새로운 뇌 사용법 : 너를 유혹하는 뇌

새로운 뇌 사용법 : 너를 유혹하는 뇌 ㅣ 새로운 뇌 사용법
니콜라 개갱 지음, 하정희 옮김 / 북스힐 / 2021년 4월

새로운 뇌 사용법, 너를 유혹하는 뇌..  유사한 책제목으로 나를 치유하는 뇌라는 제목으로 2권이 세트로 나온듯하다. 우선 너를 유혹하는 뇌, 나는 과연 타인으로 부터 유혹을 받으며 살고 있는가 하는 궁금증도 있었고, 또한 타인을 유혹하려면 어떻게 해야 하나, 즉 설득의 관점에서 배울 부분이 있을까 하는 기대감으로 책을 읽었다.

책의 첫 부분부터 상당히 재미있는 실험들과 함께 우리가 흔히 알고 있는 상식들이 얼마나 실제적인 결과를 보여주는 지를 보여주고 있었다. 예를 들어 미소가 사람들에게 좋은 인상을 준다는 것을 다양한 실험으로 증명해보여주고 있고, 받은 대로 돌려준다는 것에 대해서도 다양한 실험으로 그 결과를 보여주고 있다. 이런 실험 내용만으로도 충분히 재미있게 읽어갈 수 있어 좋았다

사람을 설득하기위한 여러가지 조건들이 있다는 것이고, 그 부분을 잘 활용하면 사람들을 내 마음에 맞게 끌어올 수 있다는 내용이 주된 내용이었다. 아첨이나 칭잔이 상대를 기쁘게 한다는 것을 알지만, 좀더 효과를 극대화하려면 어떻게 하는 것이 좋은지, 사람마다 성향의 차이가 있는데, 어떤 방식으로 접근하는 것이 좋은지를 회사에서의 상황, 음식점에서 손님을 대하는 상황 등 여러가지 경우의 실험을 통해 보여준다. 배경음악이나 장식, 또는 냄새만으로도 사람들을 끌어들이는 효과가 있다고 한다. 이러한 상황적 통제요인외에도 개인적으로 우리의 태도의 변화로도 상대를 설득할 수 있다고 한다. 예를 들어 앉는 자세, 악수를 할때, 또는 목소리의 톤이나 스피드 등도 활용하는 데 큰 도움이 된다. 이런 재미있는 우리 뇌의  활동이 일상속에서 얼마나 재미있게 드러나고 있는지 한번쯤 읽어보면 좋을듯하다

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