뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라 - 상대방의 심리를 꿰뚫는 설득의 논리
마크 고울스톤 지음, 황혜숙 옮김 / 타임비즈 / 2024년 4월
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정신 의학자가 알려주는 설득 커뮤니케이션 기술




책을 선택한 이유



커뮤니케이션은 의사를 주고받는 행위다.


인간은 사회적 동물이며, 삶은 커뮤니케이션이다.

심리학에 근거한 커뮤니케이션 기술을 알아보기 위해

"뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라"를 선택한다.





"뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라"는


1부 상대를 끌어당기는 마법의 기술

2부 사람의 마음을 조절하는 9가지 기본 법칙

3부 상대를 우호적인 태도로 바꾸는 12가지 기술

4부 7가지 난감한 상황을 재빨리 돌파하는 기술


로 구성한다.





1부 상대를 끌어당기는 마법의 기술 에서는


설득이 되지 않아 무기력한 상황을 빠져나갈 수 없다면,

상대를 흉포한 인질범으로 가정해야 한다.


바이 인 은 저항하던 사람이 의사소통을 거부하고,

대화를 시작하는 설득의 가장 중요한 단계다.


표현하지 못했던 말을 해주는 것이 비결이다.


커뮤니케이션 은 사람들을 설득해서

이전에 하던 것과 무언가를 하도록 만드는 노력이다.


모든 종류의 설득 커뮤니케이션은

저항, 경청, 생각, 실행 의지, 실행, 만족과 지속의

사이클을 거친다.



인간의 뇌는 3개의 층으로 이루어진다.


파충류의 뇌는 투쟁-도피 반응을 관장하고,

포유류의 뇌는 감정을 주관하며,

영장류의 뇌는 상황을 논리적으로 파악한다.


3개의 뇌는 협동하여 일하지만,

독립적으로 기능하는 경우가 더 많다.


설득에 성공하려면 파충류의 뇌에서, 포유류의 뇌,

영장류의 뇌로 거슬러 올라가면서 말을 걸어야 한다.


편도체는 대부분 전두엽의 상황 판단을 기다리지만,

편도체 납치 상태에서는 전두엽의 통제권이 상실된다.


거울신경세포는 공감 능력의 바탕이 된다.


인정을 바라는 갈망이 채워지지 않으면

거울신경세포 수용체 결핍 현상이 나타난다.


미러링은 갈망을 이해하고 공감 반응을 보이면서,

의사를 전달하는 가장 강력한 방법 중 하나다.



2부 사람의 마음을 조절하는 9가지 기본 법칙 에서는


감정을 제어하는 것은 다른 사람을 설득하기 위해

필요한 가장 중요한 열쇠다.


다른 사람을 변화시키는 가장 강력한 기술은

자신의 생각과 감정을 제어하는 것이다.



자신의 생각과 감정을 통제하면 인생이 바뀐다.


모든 만남이 스트레스를 유발하지는 않지만

스트레스를 초래하거나 경력에 영향을 미친다.


공황 상태에서 논리 상태로 전환하기 위해서

감정에 이름을 붙인다.


반응, 발산, 회복, 집중, 재개 단계로 이동하면서,

스트레스를 잘 처리할 수 있다.


빨리 자신을 제어할 수 있느냐가

성공과 실패를 판가름하는 경우도 많다.


인식이 융통성 없이 구조화되는 이유는

새로운 지식이 이전의 지식을 기반으로 하기 때문이다.


첫인상은 의식적, 무의식적 진실과 허구, 편견 등이 섞여있지만,

선입견에 맞춰 왜곡하고, 감정을 지배한다.


상대를 성, 나이, 지역, 교육 수준, 감정으로 범주화 한다.

뇌는 상황을 분석하기보다는 재빨리 결론을 내린다.


안다는 확신을 버리고, 행동 뒤에 숨은 이유를 찾는 것은

소통할 수 있는 첫발이다.


공감을 얻고 있다는 느낌은 사람을 변화시킨다.


공감을 얻고 있다는 느낌을 주려면 다른 사람의

입장에 서야 한다.


공감을 얻고 있다면 외로움이 줄어들고,

전하려는 메시지에 마음이 열린다.



관심을 끌려고 노력하기 보다는

타인에게 관심을 기울이는 것이 최선이다.


관심은 가장할 수 없다.


상대의 말을 경청해야 하며,

경청하였음을 알리는 질문을 해야 한다.


FTD 화술은 감정, 생각, 행동을 대답하면서,

만족감을 느끼게 한다.



가치 있는 사람이라고 느끼게 하는 것은

값을 매길 수 없는 선물을 주는 것이다.


그래피티 법칙은 공감 욕구의 불충족이

불평을 늘어놓고 문제를 일으키는 원인임을 말한다.


상대에게 중요한 인물이라는 느낌을 주면,

상대도 당신이 필요로 하는 것을 줄 것이다.



감정을 쏟아내게 만들 수는 없지만,

쏟아내게 하고 싶게 만들 수는 있다.


감정을 표현할 시간을 주고, 이의를 제기하지 않고,

공감하면서 감정을 깨끗이 비우도록 한 후에,

전하고 싶은 메시지를 전달할 수 있다.



부조화는 신뢰를 멈추고 의심하게 한다.


무력감을 느낄 때 최악의 행동을 하게 되면

설득하거나, 설득당하는 것도 방해한다.


부조화는 저항감을 불러일으킨다.


부조화를 극복하는 피드포워드,

기업 내 부조화를 해결하는 PEP CEO의 도전,

부조화를 예방하는 선제 겸손의 기술을 소개한다.



자신의 나약함을 인정하는 것은 설득에 유용하다.


약점을 드러내면서 공감해 주기를 바라면,

대부분의 사람들이 공감하며, 유대감이 형성된다.


약함을 인정하는 것은 강함이다.



인생을 망가뜨리는 사람들이

상처를 입히도록 내버려둬선 안된다.


맞짱을 뜨거나, 무력화시키고, 피해야 한다.


의존적인 사람, 지배하려는 깡패,

짜증나게 하는 얌체, 버릇없는 나르시시스트,

사이코패스 등 문제적 인간 유형을 설명한다.


좋은 사람과 해로운 사람을 구분하는 기준은

정신 나간 사람을 보고 반면교사로 삼을 수

있느냐의 여부에 달려 있다.



3부 상대를 우호적인 태도로 바꾸는 12가지 기술 에서는


불가능 질문은 할 수 없어 단계에서 벗어날 수 있는

강력한 기술이다.


저항 단계와 듣기 단계 사이에서 생각 단계로

움직일 준비가 안 된 사람에게 효과가 있다.


불가능한 제안을 통해 긍정적인 답변을 유도하는

불가능 질문 전략에 대해 알아본다.



마술적 패러독스는 진정으로 원하는 것과

정반대의 목표로 행동하는 것이다.


상대의 감정에 공감하고, 부정적이 된 이유를 말하면서,

상대방을 긍정적으로 변하게 하고 신뢰를 얻어낼 수 있다.

기대하지 못했던 일을 하는 것이 비결이다.



감정이입 쇼크는 공감 유도 대화를 통해

즉각적인 감정이입을 가능하게 한다.


김정이입은 감각적 경험이며, 분노는 자동반응이다.

감정이입을 통해 감각 영역을 담당하는 뇌가 지배하도록 한다.




역방향 플레이 전략은 기대하는 것과

정반대의 행동을 하는 전략이다.


변화가 가능한 사람들에게 효과가 있다.

관계가 지속해야 할지 아닐지 판단하는

진단 테스트로 활용해 볼 수 있다.



정말? 전략은 주도권을 가져올 수 있다.


적대적이고 무시하는 태도가 아니라

차분하고 솔직한 태도를 취해야 한다.


어떤 대답을 듣더라도 큰 문제를 해결하게 된다.




음… 전략은 방어적이고 적대감을 품은 상대를

상대하는 전략이다.


존중과 관심을 보여주며 계속 말하도록 격려하면

반대의 결과가 나온다.


진짜 문제가 무엇인지 파악하고 스스로 현실적

해결책에 도달할 수 있도록 상대를 진정시킨다.



합의문 전략은 문제를 강력한 자산으로 바꾸는

현명한 방법이다.


크고 분명한 문제가 있다면 미리 합의문을 제시해야 한다.

문제점이나 단점을 미리 밝혀 동의를 구할 때는

자신감 있는 태도가 필수적이다.



변화 중심 화법은 거래 중심 화법에서 벗어나

인생을 바꿀 만한 사건을 일으키게 한다.


변화를 불러오는 질문은 동료가 되게 한다.

제대로 된 질문은 상대방의 두 눈을 하늘로 향하게 만든다.


나란히 전략은 상대와 나란히 하면서

경계를 풀고 마음을 여는 전략이다.


활동으로 끌어들여 통찰을 얻을 수 있는 질문을 던진다.

