씨앗, 깊게 심은 미래 - 인간의 삶이 이어간 토종 씨앗의 여정
변현단 지음 / 드루 / 2022년 7월
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토종씨앗 이야기






책을 선택한 이유



토종은 본디부터 그곳에서 나는 종자를 말한다.


토종은 생산성에 밀리면서 사라지고 있다.



토종 씨앗을 찾아가는 이야기를 듣기 위해


"씨앗, 깊게 심은 미래"를 선택하였다.






"씨앗, 깊게 심은 미래"는


1장 토종 씨앗을 찾아다니며 알게 된 사실


2장 토종 씨앗을 증식하면서 알게 된 사실


3장 토종 씨앗이 일깨워준 자연의 원리


4장 우리 씨앗 현명하게 사용하기


5장 삶으로서 토종 씨앗: 오래된 미래


로 구성되었다.






1장 토종 씨앗을 찾아다니며 알게 된 사실 에서는



전통 농경 사회의 남녀 간 경작의 역할 분담이 이루어졌다. 


분업화 되면서 남녀간 씨앗을 다루는 고유 영역을 존중했다.


토종 씨앗은 수확량이 적지만 맛이 좋아 자급용으로 재배된다.




토종 씨앗을 찾기 위해 만난 농촌의 씨갑시들


토종 씨앗의 이름에 얽힌 사연, 씨앗의 이동,


기후 변화에 따른 작물 재배의 변화를 이야기 한다.




2장 토종 씨앗을 증식하면서 알게 된 사실 에서는



한 알이 씨앗이 얼마나 불어나는지, 


소멸 위기에 처한 토종 작물,


개량종과 토종을 함께 심는 농부의 지혜를 이야기 한다. 



농부들의 퇴비, 제초제, 농약에 대한 생각, 파종시기,



지역 특성에 맞는 씨앗, 농부의 지혜, 


재래종과 개량종의 특성을 효과적으로 활용하는 법을 생각한다.






3장 토종 씨앗이 일깨워준 자연의 원리 에서는



토종 호박과 토종 오이를 통해 생명의 연결에 대해


생각해 본다. 



색깔로 본 육종 과정, 개량 작물, 전통적 육종 방법,


품종 개량의 역사, 밀, 파, 상추, 배추 등 씨앗 이야기를


소개한다.





4장 우리 씨앗 현명하게 사용하기 에서는



지역적 특색에 따라 재배 작물이 다르다. 


잡곡, 감자, 벼, 수수 등의 씨앗의 역사와


도입에 대한 이야기는 흥미롭다.




재래종 작물은 하나도 버릴 것이 없다.


재래종 배추는 배추 겉잎을 버리지 않고


말리거나 소금에 절여 


무청 대신 시래기로 사용한다.



봄철 산나물을 채취해서 구황식물로 


사용하였음을 이야기 한다.





5장 삶으로서 토종 씨앗: 오래된 미래 에서는




현대 문명은 인간중심적이고 배타적이며 독점적이다.


인간과 자연이 대립하면 균형과 평화가 깨진다는


오래된 지혜를 식물은 인간에게 가르친다. 




토종 씨앗 보전은 종자 주권과 식량권 확보가 아니라


생물종 보전과 생태 순환의 측면에서 보아야 한다.




토종의 소멸은 식량주권을 위협한다.


식물품종보호제도 실시, 트레이터 종자 보급으로 


씨앗의 지배권은 종자회사가 쥐고 있다.



생물다양성 보존, 농민을 위한 토종 씨앗의 중요성,


생명유전공학의 우려, 품종 개량의 문제점을 


우려한다.



지속적인 농업, 야생성을 간직하는 전통적 


육종 방식에 대해 이야기 한다.




"씨앗, 깊게 심은 미래"는 토종씨앗에 대해 이야기 한다.



토종 씨앗은 지역의 특성에 적합하나,


수확량이 적고, 농촌 고령화로 인해


멸 위기에 처했다.




생물종 보전과 생태 순환의 측면에서


토종 씨앗은 소중하게 보호하고 후세에


전해야 할 소중한 자산이다.





굶어 죽어도 씨앗은 베고 죽는다며 


미래 세대를 자신의 생존보다 소중히 여겼던


선조들의 우직함 처럼 토종 씨앗의 소중함에 대


생각해 보게 되었다.



이담북스에서 "씨앗, 깊게 심은 미래"를


증정해 주셨다. 감사드린다.


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호감 가는 말투에는 비밀이 있다 - 최고 스타강사의 상대를 사로잡는 말하기 비법 : 실전편
장신웨 지음, 하은지 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2022년 8월
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말투의 중요성






책을 선택한 이유



말 한마디로 천냥 빚을 갚는다고 한다.



상대의 호감을 부르는 다정한 말 한마디가


새로운 기회를 만들어 내고,


묵은 오해와 갈등을 해결할 수 있다.



상황에 맞는 대화 방법을 생각해 보기 위해


"호감 가는 말투에는 비밀이 있다"를 선택하였다.





