이전에 노동 운동의 대표자들은이윤 극대화 외에 다른 목적을 좇도록 공장주를 설득할 수 있으리라고는 결코 기대하지 않았다. 노동조합 운동가들은 경영자가 이윤율을 계산할 때 고려해야 하는 새로운 매개 변수를 부과하려 했다. 이는 노동에 대한 양보를 계속 거부할 경우자신이 취한 비타협적인 태도 때문에 치러야 할 비용이 피고용인이 요구하는 임금 인상이나 노동 조건 개선을 수용할 때발생하는 비용보다 크다는 메시지를 고용주들에게 전달하는 것이었다. 따라서 자본과 노동 간의 단체 협상에서 벌어졌던 힘겨루기에서 관건은 공통의 목적을 도출하는 것-계급갈등을 초월한 모종의 ‘일반 이익‘general interest 을 표명하는 것 - 이 나니라 이윤을 극대화하기 위해 고려하지 않을 수 없는 비용과 편익응 경영자들이 다시 계산하도록 강제하는 것이었다. - P56