상대방의 신뢰를 악용해 부정적 정보를 캐거나

다투어서는 안된다. 상대방을 존중해야 한다.



빈칸 채우기 전략은 상대를 내 쪽으로 끌어온다.


빈칸 채우기 전략은 자신의 방어 수준을 낮춰

앞으로 발생할 수 있는 문제를 미연에 방지하는

재발 방지 도구로 쓰이면서,

자멸적 행동을 반복하는 악순환의 고리를 끊을 수 있다.



No 유도 전략은 원하는 바를 밀어붙이는 것이다.


No는 상대로부터 얻어낼 수 있는 최대치에

도달했음을 알려주는 시도다.


상대가 주도권을 잡고 있게 하면서,

상대에게 필요한 정보를 제공한다.



파워감사 전략은 단순한 감사가 아니기에 더욱 특별하다.

상대를 설득하는 전략을 소개한다.





4부 7가지 난감한 상황을 재빨리 돌파하는 기술 에서는


사일로는 자기 일에만 관심이 있고, 자기 생각만 하면서

협력하기 때문에 일하는 능력이 퇴화된 사람들이다.


사일로를 허물기 위해서는 비전과 가치를 건드려야 한다.

팀원들이 PEP 전략의 핵심 요소에 집중하면서,

최선을 다하고 싶다고 느끼게 만드는 방법을 설명한다.



출세하기 위해서는 아랫사람들이 일을 잘하게 만들고,

상사와 돈독한 관계를 만들며, 넓고 멀리 볼 수 있어야 한다.



나르시시스트 고객은 자신이 원하는 바를 바랄 뿐이다.


고객 내부의 과거의 자신과 현재의 자신을 대립시키기,

합의문 전략 등 응대 방법을 소개한다.



인맥을 쌓는 일은 VCP 프로세스라는 방법을 사용한다.


공감을 표현하는 가시화, 가치를 부여하는 신뢰 형성,

상호 이익이 되는 수익 창출 단계 등 VCP 프로세스를 설명한다.



폭주하는 인간은 합리적이고 이성적인 대화는 효과가 없다.


상대의 감정을 그대로 말하게 하며,

이성을 찾도록 유도하는 방법을 설명한다.



작심삼일은 감정이입 쇼크로 해결한다.


기대의 함정에 빠지지 않고,

타당한 것과 현실적인 것을 혼동해서는 안된다.

목표를 추구하는 6단계를 알아본다.



다양한 인맥과 우호적 관계를 맺기 위해,

일대일 상황을 조성하고, 온라인 가상 동맹 만들기,

VIP의 문지기와 접촉하기는 방법을 소개한다.



말이 통하는 사람을 만나기는 매우 어렵다.


서로의 사고방식이 다르고, 입장이 다르기 때문에

나의 생각에 공감하도록 만들기는 쉽지 않다.


상대방에게 나의 생각을 제대로 이해시키고

동의를 구하는 것이 성공의 관건이다.



"뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라"는

뇌과학에 기반한 커뮤니케이션 요령을 소개하면서,

조직 내 갈등, 고객과의 갈등, 가족과의 갈등 등

다양한 상황을 해결할 수 있는 바람직한

커뮤니케이션 기법을 소개한다.



"뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라"는

뇌의 구조와 공감의 형성 기전,

자신의 마음을 조절하기, 상대를 설득하기,

문제 상황을 벗어나는 방법을 다룬다.



커뮤니케이션 은 사람들을 설득해서

이전에 하던 것과 무언가를 하도록 만드는 노력이다.


모든 종류의 설득 커뮤니케이션은

저항, 경청, 생각, 실행 의지, 실행, 만족과 지속의

사이클을 거친다.



인간의 뇌는 3개의 층으로 이루어진다.


파충류의 뇌는 투쟁-도피 반응을 관장하고,

포유류의 뇌는 감정을 주관하며,

영장류의 뇌는 상황을 논리적으로 파악한다.


설득에 성공하려면 파충류의 뇌에서, 포유류의 뇌,

영장류의 뇌로 거슬러 올라가면서 말을 걸어야 한다.


거울신경세포는 공감 능력의 바탕이 된다.


인정을 바라는 갈망이 채워지지 않으면

거울신경세포 수용체 결핍 현상이 나타난다.


미러링은 갈망을 이해하고 공감 반응을 보이면서,

의사를 전달하는 가장 강력한 방법 중 하나다.



자신의 생각과 감정을 통제하면 인생이 바뀐다.


다른 사람을 변화시키는 가장 강력한 기술은

자신의 생각과 감정을 제어하는 것이다.


스트레스를 잘 처리하기 위해서, 감정에 이름을 붙이고,

반응, 발산, 회복, 집중, 재개 단계로 이동한다.


안다는 확신을 버리고, 행동 뒤에 숨은 이유를 찾는 것은

소통할 수 있는 첫발이다.



공감을 얻고 있다는 느낌은 사람을 변화시킨다.


공감을 얻고 있다는 느낌을 주려면 다른 사람의

입장에 서야 한다.



관심을 끌려고 노력하기 보다는

타인에게 관심을 기울이는 것이 최선이다.


상대의 말을 경청해야 하며,

경청하였음을 알리는 질문을 해야 한다.



가치 있는 사람이라고 느끼게 하는 것은

값을 매길 수 없는 선물을 주는 것이다.


상대에게 중요한 인물이라는 느낌을 주면,

상대도 당신이 필요로 하는 것을 줄 것이다.



전하고 싶은 메시지를 전달하기 위해서는

감정을 표현할 시간을 주고, 공감하면서

감정을 깨끗이 비우게 해야 한다.



부조화는 신뢰를 멈추고 의심하게 한다.


무력감을 느낄 때 최악의 행동을 하게 되면

설득하거나, 설득당하는 것도 방해한다.



약함을 인정하는 것은 강함이다.


약점을 드러내면서 공감해 주기를 바라면,

대부분의 사람들이 공감하며, 유대감이 형성된다.


인생을 망가뜨리는 사람들이

상처를 입히도록 내버려둬선 안된다.



불가능 질문, 마술적 패러독스,

감정이입 쇼크, 역방향 플레이,

정말?, 음…, 합의문, 변화 중심, 나란히,

빈칸 채우기, No 유도, 파워감사 전략 등

상대를 우호적으로 설득시키는 기술을 소개한다.



사일로에 빠진 조직 구성원, 출세 전략,

나르시시스트 고객 응대, 비즈니스 인맥 구축,


폭주하는 인간 다루기, 작심삼일 습관 고치기 등

우호적 관계를 유지하는 커뮤니케이션 기술을 안내한다.



인간관계는 어렵다.


상대방에게 말이 통하지 않는 것이 제일 어렵다.



"뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라"는

인질법, 고압적인 임원, 게으른 직원,

막무가내 불만 고객, 동료와의 갈등 등


다양한 커뮤니케이션 갈등 상황을

효과적으로 대처하고 설득할 수 있도록 도우므로,

비즈니스, 사회생활 등에 효과적으로 대처할 수 있다.



타임비즈에서 "뱀의 뇌에게 말을 걸지 마라"를 증정해주셨다.

감사드린다.


#설득 #사회생활 #인간관계 #처세술 #타임비즈

#뱀의뇌에게말을걸지마라 #서평 #상대방의심리를꿰뚫는설득의논리

#마크고울스톤 #황혜숙



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스페어 - 예비용 왕자에서 내 삶의 주체가 되기까지
서식스 공작 해리 왕자 지음, 김광수 옮김 / 오픈도어북스 / 2024년 5월
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해리 왕자의 인생 이야기




해리 왕자는 할머니 엘리자베스 2세 여왕으로부터

할아버지 필립 공의 사망사실을 전화로 전해 듣는다.


장례식이 끝난, 겨울도 봄도 아닌 사월의 프로그모어 정원에

거센 바람이 몰아치자, 할아버지의 썰렁한 유머 감각이 생각난다.


할아버지는 어머니 다이애나 왕세자비의 확실한 옹호자였다.


할아버지는 해리 와 단둘이 대화할 때,

떠나야 할 때가 언제인지 알아야 한다고 충고한다.


어머니는 지구에서 가장 주목받고 가장 많은 사랑을 받은

여성 중 한 명이며, 단순히 말로 표현하기에는 어려운 존재다.


사람들은 어머니가 평화를 위해 얼마나 노력했는지 망각한다.


윈저 가문은 대중으로부터 완전히 외면당하며,

되돌리기 어려운 위기에 처한다.


탈출구를 찾기 위해서, 형 윌리와 아버지에게

비밀스러운 만남을 요청한다.


아버지 찰스 왕세자는 형과 다투는 모습을 보면서,

탁하고 힘이 없는 나이든 목소리로 그만하라고 부탁한다.


형은 거울같은 존재지만 정반대기도 하다.