"호감 가는 말투에는 비밀이 있다"는



1장 나를 알고 적을 알라



2장 갈등을 해소하라



로 구성되었다.






1장 나를 알고 적을 알라 의



실전 1 마음을 다해 경청하기 나를 내려놓고 진실을 들여다보라 에서는



실적이 좋은 영업사원은 말을 많이 하는가.



들기와 인지 필터기, 정보 수용과 감정촉발기,


저맥락 문화 와 고맥락 문화의 차이, 



남성과 여성의 듣기, 경청의 5+3+3 법칙,


상대의 감정을 읽기, 상대의 말을 따라하기 등을


소개한다.





실전 2 질문 도구함 좋은 질문이 좋은 답을 이끈다 에서는



질문이 정확해야 정확한 답을 줄 수 있다.



상황을 정확히 묻기, 질문으로 기회 얻기,


본질을 아는 5가지 질문, 열린 질문과 닫힌 질문,


행동의 원인과 상대의 의도를 파악하는 질문 설계,


답을 탐색하기를 말한다.





실전 3 감정을 이야기하는 사람 환영받는 이야기꾼이 되는 법 에서는



좋은 감정이 좋은 이미지를 만든다.


말을 들어줄 상대를 찾는 등 다양한 상황에 맞는


리액션을 생각해 본다.




즐겁게 대화하기 위한 공감하기, 


타인과 공감대를 형성하면서 신뢰와 유도를


쌓을 수 있음을 말한다.




실전 4 고집스러운 사람을 만났을 때 부드러움으로 다스려라 에서는



고집스러운 사람 유형, 고집을 부리는 이유,


부드럽게 고집을 꺽는 방법을 생각해 본다.





실전 5 비호감의 사람들과 소통하기 대화에 긍정 에너지를 더하라 에서는



부정적 정서를 가진 사람 유형, 긍정 에너지로 대응하기,


상대의 단점을 눈감아 주기를 이야기 한다.  




실전 6 남녀의 대화 유형 마음을 돌리는 대화가 아닌 마음을 울리는 대화 에서는



여자는 남자를 바꾸려 한다. 남자는 간섭을 싫어한다.


남자에게 제안하는 기술, 남녀의 다른 스트레스 대응 방식,


남성과 여성의 감정위장을 소개하며,



남녀의 차이를 이해하고 감동을 주기 위한


칭찬, 부탁, 표현의 의미 파악 등을 이야기 한다.





실전 7 부모와 자녀의 대화 폭력적인 소통을 중단하라 에서는


잔소리는 부모가 자녀에게 관심을 표현하는 방식이다.


상황 별 감정 표현, 자녀 교육의 칠불책, 


기대사항을 비교로 강조하지 말기, 


걱정은 사랑이 아니며, 자녀 스스로 판단하고 대응하게 하기,


희생이나 노력에 대가를 바라지 말기,


지나친 사랑과 보상심리를 경계해야 함을 말한다.





2장 갈등을 해소하라 의





실전 8 감정의 좌표 수정하기 자신을 위해 모든 정서를 활용하라 에서는



감정과 정서는 의사 결정에 중요한 요인이다.


상대방의 정서 상태에 따른 소통 전략,


정서와 에너지의 상관 관계로 심리를 파악하고


정서에 따른 소통 전략을 소개한다. 




실전 9 거절의 심리전 불쾌한 대화를 유쾌하게 에서는



거절하지 못하면 누군가에게 상처를 주고


감정을 상하게 한다.


거절 못하는 이유, 불쾌한 대화를 유쾌하게 하기, 


분노하는 자, 대립하는 자에 대한 대응 전략을


생각해 본다.





실전 10 가치관 충돌 해소 법칙 대세에 휩쓸리지 마라 에서는



가치관은 사물을 판단하는 내면의 기준이다.



밀턴 로키치의 궁극적 가치와 수단적 가치,


인생의 경험, 소통에서 일어나는 가치의 장애물 걷기,



3가지 경계, 가치관 파악하기, 가치관 차이를


극복하기에 대해 생각해 본다.




실전 11 제3의 길 찾기 충돌하면서 Win-Win 하는 법 에서는



심리 전문가에 조언 구하기, 문제를 보는 시야 확대,


위에서 내려다 보기, 흑백논리 탈피, 


이익 충돌, 인지 충돌 갈등, 깊은 갈등 대처에 대해


이야기 한다.






실전 12 소통의 ‘4대 진료법’ 자신의 말하는 방식 돌아보기 에서는



소통은 일방통행이 아니다. 문제가 생기면


먼저 자신의 말하는 방식을 돌아봐야 한다.



상대의 말을 관찰하기,


자신의 언어를 살펴보기,


효과적 피드백 얻어내기,


대화를 멈추기에 대해 이야기 한다.




실전 13 언어의 정리창 인생을 바꾸는 언어 안내 서비스 에서는



대화 습관은 어릴 때 환경에서 자연스럽게 길러진다.


