제갈량처럼 앞서가라

제갈량처럼 앞서가라 - 무에서 유를 창조하는 통찰력 ㅣ 인문고전에서 새롭게 배운다 8
신동준 지음 / 미다스북스 / 2016년 8월

유비(劉備)는 늘 고단하고 외로웠다. 수하에 ‘역발산 기개세’의 능력을 가진 관우, 장비와 충신 조자룡이 있지만 책사(策士-전략가)는 적었고 그나마 있는 이들도 자신의 친족(미부인의 남자 형제인 미축, 미방)이거나 능력이 부족했다(간옹 등). 라이벌로 꼽는 조조는 이미 원소를 물리치고 관중을 석권했으며 동쪽의 손권은 아버지와 형으로 부터 물려받은 영토를 공고히 해서 또 하나의 세력으로 성장했다. 편안히 누울 거처 하나 마련치 못한 채 형주의 유표에 의지해 살던 그가 지푸라기라도 잡는 심정으로 세번 초려를 찾아가게 된다. 제갈량을 만나러....

이 후의 유비의 인생은 그야말로 반전의 반전을 거듭한다. 삼국지를 읽은 독자들이라면 누구나 잘 알겠지만 제갈량의 역량은 일국을 건설할 정도로 다재다능했으며 2인자로서 자신의 위치와 역할을 가장 잘 이해한 인물이었다.

<제갈량처럼 앞서 가라>은 그야말로 무(제갈량을 만나기 전 유비의 상황)에서 유(제갈량 덕택에 촉한의 황제로 등극한 유비)를 창조한 제갈량의 성공방식을 설명해 주는 책이다.

저자는 이 책에서 지금도 추앙받고 있는 제갈량의 명성의 요인을 첫째, 유비라는 최적의 파트너와 함께 평생 아름다운 조화를 이뤘다는데 초점을 두고 있다. 유비를 만나기 전부터 제갈량의 기재(奇才)는 이미 중국 전역에 알려질 정도였다고 한다. 하지만 조조나 손권의 책사로 나갈 수 있는 기회가 분명 있었지만 표면적으로라도 왕도정치를 표방하는 유비의 정치적 스탠스가 자신에게 가장 적합함을 알고 때를 기다렸다는 점은 더욱 현대에까지 추앙받게 하는 요인이 아닐까 싶다. 이는 오장원에서 세상을 떠난 후에도 집안에 변변한 재산 하나 없다는 점, ‘군군신신(君君臣臣-군주는 군주다워야 하고 신하는 신하다워야 한다)’의 원칙에 가장 적합할 정도로 2인자로서 절대 군주를 능가하는 권력이나 위세를 떨치지 않고 그야말로 국력 신장을 위해 정치, 행정, 군사등 모든 분야에서 자신의 능력을 발휘하는데서 알 수 있다.

두번째는 언제나 많은 이들의 의견을 경청하고 조직을 잘 관리했다는 점이라고 저자는 분석한다. 제갈량의 역량으로 촉한이 건국되었지만 그의 사후에도 오랜 기간 제국이 운영될 수 있었던 점은 동완, 비위, 등윤 등의 정치, 행정가를 등용하고 의견을 경청했으며 군사면에서는 강유 등을 발탁해서 조직을 잘 관리했다는 점에 있다.

이 외에도 언제나 솔선수범하는 부지런한 지도자였으며 근검절약하는 청렴한 면모를 꼽고 있는데 이러한 그의 강점이 결국 수하의 복속을 유도하고 황제가 암군(暗君)이었던 유선의 치하에서도 제국을 굳건히 운영해 나갔다는 것을 알 수 있을 것이다.

제갈량은 숱하게 많은 장점을 일일이 열거하기 어려울 정도다. 그의 리더십의 요체는 이 책에서 일목요연하게 잘 정리되어 있다. 누구라도 꿈꿔 본 제갈량과 같은 삶... 이 책을 통해 대리만족해 보는 것도 즐거운 시간이 될 것이다.

