#아로파의책빵 ˝ 온라인 판매 사업을 한다는 것 ˝

온라인 판매 사업을 한다는 것 - 노트북 한 대로 창업한 30대 직장인이 기업가치 1,000억 회사를 만든 비밀
최인순 지음 / 디자인하우스 / 2021년 6월

이 책의 저자는 온라인 가구판매 전문업체인 "오하임아이엔티"를 창업하여 성장시키고, 2020년 12월에 스팩상장을 통하여 코스닥에 상장된 코스닥등록업체의 창업주이다.

사실 주식에 평소 관심을 가지고 있지만, 이 책을 보기 전까지는 "오하임아이엔티"라는 코스닥 업체를 모르고 있다가 이 책을 보면서 비로소 이 업체에 대하여 금융감독원의 전자공시시스템을 뒤져보았다.

이 업체의 이름은 생소하지만, 이 업체가 판매하는 가구의 브랜드는 충분히 아는 이름들이다.

<레이디가구>, <상일리베가구> 등등..

이 회사의 매출은 자사몰과 30여 개의 온라인 쇼핑몰에서 나오고 있다.

2021년 1분기 이 회사의 매출이 많았던 온라인 판매처들을 보면

오늘의 집 > 스마트스토어 > 지마켓 > 11번가 > 옥션 > .....

으로 구성되어 있는 것을 보면 우리가 흔히 온라인에서 물건을 구매할 때 거치는 온라인마켓의 대부분이 나온다.

이른바 처음 시작한 2009년부터 코스닥에 등록될 정도로 성장한 지금까지 온라인 시장으로 한 길을 걸어온 업체인 것이다.

제조공장은 아예 없고, 오프라인 매장도 최근에 기껏 판교에 온라인판매에 도움이 되는 쇼룸을 연 것이 모두인 그런 온라인마케팅회사이다.

이렇게 모두가 어렵다는 온라인 시장에서 성공적인 모습으로 회사를 키워온 창업주가 노트북 한대로 시작해서 연매출 1천억을 넘보는 회사로 키울 수 있었던 노하우를 하나씩 풀어놓은 것이 바로 이 책이다.

저자가 말하는 온라인 전문업체 "오하임아이엔티"의 경쟁력은 책의 맨 뒷부분에 정리되어 있다.

판매할 상품을 일일이 요청하지 않아도 제조사에서 알아서 상품을 공급하는 상품 자동 소싱 구조,

재고부담 없이 판매한 수량만 소싱처에 대금을 지급하는 안정적인 정산 구조,

소수 히트상품이 아닌 다수의 준히트 상품 위주의 매출 구성을 통한 제품리스크 감소,

특정 판매처에 집중시키지 않는 매출구조를 통한 판매리스크 감소,

제조사, 쇼핑몰, 브랜드 본사 등의 관계 주체가 선호할 수 있는 영업 레퍼런스의 보유,

규모와 능력에 맞도록 CEO 자리마저도 전문가에게 맡기는 우수 인력의 확보

물론, 이러한 노하우가 바로 만들어지거나 주어지지는 않겠지만, 한 방을 바라는 온라인 마케터가 아닌 꾸준하고 안정적으로 사업을 지속하는 온라인 마케터의 모습이 위의 경쟁력에도 모두 나오고 있는 것으로 보인다.

자신만의 열정과 철학으로 온라인 사업을 꾸준히 이어간다면 제2의 '오하임'같은 온라인 판매업체들이 코스닥에 자주 등장하지 않을까 한다.

그 등록업체 명단에 끼여드는 영광을 나를 포함한 누구나 가능하다는 걸 보여주는 저자의 모습에서 이 책의 곳곳에 숨어있는 팁들이 도움이 되지 않을까 한다.

#아로파의책빵 ˝ 가진 돈을 몽땅 써라 ˝

가진 돈은 몽땅 써라 - 먹고 놀고 마시는 데 목숨 걸어라, 다시 살 수 없는 것들에 투자하라
호리에 다카후미 지음, 윤지나 옮김 / 쌤앤파커스 / 2021년 6월

일단 이 책의 저자는 결코 평범한 사람이 아니다.

1972년생으로 학력은 도쿄대 중퇴로 벤처기업인 '온 더 에지'를 세운 뒤 인수합병을 통하여 기업을 키우고, 포털 사이트인 '라이브도어'를 비롯하여 온라인증권사 등 한때 31개 회사를 거느리며, 연간 300억엔의 매출을 올릴 정도로 신화를 썼던 일본에서는 유명한 인물이다.