대화를 개선하기 어려운 이유, 새로운 환경 변화에


기존 대화 습관으로 대응하지 못하는 문제를 알아보며, 




대화의 정리창을 통해 시스템의 의미와 가치, 


문제의 원인을 분석하는 법을 생각해 본다.



인생의 시나리오를 각색하는 정신분석법, 



행위인지법, 쓰기정리법을 소개하며,



대화의 문제를 해결하는 새로운


소통 행위를 출력해야 함을 말한다.




실전 14 마음 정리창 기록하며 마음과 대화하기 에서는



글쓰기는 자신의 문제를 드러내면서 내면을


돌아보고 위로하며 치유한다.



글쓰기 방법과 글쓰기를 통한 자기 점검,


자기계발에 대해 이야기 한다.




"호감 가는 말투에는 비밀이 있다"의



1장 나를 알고 적을 알라 에서는 


상황에 따른 대화에 대해 이야기 한다.



경청이 필요한 이유, 상대의 감정을 읽고


경청하는 5+3+3 법칙,




정확한 질문으로 상황과 의도를 파악하고,


본질을 이해하기,



타인과 공감대를 형성하면서 신뢰를 얻으며


상황에 맞는 대응으로 마음을 사로잡기,



고집스러운 사람, 비호감의 사람, 남과 여, 


부모와 자녀 간의 대화방법을 소개한다.




2장 갈등을 해소하라 에서는



상대방의 심리와 정서에 맞는 소통 전략,


거절, 가치관 충돌, 갈등 대처,



말하는 방식 돌아보기, 언어의 정리창을 이용해


문제점을 발견하고 새로운 대화 방법 찾기,


글쓰기를 통한 자기계발에 대해 이야기 한다.




"호감 가는 말투에는 비밀이 있다"는 


상황 별 대화의 문제점과 해결 방안을 


소개한다.



다양한 사례를 들어 대화의 문제점의 원인과


문제를 이해할 수 있도록 하고,


유형 별 대화를 통한 소통 방법을 구체적으로


소개하였으며, 




단원별 실전 연습 노트를 제공하여 


스스로 대화 방법을 고민하고 


해결책을 모색할 수 있도록 돕는다.




대화는 상대방과 주고 받는다. 


상대방과 나의 대화의 문제점을 알고 


대비한다면 효과적으로 문제를 해결할 수 


있을 것이다.



"호감 가는 말투에는 비밀이 있다"에서 


소개하는 대화의 기법은



대화의 어려움으로 고민하는 어려움을


해결하는 실천적 방법을 소개한다.



리드리드출판 에서


"호감 가는 말투에는 비밀이 있다"를


증정해 주셨다. 감사드린다.


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나는 오늘도 기본을 입고 출근합니다 - 당신의 영업 가치를 높이는 비밀 매뉴얼
이정현 지음 / 매일경제신문사 / 2022년 7월
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영업의 비밀








책을 선택한 이유



보험 영업은 영업의 꽃이라고 한다.


억대 연봉을 꿈꾸며 많은 사람들이 지원하지만


많은 사람들이 중도에 포기한다.




영업의 본질을 이해하고 영업력 향상 방법을


생각해 보기 위해


"나는 오늘도 기본을 입고 출근합니다"를 선택하였다.






"나는 오늘도 기본을 입고 출근합니다"는



1장 영업의 가치를 높여라


2장 영업의 시작은 매뉴얼이다


3장 영업의 성과를 달성하는 비밀 매뉴얼


4장 영업의 가치를 높이는 비밀 매뉴얼


5장 성공한 사람들이 지킨 기본


6장 진짜 비밀의 진실



로 구성되었다.





1장 영업의 가치를 높여라 의



영업, 어떻게 시작하는가? 에서는


보험 영업은 대부분 소개를 통해 시작하게 된다.


몸담은 일에 대한 본질과 가치에 대해 생각해 보며


답을 찾아야 함을 말한다.




무엇을 팔고 있는가? 에서는


영업의 사전적 의미는 영리를 목적으로 사고 파는 것.


영업의 본질, 상호작용의 반복의 관점에서 보면


누구나 영업 속에서 살아가고 있다.



영업의 목표를 분명히 설정하고, 초심을 지속해야 함을


이야기 한다.




영업의 꽃임을 인정하라 에서는



보험 영업은 보이지 않는 미래를 대비하므로


판매하기 쉽지 않다.



보험설계사는 보험가입, 유지, 보험료 지급을 책임지며


고객과 동반 성장하는 직업임을 말한다.




품격 있는 영업을 펼쳐라 에서는



영업은 전달하는 사람의 모습에서 결정된다.


경청, 공감, 전문성에 투자해야 함을 말한다.




가치는 나로부터 비롯된다 에서는


판매자의 열정은 고객에게 가치를 전달한다.


고객에게 약속을 지키겠다는 사명감은 열정을 키운다.




 


2장 영업의 시작은 매뉴얼이다 의



가치를 담은 매뉴얼 에서는


자신만의 가치를 담은 매뉴얼이 필요하며, 


매뉴얼의 첫 번째는 출근임을 이야기 한다.