조조처럼 대담하라

조조처럼 대담하라 - 승리를 심장에 새기는 실행력 ㅣ 인문고전에서 새롭게 배운다 7
신동준 지음 / 미다스북스 / 2016년 8월

‘촉한(蜀漢)정통론’에 근거한 시각이 주를 이루면서 삼국지(三國志)에서 위나라를 세운 조조는 간웅(奸雄)의 악역을 떠맡게 되었다. ‘건안칠자’에 속할 정도로 시와 부에도 능해 중국 문학에 있어 상당한 업적도 남긴 조조는 그야말로 소위 ‘엄친아’였다.

물론 출생이 당시 라이벌이었던 원소에 비해 미천했지만 영민한 재주를 바탕으로 젊은 나이에 중앙 정치권에 진출하여 자신의 영역을 구축하기 시작했으며 어지러운 세상에서 살아남기 위해서는, 권력을 휘어잡기 위해서는 인재가 가장 필요하다는 점을 누구보다 절감해서 엄청난 인재풀을 바탕으로 중국 주요 영토를 모두 장악하여 아들 조비에게 위나라 황제로 등극하는 결정적 계기를 마련해 준 조조.

<조조처럼 대담하라>는 후한말 난세의 시대에 나타난 조조가 어떻게 전국을 석권해가고 훗날 위나라를 세우게되는 결정적 요인을 설명해 주는 조조의 리더십에 관한 책이다.

저자는 우선 조조의 3단계 승리 비법을 추출해 내 그 요인을 분석한다. 첫번째로 ‘능력에 따라 인재를 발굴하고 적재적소에 배치하라’는 것이다. 조조는 동탁의 암살에 실패한 이후 고향으로 도피하여 훗날을 도모하면서 부지런히 각지의 인재들을 널리 초청하고 모으며 중용하기 시작했다고 한다. 이로 인해 삼국지를 읽었으면 알만 할 순욱 순유형제, 정욱, 곽가, 유엽, 만총 등의 전략가들이 초빙되었음은 물론 숱한 전쟁을 겪으면서 상대 적장의 밑에서 일하는 책사들, 가후 등도 그 능력을 높이 사 등용을 주저하지 않았다고 한다. 바로 이런 유연성이 조조가 성공하는데 가장 첫번째 요인이라고 저자는 꼽고 있다.

두번째는 ‘기존 성공에 안주하지 말고 끊임없이 변화하기 위해 노력하라’는 점이다. 오랜 전란으로 인해 농업이 피폐해지면서 곤두박질 친 생산력의 회복을 위해 전쟁이 없는 시기에는 각지에 주둔한 병력을 활용하여 농업에 종사시킴으로서 농산물의 생산량을 비약적으로 증가시킴으로서 다른 나라인 오와 촉의 국력을 압도하는 결정적 요인으로 작용하게 되었다고 분석한다. 중국 중앙지역의 대부분을 장악했다고 만족하지 않고 끊임없이 국력을 신장시키기 위한 조조의 고민이 결국 이러한 긍정적 변화를 이끌어 냈다는 점이다.

세번째는 ‘인재와 함께 팀을 만들고 승리를 습관화하라’는 점을 꼽는다. 많은 인재들에게 자신의 능력을 제대로 발휘할 수 있는 직책과 역할을 부여함으로서 최대의 효과를 이끌어 내고 이를 모두가 공유하는 팀워크로 발전시킴으로서 승리를 습관화 했다는 점은 조조가 가진 큰 매력들 중에서도 가장 손꼽히는 성공비법이 아닐 수 없다.

이 책은 결국 조조의 리더십에 관한 책이다. 난세에 확고한 리더십을 갖춘 조조만큼 눈에 띄는 인물도 없기 때문이다. 어느 하나 모자람이 없는 조조. 그래서 이 책은 완벽한 남자 조조의 모든 점을 자신의 것으로 체화해 낸다면 리더십을 강화하고 완벽한 조직을 만들어 내는데 좋은 경험과 충고가 될 것임을 깨닫게 해준다.

