인플레이션의 시대

인플레이션의 시대 - 풀린 돈이 몰고 올 부의 재편
김동환.김일구.김한진 지음 / 다산3.0 / 2017년 8월

십여년전 미국 서브프라임 모기지론 위기로 촉발된 경제위기는 대서양을 넘어 유럽을 강타했다. 그리스, 이탈리아, 스페인 등 유럽 남부 국가들의 경제위기로 이어진 세계 경제불황은 동유럽까지 파산의 위기로 이어졌고 프랑스, 독일 등 유로권역 내 우량국가들마저 휘청이게 했다. 여기서 그치지 않은 경제위기는 중국, 일본을 비롯한 아시아의 여러 국가에 까지 영향을 미쳤다. 이러한 혼란기를 틈타 아베는 미국의 버냉키 연준의장처럼 양적완화를 통한 엔저를 유도하여 경제위기 타파는 물론 지지율을 상승시키려고 시도했고 일정부분 성공을 거두기도 했다.

10년이 된 지금, 세계 경제의 펀더멘털은 굳건한 걸까? 지금의 우리는 뉴노멀로 대변되는 저성장 기조 속에 자본주의의 속성인 성장을 기대하기 어려운 상황에다 북핵위기와 사드 배치에 반발하는 중국의 견제로 소비시장을 급속하게 잃어가고 있다. 우리 경제를 제대로 진단하고 세계 경제상황을 분석하며 이를 토대로 앞으로 어떻게 자산투자를 이어갈지 고민해 보는 자리를 마련해 보는 것은 요즘에 가장 필요한 공론의 장일 것이다.

<인플레이션의 시대>는 한 국가, 특정 대륙이 처한 경제적 변화를 넘어서 자본주의의 기본 패러다임마저 변화시킬 가능성이 높은 시기에 우리가 어떻게 대응해야 할지 조언해 주는 책이다. 저자들은 트럼프의 등장과 한국의 경제위기, 중국과 일본, 유럽의 경제상황을 들여다 보며 버블의 생성 가능성도 진단한다. 특히 인공지능의 도입 활성화로 대변되는 산업혁명 4.0의 임박한 시기에 우리가 어떻게 대응해 나가야 할지, 각국이 통화량 증대 정책에 따른 인플레이션의 시대에 우리가 선제적으로 투자해서 우리의 소중한 자산을 어떻게 유지 내지 늘려갈 수 있을지를 판단하는데 도움을 준다.

주식시장, 부동산시장, 금리, 환율 등 우리의 일상과 밀접한 경제부문의 이해를 높이고 선제적 대응이 가능하도록 꼼꼼하게 조언해 주는 이 책은 반드시 읽어보면 좋을 책이라고 생각한다.

부동산경매 절대 법칙

부동산경매 절대 법칙
이성용 지음 / 무한 / 2017년 8월

비교적 저렴한 가격에 부동산을 구매해서 쏠쏠한 차익을 남기고 매각하는 것은 부동산투자의 가장 기본 원칙일 것이다. 인도적인 면에서는 참 안됐지만 부득이 자신의 자산을 지키지 못해 법원 경매에 나오는 부동산 물건 들은 경매를 통해 새로운 소유자의 품으로 돌아가게 된다. 그 경매 물건을 최대한 경제적인 시세로 들여와서 높은 가격에 재매각하는 과정인 경매는 그래서 많은 투자자들의 관심과 지지를 받고 있는 독특한 재테크 분야가 아닐 수 없다.

<부동산경매 절대법칙>은 이처럼 재테크 수단으로 많은 이들이 관심을 갖고 있는 경매분야에 대해 해박한 지식과 실전경험을 갖고 있는 저자가 경매의 핵심을 찌르는 20개의 법칙을 설명해주는 책이다. 경매에 대한 관심이 많다보니 시중에는 많은 책들이 나와 있지만 실상을 들여다 보면 콘텐츠에 집중하기 보다 경매학원이나 경매 사이트를 홍보하는 수단으로 삼은 나머지 졸속성 책 발행으로 실제 독자들에게 경매의 근본 원칙이나 분석방법을 제대로 전달하는데 한계가 있는게 사실이다.

