사례를 통해 배우는 컨셉 법칙 17가지

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끌리는 컨셉의 법칙 - 세계적 히트상품 속 정교한 컨셉의 비밀 17
김근배 지음 / 중앙books(중앙북스) / 2014년 12월

누군가 물어볼 것이다. 왜 이런 책을 읽느냐고. 돈을 벌려면 재테크 서적을 읽던가, 아니면 직업이 마케팅종사자나 홍보담당자라면 컨셉에 관한 책을 읽는 것이 당연하다고 생각하겠지. 아니면 MBA를 다니거나 경영학박사 전공자쯤이라고 여길 수도 있을거다. 그러나, 나는 직접적으로 컨셉을 알 필요는 없는 사람이다. 다만, 이야기를 좋아하고 약간의 짬을 내서 주식투자도 조금 하고, 그리고 직장인으로서 기업신용평가 일을 하기 때문에 관련성이 조금 있다고 볼 수 있고 무엇보다도 센스있는 남자라면 ‘컨셉’쯤은 알고 있어야 하지 않을까.

그럼, 컨셉이 뭐야? 라고 물을 수 있다. CONCEPT? CON과 CEPT를 합친말이라고 한다. CON은 ‘여럿을 하나로’라는 의미의 접두사이고, CEPT는 ‘잡다’라고 하는데, 그러면 컨셉은 곧 ‘여럿을 붙잡아 하나로 꿴 것’이라는 의미가 된다.

이 책은 이러한 컨셉에 대해 컨셉 개발과 관련한 17개의 법칙과, 이 법칙을 동서양 철학의 관점으로 해석한 ‘컨셉 카페’로 구성되어 있고 무엇보다도 다양한 컨셉의 사례를 모아놓아서 컨셉 사례집이라고도 할 수 있다.

저자는 현재 대학교수로서 컨셉개발과 관련하여 연구를 한 전문가이면서 이 책을 통해 주위에서 일어나는 세상사로부터 마케팅에 적용할 통찰을 얻을 수 있는 지혜를 독자들이 갖게 되기를 기대하고 있다. 물론 내 자신이 바로 마케팅에 적용할 지위는 아니지만, 회사일을 하면서 이 회사 및 이 기업의 제품에 대해 컨셉이 있나라고 한번더 생각하고, 실생활에서 마치 워렌버핏처럼 주위를 둘러보다가 어떤 특정한 제품이 컨셉이 있다라고 여기고, 그 제품을 생산하는 회사를 연구한다면 좋은 주식투자 종목을 선정할 수도 있을 것이다. 그리고 무엇보다도 센스쟁이가 되겠지. 눈썰미가 있는 40대 중반의 아저씨가 된다는 뜻이다.

여기서 17가지 법칙을 일일이 나열하면서 사례를 다시 인용한다면 몇 장에 걸쳐서 베끼기를 해야겠지만, 수많은 컬러 사진과 그림이 포함된 책을 직접 읽어 보시라고 권하겠다. 내가 쓴 서평보다는 오히려 이 책을 직접 읽는 것이 수백배 더 재미있을테니까.

그래도 한 두 가지 예를 든다면, 법칙 5는 “기대감을 높여라”에서 동원데어리푸드가 덴마크우유를 인수하면서 ‘덴마크’라는 단어가 주는 좋은 이미지 때문에 브랜드명을 바꾸지 않았다고 한다. 그런데 카푸치노 제품 포장에 ‘명화’를 인쇄해 넣으면서 ‘프리미엄 컨셉’을 강화하기로 했는데 180밀리리터 우유팩에 그림을 인쇄하기에는 너무 작아서 310밀리리터로 용량을 늘리면서 마네의 ‘피리부는 소년’, 베르메르의 ‘진주 귀걸이를 한 소녀’, 모딜리아니의 ‘목이 긴 여인’을 그려넣기도 했다. 개인적으로 이 세 그림을 매우 좋아하는데, 하여튼, 우유커피 판매량이 급증했다고 한다. 포장에 그려넣은 명화와 ‘커피의 맛’과는 아무 상관이 없지만 명화는 고급이고, 이 우유커피도 역시 고급이라는 것을 암시하게끔 하는 것이다. 즉, “이 우유커피는 그림으로 치면 명화다”라는 언어적 은유를 시각적으로 표현한 것으로 이해할 수 있다.