우리는 어떻게 마음을 움직이는가

우리는 어떻게 마음을 움직이는가 - FBI 설득의 심리학
크리스 보스.탈 라즈 지음, 이은경 옮김 / 프롬북스 / 2016년 8월

꽤 오래전 <니고시에이터>라는 영화를 본 적이 있다. 영화의 스토리 자체도 흥미로웠지만 미국 경찰의 경우 협상가(니고시에이터)를 별도로 운용하면서 인질 사건과 같은 특수 상황에 투입해서 사상 사고를 최대한 억제하고 인질범을 잡아들이는 제도가 있다는 것이 무척 인상적이었고 기억에 남았던 적이 있다.

경청의 힘이 엄청나다는 것은 자기계발서를 많이 읽어 본 독자들이라면 누구라도 잘 알 것이다. 하지만 현실에서 경청하기가 그렇게 쉬운게 아니다. 예를 들어 토론 프로그램을 보자. 누구나 자신의 주장을 논리적으로 포장해서 상대방을 설득하는데 주력하거나 적어도 상대의 주장을 분쇄하기 위한 궤변과 물타기 등으로 토론 자체의 논점을 흐리는 것이 토론의 주된 목적으로 보일 정도다. 이렇게 상대방을 찍어 누른다고 현실에서 도움이 될까? 논리적으로 밀리더라도 이를 인정하는 데는 감성적인 영역의 결제가 있어야 가능하다. 하지만 감정적으로 상한 상대가 순순히 패배를 받아들이기 만무하다.

우리의 일상사에서 협상은 늘 어디서나 수시로 일어난다. 주택 매매계약, 자동차 구매 등은 물론 시장에서 장사치들과 하는 물건 흥정 역시 엄연하게 협상의 원리가 작용하기 마련이다. 하지만 우리는 이를 인식하지 못하던가 아니면 상대방에게 일방적으로 끌려다니는 일이 발생하곤 한다. 어떻게 해야 할까? 어떻게 인식하고 대응해야 제대로 된 협상은 물론 상대의 의중을 간파할 수 있을까?

<우리는 어떻게 마음을 움직이는가>는 논리적인 설득의 영역에 관한 책이 아니다. 바로 논리적으로 우위를 점했다 하더라도 낭패를 보기 일쑤인 협상의 과정에서 결정적으로 작용하는 감정의 영역에 대한 중요성을 설파하는 책이다. 저자는 20년 넘게 미국연방수사국(FBI)에서 최고 협상가로 명성을 날리면서 경험을 토대로 이론화 한 설득과 협상의 심리전략을 설명해 준다. 협상이 결국 사람과의 심리적 교감에서 비롯되는 것인데 대부분의 분쟁이 이성적인 부분에서 작용하는 것이 아니라 불완전한 인간의 감정에 좌우되므로 동물적 본능과 감정적이며, 비이성적인 요소에 중점을 둬야 상대의 마음을 움직일 수 있다는 점을 저자는 직접 경험을 토대로 다양한 사례를 통해 설명해 주고 있다.

데이비드 코헨의 <협상의 법칙>이 처음 국내 발간되어 독자들의 선풍적 인기를 끈 이래 협상의 영역에 대한 책들은 늘 관심의 대상이 되어 왔다. 상대를 설득하고 자신의 의도를 관철시킨다는 매력은 그야말로 그 어떤 영역보다 짜릿한 쾌감과 성취감을 가져다 줄 것이다. 하지만 이성보다 감성에 우위를 둔 접근 방식이 가장 효과적이라는 점은 저자처럼 현장에서 경험하지 않고는 미처 절감하지 못했을 것이다. 그런 점을 감안할 때 저자의 경험과 실전 이론이 축적되고 바탕이 되어 저술된 이 책은 그야말로 실전적이면서도 가장 유용한 협상 교재가 될 것으로 생각된다.

인텐시브 공부법

인텐시브 공부법 - 공무원 시험에 빨리 합격하는
김종수 지음 / 이보라이프 / 2016년 8월

평생직장이 무너진 지금, 게다가 한진해운 등 유수의 기업들이 법정관리에 들어가거나 수시로 문을 닫고 있는 이 때, 사회에 진출하는 청년층은 물론 경력단절녀라든가, 사회에 첫발을 시원찮게 내디뎌 새로운 인생을 살고 싶은 사람들 대부분이 공무원 시험에 몰리고 있다.