저자는 이러한 시류를 안타깝게 생각하고 많은 저술활동을 통해 발간한 책에서 강조하던 부분을 모아 한권의 책으로 펴낸 게 바로 이 책이다.

저자가 강조하는 20가지 원칙은 경매 초보는 물론 현장에서 직접 경매에 나서는 이들에게도 다시 정석에 대해 중요성을 깨닫게 만들고 이를 간과한 나머지 실전에서 잦은 실수나 우를 범하는 것을 줄일 수 있도록 해준다.

경매에 대해 여전히 어렵거나 경매에 대해 잘 안다고 자부하는 이들 모두에게 이 책은 아마 자신이 경매분야에서 어느 위치에 서있는지 현실을 인식하도록 만들어 줄 것이다. 이를 감안하면 이 책은 결국 경매투자자들에게 필독서가 아닐까싶다.

오늘 또 일을 미루고 말았다

오늘 또 일을 미루고 말았다 - 일에 쫓겨 인생마저 꼬였을 때, 오늘부터 로켓 스타트 시간 관리법
나카지마 사토시 지음, 양수현 옮김 / 북클라우드 / 2017년 9월

좋은 인재는 기본적으로 지능과 지식은 물론 확률높은 판단력을 가지고 추진력있게 일을 벌여 나가야 한다. 세계적인 기업들은 이러한 자질을 갖춘 인재들을 폭넓게 영입할 수 있는 자본력을 보유하고 있기 때문에 인재풀은 상상을 초월한다. 하지만 그러한 인재들 사이에서도 실적의 우열은 나타나게 마련이다.

우리나라 샐러리맨들의 근로시간은 표면적인 법정근로시간 외에 자발적 야근까지 더해진다면 가히 전세계에서 비교불가할 정도다. 하지만 이러한 야근문화는 효율성에 대해 다시 한번 들여다 볼 여지를 남긴다. 가령 당연히 야근할 것을 염두에 두고 일을 한다면 그만큼 근로시간 내에서 일을 마치기 위해 노력하는 직원에 비해 효율성은 떨어질 것이다. 작지만 결코 작지 않은 차이가 큰 결과를 낳게 마련이다. 결국 동일한 인풋에서 아웃풋의 차이는 얼마나 효율적인 업무환경과 습관을 만드느냐에 달려 있고 성패는 주어진 시간을 어떻게 관리하느냐에 달려 있다. 전문가이건 평범한 샐러리맨이건 결국 시간관리에 주목하게 되고 어떡하든 시간을 효율적으로 통제할 수 있을지 고민하게 된다.

<오늘, 또 일을 미루고 말았다>는 세계적인 IT기업인 마이크로소프트에서 윈도우 시리즈 개발에 혁혁한 공을 세운 저자가 쟁쟁한 인재들 틈에서 어떻게 성공했고 그 요인은 시간관리에 있었음을 강조하는 책이다. 저자는 윈도우의 유명한 기능, 마우스 우클릭과 드래그 앤 드롭을 개발하는 등 참신하면서도 편리한 기능을 도입함으로서 마이크로소프트가 부동의 원탑 IT기업으로 부상하는데 혁혁한 공을 세웠다고 한다. 그 과정에서 저자는 비효율적인 요인이 개입할 여지가 큰 야근보다 철저한 시간관리를 통해 주어진 업무시간 속에서 효과를 극대화 했다고 한다.

자신만의 40년 동안 고민과 노하우가 결집한 시간관리 기법을 독자들에게 과감히 공개한 이유로 저자는 수많은 이들이 시간관리에 실패함으로서 자신의 재능을 제대로 꽃피우지 못한다는데 있다. 저자가 강조하는 로켓스타트시간관리 기법은 평범한 이들이더라고 효율적인 시간관리로 천재들을 무색하게 만들 수 있다는데 있다. 그리고 멀티능력을 요구받는 샐러리맨들에게 최상의 효과로 보답할 기법이라고 저자는 자신한다.

