한비자 : 선택과 결단의 경영자

한비자 : 선택과 결단의 경영자 - 위기에 맞서는 경영자가 배워야 할 쾌도난마의 지혜
한비자 지음, 손영석 엮음 / 스타북스 / 2021년 9월

'한비자'에 대한 시선은 극단적이다.
현실적인 인간에 대한 최고의 책이라는 평이 있는가 하면, 너무 냉정한 인간 관리의 표본이라는 평도 있다.
법가사상에 근원을 두고 있기에 '인'과 '예'를 중시하는 사람들에게는 후자처럼 보일 수도 있다.
그럼에도 '한비자'를 보는 이유는 전자에 대한 평가도 맞기 때문이다.

이 책은 '한비자'를 경영에 접목시켜 보여주고 있다.
한비자의 모든 내용을 소개하고 있지는 않지만 경영 현장에서 접목시킬 수 있는 대목을 소개하고 있다.

각 장은 원전에 대한 해석과 원전, 그리고 이에 대한 저자의 해석으로 구성되어 있다.
원전에 대해 스스로 해석할 수 없기에 해석을 중점적으로 봤다.
그 해석에 대한 저자의 의견과 자신의 생각을 같이 비교하며 읽으면 흥미롭게 볼 수 있다.

말소리를 들을 수 있는 범위라면 호령으로, 마편으로 갈 수 있는 거리라면 명령을 내려서, 그리고 그 범위에서 벗어난 곳에 있다면 훈령으로 지시한다.

나폴레옹의 말이다.
우리가 흔히 '명령', '지시'라고 말하는 것의 차이를 잘 보여주고 있다.
지금 당장 처리해야 할 일에 대해서는 정확하게 상세한, 그리고 구체적인 행동을 할 수 있는 호령을 내려야 한다.
하지만 조금 여유있게 처리할 수 있는 일이라면 상대방의 판단과 자율에 맡길 수 있는 훈령을 내려야 한다.
책에서는 쉽게 이해할 수 있는 예를 들고 있다.
'내일 아침 9시에 출발할 수 있는 버스표를 구해라'라는 지시를 받은 직원이 해당 시간에 출발할 버스표를 구하지 못했다.
돌아오는 답은 '구하지 못했습니다.'이다.
당연한 것이다.
하지만, '내일 오후 2시까지 부산에 도착할 수 있는 교통편을 알아봐라'라고 지시했다면 꼭 버스가 아니더라도 기차나 비행기도 알아볼 수 있었을 것이다.
이것이 바로 '호령'과 '훈령'의 차이다.
물론, 센스있는 직원이라면 왜 그 버스표가 필요한지를 알 수 있을 것이다.
하지만 대부분의 직원들은 정확한 지시에 따른 결과만을 수행한다.
이는 직원의 일센스를 탓하기 전에 지시한 자신의 무능함을 탓해야 한다.
언제나 정확하고 구체적인 지시가 좋은 것은 아니다.
때로는 상대방의 능력을 확인하고, 키울 수 있는 훈령을 내려야 한다.

부하를 키우지 않는 리더의 회사는 커질 수가 없다.
자그마한 상점이라면 어떨지 모르겠으나, 사원이 30명도 넘는 규모라면 사람을 키우지 않으면 제대로 된 회사 경영은 불가능하다.
부나하 사원에게 생각하는 습관을 가지게 하지 않으면 그 회사의 앞길은 보나마나 뻔하다.

위에서 말한 '호령', '훈령'과 맥을 같이 한다.
회사를 키우고 싶다면 비즈니스 영역을 넗히고, 제품 개발에 몰두할 것이 아니라 직원의 역량을 키워야 한다.
회사 규모가 커지면 그에 따라 능력있는 인사의 외부 영입도 이뤄지겠지만, 내부 직원의 역량 강화에 우선 순위를 두어야 한다.
내부 직원의 역량 강화보다 외부 인사의 영입에 더 몰두한다면 기존 직원의 박탈감, 퇴사는 명확하다.
승승장구한다면 다행이겠지만, 조금이라도 흔들린다면 애사심이 덜한 외부직원의 이탈은 불보듯하다.
좋은 리더는 회사의 성장뿐만 아니라, 직원들의 성장에도 관심을 가져야 한다.