형과 아버지는 해리 가 떠난 이유를 모르겠다고 말한다.

충격이지만 정말로 진실일지도 모른다.


스페어(Spare)는 해리 왕자가 아버지, 형, 세상에 알리는

자신의 이야기다.





헨리 찰스 앨버트 데이비드 라는 세레명을 받았지만

사람들은 해리 라고 부른다.


발모럴 성에서는 아버지와 이혼한 어머니는 없었지만,

모든 가족들이 행복한 순간을 보낸다.


해리 가 태어나자, 아버지는 어머니에게

계승자에다 예비용 스페어(Spare)까지 주었다고

고맙다고 말한 후 여자 친구를 만나러 떠났다고 한다.



해리 는 어둠을 좋아하지 않는다.

어머니도 어둠을 싫어했다.



잠에서 깨어난 해리는 하얀 잠옷을 입고 자신을 내려다보며

서 있는 아버지를 본다.


충격을 받은 듯한 아버지는 어머니가 교통사고로

머리를 다쳤으며, 안타깝지만 이겨내지 못했다고 말한다.


엄마는 죽지 않았고, 숨어 있다고 생각하자 마음이 편해진다.


영국 언론은 반기를 게양하지 않는 켄싱턴 궁의 관례를 무시하고,

왕실 비난 기사를 쏟아내면서 사람들을 분노케 한다.


국기에 덮인 어머니의 관 앞에서, 어머니가 애국자인지,

영국을 정말 어떻게 생각할지 생각해 본다.


어머니 다이애나 스펜서 의 장례식에 대한 기억을 술회한다.






어머니는 결혼과 관련하여 세 사람이 있다는 말을 한다.


윌리 형과 해리 를 계산에 넣지 않은 것은 잘못이지만,

카밀라 의 존재는 직감적으로 충분히 느낄 수 있다.


카밀라 가 동화책에 등장하는 사악한 계모들처럼

무섭게 대하지 않을지 걱정했지만 그렇지 않았다.


윌리 형과 해리 는 카밀라를 탓하지 않았지만,

재혼하지는 말아달라고 간청한다.



이튼 칼리지에서 보낸 학창 시절 이야기,

신문을 도배한 해리 마약 추문 사건의 진실,


악의적이고 선정적인 황색언론의 공격,

아버지와 카밀라 의 결혼에 대해 이야기한다.




비서 JLP에게 부탁해 어머니 교통사고와 관련된

경찰 기밀 파일을 보게 된다.


대부분의 사진들은 파리 경찰이 압수한

사고 직후, 사고 현장을 찍은 파파라치 들의

사진임을 알게 된다.


어머니 주변에 나타난 후광처럼 환한 황금색 아우라는

사고 현장에서도 사진 찍기를 멈추지 앟은

파파라치들의 광기어린 카메라 플래시였다.


어머니의 너무나 사랑스럽고 생생한 모습이 담긴

사건 현장 사진을 보면서,

어머니를 괴롭힌 사람들에 대한 분노가 치밀어 오른다.



샌드허스트 왕립육군사관학교에 입학한다.


교관들이 우리를 파괴할 수 없다면 훌륭하다.

파괴할 수 있다면 더 훌륭하다.

적보다는 교관이 파괴하는 편이 나을 테니까.


파파라치들이 없는 훈련소는 해리를 아프게 할 수 없지만,

더 선 의 기자가 가짜 폭탄을 가지고 영내로

들어오는 사건이 발생한다.


왕실 근위대 블루스 앤 로열스 의 웨일스 소위가 된다.


올드 칼리지 에서 열린 퇴소 열병식에

여왕 할머니, 할아버지, 왕세자 아버지 내외 등이 참석한다.


이라크 남부는 사제폭탄과 저격수들이 노리는 위험한 곳이지만

전투든 죽음이든 내밀한 개인사를 기사로 싣는

영국에 남는 것 보다 낫다.


언론들이 악의적 기사를 계속 쏟아내고,

저격수 표적으로 경고 받으면서 이라크 배치는 취소된다.


위험한 아프가니스탄 에서 전방항공통제관으로 활동하지만

언론에 신분이 노출되면서, 계속 복무할 수 없게 된다.



영국 공군 바크스턴 히스 기지 에서 헬리콥터 조종을 배우게 된다.


머독의 미디어 제국의 위법 행위가 드러나고,

허구의 기사를 꾸며낸 기자들이 몰락하지만,


교활한 신문업계가 움직이자, 런던 경찰은

조사를 거부하는 등 직무를 유기하는 태도를 보인다.


언론인들이 막강한 권력을 악의적으로 이용하면,

민주주의는 퇴보할 수밖에 없다.



영국으로 귀국한 직후 윌리 형의 결혼 계획이 발표된다.


엄마의 장례식을 치른 웨스트에서 결혼하는 게

최고라는 생각이 든다.


새로 가족이 된 형수 케이트 는 누이 같은 느낌이지만,

또 하나의 이별을 의미함을 본능적으로 느끼게 된다.


결혼식은 조용한 장례식이기도 하다.



캠프 바스티온 에서 폭발이 이어진다.


코브라, 아파치가 발사하면서 폭발음이

방안을 가득 메우자, 아파치 조종사들은

조종석으로 뛰어들고 싶다.


탈레반 은 영국 언론의 잇따른 보도를 통해,

해리 의 파병과 관련된 세부내용까지 파악하고,

캠프 바스티온 공격 날짜를 정한 것이다.


아프가니스탄 의 대 탈레반 전투 내용을 이야기 한다.



연말 궁정 회보 는 유서 깊은 사악한 문서다.


아버지로부터 얻는 자원 예산 범위 내에서

가능한 일만 할 수 있다.


모든 갈등은 군주제 자체를 둘러싼 근본적 갈등에서 비롯된 것일 수 있다.



십 대 소녀 밀리 다울러 의 전화 해킹 스캔들을 일으킨

리해버 쿡스 가 배심원들을 속이고 무죄 판결을 받자,

사법체계 전반에 대한 믿음이 사라진다.



군 복무 이후로 가슴에 남은 구멍을 메우기 위해,

아프리카로 밀렵 예방 순찰에 참여한 이야기를 소개 한다.



인스타그램에서 친구 바이올렛 과 함께 있는

아름다운 여성을 보자 얼얼함을 느낀다.


미국인 여배우 메건 마클 과 문자 메시지를 주고받으며,

서로 다른 세계에서 살았지만 할 말도 공감하는 것도

너무 많음을 깨닫는다.


언론은 해리 가 결혼하려는 여자가 콤프턴 폭력단 출신이라며,

노골적이고 저속한 인종 차별적 모욕적 보도를 쏟아낸다.



형은 미국인 여배우 멕과 결혼하는 것을 만류한다.


아버지는 군주제를 훼손하고 세상의 이목을 독점하는

상황이 벌어지는 것을 원치 않는다.


왕실 사냥 오찬의 시간이 온다.


할머니께 멕과의 결혼 허가를 요청할 시간이 온다.

멕과의 결혼 과정을 이야기한다.



케이트 와 멕 이 갈등을 일으키자,

왕실 직원들간 파벌이 일어나 분위기를 해친다.


왕실 특파원이라는 정보원을 인용한

멕에 대한 엉터리 기사는 엉터리 이상이다.


형, 아버지, 해리 간에는 미묘한 갈등과 분노가 일어난다.


해리 와 언론의 갈등이 심화되고 파파라치가 몰려들면서,

흉포한 보도와 대중의 관심에서 벗어나기 위해서는

어떠한 희생도 감수해야 겠다는 생각이 든다.


궁과의 관계 단절에 대해 이야기 한다.




사람들은 왕실을 부러워한다.


화려해 보이는 왕실의 사람들은 정말 행복할 것인가.


역사적으로 왕실은 피비린내나는 권력 다툼의 장이다.

입헌군주제가 되면서 권력은 사라졌지만

왕실의 속성은 달라질 것은 없다.


왕실의 겉모습은 화려하지만 속으로는 갈등이 많다.


다이애나 왕세자비의 아들로

전세계 사람들의 관심과 연민을 받은 해리 왕자는


언론의 악의적 보도로 악명을 떨치면서,

해리 는 자신의 삶을 살아가지 못한다.


거짓을 보도해도 처벌받지 않는 언론의 문제는

영국도 예외는 아니다.


파파라치 때문에 교통사고로 사망한 어머니처럼,

해리 도 황색언론 때문에 엄청난 고통을 겪는다.


화려한 겉모습 뒤에는 말 못할 슬픔이 숨어 있다.


왕족의 일거수 일투족은 언론의 가십 거리로 흥미있는 소재며,

파파라치의 추적을 받는 고통을 받는다.


자신의 삶을 살아갈 수 없도록 세상에 격리되면서,

스스로의 삶을 살아갈 자유를 잃어버린다.