주어진 동일한 시간을 어떻게 배분해서 효율적으로 사용하느냐에 따라 결과가 천차만별이고 그 달콤함을 경험한다면 시간의 소중함을 누구보다도 절감할 것이다. 그리고 그 과정에서 이 책이 많은 도움이 될 것이라고 본다.

세일즈, 말부터 바꿔라

세일즈, 말부터 바꿔라 - 자꾸만 사고 싶게 만드는 궁극의 세일즈 기술!
황현진 지음 / 비즈니스북스 / 2017년 8월

정보에 대한 접근성이 용이해지고 ‘가성비’(가격 대비 제품의 성능이나 서비스의 질이 우수다는 의미) 높은 상품을 위주로 알뜰소비가 대세로 자리잡는 시대에 ‘세일즈’는 여간 어려운 분야가 아닐 수 없다.

특히 높은 교육수준과 정보 수집능력을 갖춘 소비자들을 대상으로 단순하게 접근한 나머지 한국인의 정에 호소하거나 감성에 기대는 어설픈 설득에 나선다면 괜히 구입의사가 그나마 조금이라도 있었던 소비자마저 눈살을 찌푸리게 만들고 구매를 단념하게 할 것이다. 그렇다면 어떻게 소비자를 대상으로 세일즈를 완벽하게 마무리할 수 있을까?

<세일즈, 말부터 바꿔라>는 국내 유수의 대기업 영업맨들에게 세일즈 시나리오를 써주는 세일즈 강사의 최고로 평가 받는 저자가 똑같은 의미더라도 말을 바꿈으로서 결과는 천양지차가 될 수 있음을 사례를 통해 보여주는 책이다. 저자는 자동차, 보험, 유통은 물론 법무법인의 변호사를 대상으로도 세일즈 강의에 나설 정도로 자타공인 최고의 세일즈 전문가라고 한다.

저자가 강조하는 부분은 소비자에게 어설픈 설득을 하지 말라는 점이다. 감성에 기대거나 정에 호소하는 설득을 벗어나는 세일즈 포인트가 소비자의 구매의욕을 결정짓는 출발점이 될 수 있다는 것이다. 생각해 보자. 이미 충분한 가격정보와 제품에 대한 비교를 조사하고 왔거나 구매욕이 크지 않은 상태에서 제품을 들여보는 소비자들에게 세일즈 서적들에서 나오는 설득 정석을 그대로 적용한다고 소비자들이 마음을 바꿀까? 아마 열이면 열, 백이면 백 모두 귀찮아하고 자신을 내버려 뒀음 싶을 것이다.

하지만 이런 과잉 세일즈 포인트를 철저하게 덜어내고 상세한 설명을 통해 저자에게 정보를 보완 내지 새롭게 전달하면 결과는 천양지차로 느낄 것이라고 한다. 물론 매출 신장쪽으로 말이다.

관심을 끌고 자잘하게 보이는 정보를 알려주고 비유를 통해 제품을 생생하게 느끼도록 하며, 망설이고 거부하고 의심하는 고객에 대해 공감하고 이해하는 자세로 설명한다면 충분히 성공할 수 있다고 조언한다.

세일즈는 역시 쉬운 분야가 절대 아님을 이 책을 통해 느낄 것이다. 하지만 이와 동시에 세일즈로 성공할 수 있다는 희망 역시 이 책을 통해 느낄 것이다. 우리도 도전해 보자!!

도요타의 원가

도요타의 원가 - 세계 No.1 이익을 창출하는 비밀!
호리키리 도시오 지음, 현대차그룹 글로벌경영연구소 옮김, 구자옥 감수 / 한국경제신문 / 2017년 7월

갈수록 치열해지는 비즈니스경쟁은 가히 전쟁이라고 표현할 정도로 냉엄한 현실이 도사리고 있다. 상대가 쓰러지지 않으면 내가 쓰러질 수 있다는 사실은 천년기업처럼 여겨지던 글로벌 회사들이 하루아침에 무너지는 모습에서 확인할 수 있다. 핀란드의 통신분야 글로벌 리딩컴퍼니였던 노키아가 최고의 자리에서 불과 수년후 사라질 것으로 누가 예측했는가? 일본의 소니는? 그 누구도 예측하지 못했지만 현실로 나타나는 그야말로 정글의 법칙과도 같은 경제전쟁이 지금 전세계적으로 벌어지고 있다.