비단 어제 오늘만의 현상이 아니지만 개인적으로는 결코 좋은 현상은 아니라고 본다. 적은 돈이나마 안정되고 신분이 보장된 공직생활도 나름의 이유가 있어서 시작하는 것이겠지만, 창업이나 유수의 기업에 입사하여 창조적이고 열정적인 노력을 보이는 이들이 노력에 상응하는 결과를 내고 대우를 받음으로서 사회가 발전해야 하는데 자꾸 의지를 거세당한 채 안정적인 삶만을 목표로 공직에 내몰리는 것이 아닌가 싶어서다.

이 얘기는 이쯤해서 끝내고 공무원 시험에 대해서 언급해 보자. 워낙 어마어마한 경쟁률(올해 9급 공채시험 경쟁률은 54대 1이라고 한다)이다 보니 단 한문제의 맞고 틀림에 따라 당락이 결정되는 경우가 부지기수다. 그래서 소위 사시, 행시를 준비하는 이들조차 공무원 시험에 연거푸 낙방의 쓴 잔을 마시기도 한다. 그렇다면 어떻게 공부해야 시험에 패스할 수 있을까?

시중에는 공부를 어떻게 하면 잘 할 수있을까하는 책들이 넘쳐나지만 정작 특정시험 분야 당락자들의 노하우를 담은 공부법에 대한 전수는 찾아보기가 쉽지 않다. 특히 공무원 시험에 대해서는 말이다. 가장 좋은 방법은 이 시험에 합격한 이들의 노하우를 전수받는 것이 좋을 것이다. 물론 개인의 특성에 따라 공부법이 맞고 안 맞고 차이가 있을 수 있지만 이를 감안하더라도 가장 좋은 방법일 것이다.

<인텐시브 공부법>은 이처럼 공무원 시험에 특화하여 정석에 가까운 공부법을 터득한 저자가 소모적인 공부로 인해 공무원 시험에서 자꾸 낙방하고 멀어지는 이들에게 제대로 된 공부법 47가지를 알려주는 책이다. 특출난 머리가 있어야만 하고, 효율보다 우직한 공부방식을 터득해서 밀어 붙여야만 하는 것이 아님을 저자는 분명하게 각인시켜준다.

1~2년 공부할 수 있는 기억용량을 키워야 한다든가 알레르기성 비염으로 집중력이 떨어질 수 있으니 베개나 침구류도 깨끗이 관리해야 한다는 것은 그야말로 시험공부를 오랜 기간 해 온 이가 아니라면 세세하게 생각해 낼 수 없는 부분이다. 스터디 그룹을 조직하고 기본서는 단권화하라는 조언 등은 별 것 아닐지 모르지만 상당히 중요한 요인으로 그동안 공무원 시험을 준비해 온 이들이 인정한 부분이기도 하다.

특히 채점자도 역시 인간이기 때문에 가독성이 높은 부분에 점수를 줄 수밖에 없다고 조언하면서 글씨를 깔끔하게 쓰라는 충고는 귀담아들을 만한 것이리라. 컴퓨터 사용에 익숙하다보니 손글씨가 약한 괴발개발의 소유자들에게는 머리가 지끈거릴만한 고민일지라도 이렇게 세세하게 알려주는 멘토가 어디 있겠는가?

그야말로 공무원 시험 합격을 위한 셋팅은 이 책을 통해 충분히 가능하리라고 본다. 그만큼 현실감각이 충실한 책이 아닐까 싶다.

흐름으로 읽는 근현대 세계사

흐름으로 읽는 근현대 세계사
이내주 지음 / 채륜서 / 2016년 8월

요즘 역사 관련 서적의 출간이 붐이다. 모 유명 수능강사가 특유의 입담으로 케이블채널서 강연하는 것이 인기를 끌면서 덩달아 한국사에 대한 관심이 고조되고 있는 분위기인데 역사교과가 선택과목으로 분류되면서 갈수록 역사에 대한 인식 및 의식부재로 인해 나타날 가능성이 있는 우려스러운 점을 감안할 때 배경이야 어떻든 간에 반가운 일이 아닐 수 없다.

