우리는 대체로 자신의 욕망과 감정을 의식한다. 내가 언급했고 다시 언급할 예외들이 있지만, 대체로 이런 동기화는 완전히 투명하고 완전히자각적인 상태에서 작동한다. 이와 대조적으로 내가 (정신적) 욕구 needs라고 지칭하는 동기화는 행위자의 배후에서 작동한다. 그는 그것을자각하지 못하고, 자각하게 되면 그것의 작동에 대해 개탄하거나 저항한다. - P313
나는 허영 때문에 살을 빼고 싶지만, 등급이 높은 동기화를 따르는 듯이 보이고 싶은 욕구 때문에 건강을 위해서 살을 빼는 것이라고 믿게 되었다고 해보자. 하지만 인지 조화 욕구 때문에, 금연 같은 추가 조치를 하지 않는 한, 자신의 행동 동기가 건강이었다고 주장하기 어려워진다. (내게 허영심이있다는 것을 인정하면, 담배를 끊을 이유는 없다. 오히려 흡연은 감량에 도움이 되기 때문에 계속 필 이유가 있는 셈이다.) - P315