또, 컨셉을 단적으로 표현한 사례를 들면, 공자의 일화를 들 수 있다. 공자가 제자인 자공에게 “너는 내가 공부를 많이 해서 지식이 많은 줄 아느냐”라고 물었더니 자공이 “그렇지 않습니까”라고 반문했는데, 공자는 그렇지 않다며 자신은 일이관지로 안다고 대답했다고 한다. 즉, 세상이 돌아가는 보편적인 개념을 하나로 꿰고 있기 때문에 공부를 많이 하지 않아도 모두 다 알고 있다는 것이다. 이 책을 읽고 컨셉에 대해 안다면 그 응용범위는 무한대일 것이다. 물론, 이 책도 컨셉이 있어 보인다. 다양한 사례를 통해 컨셉이 무엇인지 밝히고 우리가 그런 법칙을 통해 컨셉을 개발하거나 파악할 수 있도록 도움을 줄 것이다.

* 알라딘 공식 신간평가단의 투표를 통해 선정된 우수 도서를 출판사로부터 제공 받아 읽고 쓴 리뷰입니다.

역시 우리 것은 소중한 것이여~

판소리 명창들의 숨겨진 이야기 ㅣ 큰 생각 작은 이야기 1
이경재 지음, 이경화 그림 / 아주좋은날 / 2015년 1월

요즘 텔레비젼에서 예쁘게 춤을 추는 걸그룹을 보면 대단하기도 하고 역시 시대의 추세라고 당연시 여기기도 한다. 그럼, 옛날에는 어떠했을까?  아마도 선비들이 양반입네 하고 점잔빼면서, 기생들이 가야금을 연주하면서 춤 추는 것을 보는 것이 커다란 즐거움일 것이다. 그리고 가끔 명창들의 판소리를 들으면서 진정한 예술이라고 욕구를 채웠으리라.

나이를 먹게 되면서 옛 것을 소중히 여기게 되었고 관련 수집품도 모으면서 자연스럽게 판소리에 관한 책도 보게 되었다. 이 책은 우리나라 판소리의 일곱 명창들의 살아온 이야기를 정리한 동화책이다. 초등학생이나 중학생 정도면 수준이 맞지만 어른인 나도 부담없이 재미있게 읽었다.

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판소리는 유네스코 문화재로 선정된 우리의 문화유산이고 다소 분량이 길어 듣고 이해하기 어렵지만 긴 판소리를 작은 부분으로 나누어서 부르고 누군가 재미있게 설명을 해준다면 아이들에게 좋은 교육이 될 듯 싶다.

이 책의 저자는 고향 거창에 살면서 덕유산 주위의 많은 이야기들을 엮어 내고 있으며 송흥록, 송우룡, 송만갑 삼대로 이어진 동편 판소리를 연구하다가 이러한 이야기를 어린이들과 나누고 싶어 이책을 간행했다고 한다.

경의를 표하는 바이다.

목차를 보면 우리에게 익숙한 판소리도 나오지만 명창들의 이름은 낯설기도 하다.

'제비 몰러 나간다'의 명창 권삼득. '귀곡성'의 명창 송흥록. 판소리의 아버지 신재효. '새타령'의 명창 이날치. '농부가'의 명창 송만갑. '쑥대머리'의 명창 임방울. 최초의 여성명창 진채선.

가정환경이나 어린시절부터 시작해서 어떻게 명창이 되었는지 그 과정을 자세히 설명해주면서 이 책은 아이들에게 열심히 노력하는 자만이 성공할 수 있다는 교훈을 주는 듯하다.

귀신의 울음소리를 흉내내기 힘들어서 한밤중에 공동묘지에 가서 연습을 하다가 깜빡 무덤 사이에서 잠이들어 귀곡성을 완성한 명창 송흥록의 이야기나 음치에서 온갖 노력끝에 명창이 된 임방울의 이야기가 그러한 예로 볼 수 있을 것이다.