한국경제는 위기다. ‘신넛크래커’라고 표현할 정도로 선진국은 거의 따라 잡았지만 능가하지 못하는 상태에서 후발주자인 중국의 급부상이 너무나도 부담스러운 상태다. 기술력은 이미 차이가 없는데다 값싼 인건비를 바탕으로 원가 경쟁력에서 한국 기업들이 철저하게 불리한 상황이기 때문이다.

제품이나 서비스의 원가를 낮춰 마진율을 높이는 것은 기업이 수익을 내는데 가장 기본 중의 기본이다. 때문에 숱한 기업의 CEO나 중간관리자들은 원가절감을 부르짖고 있고 실제로 원가 절감을 위한 다양한 아이디어 확보에 열을 올리고 있다. 때로는 더 이상의 원가절감이 불가능하다고 여길 정도로 원가에 민감한 기업들이 대부분이다. 하지만 정말로 원가를 절감할 방법이 불가능한 것일까?

우리의 민낯을 들여다 보기 위해 글로벌 기업의 사례를 참고로 삼는 것은 중요한 체크리스트일 것이다. 글로벌 기업이면서 세계적인 기술력을 보유한 일본의 자동차기업 ‘도요타’. 전체 판매량의 약 80%를 해외에서 판매하는 그야말로 전형적인 글로벌 기업이다. 특히 도요타가 잘나가는 이유중의 하나는 무려 10%에 달하는 영업이익율을 나타내고 있다는 점이다. 이는 그만큼 원가관리가 철저하고 곧바로 실적에 직결되고 있다는 것을 시사한다.

그렇다면 도요타는 원가관리를 어떻게 할까? 우리가 배울 점은 무엇일까? <도요타의 원가>는 세계 최고의 이익을 창출하는 도요타가 어떻게 원가를 관리하고 절감하는지 노하우를 소개하는 책이다.

대게 기업은 원가를 줄여야 한다는 강박관념에 빠져 있지만 막상 원가 절감에 대한 구체적이고 실천적인 행동에는 나서지 못한다. 하지만 이 책에서 도요타는 원가를 관리하고 계획하는 등 구체적이고 실천적 행동을 통해 원가절감을 성공적으로 이끌고 있다고 한다.

도요타는 원가가 이익을 창출하기 위한 원가 절감에 반드시 필요한 자료로 상품별 원가를 주목한다.

상품별 원가를 항상 공개해서 직원들이 매일 자신이 해야 할 일과로 원가 개선 활동을 하고, 일 속에서 창의성을 발휘하며 아이디어를 낸다고 한다.

이러한 과정에서 원가절감을 유도하기 위한 방식도 개발했다고 한다. 5S라는 활성화 활동으로 정리, 정돈, 청소, 청결, 습관화 활동을 통해 동기부여를 하고 궁극적으로 원가절감으로 연결되는 사례를 확인했기 때문이다. 저자는 동기부여가 되면 원가절감은 순식간에 이뤄진다고 한다. 즉, 원가절감의 핵심은 바로 사람에게 있고 사람이 스스로 변하지 않으면 원가절감은 절대 성공할 수 없다는 것이다. 이를 통해 진짜 이익을 창출하고 있는지 의식하면서 ‘일’을 하려면 원가를 바탕으로 다양한 시스템을 구축할 필요가 있다고 한다.

결론적으로 도요타는 ‘모든 이익은 원가 기획단계에서 결정된다’라는 진리를 얻었다고 한다. 제품 양산이전에 이미 원가는 결정된다는 말을 실감하려면 원가에 대한 부단한 연구와 노력이 선행되어야 할 것이다. 이 책은 여러모로 기업의 재무, 회계는 물론 실무부서 직원들에게 유의미한 책이 될 것임에 분명하다. 이처럼 원가관리에 대한 실무적 접근보다 상위개념으로서 폭넓은 이해를 돕는 책은 흔치 않기 때문이다.