직무 태만과 직무 침해, 이것은 동전의 양면과 같은 관계에 있다.
요는 리더가 그때그때 확실히 대응할 수 있는지의 여부, 특히 의사소통을 확실히 취하고 있는지의 여부에 달려 있다.
모든 오해나 착각이 일어나게 되는 원인의 9할 정도는 커뮤니케이션의 부재에 있다.

커뮤니케이션의 중요성에 대해 말하고 있다.
직무를 태만해서도 안되지만, 직무를 침해해서도 안된다.
자신의 능력을 보여주기 위해 직무를 침해하는 사람들도 있는데, 이는 오히려 독이 될 수도 있다.
분명한 지시나 자신의 실력을 평가받기 위한 충분한 소통 후에 시도해야 한다.
모든 것에 출중한 능력을 갖추는 것도 좋지만, 그 능력을 적시에 표현할 수 있는 자질 또한 중요하다.

단순히 반대하거나 이의를 제기하는 것은 누구나 할 수 있다.
대안을 갖고 있어야만 사안을 개선하고 일을 성사하고 업무 성과를 얻을 수 있다.
비즈니스맨이라면 항상 대안을 준비하고 나서 의견을 제시하도록 한다.

잊지 말아야 할 문구이다.
아무 대안없는 반대는 의미가 없다.
특히, 반대에 대한 이유를 조목조목 대는 것은 반감만 더 크게 할 뿐이다.
더 나은 방안, 정책을 제시할 수 있어야 반대에 대한 정당성을 인정받는다.
옳지 않다면, 그 이유에 대해 생각하기 전에 해결방안을 먼저 생각해야 한다.

서양에는 '군주론'이 있다면, 동양에는 '한비자'가 있다.
리더에게 도움이 되는 글들이 주를 이루지만, 개인에게도 시사하는 바가 크다.
단 한 권의 책이 모든 인간관계에 대한 해답을 주지 않는다.
인간관계, 리더십에 대해 다양한 관점에서 바라볼 필요가 있다.
'논어'를 봤다면, 한비자'도 꼭 보길 권하고 싶다.

믿는 인간에 대하여 : 라틴어 수업, 두 번째 시간

믿는 인간에 대하여 - 라틴어 수업, 두 번째 시간
한동일 지음 / 흐름출판 / 2021년 9월

'라틴어 수업'이라는 베스트셀러 작가인 한동일님이 신간입니다.
이전에도 그랬지만 일단 저자분의 약력이 무척 독특합니다.
종교와 법을 동시에 다루는 바티칸 대법원 로타 로마나 변호사.
이번 책에서는 '인간의 믿음'에 대해 말하고 있습니다.

'라틴어 수업, 두 번째 시간'이라는 부제처럼 첫 번째 책과 맥락을 같이 하고 있습니다.
우리가 늘상 마주하는 현실, 이를 종교적 의미와 사회적 의미에서 같이 바라보고 있습니다.
'종교'와 '법'을 동시에 다루고 있기에 가능한 통찰이라 생각되네요.
현실에 맞지 않는 종교적 의미를 배제하고, 종교도 생활의 일부임을 말하고 있습니다.
당연하다 생각되는 말이지만, 작금의 현실을 보면 이 말이 너무 귀하게 느껴집니다.

'보다'는 생각보다 훨씬 역동적이고 능동적이며 열려 있는 동사입니다.
이 사실을 염두에 두면, 바라보는 것에서 그치지 않고 그 다음 어떻게 행동해야 하는지 우리 스스로 알 수 있지 않을까요?

지금 여러분의 무엇을 보고 있습니까?
여러분의 눈에는 무엇이 보입니까?