성과를 높이는 매뉴얼 에서는


고객과 일방적인 관계를 맺지 않기, 


교육생의 소속감과 주인의식 키우기에 대해


말한다.




매뉴얼 적응하기 에서는


목표 설정과 기록을 통한 계획적 시간 관리에 대해


이야기 한다.




시작 매뉴얼 & 마무리 매뉴얼 에서는


영업인의 승패는 시간에 달려 있다.


WSP 주간성공계획서, 월간 계획,


주간 계획, 피드백을 이야기 한다.





3장 영업의 성과를 달성하는 비밀 매뉴얼 의



영업의 성과는 기본부터 에서는


영업인의 기본을 만들어가는 것은 어렵다.


기본은 훈련을 통해 변화할 수 있다.


기본이 튼튼해야 함을 말한다.




월 3,000만 원 달성하기 에서는



영업은 확률 싸움이다. 거절을 통해 실력을 쌓는다.


세일즈 매니저 SM의 역할, 연봉 1억이 넘는


설계사 이야기를 소개한다.




모소대나무 마디 만들기 에서는


369 법칙에서 벗어나기, 성과가 없어도 묵묵히


해나가는 시간은 배신하지 않음을 말한다.




맨땅에 헤딩하기 에서는


개척 영업은 쉽지 않다. 개척 활동 활성화 시대의


상황을 소개하며, 성실함과 열정을 전하라고 말한다.




딱 2%만 다르게 에서는



남과 다른 2%의 차이는 정성에서 나온다.


고객관리, 선물, 후속관리, 백일 챙기기, 


고객과 윈윈 전략에 대해 이야기 한다.




4장 영업의 가치를 높이는 비밀 매뉴얼 의



일단 문 두드리기 에서는


영업의 마음가짐, 고민만 하지 말기,


작은 성공부터 경험하기를 말한다.




정보를 전달하는 사람 에서는


보험 상품은 끊임없이 수정 보완되고 있다.


보험설계사는 정보를 전달하는 사람이다.



10년 전과는 달리 일과시간 끝나도 열정을


가지고 전력을 다하는 사람을 보기 힘들다.



설계사는 가치있는 정보를 열정적으로 


전달해야 함을 말한다.



스스로 피드백하기 에서는


피드백 시간을 갖지 않으면 무너질 수 있다.


RP경진대회 등 피드백을 이야기 한다.




적자생존의 정신으로 에서는


기록하는 사람이 살아 남는다.


메모의 힘, 영업인의 기록 6단계,


필요할 때 영원히 붙잡을 수 있는


메모의 중요성을 말한다.





연습이 가져다준 열매 에서는


영업 활동은 대부분 고객과의 만남이다.


학습한 것을 고객에게 전달하고 이해시키고


설득해야 한다.



매일 10분씩 기초 화법 연습, 화법 만들기,


스마트 튜터, RP경진대회 등을 소개하고,



상품 설계, 3의 법칙, 상품을 보는 안목을


길러야 함을 이야기 한다.



 


5장 성공한 사람들이 지킨 기본 의



기록을 통한 월 3,000만 원 에서는


영업에서 성공한 사람은 회사 기본틀을


중심으로 활동한다.



사람마다 성과가 다른 이유는


기본 매뉴얼을 받아들이고 풀어나가는 


방식이 다르기 때문이다.



시간 관리 도구 WSP를 이용한 기록의


필요성을 이야기 한다.




아침 7시에 시작하는 골드멤버 에서는


열정적으로 개척하는 영업인들의 사례,


상생박스 활용 등을 소개한다.




스스로 학습이 가져다준 전문성 에서는



영업의 생명은 교육이지만 교육은 쉽지 않다.


요약 자료도 활용하지 않는 사람이 많다.



자료, 휴대전화, 노트북 등 도구 활용을 통해


고객을 이해 시켜야 함을 말한다.




매일 출근의 힘을 보여준 팀워크 에서는


억대 연봉 또는 경력이 긴 영업인들은 출근을 꼭 지킨다.


팀 체제로 움직이는 보험 영업에서 팀장은 팀 문화와


분위기 형성에 중요한 영향을 미친다.


사례를 들어 SM 팀장의 중요성을 설명한다.




편지 쓰기로 명품이 된 LC 에서는


고객과 소통 방법은 다양하다.


고객에게 손 편지와 작은 선물을 보내면서 


고객과 친밀도를 유지하고 나를 브랜딩 하며


충성고객을 확보하는 사례를 소개한다.




6장 진짜 비밀의 진실 의



기본에 충실합시다 에서는


신입 LC의 모습은 천차만별이다.


기본에 충실해야 중심을 바로잡을 수 있다.



출근과 소속감, 스스로를 통제하는 활동 계획,


말하기 연습, 성실함, 학습 등 영업의 기본을


지켜야 함을 말한다.




