓰러뜨릴 수 없다. 물론 거대기업과 같은 눈높이라도 불가능하기는 마찬가지다. 작은기업이 대기업에게 도전할 때는 다양한 잣대를 이용해 상황을 분석하고 각양각색의 전술을 펼쳐야 한다. 평범한 기업 그대로라면 알아차릴 수 없었던, 새로운 시점을 발견하는 일이 무엇보다도 필요할 것이다.

대기업이 없이는 무너지는 비슷한 사회 구조를 가졌으며 대부분의 중소기업은 대기업의 하청으로 일하는 것은 우리나라나 일본이나 매한가지일듯하다. 대기업의 횡포(?)에도 불구하고 블루오션을 개척하고 대기업이 배끼지 못할 만큼의 실력을 키워 성공한 중소기업이야기들이 가득하다. 대기업을 상대로 싸우는 방법보다는 공존하며 이길 수 있는 법, 대기업이 찾지 못한 분야를 찾는 법, 그리고 글로벌로 시선을 돌린 기업 등  이들의 노력과 아이디어로 조그만 기업이 비상해 큰 거대기업에 도전장을 내밀었고 승리를 이끌어 내었다. 나는 작은들이 코끼리를 쓰러뜨릴 수 있었던 첫번째 이유는 포기하지 않는 도전이라 생각한다. 작은 고추가 맵다라는 우리나라 속담처럼 중소기업인 이들에게서 교훈을 얻는다. 하지만 조금은 각 기업에 대한 설명이 부족하다고 느껴지는 것이 아쉽다.

물론 아직 진행중인 기업의 내용이라서 그런지 몰라도 각 기업마다 현재의 상황을 조금 더 자세히 밝혀주고 설명하였더라면 훨씬 많은 도움이 되었을 텐데..  하지만 다양한 기업의 전략을 배울 수 있는 점은 이 책을 읽고 얻을 수 있는 최고의 수확이었다.