젊은 벤처기업인으로서 프로야구 구단인 긴테스 버팔로와 민영방송인 후지TV까지 경영권 인수를 시도하면서 더욱 화제가 되었던 인물로 일본의 중의원 선거 낙방에 이어 2006년에는 증권거래법 위반으로 체포되어 2년 가까이 실형을 살기도 했던 인물이다.

수감 중에도 유료 메일 매거진으로 정기구독자를 만들었고, 출감이후에는 로켓 개발 회사를 설립하여 일본 최초의 민간 로켓을 우주에 발사하는데 성공하면서 다시 일본에 이름을 떨치게 된 인물이다.

일단 위의 저자 경력만 보아도 그렇지만, 살아온 모습이나 생각하는 바가 일반인들과는 사뭇 달라 한편으로는 거부감도 느낄 수 있지만, 이렇게 살아가고 생각하는 사람이 결국 현재의 세상을 만들어 간다는 것에는 적극 공감이 된다.

이혼 후에 저자는 자기 집이 없다. 간단한 짐 몇 개만 가지고, 자신이 일하는 가까운 호텔에서 생활한다.

출퇴근도 많은 사람들 속에 시달리기 싫고, 그 시간을 아껴 다른 것을 하고자 택시를 이용한다고 한다.

저축보다는 내가 하고 싶고, 내가 먹고 싶은 것을 하면서 언제나 도전하는 삶을 산다.

일을 하되 놀이를 하면서 일을 한다.

놀이에 빠지되 사전에 그 놀이에 관한 다양한 자료와 지식을 습득하고, 그 놀이에서 새로운 아이디어를 창출해서 사업으로 연결해 간다.

책을 좋아하고, 저자 자신도 많은 책을 출간했지만, 정작 종이책은 읽지 않는다고 한다.

'소중한' 것이라고 생각하는 물건이 있으면 진짜 소중한 것을 생각하는데 방해가 될 것이라며 과감히 정리한다.

돈이고 용기고 가진 것을 몽땅써라, 아낄 필요없다.

무엇이 되었던 아끼고 쌓아두려는 마음은 인생에서 균형을 잡으려는 마음에서 나오지만, 정장 그 균형이 살아가는 인생에 돌파구를 만들어주지 못하는 것이다.

하고 싶은 일이 있다면 주저하지 말고 지금 바로 해야 한다.

갖고 싶은 것이 있다면, 먹고 싶은 것이 있다면 지금 바로 해야 한다.

그렇게 해야 정말로 하고 싶은 일에 파묻혀 사는 인생다운 삶을 살 수 있다.

정말 맞다.

그렇지만, 저자의 생각과 행동처럼 따라할 자신은 사실 없다.

하지만, 이렇게 주저하다가는 누군가의 이야기처럼 죽을 때 이렇게 후회하게 될 지도 모르겠다.

"저지른 일에 대한 후회보다 해보지 안았던 일에 대한 후회를.."

어쩌면 모든 걸 던져버리고 저자가 이 책에서 이야기하듯이 그냥 하고픈 일에, 가고픈 곳에, 먹고픈 것에 과감히 돈을 써고, 시간을 써는 이가 진정으로 자신만의 인생을 사는 것이 아닌지 생각된다.

#아로파의책빵 ˝ 친절한 독재자, 디지털 빅브라더가 온다 ˝

친절한 독재자, 디지털 빅브라더가 온다 - 21세기 전체주의의 서막
한중섭 지음 / 웨일북 / 2021년 6월

오늘도 카메라 앞에 서서 체온을 측정하고, QR코드로 내가 어디를 이용한 지 스스로 체크를 한다.

차를 고속도로를 지나면서 하이패스로 친절하게 체크를 하고, 편의점에서는 페이로 결재를 하고, 커피전문점에서 잠시 책을 보더라도 QR코드로 체크 후에 신용카드로 결재를 함으로서 나의 하루를 모두 디지털 세계에 흔적을 남기고 있다.

이처럼 지금의 우리는 아침에 몇 시 기상인지 여부부터 하루 종일 움직인 내역과 어디에서 누구랑 만나는지, 또 지하철에서는 무엇을 하고 있었고, 어디에 관심이 있는지 모두 데이타화 되어지는 세상에 살고 있다.

마치 영화 <마이너리티리포트>에서 광고판에서 홍체인식을 하여 지나는 이가 누구인지 확인하듯이 그런 영화같은 세상에 살고 있는 것이다.

이 때문에 무척 편해졌지만, 그대신에 우리가 잃어가고 있는 것도 있다.

바로 우리 인간이 가지는 존엄성과 개인에 대한 프라이버시일 것이다.

조지 오웰의 소설 『1984』에 나오는 절대통치자 빅브라더가 이제 실제로 존재하는 셈이다.

이 빅브라더가 누구일까?

정부?