강력한 무기, 꾸준함 에서는


꾸준함은 강력한 무기다. 고객과 꾸준한 소통,


반복된 행동이 성과를 만들며, 시대가 변해도


꾸준함의 가치는 중요함을 이야기 한다.




나는 날마다 나아지고 있다 에서는


오랜 시간 쌓은 내공은 흔들리지 않는 뿌리가 된다.


스스로 삶의 주인공 되기, 부정적 감정에서 벗어나기,


날마다 작은 성공과 발전을 이루어야 함을 말한다.




오늘만 삽니다 에서는


목표 설정, 주 단위 계획, 플래너 활용,


내가 통제할 수 있는 현재를 계획대로


잘 보내야 성공할 수 있음을 말한다.




일 잘하는 사람보다 오래 하는 사람 에서는


일 잘하는 사람이 오래 근무할 가능성이 크다.



중도하차의 이유, 일을 오래하는 성실함,


어려운 고비를 이겨내는 마음가짐,


육성코치의 보람에 대해 이야기 한다.




"나는 오늘도 기본을 입고 출근합니다"는


보험 영업을 중심으로 영업에 대해 소개한다.



영업의 본질은 상호작용으로 영리 여부에 불구하고


누구나 영업 속에서 살아가고 있다. 



영업을 시작하기 전에 일의 본질과 가치를 찾고


목표를 설정하고, 초심을 지속해야 한다.



영업은 상품을 판매하는 것이 아니라,


고객에게 가치를 전달하는 것이며, 



가치를 제대로 전달하기 위해서는


사명감과 전문성을 가져야 한다.




"나는 오늘도 기본을 입고 출근합니다"에서는



영업 매뉴얼을 통한 목표 설정과 기록으로


계획적 시간 관리, 자신의 가치를 지키면서,


성과를 향상 시킬 수 있음을 말한다.



월간 계획, 주간 계획, 피드백을 통해


성공적으로 시간관리 할 수 있는 방법을


소개한다.




거절을 두려워 하지 말고, 꾸준함을 유지하며,


나만의 성실함과 열정을 정성스럽게 차별하여


고객에게 전달해야 한다.




가치 있는 정보 전달, 작은 성공 경험하기,


피드백, 메모 등을 통해 고객을 이해시키고


설득하는 방법을 생각해 본다.



영업 성공 사례를 통해, 기본 매뉴얼을 


자신에게 적합하게 받아들이고 풀어나가야


성공할 수 있음을 알 수 있었다.



영업을 위해서는 다양한 도구를 활용하여


고객을 이해 시켜야 하며,



나를 브랜딩 하고 객과 친밀도를 유지하면서


충성 고객을 확보해야 함을 알게 되었다.




영업의 기본에 충실하고 오늘에 충실하면서


하루의 작은 성공을 꾸준하게 지속해야만 


지속적으로 영업에서 성공할 수 있음을 알 수 있다.




"나는 오늘도 기본을 입고 출근합니다"는


보험 영업을 중심으로 영업인이 가져야 할 


기본 자세에 대해 설명하고 있다.




급변하는 시대에서 영업은 더욱 어려워진다.


어려울 때일 수록 기본에 충실해야 함을 느낀다.




전문 지식을 자기 것으로 만들면서, 


자신감 있게 고객에게 설명하고 소통하며,


목표 달성을 위해 시간을 효율적으로 관리하는


영업의 기본을 꾸준하게 지키면서



자신의 가치를 브랜딩 해야 하는


영업인의 자세에 대해 생각해 보게 되었다.




매일경제신문사와 컬처블룸 서평단에서


"나는 오늘도 기본을 입고 출근합니다"를


증정해주셨다. 감사드린다.








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사장을 위한 마지막 경영 수업 - 어떤 위기에도 흔들리지 않는 4가지 필승 경영의 기술
아사쿠라 유스케 지음, 김수빈 옮김, 정은교 감수 / 더퀘스트 / 2022년 8월
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비즈니스의 언어






책을 선택한 이유



회계는 비즈니스의 언어라고 한다.


기업의 경영 결과는 최종적으로 수치로 표현된다.




기업 위기 극복 회계 전략을 생각해 보기 위해


"사장을 위한 마지막 경영 수업"을 선택하였다.






"사장을 위한 마지막 경영 수업"은



1장 숫자 너머 미래를 경영하라


2장 당신의 회사를 구해줄 단 하나의 재무 전략 파이낸스 사고


3장 어떤 외부 환경에도 흔들리지 않는 기업들의 비밀


4장 진짜 이익을 내는 사장들의 재무 원칙


5장 위기의 시대, 어떻게 경영할 것인가


로 구성되었다.







1장 숫자 너머 미래를 경영하라 의



사장의 생각부터 바뀌어야 한다 에서는


많은 기업들이 손익계산서 사고에 빠져 


회사의 근원적 가치를 훼손시키며 


축소 균형의 악순환에 빠지고 있다.



장기적이고 종합적인 파이낸스 사고의 


필요성에 대해 이야기 한다.