무언가를 '본다'는 것은 눈으로만 바라봄을 뜻하지 않습니다.
'보인다'와 '본다'는 완전히 다른 의미입니다.
'보인다'는 수동적이고, 눈에 들어오는 피사체를 말하는 것이라면 '본다'는 능동적이고, 적극적인 행태를 말합니다.
본 것을 통해 무언가를 생각하고, 느끼고... 그를 통해 우리는 성장합니다.
단지 '눈'으로만 보는 것은 아니지요.
지금 내가 바라보고 있는 것은 무엇인지 생각해 보게 만드는 글입니다.

이제 부모가 자식에게 물려주어야 할 유산은, 한 번에 잃을 수도 있는 많은 돈이 아니라 실패의 시간을 버티고 살아갈 수 있는 건강한 태도와 정서일 것입니다.
실패를 마주할 수 있는 용기와 그것을 바라볼 수 있는 힘도 포함입니다.
그것을 해낸 사람은 자기가 약해졌을 때 오히려 강해질 수 있음을, 멈춰 섰을 때 더 멀리 나아갈 수 있음을 알게 될 것입니다.

실패를 마주할 수 있는 용기.
저는 아직 이 용기가 부족한 것 같습니다.
그래서인지 아이가 가끔 실수, 실패를 하는 것을 보면서 그런 도전이 부러울 때가 있습니다.
저도 그런 적이 있었겠지요.
하지만 언젠가부터 실수나 실패를 하지 않기 위해 소극적으로 행동한 것 같습니다.
이것이 어른의 부작용일수도 있겠지요.
실수나 실패가 결코 끝이 아님을, 더 성장하기 위한 발판임을 아이에게도, 그리고 저에게도 다시 상기시켜야 될 것 같습니다.

오늘날 우리는 신에게 많은 것을 원하고 바라면서 기도합니다.
하지만 자신이 어떤 미래를 희망하는지, 어디로 가야 할지 정확히 방향을 모르면 올바른 기도에서 벗어나게 됩니다.
타인에게 무언가를 갈구하기 전에 자신이 무엇을 희망하는지, 그 희망의 방향성이 맞는지, 그것을 위해 구체적으로 어떻게 행동해야 하는지, 거기에서 나아가 신에게 무엇을 어떻게 청해야 하는지 끊임없이 스스로에게 되묻고 성찰해야 하지 않나 생각해 봅니다.

언젠가 '기도를 한다는 것이 결코 바라는 것만은 아니다'라는 글을 본 적이 있습니다.
공부를 하지 않고 열심히 100점을 맞게 해달라고 기도하는 것이 옳을까요?
원하는 것을 얻을 수 있을까요?
아닐겁니다.
기도는 신을 대상으로 하는 것이 아닙니다.
그것을 통해 자신을 돌아보게 하는 것입니다.
내가 이 기도를 이루기 위해 무엇을 해야 하는지, 옳은 것인지를 계속 묻는 과정입니다.
기도는 결과가 아닙니다.
자신의 기도에 대해 응답하지 않는다고 원망하기 전에, 기도에 대한 자신의 생각이 맞는지 부터 생각해 보아야 합니다.

나는 욕망한다. 그러므로 나는 실천한다.

욕망한다면 실천해야 합니다.
그리고 기도해야 합니다.

종교개혁 시대의 '무신론자'는 오늘날 우리가 생각하는 의미와는 좀 다릅니다.
당시의 무신론자는 '신의 존재를 부정하는 사람'이 아니라, '자신이 믿고 있는 신앙과 다른 신앙을 주장하는 사람'을 의미했습니다.
이렇듯 종교개혁 시대의 무신론자는 배타적 신앙에 따른 개념이라고 할 수 있습니다.
이런 입장은 19세기와 20세기에 사상적으로나 정치적으로 반대의 입장에 있는 사람을 '공산주의자'로 낙인찍었던 것과 비슷하다고 볼 수 있습니다.

