지혜의 책략

마음을 움직이는 승부사 제갈량 - 승부처는 사람에게서 나온다 ㅣ 삼국지 리더십 2
자오위핑 지음, 박찬철 옮김 / 위즈덤하우스 / 2012년 1월

"모든 일의 성공은 결론적으로 말하면 용인의 성공이고,

당연히 모든 일의 실패는 결론적으로 용인의 실패다 ! "

중국과 관련된 책들을 요즘 본의 아니게 많이 접하게 된다. 하지만 중국과 관련된 책을 많이 읽다보니 중국이 현재 급부상하고 있는 이유를 어렴풋이 이해하게 될 것도 같은 기분이다. 흔히 [삼국지]를 한 번도 읽지 않은 사람과 3번 이상 읽은 사람과는 상대도 하지 말라는 말이 있다. 한 번도 읽지 않은 사람은 무지해서이고 3번 이상 읽은 사람은 이미 [삼국지]에 나오는 지략을 다 파악해서 영악하기 때문이다. 그래서인지 중국이 이란과의 교역을 보면 중국사람들이 지략에 얼마나 뛰어난지를 새삼 느끼게 된다. 하다못해 의심이 많은 사람을 두고 뙤놈 빤스를 입었다고 하는 말도 있지 않은가.. 중국사람들이 그만큼 지략에 능하고 손해보는 장사는 하지 않다는 소리이다. 가끔 한국인과 중국인의 차이를 생각해보건데 세계속의 한국인은 조금 약아질 필요가 있다는 생각이 든다. 고전과 인문학의 열풍을 이어 중국과 관련된 서적이 점점 주목받는 이유는 강대국인 미국조차 중국에게 돈을 빌려야 하는 시대이니 , 중국의 고전 삼국지는 그만큼 현대를 살아가면서 배워야 할 점이 많다는 뜻이다.

< 마음을 움직이는 승부사 제갈량>은 조조, 유비, 손권이라는 우열을 가릴 수 없는 영웅들 가운데 특히 제갈량에게 주목한 이유는 유비에게 제갈량이 없었다면 유비는 아마도 촉한을 세우지 못했을지도 모르며, 삼국을 통일하는 것 또한 불과하였을 것이라 보기 때문이 아닐까. 유비는 제갈량을 얻기 위해 '삼고초려(三顧草廬)'의 예로써 초빙하였으며 '천하삼분지계(天下三分之計)'를 진언(進言)함으로 제갈량을 일컬어 물고기가 물을 만난 격 水魚之交 이라 말할 정도였으며 유비는 죽기 전에도 제갈량에게 자신의 아들 유선(劉禪)을 보좌하되, 아들이 무능하면 몰아내고 황제의 자리를 취하여도 좋다고 유언하여 사람들에게 유언으로서 할말이 아니라는 비난을 받기도 하였으나, 그만큼 제갈량은 유비라는 영웅을 존재하게 만든 인물인 동시에 사람의 마음을 사로잡는 능력이 뛰어나다는 증명이 아니겠는가.

유비는 관우 ·장비와 결의형제하였지만, 계속된 실패속에서 제갈량을 삼고초려로 초빙한 후에야 비로소 떠돌이 생활을 하지 않아도 되었는데 정과 의리식의 인사 스타일은 형주의 다양한 인재들을 포괄하기가 어려워지자 제갈량의 적재적소의 용인술이야말로 삼국을 통일할 수 있게 되는 단초가 되어준다. 제갈량은 형식에 얽매이지 않고 인재를 쓰며 (放水養漁) 유능하지도 않고 일에 의욕이 없는 직원에 대해서는 한가지 임무에 여러사람을 붙여 경쟁 속에서 성장을 촉진하게 하고 유능하고 의욕도 넘치는 천리마형 직원에게는 각자의 일을 주는 책략 분조위마(먹이통을 나누어 말을 기른다)를 , 인격은 높으나 성격이 유순하지 않은 유파와 같은 인물에게는 궁신접수(물을 얻으려면 몸을 숙여야 한다) 의 책략으로 인재를 등용하는 유비의 핵심 브레인의 모습을 보여준다. 그러나 사람은 본능적으로 자신보다 뛰어난 사람을 경계하는 것이 인지상정이다. 더군다나 보스보다 뛰어난 사람 2인자라면 자신의 자리에 불안감을 느낄텐데도 유비는 제갈량을 경계하는 모습을 보이지 않았다. 능력이 뛰어나고 명성이 주인보다 높았던 제갈량은 2인자로서도 빛나는 처세의 지혜를 보여준다. 이런 처세술 덕에 유비는 죽기 전에 자신의 아들이 능력이 되지 않으면 스스로 취해도 좋다는 유언을 남기었으니 다시 말하면 제갈량 없이 유비가 삼국을 통일할 수는 없었다는 말이기도 하다.

이 책은 중국 국영방송 CCTV가 '고급지식의 대중화'를 모토로 기획한 인기 교양 프로그램 [백가강단]의 강의를 엮은 것이다. 제갈량의 용인술에 대하여 면밀하게 분석하여 인재별 유형에 따른 업무 훈련법과 조직 내에서 벌어질 수 있는 상황별 대응 원칙을 소개하고, 조직 내 인간관계에서 벌어질 수 있는 위기상황을 자신에게 유리한 방향으로 해결하는 처방을 제시하였다. 제갈량의 리더십은 보는 각도에 따라서 많은 차이점을 보이지만 인재를 선발함에 있어서 특출한 점은 분명하다. 무한경쟁시대, 초월성의 시대라 하여 모든 것이 급박하게 돌아가는 지금은 삼국시대의 상황과 별반 다를게 없다. 또한 21세기 글로벌 세계에서는 더욱 '인재'에 목말라 한다. 유비가제갈량을 얻어서 천하통일을 할 수 있었듯이 조조 역시 천하의 인재를 끌어들이기 위한 고민을 죽기 전까지 했다. 스티브 잡스나 빌게이츠도 타고난 리더십은 사람을 얻는 것에 있다는 것을 비지니스철학으로 삼았다. 모든 일의 성공은 결론적은 용인의 성공이고 당연히 모든 일의 실패는 결론적으로 용인의 실패라고 것을 보여주는 역사에 귀를 기울일 필요가 있다. 제갈량의 적재적소의 용인술이야말로 배우고 익혀야할 비지니스 마인드이다. 모두가 중국에 주목하고 있듯이 우리 또한 중국에게서 취할 건 취하고 버릴 것은 또한 버려야 하는 지혜가 필요한 때라는 생각이 들었다. 강의형식이라 삼국지의 걸출한 인물들에 대한 이야기와 직장내에 벌어지는 상황과 연계하여 설명해주기 때문에 지혜로운 직장생활의 지침서로 삼아도 충분한 도움을 줄 책이다. ^^