경영자의 역할은 무엇인가 에서는


회사는 고객, 직원 투자자의 관점에서 


평가하는 시장이 다르다.


경영자는 이해 관계자와 커뮤니케이션하여


악순환에 빠지지 않고 사업과 조직을 키워야 한다.




위기일수록 재무제표를 들여다보라 에서는



돈은 회사의 활동을 평가하고 설명하기 위한


공통 지표다.


파이낸스 사고의 특징에 대해 이야기 한다.




세계 최고의 회사들은 어떻게 재무 전략을 세우는가 에서는


빅테크의 성공 이면에는 성장을 위한 과감한


재무 전략이 있었다. 아마존의 선행 투자전략,


메타의 잠재적 경쟁자 인수, 글로벌 IT 회사의


재무전략에 대해 알아본다.



회사가 저성장의 늪에 빠지는 이유 에서는


단기적 이익에 의한 기업가치 향상은 없다.


손익계산서는 미래를 말하지 않음을 말한다.




손익계산서에 절대 속지 마라 에서는


분식은 얼마든지 발생할 수 있다.


밀어내기, 비용의 모호성 등 그레이존을


설명한다.




결국 실패하는 사장의 경영 패턴 5 에서는


경영자는 회사의 본질적인 가치를 높여야 한다.


시간적 가치, 자본비용, 시간 감각, 리스크에 대한


경영자의 인식을 다룬다. 






2장 당신의 회사를 구해줄 단 하나의 재무 전략 파이낸스 사고 의



파이낸스 사고란 무엇인가 에서는


파이낸스 사고는 기업 가치를 끌어올리기 위해


사업과 재무 전략을 종합적으로 수립한다.


파이낸스 사고의 특징에 대해 설명한다.



사업 자금을 조달하는 4가지 방법 에서는


파이낸스는 외부자금조달, 자금 창출,


자산의 최적분배, 이해관계자 커뮤니케이션으로


나눌 수 있다.



파이낸스의 본질은 돈의 순환을 건전하게 조절하며


단계적으로 더 많은 돈을 창출하는 구조를 만든다.




재무적 통찰이 생기면 보이는 것들 에서는



파이낸스와 관련된 활동이 경영이다.


파이낸스 사고는 회사의 활동을 설명하고


부문간 의사소통의 언어로 사용된다.




CFO의 업무와 범위를 명확히 하라 에서는


자금 조달은 파이낸스 활동의 한 부분이며,


사업의 자금창출, 자산 최적화 등으로


부를 창출하는 능력이 더 중요함을 말한다.



회사와 함께 사장도 성장해야 한다 에서는



회사의 성장 단계에 따라 요구되는 경영자,


효율적 조직 운영을 위한 제도 구축을 말한다.



전년도 대비 신화에서 벗어나라 에서는


성장이 정점에 이르면 단기 손익 경영이 아니라


비연속적 점프가 필요하다.



변화에 적응하는 조직을 만들려면 에서는


격동하는 시장에서는 과거나 예측을 통해


사업방침을 수립할 수 없다. 행동하면서


시장성을 모색하고 사업확장을 꾀하기 위한


사업 개발과 재무전략 수립에 대해 말한다.



재무여력을 고려해서 자금을 마련할지 검토해야 한다.




3장 어떤 외부 환경에도 흔들리지 않는 기업들의 비밀 6 에서는



아마존의 적자 속에서 적극적 투자와 연구개발,



리쿠르트의 그룹 체제 전환과 M&A로 해외 시장


개척과 전 세계 통용서비스를 구축,



JT의 해외 사업 인수, 자원 배분과 관리 방식


재정비, 사업 합리화,



간사이페인트의 사업 다각화 포트폴리오, 


M&A를 통한 글로벌 진출 전략,



코니카미놀타는 선택과 집중, 사업 축소로


필름 산업 붕괴에서 살아남았으며,



히타치제작소는 방만한 확장으로 위기에 처하자


흑자사업 매각, 비핵심사업 분리를 추진하고,


구조걔혁을 통해 시장의 신뢰를 회복한다.




4장 진짜 이익을 내는 사장들의 재무 원칙 의



매출지상주의에 빠지지 않는다 에서는


매출 지상주의에 빠지는 이유, 일본 휴대폰의 몰락,


소니의 전략, 다이에의 몰락, 현장관리 단순화로


채산성이 악화되는 문제를 다룬다.




회사 가치가 우선이다 에서는



이익 우선주의는 회사 장기가치 향상에 걸림돌이다.


적극적 R&D 투자, 성장 사업 인수, 회계기준 보다


장기적 가치가 우선되어야 함을 말한다.



인수대상 선택, 산토리의 도전을 이야기 한다. 

 




현금흐름을 중요시한다 에서는



운전자본, 현금전환주기, 자회사 관리에 대해


이야기 한다.



 

끝까지 자문한다 에서는



변하는 경쟁 환경을 반영하여 사업을 재평가 하고


회사의 가치를 향상하는 데 의미있는 사업에 


전념해야 한다.