​세월이 흘러 지금의 풍요스러운 시대에 아이들이 어려웠던 시절의 이야기를 이해하지 못할 수도 있지만, 우리 조상들이 만든 독특한 문화인 판소리에 대해 조금이라도 아는 것이 선인들에 대한 예의이자 의무처럼 생각이 든다.

 

영화'아저씨'의 원빈이 되고 싶었지만, 어느새 나는 칙칙한 아저씨가 되어버렸다

제10회 리뷰대회

나는 아내와의 결혼을 후회한다 - 영원히 철들지 않는 남자들의 문화심리학
김정운 지음 / 21세기북스 / 2015년 1월

"나는 아내와의 결혼을 후회한다", 이 책 제목 때문에 초등학교 2학년인 둘째가 바로 엄마한테 일러 바친다.  아빠가 이상한 책을 읽고 있다고.

아내한테 한 대 맞을 일이기도 하지만, 책 표지를 보면 이해가 될 것이다.

"영원히 철들지 않는 남자들의 문화심리학",  '의무'만 있고 '재미'를 잃어버린 이 시대의 모든 남자들을 위하여!

30~40대 기혼 여성들의 '기분 그래프'에 아주 특이한 현상이 있는데, 기분이 아주 좋다가도 어느 특정한 순간, 기분이 곤두박질치는 경향이 공통적으로 관찰되었다고 하는데, 그 때가 어느 때인가 하면, "대부분 남편이 막 퇴근했을 때"라고 한다.  아마도 그럴 것 같다. 퇴근하자마자 밥 달라고 징징징. 잔소리를 하거나 냄새나는 양말을 벗겨서 휙 던지거나, 가만히 있는 아이들한테 공부안하냐고 소리치거나...아내는 속으로 '뭐가 예쁜게 있어야 좋아하지'라고 말할 것 같다.

이 책은 다섯가지의 주제를 가지고 에피소드와 함께 우리 "아저씨"들을 안내한다.

다섯 주제는 1. 나는 아내와의 결혼을 후회한다, 2. 계절이 바뀌면 남자도 생리를 한다, 3. 도대체 갈수록 삶이 재미없는 이유는?, 4. 우리는 절대로 지구를 지킬 필요가 없다, 5. 도대체 무엇때문에 사십니까?

내가 좋아하는 것을 분명히 해야 한다. 죽을 때까지 자기가 좋아하는 것이 무엇인지 모르고 죽는 사람이 태반이다. 좋은 것은 항상 구체적이어야 한다.

인간이라면 반드시 후회를 하게 되어 있다. 그러나 어차피 해야할 후회라면 짧게 하는 편이 낫다. 그래서 어떤 일을 해야 할까 말까 망설인다면 일단은 저지르는 편이 정신건강에 좋다. 결혼은...

아마도 내가 후회하는 것보다 더 많이 아내가 후회할지 모르겠다. 이렇게 곰같이 재미없고 둔한 남자와 사는게 재미없다고.

이 책에 나와 있는 이야기를 읽으면 같은 남자로서 일부분 공감이 가기도 하고, 그렇지 않기도 한다.

나이가 마흔이 넘으면서 외모는 완전히 아저씨지만 아직 마음은 사춘기 소년과 같기도 하다. 그러나 거울을 보고 있느라면 할아버지같기도 하다. 하얀 머리카락과 코털. 끔찍하다. 이젠 주름살도 많아지기 시작한다.

​요즘, '남자의 일생'이란 무엇인가. 스스로 생각을 해본다. 주위에 있는 아저씨들을 보면, 한푼이라도 돈을 안쓰려고 하고 가능하면 회사에서 모든 것을 해결할려고 한다. 궁색같아 보인다. 그런데 그렇게 구두쇠 노릇해서 돈을 모아 자기한테 쓸까? 전혀 그렇지 않다. 집에 아내와 아이들이 스키를 배우러 가거나 해외여행을 하거나 교육비로 왕창 쓰고 만다. 당장 자기한테 어떠한 직접적인 쾌감은 전혀 없다. 맛있는 요리를 먹는 것도 아니요, 고급 술집에 가서 비싼 술을 마시는 것도 아니요, 혼자 해외여행을 가서 재미있게 시간을 보내는 것도 아니다.​

우리가 인간이 된 것은 엄마의 감탄을 받았기 때문이라 한다. 그래서 인간은 끝없이 감탄해야만 한다.