'무신론자'의 개념을 보며 지금 세대를 돌아봅니다.
아군이 아니면, 적이라는 개념은 당시나 지금이나 비슷한 것 같습니다.
둘도 아닌 중간도 있는데, 극단적 편향을 가진 사람들은 이를 인정하지 않습니다.
세상은 다양한 인간들로 이루어져 있습니다.
어찌 이 많은 사람들이 자신만의 확실한 성향을 가질 수 있을까요?
모든 사람들의 성향을 존중해야 합니다.
내 편이 아니면 적이 아니라, 그저 다른 생각을 가지고 있을 뿐입니다.
이를 인정해야 합니다.

'라틴어 수업'을 볼때도 그렇지만 이번 책을 보면서도 많은 생각을 하였습니다.
내가 그러진 않았는가, 난 어떠한가....
나와 다른 관점, 더 깊은 삶에 대한 지헤를 볼 수 있는 귀한 시간이였습니다.

[100자평] 단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙

단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙
모토하시 아도 지음, 김정환 옮김 / 밀리언서재 / 2021년 10월

‘전달‘의 ‘목적‘에 대해 생각하게 하는 책, 효과적인 전달을 위한 핵심 가이드!

단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙

단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙
모토하시 아도 지음, 김정환 옮김 / 밀리언서재 / 2021년 10월

'정보의 홍수'란 말은 이젠 식상하게 들릴 정도로 다양한 매체를 통해 많은 것들을 접한다.
이토록 많은 것들 중 내가 하는 말을 어떻게 상대방에게 '제대로' 전달할 수 있을까?
이 책 '단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙'은 그 방법을 알려주고 있다.

저자는 방송국 PD로 자신의 프로그램을 시청자들에게 어필해야 하는 직업을 가지고 있다.
콘텐츠로 승부할 수도 있지만, 그것을 빛나게 해 줄 멘트도 필요하다.
오랜 시간동안 방송을 하면서 직접 체득한 노하우를 공개하고 있다.

아래는 저자가 말하는 '흔들기-받기' 방법이다.

우선 시청자들을 주목시킬 수 있는 문장으로 호기심을 불러일으킨 후 결론을 보여준다.
곰곰히 생각해 보면 거의 모든 매체가 이런 흐름을 따르는 것 같다.
다큐는 물론이고, 드라마와 영화도 그러하다.
도입부분에서 주목을 받지 못하면 시청자는 바로 채널을 돌린다.
이는 프리젠테이션이나 대화에서도 마찬가지이다.

사람은 자신에게 이익이 있을 때 비로소 움직이기 시작한다.
앞으로 어떤 이야기를 하려는 것인지, 그 이야기를 들으면 어떤 이익이 있는지, 전반적인 내용을 명확히 드러내서 기대감을 높인 다음에 이야기를 시작한다.
이것은 비즈니스에서든 일상생활에서든 교섭이나 제안, 설명 등을 할 때 반드시 성공하는 기술이다.

무엇을 하든 자신에게 이익이 되지 않는 일을 하지 않는 것이 인간의 본성이다.
이는 결코 부인할 수 없다.
그렇다면 무언가를 전달하려고 할 때 내가 하는 말이 상대방에게 어떤 이익이 되는지를 살펴야 한다.
명령이나 지시라면 큰 영향이 없을지 모르지만, 영업이나 권유와 같은 경우는 특히 그러하다.
길에서 '도를 아십니까?'란 말에 호응을 보이는 사람은 없다.
하지만 자신에게 이익이 되는 말에 귀를 기울이지 않는 사람은 없다.
지금 내가 전달하려는 것이 상대방에게 어떤 이익을 가져다 줄 것인지 생각해 보자.

흔한 질문으로 공감을 얻는다.

공감을 얻는 것은 정보와 메시지를 전달하기 위해 반드시 지켜야 할 철칙이다.
공감을 느끼느냐 느끼지 않느냐에 따라 이야기를 듣는 자세가 크게 달라지기 때문이다.
감정이 움직여야 상대의 이야기를 듣고자 하는 마음가짐이 생겨난다.
효과적인 방법은 프리젠테이션이나 협상을 시작할 때, 글 첫머리에 지금부터 이야기할 화제와 관련된 흔한 질문을 던지는 것이다.
이때의 포인트는 '흔한 질문'이라는 것이다.