영국 왕실의 숨겨진 속사정과 갈등 관계,

세간의 영국 왕실에 대한 생각의 진위 등을 이해하고,


왕실의 일원으로 겪게 되는 영예와 오욕 등을 살펴보면서,

겉으로 보이는 화려함 뒤에 겪게 되는 인간적 고뇌를

이해하게 된다.


스페어(Spare)는 해리 왕자가 자신의 어린시절부터,

학창시절, 군대 생활, 전역후 사회 활동, 결혼 과정,

왕실과의 절연에 대한 자신의 이야기를 밝힌다.


해리 왕자가 들려주는 영국 왕실의 숨겨진 이야기는

스페어(Spare)의 페이지를 흥미롭게 넘기게 한다.



스페어(Spare)의 영국 왕실 신분의 굴레에서 벗어나

자신의 삶을 찾으려는 해리 왕자의 이야기를 통해,

자유의 소중함을 생각하게 한다.



오픈도어북스 와 컬처블룸 서평단에서 "스페어(Spare)"를 증정해주셨다.

감사드린다.


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대만은 중국의 경제를 어떻게 발전시켰나 정치연구총서 8
지은주 지음 / 버니온더문 / 2024년 2월
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타이상 과 중국 경제 발전





책을 선택한 이유



중국은 엄청난 인구와 영토를 무기로

극빈국에서 경제 강국으로 급성장한다.


중국 경제는 지난 30년간 42배의 경제 성장을 이루고,

미국에 이어 세계 2위의 경제 규모를 기록한다.


자본과 기술이 형편없이 부족하고,

주변 국가를 침략하며, 자국민의 인권을 탄압해,

전세계가 경원시 하던 죽의 장막, 중국이


경제적으로 급성장하게 된 배경에는

타이상 이라는 친중 대만상인 들의 역할이 크다.


타이상 에 대해 알아보기 위해

"대만은 중국의 경제를 어떻게 발전시켰나"를 선택한다.





"대만은 중국의 경제를 어떻게 발전시켰나"는


1장 중국의 경제 성장과 대만

2장 타이상은 중국을 어떻게 발전시켰나

3장 중국 경제의 성장과 타이상, 그리고 관련 문제들


로 구성되었다.





1장 중국의 경제 성장과 대만 에서는


대만 장징궈 총통이 중국의 경제 교류 제안을

받아들이면서, 문화 교류, 정치적 대화로 이어진다.


양안 관계는 정치적, 군사적 갈등 관계에서,

활발한 경제 교류가 이루어지는 이례적 사례다.


타이상 은 중국에서 활동하는 대만 기업인과 상인이며,

중국에 진출하고, 중국 지방 정부와 돈독한 관계를

형성하면서 사업에 유리한 환경을 만들어간다.


중국은 대만의 중국 의존도를 높이는 흡수 통일을,

대만은 중국의 민주화와 자유화를 기대한다.


양안 교류는 타이상과 양국 정부 간 상호 작용으로 진행된다.

중국과 대만의 상호 교류 규모와 트렌드 변화 추세를 설명한다.


타이상 은 대만 밖에서 활동하는 대만 기업가와 상인이다.


중국은 타이상 의 투자와 활동으로 경제 성장 기반을 다지고,

ICT 산업을 획기적으로 발전시킨다.


푸타이 천티엔푸, 폭스콘 궈타이밍,

TSMC 장중머우 등 타이상을 소개한다.


중국에서 활동하는 타이상의 대중국 투자 현황을 알아본다.




2장 타이상은 중국을 어떻게 발전시켰나 에서는


중국은 개혁 개방 이후 적극적으로 해외 투자와

기업 유치를 진행한다.


대만 정부는 대만 경제의 중국 의존성 심화와

대만 산업 공동화를 우려한다.


타이상 은 중국 지방 정부와 결탁해 사업 환경을 만들고,

중국 정부의 관리, 감독을 받는 전국대만동포투자기업연합회를 설립한다.


연합회는 중국 정부의 실질적 규제를 받으면서,

대만 투표에 개입해 논란의 대상이 된다.


중국은 경제가 성장하면서 타이상 에 비우호적으로 변한다.


타이상의 진출기(1992-2000)

남순강화 이후 중국 개혁 개방 가속화 시기

타이상 의 중국 진출기다.


중국은 삼통4류 정책을 제안하면서,

화교들의 기술과 자본을 끌어들인다.


진먼 은 샤먼 과 밀무역을 하거나,

중국 지방 정부와 협정을 맺으면서,

대만 정부 정책에 반하는 행동을 일삼는다.


천안문 사태 후 중국은 대만 정부에게

양안 간 경제 교류 공식화를 제안한다.


국민당과 공산당은 92공식을 통해

경제 교류의 정당성을 부여하면서,

공식적 경제 교류를 허용한다.


리덩휘 총통은 계급용인 정책을 제시하면서,

산업 공동화와 대중국 의존도를 줄이려 한다.


대만 정부는 중국에서 타이상의 활동이

지나치게 확대되는 것을 경계하지만,


타이상 이 ICT 산업을 주도하면서,

중국은 노동 집약적 산업에서 기술 집약적 산업으로 변한다.



타이상의 확장기(2001-2007)

중국의 WTO 가입과 타이상 의 확장기다.


중국과 대만은 WTO에 동시 가입한다.


중국 기업들은 해외 시장 진출과 무역 활동의

안정적 기반을 마련할 수 있게 된다.


중국의 WTO 가입은 타이상과 화교 자본을 넘어

세계 자본의 투자를 유치하게 한다.


천수이볜 총통은 적극 개방 유효 관리 정책, 소삼통

정책으로 대중국 규제를 완화한다.


타이상 의 자본과 기술로 중국의 ICT 산업은 빠르게 성장한다.


실리콘밸리의 반도체 지식이 중국 제조업에서 생산되면서,

타이상 은 반도체 칩 생산 핵심 기술을 중국에 넘긴다.


대만 정부는 국가 안보 문제임을 알고, 타이상 을 규제하지만,

타이상 은 이익을 얻기 위해 불법적으로 중국에 투자한다.



타이상의 조정기(2008-2014)

중국의 자본주의적 개혁과 타이상 의 조정기다.


중국은 고도 성장기를 마감하면서, 산업 구조를 업그레이드하고,

중국 기업은 타이상 기업을 대체하면서 주도권을 잡는다.


중국 노동 계약법은 타이상 제조업 공장의 파업을 야기하고,

내륙 투자 확대 정책은 기존 타이상 의 활동 거점을 위협한다.


중국의 해외 자본 유입 확대 정책은 타이상 자본의

영향력을 과거에 비해 대폭 축소시키며,


해외 투자에 대한 최혜국 대우 폐지 정책은

타이상 에게 큰 타격을 준다.


중국 정부가 통제하지 않는 환경 운동은

타이상 기업들의 생산을 악화시킨다.


친중파 마잉주 총통은 민진당이 망친 경제를

살린다는 명목으로 대중 개방 정책을 실시하지만,


중국은 타이상 에게 비우호적인 정책으로 변화한다.



타이상의 양극화기(2015-)

중국제조 2025 선포부터 현재까지의

중국 반도체 산업 굴기와 타이상 의 양극화 시기다.


타이상 의 중국 내 사업 환경은 악화되지만,

대만 반도체 첨단 기업은 중국의 지원을 받으면서,

타이상 기업은 양극화된다.


중국은 반도체 산업의 핵심 기술 확보를 위해

중국제조 2025를 선포한다.


중국의 반도체 핵심 부품 생산과 ICT 홍색 공급망 전략은

미국에 대한 중대한 도전과 위협이다.


미국은 중국제조 2025의 군사적 위험성을 간파하고

중국 반도체 기업 규제를 시작한다.


인도-태평양 경제 프레임워크 에서는

중국의 군사적 활용이 우려되는 첨단 기술 분야를 통제하고,

대만 정부도 미국의 대중 반도체 제제에 협력한다.


TSMC는 미국과 동맹의 길을 가기로 결심한다.


타이상 의 수익 극대화 정책은

아이러니하게도 타이상 의 입지를 위축시킨다.




3장 중국 경제의 성장과 타이상, 그리고 관련 문제들 에서는


중국 경제는 지난 30년간 42배의 경제 성장을 이루며,

미국에 이어 세계 2위의 경제 규모를 기록한다.


중국이 자본과 기술이 부재한 상황에서,

타이상 은 중국 제조업을 발전시키며

해외 자본의 중국 투자를 이끈다.


중국과 대만은 각자의 이익을 위해 WTO 동시 가입하고,

타이상 은 전세계 자본의 중국 투자를 유도한다.


중국은 경제 성장 후 타이상 에 비우호적 태도를 취한다.


타이상 에 대한 호혜적 조치가 철폐되면서

많은 타이상 기업이 중국 기업들에게 밀려나지만,


중국은 핵심 기술을 확보하기 위해

반도체 산업 타이상 지원을 확대하는 이중성을 보인다.