죽을 때까지 누구로부터든 감탄을 받아야만 한다. 식욕, 성욕은 인간의 본질적 욕구가 아니다. 동물의 욕구다. 아니, 짐승의 욕구라 볼 수 있다.​

​영화'아저씨'에서 원빈과 같은 멋진 아저씨가 되고 싶었지만,

칙칙하고 냄새나며 드러운 아저씨가 되어 버렸다.

회사일에, 집안일에 너무 피곤하다. 나를 돌아본다. 나는 누구인가.

                  이 책을 읽으면서 다시 한번 거울을 쳐다본다.

아저씨는 누구세요? ​

단순한 테크닉이 아닌 근본적인 처방을 소개한 책

내가 공부를 못 하는 진짜 이유 - 마음에 난 상처 때문에 공부하기 힘든 십대들을 위한 독서치료 에세이
박민근 지음, 김나경 그림 / 팬덤북스 / 2015년 1월

경제적으로 우리나라가 살만하니까 일자리가 줄어들면서 청년실업문제가 심각해지고 있고 좋은 대학에 보내기 위해 어렸을 적 부터 필사적인 마라톤식 경쟁이 이뤄지고 있다. 초등학생때부터 학원을 서너군데 다녀야 하니까 아이들이 너무나 피곤하고 스트레스를 받기 시작한다. 그런데 대학에 입학만 해서 해결되는 문제가 아니다. 취업준비, 취업하고 나서도 경쟁에서 살아남기 위해서는 피나는 노력을 해야한다.

즐길 수 없을까. 흥미를 갖고 탐정놀이처럼 재미있게 할 수 없을까. 그리고 흥미가 없다면 어떤 고민이 있는지 살펴봐야 하지 않을까. 무조건 공부만 하라고 윽박지르는 시대는 지나갔다고 본다.

처음에 이 제목만 보았을 때에는, 뭔가 공부를 잘 할 수 있는 테크닉을 알려주는줄 알았다. 이렇게 하면 성적이 오른다는 식으로...그런데 테크닉이 아니라 근본적인 원인을 해결해야 공부를 잘 할 수 있다고 한다.

우리나라 사람들이 조급증이 있어서 짧은 시간내에 적은 투자로 큰 효과를 원하는 경향이 많아 각종 사건사고를 일으키고 있지만, 공부를 잘 할 수 있는 근본적인 처방을 이 책은 말하고 있다.

이 책의 저자는 박민근으로 박민근독서치료연구소에서 긍정심리학, 불교철학과 마음챙김 명상을 결합한 통합적 심리 상담기법으로 마음을 다친 이들의 심리적 회복을 돕고 있다.

이 책은 총 4개의 CHAPTER로 구성되어 있으며 각각의 소제목은 "친구 때문에 울고 웃고", "끝없는 방황","누구에게도 말 못 할 고민","잃어버린 공부 의미, 흥미를 찾아서"이다.

각 CHAPTER마다 다시 작은 주제를 가지고, 소개 만화, 간단한 설명 및 해법, 한줄명언, 함께보면 좋은 작품들 순으로 소개하고 있어 이해도 쉬우면서 공감이 가는 부분이 많다.

왜 이 아이는 공부를 못할까. 무언가 원인이 있을 것이다. 그것이 친구때문인지, 아니면 현실을 도피하기 위해 인터넷 게임에 몰두하는지, 우울한데 이유를 모르는 경우라던가....

이 책 한권으로 모든 것이 해결될 수 있다고 말하고 싶지 않다. 소개 만화가 있어서 흥미를 끌 수 있고 중요한 문장에는 파란색 글씨로 강조를 하고 있지만, 300페이지가 넘는 분량이기 때문에 피해자인 아이들한테 이 책 읽기를 강요하고 싶지 않다.

아마도 어른들이 이 책의 독자가 되어 아이들을 이해할 수 있어야 한다.

세상이 십대들에게 바라는 것은 불평불만만 늘어놓지 말고 소처럼 이 시간을 견디라는 것 뿐이다. 세상은 십대들에게 너무 많은 불행과 고통을 원하고 있다.