아니면, 인터넷이라는 세상을 지배하고 있는 구글과 같은 글로벌 네트워크 업체들?

이 책에서 저자가 이야기하듯이 바로 정부와 글로벌 인터넷기업들의 연합이 바로 오늘날의 빅브라더인 "디지털 빅브라더"이다.

실제로 중국에서는 2019년부터 휴대폰을 개통할 때 얼굴을 의무적으로 스캔해야 한다고 한다.

그렇게 스캔된 안면은 중국 정부의 강력한 국민통제 수단으로 활용된다.

실제로 수많은 사람이 운집한 곳에서 지명수배한 인물을 찾아내기도 하고, 심지어는 화장실에서 휴지를 사용할 때도 안면인식을 해야 휴지가 나오기도 한다.

이러한 전 국민에 대한 안면인식은 결재수단이나 범죄예방과 같은 좋은 효과도 가져오지만, 반대로 이를 이용하여 국민들의 일거수일투족을 6억대 이상의 CCTV로 한 명 한 명 확인할 수도 있다는 점에서 개인의 주체성과 존엄성을 말살하는 장치가 되기도 한다.

이런 정책은 중국과 같은 나라에서만 지금까지 공개적으로 행하는 것이 가능했다면, 코로나19로 인하여 이제는 거의 모든 국가에서 다양한 방법으로 이루어지고 있고, 그 방법과 범위는 더욱 넓어지고 있다.

편리하고 발전적인 형태라는 점에서 좋기는 하지만, 우리가 그들 즉, 이런 수단들을 집적하고 이용하는 국가와 글로벌 인터넷업체들을 감시하지 않는다면 언제인가는 우리를 통제하는 수단으로 변질될 수 있다는 점에서 이 책의 저자와 같이 우리를 감시하는 그들을 감시하는 태도를 결코 간과해서는 되지 않을 것이다.

#아로파의책빵 ˝ 뻔한 식당 말고 Fun한 식당 ˝

Fun한 식당 - 뻔한 식당 말고
안병조 지음 / 새로운제안 / 2021년 6월

최근 코로나19 때문에 많은 자영업자들, 특히 식당을 하시는 분들의 어려움이 많다고 한다.

영업시간의 단축뿐 아니라, 5인 이상 단체손님들을 받지 못하기 때문에 매출이 현저하게 줄어들어 한숨만 쉬고 있다는 이야기를 주변에서도 쉽게 들을 수 있다.

그런데,

이런 환경에서도 꾸준히 손님들이 술을 서서 기다리는 음식점들도 의외로 종종 볼 수 있는 건 왜일까?

차별화된 음식이나 인스타나 유튜브 감성에 어울리는 장소들은 코로나19와 같은 지극히 어려운 환경에서도 이전과 큰 차이 없이, 아니 최근에 더욱 잘 되고 있는 집들도 주변에 있다는 점에서 외부 환경만을 탓할 것은 아닌것도 같다.

우리가 잘 아는 제주도의 <연돈>은 아직도 예약을 성공하기 위한 팁까지 인터넷에 떠돌고 있고, 이 책에도 소개해 주었던 청주의 무지개 돈까스 집인 <Jm하우스> 같은 곳도 여전히 장사가 잘되고 있다고 한다.

이런 곳의 특징을 보면 대표적인 메뉴에 대한 유명세가 대단하고, 그렇게 장사가 잘 되어 한 시간이 아까울텐데도 필히 브레이크 타임을 가지고 있다.

<연돈>은 오후 4시부터 6시까지, <Jm하우스>는 오후3시부터 5시까지 브레이크 타임이다.

또한, 일주일에 하루 내지 이틀을 휴무로 하고 영업을 하지 않는다는 특징도 가지고 있다.

그런 반면에 아직도 24시간을 내걸고(비록 지금은 영업시간 제한으로 24시간은 못하고 있지만..), 연중무휴로 끊임없이 장사를 하고 있는 곳도 있지만, 실제 매출이나 소득이 많은지는 의문이 가는 곳도 많다.

손님이 많아서 24시간을 하는지, 아니면 매출이 안되니까 24시간을 하는지는 심야에 한번만 가보면 대충 감이 온다.(물론, 장사가 안되니까 어쩔 수 없이 임차료라도 아껴보려고 무리하게 잠도 못자고 장사를 하고 있는 서글픈 현실도 있다.)

이 책에서 저자는 사업이 잘 되는 곳과 안되는 곳의 특징을 비교해서 놓은 표가 있다.

공감이 많이 가는 부분이다.

메뉴나 아르바이트생의 수, 브레이크 타임의 존재여부, 영업시간의 짧고 긴 차이, 정해진 판매량의 여부 등도 그렇지만, 정말 공감가는 부분이 TV의 존재 유무이다.