샤프와 히타치의 상반된 운명을 살펴본다.




계속기업의 역할에 집중한다 에서는



경영자는 손익계산서 결산 평가를 좋게 만들기 위해


회사의 가치를 떨어뜨릴 수 있다.


도시바의 분식 회계, MBO, 델의 사업 포트폴리오,


USJ의 MBO, 손익계산서는 회사 경영을 위한


도구에 불과함을 이야기 한다.




 

5장 위기의 시대, 어떻게 경영할 것인가 의




고도 경제성장기의 성공 경험에서 벗어나라 에서는


고도 경제 성장기에는 매출 지상주의와 연공서열


채용 방식이 효과적이었으나, 성장이 멈춘 시대에는


회사의 파산을 부른다.




인사제도의 편견을 깨라 에서는



임원의 고령화는 경영 실적을 인정받기 보다는


큰 실수 없이 임기를 마치려 하므로 회사의 


장기적 가치를 훼손시킬 수 있음을 우려한다.




급변하는 금융 환경에 적응하라 에서는


채권자는 안정적 성장을 원하며 최종 손익을


중시한다. 회사는 최종 손익에 집착하지 않고


장기적 접근에 힘써야 한다.




단편적으로 숫자를 바라보지 마라 에서는


손익계산서는 편리하지만 외부 환경이 변한 상황에서


사업을 운영하고 관리해서는 안됨을 말한다.



하향 조정을 두려워하지 마라 에서는


증권거래소 공시기준이 경영자가 손익을


조작하려는 유혹에 빠지게 할 수 있음을 말한다.




언론 기사는 참고만 하라 에서는



매출, 이익 증감을 보도하는 기사는 기업가치의


변화를 다루지 않는다. 경영자는 언론 보도에


영향을 받아서는 안됨을 말한다.




고도성장 시대가 지나고 경쟁이 격화되면서


기업들은 위기에 처한다.



기업이 살아남기 위해서는 기업가치를


극대화하기 위해 모든 역량을 집중해야 한다.



기업가치를 극대화 하기 위해서는


회사의 자금창출, 자산 최적화 등으로


부를 창출하는 능력을 증가시켜야 한다.




"사장을 위한 마지막 경영 수업"은


경영자가 매출이나 이익에 매몰되면서


장기적 관점에서 회사의 성장을 이끌어내는


전략을 취하지 못하는 것을 우려한다.




불확실한 시대를 극복하기 위해서는


회사의 기업가치를 극대화 하기 위해


장기적 관점에서 사업과 재무 전략을


수립하는 파이낸스 사고를 제시한다.




빅테크 기업 등의 성장 전략을 통해


이낸스 사고에 대해 설명하며,


침체의 수렁에서 벗어날 수 있는 해법을


제시한다.



부록 사장을 위한 마지막 특강 에서는


한 번에 끝내는 회계학 강의 와


한 번에 끝내는 파이낸스 강의를 통해 


회계 와 재무에 대한 기초지식을 제공한다.




"사장을 위한 마지막 경영 수업"을 통해


새로운 시대 변화에 대응하는


파이낸스 사고에 대해 생각해 보게 되었다.





더퀘스트 와 컬처블룸 서평단에서


"사장을 위한 마지막 경영 수업"을 증정해주셨다.


감사드린다.









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똑똑한 자기주도 학습법 - 초등학교부터 쭉 잘하는 아이는 어떻게 공부할까?
이영균.김현미 지음 / 시대인 / 2022년 8월
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초등학생 자기주도 학습 습관 기르기




책을 선택한 이유




지기주도 학습은 학습자 스스로 학습 목표를 수행하고


학습에 참여하며 결과까지 스스로 평가하는 학습법이다.




자기주도 학습은 초등학생 때 익히는 것이


가장 효과적이라고 한다.




초등학생의 자기주도 학습 교육에 대해 알아보기 위해


"똑똑한 자기주도 학습법"을 선택하였다.





"똑똑한 자기주도 학습법"은



1장 자기주도는 초등부터!


2장 부모님의 걱정 타파


3장 자기주도 공부법


4장 교과별 자기주도 학습


5장 자기주도 온라인 학습


으로 구성되었다.







1장 자기주도는 초등부터! 에서는



자기주도 역량을 가진 아이들은 자신에게 놓인


상황을 효율적으로 헤쳐 나가며, 스스로 의미를


부여하고 자신에게 도움이 되는지를 판단할 수 있다.



자기주도 학습의 의미, 자기주도 학습 방법,


자기주도 학습 과정, 자기주도 학습에 대한 오해,



초등 교육과정 핵심역량에 제시된 자기주도성,


OECD 학습나침반을 살펴보고,


사춘기 직전이 자기주도 학습의 적기이며,


자기주도 학습 핵심포인트를 소개한다.





2장 부모님의 걱정 타파 에서는



똑똑한 아이의 특징, 긍정적 자기주도성, 


집중력 기르기, 선행학습과 예습,



부모가 알아두여야 할


초등 저학년 교육 학습 지도 포인트,


초등 중학년 교육 학습 지도 포인트,


초등 고학년 교육 학습 지도 포인트를


소개한다.