모두 삶의 바른 가치와 의미를 알려 주지 않은 세상의 탓, "어른의 잘못"이다.

그럼에도 불구하고 여전히 아이들이 원하는 것은 진정한 이해와 사랑이다.

역사상 가장 위대한 인물 가운데 한 사람인 에이브러햄 링컨 미국 대통령은 자신의 어머니를 향해 '지금의 나와 내가 되고자 했던 것 모두는 나의 천사 같은 어머니 덕분이다'라며 칭송했다고 한다.  우리 아이들이 바라는 것은 비록 천사만큼은 아니더라도 자신들을 향해 마음을 열고, 자신들의 목소리를 경청하는 세상의 작은 관심일 것이다.​

2015년 1월 주목할 만한 신간

경제/경영/자기계발 주목 신간 작성 후 본 글에 먼댓글 남겨 주세요.

1. 카이스트, 미래를 여는 명강의 2015

맹목적인 추종일지 모르겠지만, (내 자신이 카이스트와는 전혀 무관하지만)  카이스트는 국내 최고의 혁신공동체라고 생각한다.

이러한 카이스트 미래전략센터에서는 매년 최고 전문가들을 동원하여 다가올 해를 통찰력 있게 전망하는 일을 해오고 있다. 올해의 주제는 ‘성장의 한계, 어떻게 극복할 것인가’이다. 이 책에서는 최고의 전문가들이 미래를 다양한 분야에서 예측한 내용을 정리한 것이다.

목차를 들여다보면 얼마나 우리에게 주옥같은 이야기가 많은지 알 수 있을 것이다.

예를 들면, 1부에서는 " 멈춰버린 성장시계"란 소제목으로 , 2부에서는 "2015년을 돌파할 히든카드"로 다양한 의견을 제시하고 있다.마지막으로는  "지정학을 알아야 미래가 있다"는 주장으로 통일, 국방, 미국과의 관계를 설명한다. 현재 사회현실에 관심있는 사람이라면 읽어볼만한 책인 것 같다.

2. 이스라엘 비즈니스 산책

  누가 보면, "갑자기, 이스라엘은 왜?"라고 의문을 가질 것이다.  나도 처음에 이스라엘에 대해 자세히 알지 못했다. 그러나 관련 책을 두서너권 읽고 나서 이스라엘이란 국가에 대해 호기심이 생기기 시작했다. 주변에 적으로 둘러싸여 수차례 중동전쟁을 치르면서도 한번도 진적이 없고 전세계 유대인들의 나라, 이스라엘. 창업정신과 후즈파정신은 정말 놀랄만 하다.

이 책도 그런 창업과 관련하여 정리한 책으로 보인다. 우리도 주변에 강국으로 둘러싸여 있고 북한과 대치하면서 정치적으로나 경제적으로나 손실일 수 밖에 없지만, 이스라엘처럼 어려움을 극복할 수 있는 저력이 있다고 생각되어 추천한다.

3. 전략의 역사1~2 (세트)

 책 제목처럼 이 책은 전략에 대해 시간적인 흐름을 통해 이야기를 전개한다. 역사서로도 볼 수 있지만, 전략경영이라는 관점에서 경제경영서라고도 볼 수 있다. 

전략 역사학자 로렌스 프리드먼 교수의 책. 이 책은 ‘전략이란 무엇이며, 어떻게 탄생하고 발전되어 왔는가’라는 질문에 답을 제시하는 책이다. 저자는 광범위한 역사의 흐름 속에서 전략이 어떻게 변모했고, 어떻게 해서 우리 삶 곳곳에 파고들었는지를 흥미진진하게 소개한다. 전략은 생존을 위한 도구로, 전쟁 승리의 원천으로, 정치적 혁명의 수단으로 그리고 수익 창출을 위한 경영 방법으로 다양하게 발전해왔다. 기원부터 현대까지 3,000년 동안 국가.인간.군사.경영 전략에 대한 모든 것을 밝힌 이 책을 통해 독자들은 지금까지의 세계를 어떻게 인식해야 하는지, 앞으로의 세계를 어떻게 바라볼 것인지에 대한 통찰의 실마리를 얻을 수 있을 것이다.  많은 도움이 될 것 같다.