마잉주 정권은 대만 산업 육성을 위해

중국 자본의 대만 투자를 허용한다.


중국 공산당과 연계 의혹이 있는 투자 자본이

미디어, 금융, 반도체 산업 등 안보 분야에 집중되면서,


대만 정부는 양안 교류에 대해 규제와 금지로 선회하게 된다.



"대만은 중국의 경제를 어떻게 발전시켰나"는

중국과 대만의 양안 교류의 역사,

중국의 개혁개방에서 타이상 의 역할,

현재 중국 내 타이상 의 암울한 처지를 다룬다.


양안 관계는 정치적, 군사적 갈등 관계에서,

활발한 경제 교류가 이루어지는 이례적 사례다.


중국은 대만의 중국 의존도를 높여 흡수 통일을 획책하고,

대만은 중국의 민주화와 자유화를 기대하면서,

경제 교류, 문화 교류, 정치적 대화로 이어진다.


타이상 은 대만 밖에서 활동하는 대만 기업가와 상인이며,

주로 중국에서 활동한다.


중국에 진출하고, 중국 지방 정부와 돈독한 관계를

형성하면서 사업에 유리한 환경을 만들어간다.


타이상 의 투자와 활동으로, 중국은 경제 성장 기반을 다지고,

ICT 산업을 획기적으로 발전시킨다.



중국은 개혁 개방 이후 해외 투자와 기업 유치를 진행하지만,

대만 정부는 경제의 중국 의존성 심화와 산업 공동화를 우려하며,

대중국 투자에 소극적이다.


타이상 은 중국 지방 정부와 결탁하고,

중국 정부의 관리, 감독을 받는

전국대만동포투자기업연합회를 설립하고,

대만 투표에 개입하면서 논란의 대상이 된다.



중국은 남순강화 이후 삼통4류 정책을 제안하면서,

화교들의 기술과 자본을 끌어들인다.


진먼 은 샤먼 과 밀무역을 하거나,

중국 지방 정부와 협정을 맺으면서,

대만 정부 정책에 반하는 행동을 일삼는다.


천안문 사태 후 위기에 몰린 중국은

양안 간 경제 교류 공식화를 제안하고,


국민당과 공산당은 92공식을 통해

공식적 경제 교류를 허용한다.


대만 정부는 중국에서 타이상의 활동이

지나치게 확대되는 것을 경계하지만,


타이상 이 ICT 산업을 주도하면서,

중국은 노동 집약적 산업에서 기술 집약적 산업으로 변한다.


중국과 대만이 WTO에 동시 가입하게 되면서,

중국은 세계 자본의 투자를 유치할 수 있게 된다.


천수이볜 총통의 대중국 규제 완화에 따라,

타이상 의 자본과 기술로 중국의 ICT 산업은 빠르게 성장한다.


타이상 은 반도체 칩 생산 핵심 기술을 중국에 넘기며,

실리콘밸리의 반도체 지식이 중국에서 생산된다.


대만 정부는 국가 안보 문제임을 알고, 타이상을 규제하지만,

타이상 은 이익을 얻기 위해 불법적으로 중국에 투자한다.



고도 성장기를 마감한 중국은 타이상 기업을 몰아내기 시작한다.


타이상 공장의 파업 방치, 내륙 공장 이동 강요,

최혜국 대우 폐지, 환경 운동 방관 등으로

타이상 에 비우호적인 정책으로 변화한다.



타이상 의 중국 내 사업 환경은 악화되지만,

대만 반도체 첨단 기업은 중국의 지원을 받으면서,

타이상 기업은 양극화된다.


중국제조 2025, ICT 홍색 공급망 전략이

미국에 대한 군사적 위협임을 간파하고,

미국은 중국 반도체 기업 규제를 시작한다.



타이상 은 전세계 자본의 중국 투자를 유도하면서

중국 경제 성장에 기여했지만,


경제가 성장한 중국은 타이상 을 몰아내면서,

핵심 기술 확보를 위해 반도체 산업 타이상 

지원을 확대하는 이중성을 보인다.


대만 정부는 중국 자본의 대만 투자를 허용하지만,

중국 투자 자본이 대만 안보 관련 산업 분야에 집중되면서,

대만 정부는 중국 투자를 규제하게 된다.


아이러니하게도 타이상 의 수익 극대화 정책은

중국 내 타이상 의 입지를 위축시킨다.



월의 범려 는 패권을 차지한 월왕 구천 의 성품을 경계하며,

새 사냥이 끝나면 좋은 활도 감추어지고,

교활한 토끼를 다 잡고 나면 사냥개를 삶아 먹는다 고 말한다.


중국은 경제 성장을 위해 타이상 을 유인하고,

타이상 은 돈을 벌기 위해서 중국과 결탁해

대만 정부에 반발한다.


중국은 경제 성장이 마무리 되자,

이용가치가 없는 타이상 을 몰아내고 있으며,


핵심기술을 빼오기 위해 반도체 분야 타이상 기업에

지원을 확대하는 이중성을 보이고 있다.



한국도 타이상 과 다르지 않다.


한국은 중국에 막대한 투자를 하고, 원부자재를 수출하면서,

중국 경제를 성장시키는 데 크게 기여하지만,


중국 사업에서 큰 돈을 번 기업은 거의 없으며,

중국의 압력으로 큰 손해를 본 기업들이 대부분이다.



CIA와 미군은 시진핑이 2027년 까지 대만침공 준비를

완성하라고 지시했음을 폭로한다.


중국은 경제 성장을 바탕으로 세계 2위 군사력을 갖추었으며,

대만은 미국의 도움없이는 영토를 보전할 수 없는 상황에서,

중국의 대만 침공은 시기의 문제일 뿐이다.


타이상 은 당장의 돈을 벌기 위해 중국과 결탁하면서,

중국의 대만 침략의 위험을 초래한 장본인이다.



소탐대실해서는 안된다.


경제는 중요하지만, 안보는 경제보다 더 중요하다.

타이상 은 돈을 벌기 위해 중국 경제를 괴물로 만들어 내지만,


타이상 에 대한 이용가치가 떨어지자,

중국이 정책을 변화하면서,

타이상 기업은 중국 시장에서 내몰리는 위기에 처한다.


타이상 은 중국에서 돈을 벌기 위해 사업을 하지만,

대만 침공이라는 일촉즉발 상황으로 대만을 몰아넣는

어리석은 결과로 이어진다.



"대만은 중국의 경제를 어떻게 발전시켰나"는

타이상 이 중국 경제에 미친 영향을 살펴보면서,

경제와 안보의 밀접한 관계를 이해하게 한다.


버니온더문 에서 "대만은 중국의 경제를 어떻게 발전시켰나"를 증정해주셨다.

감사드린다.



#버니온더문 #대만은중국의경제를어떻게발전시켰나 #고려대학교정치연구소

#지은주 #양안교류 #양안관계 #대만


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법구경 마음공부 - 걱정 많은 삶을 평온하게 바꾸는 법 불경 마음공부 시리즈
정운 지음 / 유노책주 / 2024년 4월
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법구경이 알려주는 인생의 깨달음





책을 선택한 이유



법구경은 부처님의 말씀을 엮은 책이다.


짧고 간결하게 삶의 핵심 문제를 정확하게 파고드는

법구경은 가장 사랑받는 불교 경전 중 하나다.


법구경의 가르침을 알아보기 위해 "법구경 마음공부"를 선택한다.






"법구경 마음공부"는


1장 “삶의 무상함을 기억하라”

불안을 다스리는 부처의 말씀


2장 “나부터 돌아보라”

성숙한 마음을 만드는 부처의 지혜


3장 “버려야 채워진다”

집착을 내려놓게 할 부처의 조언


4장 “남을 나처럼 생각하라”

좋은 인연을 만드는 부처의 지혜


5장 “자신을 놓치지 말라”

나다운 삶을 찾아 주는 부처의 가르침


6장 “늘 마음을 다하여라”

목표를 이루게 할 부처의 조언


7장 “항시 끝을 생각하라”

후회 없이 살게 할 부처의 가르침


으로 구성되었다.





1장 “삶의 무상함을 기억하라”

불안을 다스리는 부처의 말씀 에서는


제법무아는 나의 실체가 없다는 뜻이다.


마음과 몸은 매 순간 변하는 데,

어느 순간을 나로 볼 것인가


모든 현상은 인연에 따라 생겨난다.


모든 것은 홀로 존재할 수 없으며, 영원할 수 없다.


마음은 순간순간 변하고, 육신은 죽음으로 향해 간다.

무상과 무아는 불교 사상의 시작이자 끝이다.


집착은 다툼의 원인이다.


모든 존재는 조건에 의해 형성되었다가,

조건에 의해 변화한다.


무아 사상은 인간의 무지와 욕심을 깨닫고,

참다운 길을 나아가게 한다.