가족, 공동체, 지역, 국가를 구성하고 하나로 엮는데 필수는 동일한 정체성의 보유다. 그리고 이 정체성을 보유하는데는 공통의 역사가 큰 기여를 한다. 그만큼 역사는 우리의 뿌리를 인식하고 앞으로의 미래를 가늠할 수 있는 중요한 바로미터인 것이다. ‘역사를 잊은 민족에게 미래는 없다’라는 명언은 그래서 지금도 앞으로도 유효한 것이다.

이러한 ‘역사 붐’ 속에서 세계사를 알기 쉽게 펴낸 책이 있다. <흐름으로 읽는 근현대 세계사>가 바로 그러한 책이다. 저자는 육군사관학교 군사사학과 교수로 재직 중에 있다. 국방의 의무를 다해야 할 장교를 양성하는 육사에서 역사교육은 당연히 중요할 수밖에 없다. 과거를 교훈삼아 현재를 이해하고 미래를 대비해야 하는 우리 중에 특히 군인은 애국심과 투철한 국방의식의 함양이 필요하기 때문이다.

한국사야 당연히 그렇다지만 세계사에 대한 관심을 갖는 것은 별개라고 생각도 들 것이다. 저자는 바로 이러한 의문이나 회의감을 갖고 있는 이들을 설득하면서 이 책을 시작한다.

첫째는 지구촌으로 불리울 정도로 세계 각국이 상호 작용을 통해 영향력이 커져가는 요즘 자국의 역사만을 아는 것은 절름발이에 지나지 않다는 것이다. 세계 여러 국가의 역사를 앎으로 인해 그만큼 이해의 폭을 높이고 전세계적인 사건사고의 발생시 좀 더 면밀하고 정확한 이해를 할 수 있는 든든한 배경이 된다는 점이다. 그렇지 않을 경우 편협한 시각에 빠져 어느 특정 시각이 주도하는 프레이밍에 휘둘릴 수 있다는 것이다. 비근한 예로 중동 분쟁의 경우 서구 미디어의 보도에 일방적으로 의존하다보면 정작 중동 분쟁의 원인과 배경을 간과할 수 있는데 이러한 문제점을 시정해 줄 수 있는 균형감각을 세계사를 통해 보유할 수 있다고 한다.

둘째, 한국사든 세계사든 역사적 균형감각의 보유가 필수적이므로 세계사에 더욱 많은 관심과 공부를 해야 한다고 주장한다. 균형감각을 저버린 채 자국중심의 편협한 역사관에 빠져 왜곡을 일삼는 일본 아베정권의 발호가 주변국과 무수히 많은 갈등을 빚어낸다는 점을 감안할 경우 무척 중요한 명제가 아닐 수 없다.

이 책은 세계사중 특히 가장 변화가 많았고 다양한 사건으로 국가간 갈등과 분쟁이 많았던 제1차, 제2차 세계대전과 그 이후 동아시아의 근대화까지 역사의 큰 흐름을 위주로 정리한 것이 특징이다.

안타깝지만 현대 역사와 문명의 주도권은 분명히 서구 국가들에 의해 장악되어 있다보니 간단하게그리스, 로마와 같은 서양 문명의 근원을 되짚어 보면서 출발하는 이 책은 유럽의 근대화를 통한 발전상을 보고 제국주의 갈등의 정점에 섰던 1차 세계대전은 물론 가혹한 전쟁배상과 개인의 정복욕으로 인해 촉발된 2차 세계대전의 참혹함을 거쳐 동서양 국가들의 현재 모습까지의 역사를 설명하고 있다.

이 책을 통해 근현대 세계 역사에 대한 기본적 시각을 정립한 후 시대별로 세세한 내용을 좀 더 찾아본다면 좋은 역사공부가 될 것이라고 여겨진다.