잘 되는 곳은 TV이 대부분 없다.

반면에 장사가 안 되는 곳을 가면 이 책에서 이야기하듯이 사장이 TV를 보고 있다.

아마도 대부분 공감이 될 것이다.

물론, 현실적인 어려움이 있기는 하겠지만, 이 책에서 이야기하듯이 진짜 뻔한 식당보다는 음식의 퀄리티이든, 다른데서 볼 수 있는 차별화된 음식의 종류이든, 탁월한 인테리어이든 뭔가 Fun한 것 하나는 있어야 음식점으로 성공할 수 있지 않을까?

다시 한 번 되돌아보기에 충분한 주제가 아닌가 한다.

#아로파의책빵 ˝ 디즈니플러스와 대한민국 OTT 전쟁 ˝

디즈니플러스와 대한민국 OTT 전쟁
김종원 지음 / 이은북 / 2021년 5월

2020년 4분기 말 기준 전세계 구독자 2억370만명을 가진 글로벌 OTT(Over-the-top) 사업자 1위는 단연 '넷플릭스'이다.

우리나라에도 2016년 1월에 넷플릭스앱을 통하여 처음으로 선보이기 시작했지만, 어느 순간 우리나라 OTT시장의 50% 이상을 점유하는 1위 사업자가 되어 있다(2위는 '웨이브'인데 넷플릭스 점유율의 절반도 안되는 22% 수준이라고 하네요).

우리가 잘 아는 <킹덤>을 비롯하여 <옥자>, <미스터 션사인>, <스위트홈> 등의 오리지널 작품이 나올 때마다 우리나라에서의 점유율이 상승하여 2021년 2월 기준 국내 가입자 400만 명에 월 방문자 1,000만 명을 넘어서고 있다.

우리에게 몇 년 전만 하더라도 익숙하지 않았던 스트리밍 방식의 영화, 드라마 감상채널이 이렇게 급격하게 성장하리라고는 그 누구도 감히 예측하지 못했었고, 2020년 초부터 발생한 코로나19는 넷플릭스에 날개를 달아주는 역할을 하였다.

<넷플릭스>로 인하여 이제는 아주 자연스러운 선택이 되어버린 스트리밍 방식의 선택지에 또 하나의 거대한 도전자가 국내에 들어온다고 한다.

바로 몇 년 전까지 넷플릭스에 자사의 작품을 제공해주던 '월트 디즈니'의 <디즈니플러스>이다.

<백설공주와 일곱 난쟁이>부터 시작된 애니메이션으로 유명한 디즈니가 거대공룡이 된 <넷플릭스>의 초강력 맞수가 될 수 있는 이유는 이런 디즈니의 고유한 애니메이션에 위치를 한 단계 더 높인 <픽사>, '캡틴 아메리카, 토르, 앤트맨, 훨크, 엑스맨 시리즈' 등의 5,000 여종의 캐릭터를 보유한 <마블>에 '스타워즈'로 잘 알려진 <루카스 필름>까지 이른바 '디즈니 제국'에 있다는 것이다.

반대로 이야기하면 이런 유명하고 다양한 장르의 영화와 애니들을 <넷플릭스>에서는 못보게 되는 것이고, <디즈니플러스>를 통해서 보아야 된다는 점에서 스트리밍 독자들에게는 하나의 선택지를 더 택할 수 밖에 없는 상황이 발생되는 것이다.

* 이미지 출처 : 네이버블로그 <청우>
 

실제로 이미 서비스가 진행중인 미국에서도 다수의 <넷플릭스> 이용자들이 <디즈니플러스>도 추가로 선택해서 이용한다는 사실만 봐도 우리나라의 앞으로의 모습도 예상을 할 수 있을 것이다.

최근의 OTT 사업자들이 자신들의 오리지널 작품들을 직접 만들거나 투자하여 생성하는 추세를 감안한다면 <넥플릭스> 독점체계에서 <디즈니플러스>와의 경쟁체계로 바뀌는 것이 우리들에게는 결코 나빠 보이지 않는다.

다만, 유료 시청이라는 점에서 조금은 부담이 가지만, 이를 계기로 한국에서의 컨텐츠 제작 또한 늘어나고, 우리나라의 토종 OTT사업자들의 분발이 이어진다면 이 또한 좋은 계기가 되지 않을까 한다.

이제 시작되는 디즈니와 넷플릭스의 싸움에서 좀 더 경제적인 가격에 좋은 컨텐츠를 더욱 즐길 수 있는 환경이 올 것이라는 점에서 이 책에서 알려주는 OTT산업과 <디즈니플러스>에 대한 이해는 좋은 지식의 하나로 남지 않을까 한다.