인생의 8만 4천 번뇌의 실체가 되는 마음,

물거품 같은 삶의 무상함과 무아의 관계,


고통의 근원에서 벗어나도록 돕는 4성제,

서로의 다름과 차이를 존중하는 인연,

육방예경의 인연에 대한 감사와 연기설,


섣부른 행동의 위험성, 악연을 내려놓기,

마음과 삶의 변화 등 불교의 업에 대해 말한다.




2장 “나부터 돌아보라”

성숙한 마음을 만드는 부처의 지혜 에서는


불교의 근간은 인과다.


킹스칼리지 런던 정책연구소 조사에 따르면,

한국인은 잘살기 위해서는

노력보다는 운이 중요하다고 생각한다.


자신에 대한 신뢰와 자존감이 갖추어져야

긍정적으로 세상을 볼 수 있다.


선행을 하면 언젠가는 복을 받고,

악행에는 반드시 업보가 따른다는 것은

보편적 진리임을 잊지 말아야 한다.



남 탓하지 말고 자신의 단점부터 돌아보기,

포살과 자자에서 보는 참회의 도리,

스스로를 망치는 욕심과 그릇됨,


활인검 살인도가 되는 말의 중요성,

비방의 악업에 휘말리지 않기,


기도의 가피를 발원하는 말의 중요성,

깨달음과 일상의 모든 것의 동일성,


비난을 받을 때 마음가짐,

사바세계를 참고 견디게 하는 인욕,


폭력과 욕설에 복수하지 않기,

원한을 원한으로 갚는 악순환에서 벗어나기를 말한다.





3장 “버려야 채워진다”

집착을 내려놓게 할 부처의 조언 에서는


탐욕은 고난을 초래한다.

쉽게 얻은 것은 쉽게 빠져나가기 마련이다.


선행을 하는 집안은 복을 받지만,

악행을 하는 집안은 과보가 자손들에게 미친다.


진실하게 돈을 벌며, 바르게 살아야 한다.


마음에 선 또는 악의 씨앗을 뿌릴 것인지는

스스로 선택해야 한다.


탐욕을 경계하기, 겸손한 행동,

무위복과 유위복을 절충하며 살기,


노블레스 오블리주의 재물 활용,

가장 중요하지만 홀대받는 마음,


어린 시절 바른 교육의 중요성,

번뇌와 해탈이 다르지 않음을 말한다.




4장 “남을 나처럼 생각하라”

좋은 인연을 만드는 부처의 지혜 에서는


중국의 사오관센스는 악명 높다.


어려움에 처한 사람을 전혀 돌보지 않고,

옆에서 사람이 죽어도 돌아보지 않을 정도다.


루쉰은 사오관센스를 신랄하게 비판하지만,

사오관세스의 무관심은 여전히 팽배하다.



젊은 사람들은 연장자의 충고를 잔소리로 여기는

바람직하지 않은 문화가 지배적이다.


부처님은 적절한 시기에 진심을 담은 충고를 하라고 말한다


상대를 진심을 담아 대하며, 좋은 인연을 맺어야 하며,

상대방의 충고를 받아들여 자기 성장의 기회로 삼아야 한다.



증오와 원망의 미움을 거두는 불천노의 자세,

상대방이 무엇을 원하는지 파악하는 공감능력,


인생을 함께 할 도반의 중요성,

부모에 대한 효를 강조하는 불교,


서로가 가해자이며 피해자인 부부,

의리를 지키는 진정한 도반의 의미,


보시의 형태와 삼륜 청정의 보시,

사필귀정과 요범사훈의 삶의 자세,


나마스테와 인간에 대한 존중,

생명에의 외경과 모든 생명의 소중함,


인생 8픙에 흔들리지 않는 법,

부정적 사고를 극복하는 심상사성을 말한다.




5장 “자신을 놓치지 말라”

나다운 삶을 찾아 주는 부처의 가르침 에서는


여성 신도들은 교회나 사찰에 가서

자신이 아니라 남편과 자식들을 위해 기도한다.


자신을 위한 기도가 먼저다.


자기가 건강하고 행복해야,

가족과 주변 사람들이 행복하다.


번아웃은 노력한 만큼 결과가 주어지지 않으면서,

자존감을 상실하고 우울증을 동반한다.


자신이 건강하고 행복해야

가족들과 지인들에게 사랑과 행복을 줄 수 있다.


천상천아 유아독존과 불살생의 관계,

인생의 삶의 무게를 불평하지 않기,


인과의 열쇠가 되는 진실함,

자신의 인생을 최선을 다해 살기,


불교의 생명존중, 평등사상에 대해 알아본다.






6장 “늘 마음을 다하여라”

목표를 이루게 할 부처의 조언 에서는



깨달음은 자신만이 할 수 있다.


스스로의 노력으로 증득하는 것이며,

결코 남을 의지해서는 안된다.


자신의 의지로 자신을 일으켜야 한다.

자신 이외에는 어느 누구에게 의지해서도 안되며,

내 인생을 대신해 줄 사람은 자신뿐이다.


인생의 어려움을 해결해 내는 노력,

선업과 악업의 엄중한 사필귀정,


인과를 이해하고 하심하고 겸손하기,

노년기 인생을 살아가는 자세,


범중엄의 삶과 존경받는 리더의 행동,

좋은 습관의 중요성, 소식과 건강,


윤회와 업을 통해 본 현재 삶의 중요성을 말한다.




7장 “항시 끝을 생각하라”

후회 없이 살게 할 부처의 가르침 에서는


사람은 하루하루 늙어가고 쇠약해진다.


세월이 가기 전에 부지런히 공부해야 한다.


죽음을 앞둔 사람들은 물질적 욕망에

집중하지 않는다.


건강을 유지하고, 인생의 모든 과정을 행복으로 여기면

죽음은 친구가 된다.


노년의 삶을 위해 젊을 때 준비하기,

늙음과 죽음이 가까이 있음을 알기,


죽음을 염두하며 현재를 열심히 살기,

피할 수 없는 죽음에 초연하기,


생로병사를 주도적으로 살아가기를 말한다.




"법구경 마음공부"는

삶의 불안, 성숙한 인격, 부질없는 집착,

인연을 대하는 자세, 나와 타인의 관계,

인생의 목표, 후회 없는 삶을 주제로

법구경의 가르침을 소개한다.



무상과 무아는 불교 사상의 시작이자 끝이다.


모든 현상은 인연에 따라 생겨난다.


모든 존재는 조건에 의해 형성되었다가,

조건에 의해 변화한다.


제법무아는 나의 실체가 없다는 뜻이다.


마음과 몸은 매 순간 변화하며,

육신은 죽음으로 향해 간다.


무아 사상은 인간의 무지와 욕심을 깨닫고,

참다운 길을 나아가게 한다.



불교의 근간은 인과다.


자신에 대한 신뢰와 자존감이 갖추어져야

긍정적으로 세상을 볼 수 있다.


선행을 하면 언젠가는 복을 받고,

악행에는 반드시 업보가 따른다는 것은

보편적 진리임을 잊지 말아야 한다.



탐욕은 고난을 초래한다.


쉽게 얻은 것은 쉽게 빠져나가기 마련이다.

선행을 하는 집안은 복을 받지만,

악행을 하는 집안은 과보가 자손들에게 미친다.


마음에 선 또는 악의 씨앗을 뿌릴 것인지는

스스로 선택해야 한다.




중국의 사오관센스는 악명 높다.


루쉰은 사오관센스를 신랄하게 비판하지만,

지금도 어려움에 처한 사람을 전혀 돌보지 않고,

옆에서 사람이 죽어도 돌아보지 않을 정도다.



현재 젊은 사람들은 연장자의 충고를 잔소리로 여기는

바람직하지 않은 문화가 지배적이다.


적절한 시기에 진심을 담은 충고를 해야 하며,

상대방의 충고를 받아들여 자기 성장의 기회로 삼아야 한다.



자신을 위한 기도가 먼저다.


자기가 건강하고 행복해야,

가족과 주변 사람들이 행복하다.


자신이 건강하고 행복해야

가족들과 지인들에게 사랑과 행복을 줄 수 있다.



깨달음은 자신만이 할 수 있다.


스스로의 노력으로 증득하는 것이며,

결코 남을 의지해서는 안된다.


내 인생을 대신해 줄 사람은 자신뿐이다.


자신 이외에는 어느 누구에게 의지해서도 안되며,

자신의 의지로 자신을 일으켜야 한다.




사람은 하루하루 늙어가고 쇠약해진다.


죽음을 앞둔 사람들은 물질적 욕망에 초연하다.

건강을 유지하고, 인생의 모든 과정을

행복으로 여기면 죽음은 친구가 된다.



인생은 고해다.


평범한 사람이 팔만 사천 번뇌의 바다에서 초연하기란 어렵다.


