[서평] 보험 세일즈의 비밀

보험 세일즈의 비밀 - 영업력 100배 키워주는 세일즈 바이블
최헌 지음 / 씨앗을뿌리는사람 / 2009년 7월

왠지 비밀이라고 하면 읽어보고 싶은 마음이 드는지 모르겠어요.
아무래도 알고자 하는 욕망이나, 성공하고 싶은 마음이 있어서 그렇겠죠?
보험 세일즈의 비밀이라고 부제가 영업력을 100배 키워준다고 하네요.
세일즈를 하는데 있어 가장 중요한게 바로 영업인데, 그걸 10배도 아니고 100배라고요?
아무튼 거짓말이 조금 심한 듯 하다는 느낌이 들지만 암튼 읽어보도록 할까요?
일단 저자가 최헌이라는 사람인데요.
사실 보험쪽에서 일을 하지 않으면 잘 모를 수도 있지만, 전설적인 기록을 가지고 있다고 하네요.
대학에서 전자계산학을 전공하고 컴퓨터 엔지니어로 일하다가 보험 일을 하게된 조금은 특이한 이력을 가지고 있네요.
다른 일을 하다가도 보험쪽으로 바꾸는 사람들이 많긴 하더라구요.
보험이라는 게 어떻게 보면 열심히 일한만큼 버는 것 같기도 하구요.
하지만 어디 열심히만 한다고 되는 게 있던가요?
아무런 지식없이, 경험없이 하다보면 바로 난간에 부딪치기도 하고, 포기하게 되기도 하죠.
무슨 일을 하든지 그 분야에서 최고가 아니면 살아남기 힘든 세상이에요.
그래서 더욱 더 열심히 공부를 해야 되는 건 아닌지 모르겠어요.
성공을 위해서는 실패도 두려워하지 않고, 목표를 위해서는 모든 열정을 다 바쳐서 도전해야 하는게 보험도 그렇고 모든 일에 필요하죠.
보험이라는 게 미래에 닥칠 수 있는 위험을 보장해주는 좋은 일이잖아요.
마치 우리의 상부상조 같은 그런 건데, 단지 성과를 위해 가족은 물론 친척, 친구들에게 마구잡이로 떠넘기기식의 영업을 하는 걸 많이 봐서 그다지 인식이 좋지 않은게 사실이에요.
하지만 TV에서 보면 보험왕이라고 하는 사람들을 보면 사람을 대하는 태도라든지, 고객관리가 정말 프로라고 느끼게 되더라구요.
보험이 아닌 사람을 파는 그런 영업전략, 상품이 아닌 마음을 파는 그런 영업이 감성 마케팅 아닌가요.
일단 도전을 하면 실패를 두려워하지 말고 끝까지 도전하는 정신이 일단 필요할 것 같구요.
세일즈를 위한 영업 마인드를 정립하는 거, 이게 좀 어려울 수 있을 것 같아요.
사람들 대하는 것도 그냥 얻어지는게 아니고, 그야말로 자신의 성격을 바꾸는 피나는 노력이 필요한데, 세살버릇 여든 간다고.. 성격이라는 것도 참 고치기 어려운 것 같아요.
붙임성 좋은 사람들을 보면 부럽기도 하지만, 사람을 대하는 데에도 여러가지 기술들을 배워서 적절히 활용한다면 그런 건 문제가 되지 않을 것도 같아요.
100% 성공하는 보험 세일즈 기법, 그건 바로 사람을 상대하는 기법인 것 같아요.
그리고 논리적인 설명과 감성적인 감동이 더해진다면 더할 나위 없겠죠?
꿈은 이루어지고 있다는 말이 힘이 되네요.
비록 이 책을 읽고 나서 바로 영업력이 100배? 아니 2배라도 키워지면 좋겠지만, 그런 가시적인 성과가 당장 나타나지 않더라도 자신의 마음가짐을 조금이라도 변화시킬 수만 있다면 자신의 꿈에 한발짝 더 다가가는 거 아니겠어요.