위에서 '흔들기-받기' 방법을 말했다.
그렇다면 우리가 대화나 프리젠테이션에서는 어떻게 응용할 수 있을까?
바로 '흔한 질문'을 던지는 것이다.
모두가 공감할 수 있는, 그리고 편안하게 느낄 수 있는 질문으로 대화를 시작하는 것이다.
그렇기에 대부분의 대화는 날씨나 교통과 같이 모두가 공감할 수 있는 주제로 시작한다.
처음부터 협상이나 정치, 종교 얘기를 한다면 그 이후의 대화는 진행하기가 어려울 것이다.
상대방의 감정을 불러 일으킬 수 있는 질문, 그러면서도 편안하게 받아들일 수 있는 질문.
그것이 찾아서 대화를 시작하면 좋은 결론을 얻을 수 있을 것이다.

세상에는 함께 있으면 기분이 좋아지는 사람도 있고 왠지 불쾌함이 느껴지는 사람도 있는데, 그 판단 기준 중 하나는 '부정적인 말을 많이 하는 사람'이냐 '긍정적인 말을 많이 하는 사람'이냐 하는 것이다.

상대를 불쾌하게 만들지 않는다는 것은 '나쁘게' 말하지 않는다는 것이다.

나쁘지 않게 말한다는 것.
책을 보면서 공감했지만, 실제로 이렇게 말하기가 쉽지 않다.
나쁘지 않게 말한다는 것이 거짓을 말하는 것은 아니다.
저자가 예를 든 것처럼 '시골 구석에 있는, 손님도 많지 않은 조용한 음식점'을 그대로 노출하면 아무도 오지 않을 것이다.
그런데 '은신처와 같은 음식점'이라고 하면 호기심이 생길 것이다.
이렇게 부정적인 것을 긍정적인 것으로 바꿀 수 있어야 한다.
이는 많은 연습과 부단한 사고가 필요할 것 같다.

저자의 직업 특성을 살린 예가 많지만 우리가 실생활에서 응용할 수 있는 다양한 방법들을 소개하고 있다.
거짓이 아닌 진실을 긍정적으로 전달하는 것.
모두가 공감할 수 있는 흔한 질문으로 대화를 시작하는 것.
이 2개만 할 수 있다해도 지금보다 훨씬 편안한 대화, 발표를 할 수 있을 것이다.

• 이 리뷰는 출판사로부터 도서를 제공받아 작성하였습니다.

우리가 사랑해야 하는 이유 : 생텍쥐페리 관계에 관한 잠언집

우리가 사랑해야 하는 이유 - 최선의 관계를 찾아서
앙투안 드 생텍쥐페리 지음, 송혜연 옮김 / 생각속의집 / 2021년 9월

생텍쥐페리.
그의 대표작 '어린 왕자'를 모르는 사람은 거의 없을 것입니다.
저도 어린 왕자의 광팬으로 예전에 동대문에서 전시전이 열렸을 때 그의 초고를 보고 너무 행복했었습니다.
어린 왕자에 대한 다양한 판형과 판본, 세계 각국의 책들을 보며 다시 한번 대단함을 느꼈습니다.

이 책 '우리가 사랑해야 하는 이유'는 생텍쥐페리의 작품중 대표적인 문장들을 모아 놓았습니다.
처음에 밑줄 그으며 읽다가 그냥 포기했습니다.
전부 줄을 그어야 할 것 같네요.
특히 '바람과 모래와 별들', '사막의 도시'는 꼭 책을 구해서 완독을 하고 싶어지게 만드네요.

이 책을 보면서 그의 작품에 대해 생각해 보게 되었습니다.
어린 왕자만 하더라도 동화같기도 하고, 왠만한 인문학 책보다 깊은 성찰을 하게 만드는데, 다른 작품들도 그러한 것 같습니다.
인생, 행복, 성공 등에 대한 그만의 시각도 좋지만 무엇보다 '나'에 대해 생각하게 만드는 것 같아 좋네요.