삶의 고통을 참고 이겨나가야 하는 

일상은 수행과 다를 것이 없다.


고통을 힘들다고만 생각하면 어려움일 뿐이지만,

깨달음의 과정으로 볼 수 있는 지혜가 있다면

시금석이 될 수 있다.


법구경은 다양한 삶의 문제에 대해

현명하게 대처하는 깨달음의 가르침을 알려준다.



"법구경 마음공부"은 법구경의 핵심적 내용을

상세히 풀이하고, 법구경의 의미를 이해하면서,


인생의 고통에서 자신을 바르게 수양하며,

지혜롭게 인생을 살아갈 수 있도록 한다.


"법구경 마음공부"은 간단하면서도 심오한 법구경을

현대적 감각으로 풀어 낸 인생의 지침이다.



유노책주 와 컬처블룸 서평단에서

"법구경 마음공부"를 증정해주셨다.

감사드린다.


#유노책주 #컬처블룸 #컬처블룸서평단 #법구경마음공부 #정운




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인공지능 구조 원리 교과서 - 개발자와 프로젝트 매니저를 위한 AI 수업, 머신러닝·딥러닝·CNN·RNN·LLM 메커니즘 해설 지적생활자를 위한 교과서 시리즈
송경빈 지음 / 보누스 / 2024년 3월
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인공지능을 쉽게 알아보자




책을 선택한 이유


인공지능은 SF소설 속 상상의 존재였지만

놀라운 컴퓨터 공학의 발전으로 인간의 존재를 위협한다.


인공지능에 대해 알아보기 위해

"인공지능 구조 원리 교과서"를 선택한다.




"인공지능 구조 원리 교과서"는


1장 인공지능의 부상

2장 데이터와 인공지능

3장 머신러닝

4장 딥러닝

5장 비지도학습

6장 강화학습

7장 대규모 언어 모델

8장 고성능 기계, 그리고 사람


으로 구성되었다.





1장 인공지능의 부상 에서는


인공지능은 사진을 보고 설명할 수 있지만,

사진 속 사람이 쓴 터번을 인식하지 못한다.


CNN 매커니즘은 사전에 학습한 내용만 인식하므로,

학습하지 않은 터번을 인식하지 못하는 한계가 있다.


머신러닝 기술은 지능이 아니라 뇌의 작동 방식을 모방한 것이나,

빠른 기술 발전으로 인공지능의 의미로 쓰인다.


인공지능 기술의 역사, 이용 상황을 알아본다.





2장 데이터와 인공지능 에서는


AI의 본질은 데이터를 분석하고 활용하는 것이다.


데이터는 정형 데이터, 비정형 데이터,

반정형 데이터로 구분된다.


데이터를 분석하고 활용하기 위해서는

데이터를 활용하는 목적을 분명히 해야 한다.

수집된 데이터는 정제, 가공 단계를 거쳐야 한다.


빅데이터는 데이터를 자원으로 인식해

의사결정의 도구로 사용하는 패러다임이다.


빅데이터의 핵심은 분석이며, 모델링이다.

데이터 분석, 활용의 주요 사례를 소개한다.





3장 머신러닝 에서는


머신러닝은 학습을 통해 성능을 향상시키는

기계 시스템을 구현하는 것이다.


머신러닝은 현상을 수식으로 표현하고 학습한다.

변수에 가중치를 부여하면서 정답에 가까운

결과를 얻기 위한 최적의 조합을 찾는다.


선형회귀는 기본 가설식과 학습 데이터를 통해

정답을 스스로 찾아낸다.


오류를 확인하는 손실 비용 산출,

머신러닝의 핵심 경사하강법,


다양한 변수를 반영한 다항 선형회귀,

이진분류, 다중분류, MNIST와 이미지 인식을 설명한다.



4장 딥러닝 에서는


인공신경망, 뉴런의 기본 작동 메카니즘은

각각 가중치를 갖는 여러 자극값들을 합해

일정치 이상이 되면 출력을 활성화하고

그렇지 못하면 비활성화 하는 수식이다.


퍼셉트론은 뉴럴넷, 인공신경망을 구성하는 단위 모듈이며,

단위출력값이 일정값 이상이면 다음셀로 전달하고,

그렇지 않으면 출력을 소멸한다.


퍼셉트론은 AND, OR, XOR 연산을 수행한다.


다층 퍼셉트론은 데이터의 차원과 자유도를 늘리며,

복잡한 문제를 풀어낼 가능성을 열어준다.

DNN은 퍼셉트론을 입력층, 은닉층, 출력층으로 구성한

딥러닝의 기본형 모델이다.


딥러닝 모델은 치밀하고 정교한 설계가 아니라,

실험을 통해 결과를 확인하고 모델을 적용한다.



CNN은 그림이나 사진을 판독하는 인공지능이다.

이미지로부터 의미 있는 정보를 추출한다.


이미지 데이터를 압축하고 필터의 가중치를 수정하면서,

이미지 데이터 상하좌우의 특성, 관계를 파악한다.



RNN은 데이터 사이의 시간적, 공간적 연관성 있는

데이터세트에 적합한 모델이다.


앞 데이터를 입력받았을 때 만들어진 상태값을

현 시점의 모델에 전달해서,

데이터 사이의 연관 정보를 활용할 수 있는 머신러닝 모델이다




5장 비지도학습 에서는


머신러닝 학습 기법들은 지도학습, 비지도 학습,

강화학습으로 구분된다.


지도학습은 데이터를 사용해 답을 계속 확인하면서,

예측 모델의 가중치를 수정하는 방식이다.

선형회귀, 이진분류, 다중분류, CNN, RNN 등이 있다.


자기 지도학습은 레이블을 자동으로 확인하고,

다음 글자나 단어 등을 예측한다.



비지도학습은 사람의 학습 방식을 모방해,

주변 환경과 상호작용하면서 스스로 학습한다.


데이터 레이블 작업 없이, 데이터로부터 특성을 파악하고

분석하거나 필요한 정보를 얻는 방법으로 학습시킨다.


K-means는 주어진 데이터를 분석해 특성이 유사한

데이터들을 자동으로 그룹화하는 비지도학습 알고리즘이다.


GAN은 진짜와 유사한 가짜 데이터를 생성하는 생성자,

진짜와 가짜를 판별하는 감별자가 경쟁하면서 학습한다.

GAN은 진짜에 대한 식별 정보를 제공하므로,

반지도학습으로 분류하기도 한다.



6장 강화학습 에서는


강화학습은 경험과 시행 착오에 따른 보상 체계를

기반으로 막무가내로 학습한다.


게임과 같이 제한된 조건과 단순한 작동 규칙이 작용되는

NPC, 로봇 개발, 자율주행 자동차 등에서

강화학습은 막강한 성능을 보여준다.


강화학습 모델에게 완벽한 시나리오를 주려면,

모든 상황을 파악하는 방대한 데이터가 요구된다.




7장 대규모 언어 모델 에서는


ChatGPT는 질문자의 요구를 정확하게 인지하고,

풍부한 지식으로 자세하고 명쾌하게 답변한다.


대화형 시스템은 자연어 처리 기술이 사용된다.


GPT는 자연스러운 문장 생성을 목적으로,

대규모 컴퓨팅 자원과 방대한 양의 데이터를

투입해 만든 자연어 처리 소프트웨어, LLM이다.


자연어 처리는 사람 말을 정제하고, 숫자로 변환해,

컴퓨터가 내용 요약, 분류, 번역, 문장 생성,

질의응답 등을 수행할 수 있도록 한다.


토큰은 사람 말의 기본 단위며,

인덱싱은 토큰에 일련번호를 매기며,

어휘 목록은 토큰의 집합이다.


언어 모델, LM은 주어진 토큰의 다음 토큰으로

어떤 것이 가장 적합한지를 예측하면서 문장을 생성한다.



워드 임베딩은 단어를 숫자 체계로 표현하거나,

숫자로 만들어진 단어 표현값이다.


워드 임베딩은 특성을 공간으로 표현하며,

임베딩 차원이 클수록 단어의 특성을 나눠서

세부적으로 표현할 수 있다.



전이학습은 학습이 완료된 머신러닝 모델이

새로운 모델에게 가중치 설정값을 전수하는 것이다.


파인튜닝 은 추가 학습을 통해 가중치를 미세 조정하면서,

원하는 용도로 모델을 특화하는 과정이다.


대규모 언어 모델의 문장을 감성 분석 모듈로 분석하면,

긍정, 부정, 중립으로 분류하고 판단할 수 있다.


대규모 언어 모델은 문장을 가상 공간 좌표로 표현하면서,

문장 특성을 섬세하게 파악하는 자연어 처리 분야의 범용 모델이다.


RNN 기반 언어 모델은 문장 데이터를 활용해,

어떤 단어가 나왔는지 확인하면서 가중치를 조정한다.