3장 자기주도 공부법 의



STEP 0 부모님의 준비 : 자녀와 함께하기 에서는


자기주도 학습 습관을 키우기 위해서는 관계 형성,


분위기 형성이 가장 중요하다.



자녀와 소통하는 대화하기,


자녀의 관심사에 대해 관심 갖기


자녀의 학습 상황에 관심 갖기 등을 통해


자녀와 함께 하는 법을 알아본다.



함께 책 읽기, 천천히 공부 독립시키기,


부모가 비판적 사고 습관의 모범 보이기를


통해 분위기를 만들어준다.





STEP 1 마음을 다스리기 에서는


자신을 이해하고 목표 구체화를 통해


긍정적 방향으로 나가도록 돕는다.




STEP 2 계획 세우기 : 유념해 주세요! 에서는


계획을 세울 때 점검하고 지도할 사항,

 

한 학기·한 달(방학) 계획 세우기 


일주일 계획 세우기 


하루 계획 세우기 를 알아본다.




STEP 3 실천하기 : 교과서를 활용하기 에서는



교과서, 오답노트 활용을 설명한다. 



 


STEP 4 더 나아가기 : 오래 기억하는 방법 


기억법, 약점 파악, 칭찬과 보상에 대해 


이야기 한다. 





4장 교과별 자기주도 학습 에서는



국어 교육과정, 듣기·말하기, 읽기,


쓰기, 서술형 평가, 자기주도 독서에


대해 이야기 한다.



수학 교육과정, 자기주도 수학 공부법, 


기초연산, 문장형 수학 문제, 


깔끔한 풀이에 대해 설명한다.




사회 교육과정, 자기주도 사회 공부법,


NIE 공부법

 


초등 한국사 공부의 중요성, 한국사 공부법, 


한국사 흥미 기르기,



 

과학 교육과정, 자기주도 과학 공부법,

 

창의력을 기르기 위한 STEAM 교육을


소개한다.




초등학교 3학년부터 실시되는 영어 교육과정,


영어에 대한 벽을 허물기, 자기주도 영어 공부법에


대해 설명한다.


 


창의적 체험활동은 매주 1-2시간씩 다양한


주제에 대해 창의적이고 자기주도적 활동을


해 나가는 시간이다. 가정 체험활동, 


동아리 활동을 소개한다.



초등학교 진로 교육은 긍정적 자기이해와 


강점을 강화하고 약점을 변화시키는 마인드를


갖도록 하는 것임을 말한다.



 


5장 자기주도 온라인 학습 에서는



온라인 수업은 기초학력을 심하게 떨어뜨릴


위험이 있지만, 코로나와 무관하게 확대될 


예정이다. 




온라인 학습에 대한 담임교사의 부탁


온라인 교육의 한계를 극복하고 


자기주도적 학습하기, 미디어 매체 활용,


온라인 학습의 맹점을 도와주기에 대해


이야기 한다.





6장 생활도 자기주도적으로 에서는



자기주도 능력이 생활에서 필요하다.

 

숙제와 준비물을 스스로 챙기기,


방 청소, 용돈 사용, 수면, 밥상머리 교육,


체력 키우기에 대해 말한다.




"똑똑한 자기주도 학습법"은


초등학생이 스스로 배우는 힘을 기르는 법을


알려준다.




풍부한 예시 자료를 제공하여 내용을 에


대한 이해를 도우며, 글자색상, 박스, 체크박스,


예시 문제 등을 통해 학습에 대해 이해하도록


돕는다.



영균 쌤 & 현미쌤의 코칭 포인트 에서


자기주도 학습법을 위한 주요 포인트를


요약해서 설명한다.



인공지능 기술이 심화될 미래 사회는


문제 상황을 스스로 해결해 나갈 수 있는


주도성 있는 인재를 요구한다.



"똑똑한 자기주도 학습법"은


초등교사의 초등교육 현장 경험을 통해 


학습 및 생활 습관, 비대면 수업,


인성과 진로 교육 등에 대해 이야기 한다.



과목별 자기주도 학습 방법을 소개하여 


주도적으로 학습할 수 있도록 안내 하며,



온라인 교육에 대비하기, 자기주도 능력을


일상생활에 사용하기를 다룬다.



학습계획 세우기, 자기주도 공부법 실천하기,


기억하기 등에서 부모가 도와주어야 할 역할을


구체적으로 소개하여, 자녀가 학습을 제대로


할 수 있도록 도와준다.



"똑똑한 자기주도 학습법"을 통해


미리 시대를 이끌어 나갈 아이들이


자기주도적으로 학습하는 능력을 키워


미래를 이끌 재목이 되도록 돕는 법에


대해 생각해 보게 되었다.



시대인 과  컬처블룸 서평단에서


"똑똑한 자기주도 학습법"을 증정해주셨다.


감사드린다.







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