그의 작품의 명문장을 보고 다른 책도 읽어보고 싶어 검색해보니 생각보다 찾기 쉽지 않아 놀랐습니다.
어린 왕자는 이토록 많은 책들이 있음에도 다른 작품은 거의 선택의 여지가 없네요.
많이 안타깝네요.

별을 따라가며 산을 넘는 길손이 산에 올라야 한다는 생각에 너무 몰두하다 보면 어느새 별이 길을 안내하고 있다는 사실을 잊어버린다.

이런 경우가 많습니다.
지금 하고 있는 일의 목적, 삶의 방향을 향해 열심히 달려갑니다.
그러다 문득 자신이 있는 곳을 살펴보면 자신이 원하는 방향이 아닌 곳에 있음을 알고 깜짝 놀랍니다.
가끔은, 아니 자주 지금 내가 '산'을 오르고 있는지, '별'을 따라가는 것인지 확인해야 합니다.
내가 가고자 하는 곳이 '산'인지 '별'인지도 중요하겠지만, 올바로 가고 있는지는 자주 들여다 봐야겠습니다.

저 불빛들 가운데는 겉모습만 환하게 빛을 내고 있을 뿐,
실제로는 아무런 생기도 아무런 느낌도 전해지지 않는 불빛들이 얼마나 많을까?
우리는 서로 '만나기' 위해 노력해야 한다.
저 멀리 들판에서 깜박이는 불빛들과 만나기 위해 우리는 안간힘을 써야 하는 것이다.

'만남'에 대해 생각해 보게 됩니다.
눈으로 그를 보고, 귀로 그의 음성을 듣습니다.
그러면 만나는 것일까요?
진정성이 없는 그것은 저자가 말하는 '아무런 생기도 어무런 느낌도 전해지지 않는 불빛'이 아닐까요?
난 얼마나 생기있는 불빛을 전달하는지 생각해 봅니다.
그리고... 그 만남을 위해 얼마나 안감힘을 썼는지 반성도 합니다.
당연하다고 생각했던 만남이 결코 당연하지 않음을, 그 만남 하나하나가 얼마나 소중했는지를 생각해 보게 됩니다.

사막은 원래 확실한 것은 주지 않는다.
그 안에 있으면 아무것도 보이지 않고, 아무것도 들리지 않는다.
그래서 사막에 가면 인간들은 자신들이 눈에 보이지 않는 어떤 힘에 이끌려 살아간다는 것을 깨닫게 된다.
모든 것으로부터 멀리 떨어져 있는 그곳에서 고요히 잠든 내면의 생명력이 슬며시 기력을 회복하는 것이다.

'어느 인질에게 보내는 편지'중 대목입니다.
생텍쥐페리의 글에서 유난히 많이 나오는 장소가 '사막'입니다.
비행 중 사막에 불시착을 했음에도 사막에 대한 사랑은 '어린 왕자'를 비롯한 곳곳에서 엿볼 수 있습니다.
아무것도 보이지 않고, 아무것도 들리지 않는 곳에서 우리가 할 수 있는 일은 무엇일까요?
바로 자신을 되돌아 보는 것입니다.
지금 주변을 돌아보면 스스로 들여다 보기에 너무나 많은 유혹거리가 넘처납니다.
눈과 귀가 편안해 질 수 있는 장소로 사막만믐 좋은 곳도 없을 것 같네요.
사막은 아니더라도 나만을 바라볼 수 있는 장소와 시간은 꼭 필요할 것 같습니다.

자기 자신에 대해 평가를 내리기란
다른 사람을 대상으로 할 때보다 훨씬 어려운 일이다.
만약 당신이 자신을 법정에 꿇어앉힐 수 있다면
그런 당신이야말로 진정으로 지혜로운 사람이다.

'어린왕자'에 있는 문구라고 하네요.
다른 문구들은 제대로 암송하고 있는 것도 있고, 본 기억 정도는 있었는데, 이 문구는 도통 기억이 나지 않네요.
조만간 다시 한번 어린왕자를 정독해 봐야겠습니다.