대규모 언어 모델은 학습을 대규모로 진행한 언어 모델이다.

경사하강법 알고리즘으로 가중치, bias를 갱신하면서 학습한다.


인코더-디코더 모델은 데이터 열을 입력받고,

대응되는 데이터열을 출력하는 모델이다.


문장을 임베딩한 좌푯값의 컨텍스트 벡터를 이용해

번역할 대상 언어의 문장을 생산한다.


RNN 기반의 인코더-디코더 모델의 임베딩은

언어 모델의 정체성을 정의하는 근간이 된다.



RNN 기반의 인코더-디코더 모델은 입력 시점이

오래된 데이터의 영향력이 낮아지는 왜곡이 발생한다.



어텐션 메커니즘은 의미 있고 연관성이 있는 단어의

중요도를 파악하는 매커니즘이다.



트랜스포머의 핵심은 어텐션이다.


인코더 셀프 어텐션, 디코더 셀프 어텐션,

인코더-디코더 간 어텐션으로 나뉜다.


트랜스포머 어탠션은 문장 내 단어들의 관계성을 보며,

문장 내 모든 단어들에 대해 상호 유사성을 계산한다.


디코더 셀프 어텐션은 인코더 셀프 어텐션 처럼

생성된 단어 열 안에서 각 단어 사이의 관계 정보를

파악하면서 적절한 다음 단어를 예측하며,


인코더-디코더 어텐션은 디코더가 단어를 생성할 때마다,

인코더의 모든 단어를 어텐션한다.


트랜스포머는 어텐션을 학습 모듈로 사용하면서,

입력 단어들을 동시 처리하면서 학습 시간을 단축한다.



BERT는 트랜스포머에서 인코더를,

GPT는 트랜스포머에서 디코더를 사용한 모델이다.


BERT는 문장의 특성을 이해하고,

GPT는 문장을 매끄럽게 생성하는데 방점을 둔다.


BERT는 주어진 문장을 단어 단위 임베딩으로 인코딩하며,

GPT는 입력된 단어의 다음 단어를 예측하는 방식으로 작동한다.


대규모 언어 모델의 놀라운 성과는

트랜스포머의 셀프 어텐션, 빅데이터,

대규모 컴퓨팅 자원에 기인한다.



머신러닝 모델은 정확성 검증 기능이 없으며,

확률적으로 높은 대답을 하는 한계가 있다.


대규모 언어모델 출현이 가져올 변화,

대규모 언어모델의 기본 원리를 이야기 한다.



8장 고성능 기계, 그리고 사람 에서는


학습 모델 가중치 설정은 추정이고,

AI 예측에 대한 근거가 불분명하며,

학습 데이터의 왜곡이 발생하는 등

AI 기술은 취약하다.


머신러닝은 컴퓨터의 활용성을 극한으로 끌어올리며,

퍼셉트론의 가중치를 수정하면서, 인공지능을 모델링한다.


인공지능 모델 개발을 위한 학습 데이터의 중요성,

학습용 데이터 구축을 위한 데이터 정제와 레이블링,


대규모 언어 모델의 데이터 확보 용이성,

인공지능과 기계학습의 개념 차이,


강인공지능과 약인공지능, 범용 인공지능,

행동 모델과 휴머노이드,


인공지능 소프트웨어와 일반 소프트웨어 개발의 차이점,

AI 엔지니어가 하는 일, 인공지능 기술의 활용을 말한다.



"인공지능 구조 원리 교과서"는

인공지능의 개념과 역사, 데이터 활용,

머신러닝, 딥러닝, 비지도학습,

강화학습, 대규모 언어 모델,

인공지능의 주요 이슈를 다룬다.


머신러닝 기술은 뇌의 작동 방식을 모방하면서,

인공지능의 의미로 쓰인다.


AI의 본질은 데이터를 분석하고 활용하는 것이다.



빅데이터의 핵심은 분석이며, 모델링이다.

빅데이터는 데이터를 의사결정의 도구로 사용하는 패러다임이다.



머신러닝은 현상을 수식으로 표현하고 학습하면서,

변수에 가중치를 부여하고 최적의 조합을 찾는 시스템이다.


선형회귀는 기본 가설식과 학습 데이터를 통해

정답을 스스로 찾아낸다.


인공신경망, 뉴런의 기본 작동 메카니즘은

자극값들의 합계가 일정치 이상이 되면

출력을 활성화하고 그렇지 못하면 비활성화 한다.


퍼셉트론은 뉴럴넷, 인공신경망을 구성하는 단위 모듈이다.


퍼셉트론은 AND, OR, XOR 연산을 수행하며,

다층 퍼셉트론은 데이터의 차원과 자유도를 늘리며,

복잡한 문제를 풀어낸다.


DNN은 딥러닝의 기본형 모델이며,

실험을 통해 결과를 확인하고 모델을 적용한다.


CNN은 그림이나 사진을 판독하는 인공지능이며,

이미지로부터 의미 있는 정보를 추출한다.


RNN은 데이터 사이의 시간적, 공간적 연관성 있는

데이터세트에 적합한 모델이다.



머신러닝 학습 기법들은 지도학습, 비지도 학습,

강화학습으로 구분된다.


지도학습은 데이터를 사용해 답을 계속 확인하면서,

예측 모델의 가중치를 수정하는 방식이다.


비지도학습은 사람의 학습 방식을 모방해,

주변 환경과 상호작용하면서 스스로 학습한다.


강화학습은 경험과 시행 착오에 따른 보상 체계를

기반으로 막무가내로 학습한다.


제한된 조건과 단순한 작동 규칙이 작용되는 상황에서

강화학습은 막강한 성능을 보여준다.



대화형 시스템은 자연어 처리 기술이 사용된다.


자연어 처리는 사람 말을 정제하고, 숫자로 변환해,

컴퓨터가 내용 요약, 분류, 번역, 문장 생성,

질의응답 등을 수행할 수 있도록 한다.


워드 임베딩은 단어를 숫자 체계로 표현하거나,

숫자로 만들어진 단어 표현값으로,

단어의 특성을 세부적으로 표현할 수 있다.


대규모 언어 모델은 문장을 가상 공간 좌표로 표현하면서,

문장 특성을 섬세하게 파악하는 자연어 처리 분야의 범용 모델이다.


대규모 언어 모델은 학습을 대규모로 진행한 언어 모델이다.

경사하강법 알고리즘으로 가중치, bias를 갱신하면서 학습한다.


인코더-디코더 모델은 데이터 열을 입력받고,

대응되는 데이터열을 출력하는 모델이다.


트랜스포머의 핵심은 어텐션이다.


어텐션 메커니즘은 의미 있고 연관성이 있는 단어의

중요도를 파악하는 매커니즘이다.


트랜스포머는 어텐션을 학습 모듈로 사용하면서,

입력 단어들을 동시 처리하면서 학습 시간을 단축한다.


머신러닝 모델은 정확성 검증 기능이 없으며,

확률적으로 높은 대답을 한다.



머신러닝은 컴퓨터의 활용성을 극한으로 끌어올리며,

퍼셉트론의 가중치를 수정하면서, 인공지능을 모델링한다.


학습 데이터의 중요성, 학습용 데이터 구축,

데이터 확보, 인공지능의 분류, 행동 모델과 휴머노이드,

인공지능 소프트웨어와 일반 소프트웨어 개발의 차이점,

AI 엔지니어, 인공지능 기술의 활용을 설명한다.



인공지능에 대해 관심은 많지만

인공지능을 제대로 아는 사람은 드물다.



영화 터미네이터의 스카이넷,

매트릭스의 매트릭스 같은 두려운 존재로 인식되기도 한다.


인공지능은 오랜 침체기를 겪었지만 딥러닝 기술과

컴퓨터 기술의 발전에 힘입어 최근 엄청난 속도로 발전한다.



인공지능이 가져올 미래를 대비하기 위해서는

막연한 두려움이나, 공포에서 벗어나,

인공지능을 제대로 이해하는 것이 중요하다.



"인공지능 구조 원리 교과서"는 인공지능의 주요 개념을

원리와 구조를 중심으로 쉽게 설명한다.


인공지능에 대한 개념과 특성을 이해하고,

인공지능의 기술적 흐름을 살펴보면서,


인공지능을 파악하고, 인공지능을 어떻게 활용할 수 있을지 이해할 수 있다.


우리가 원하든 원치 않든 인공지능은 미래를 좌우할 것이다.


인공지능에 대해 바로 아는 것은

미래를 대비하는 첫 걸음이다.


"인공지능 구조 원리 교과서"는 인공지능의

기초원리와 응용까지 파악하면서,

인공지능 시대를 준비할 수 있도록 돕는다.


보누스 에서 "인공지능 구조 원리 교과서"를 증정해주셨다.

감사드린다.


#인공지능구조원리교과서 #인공지능 #보누스 @bonusbook_publishing

#송경빈


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