-
-
나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다 - 중졸의 문제아에서 억대 연봉자가 된 젊은 부자의 비밀 노트
안규호 지음 / 황소북스 / 2017년 3월
평점 :
"나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다."
이 책의 저자는 고등학교를 자퇴하고 영업전선에 뛰어 들어 좋은 결과를 만들어 가게 된다. 그러나 경험이 부족한 식당 사업을 하다 많은 빚을 지게 되고, 다시 초심으로 돌아와 영업으로 승부를 건다.
세일즈 즉 영업을 어떻게 해야 하는지 노하우가 담겨져 있는 책으로 영업으로 나서는 사람에게 많은 도움이 되리라 생각된다. 강의 수강이나 배움에 들어 가는 비용을 절대 아끼지 말라고 강조하고 최대한 자기의 스킬을 높여야 경쟁력이 있고 험한 세상에 생존 할 수 있다고 누누이 이야기 한다.
1. 억대 연봉자들이 목숨처럼 아끼는 5가지 원칙
--> 의식을 통채로 바꿔라
--> 아주 디테일하게 뚜렷한 목표를 세워라
--> 목표를 이룰 방법을 만들어라 (아이디어 하루에 10개씩)
--> 지금 당장 움직여라
--> 반복하라
2. 보험 세일즈들이 생각을 달리 해야 하는 것
--> 고객에게 보험설계 및 재무설계를 도와 준다고 달려 들면 실패함.
--> 고객들은 보험 설계사들을 매우 부담스럽게 생각하고 있음.
--> 좋은 친구 지인으로 다가 가서 소통 및 일에 압장서서 나서고 모범을 보이는 사례가 좋다.
--> 중국의 "관시" 처럼 하루 아침에 이룰려고 달려 들어서는 안되며 긴 시간을 투자해야 한다.
--> 고객과 신뢰를 먼저 쌓는 것이 중요
이 책도 보니 "한책협"의 김태광 코치가 코멘트 하여 4장으로 분류가 되어 있다. 최근에 나오는 책들은 보면 거의 유사한 형식으로 흘러간다.
현대차 판매왕 최진성차장, 벤츠판매왕 신동일이사, 총각네 야채가계 이영석대표, KFC창업 할아버지, 천호식품대표 김영식대표 등 세일즈로 성공한 이들이 많이 소개되어 나온다.
퍼스트 펭귄(First Penguin)처럼 불확실 하고 위험한 상황에서 용기를 내 먼저 도전함으로써 다른이들에게도 참여의 동기를 유발하고 선두로 나가는 모습이 고지를 점령 할 수 있다고 장담을 해본다.
3. 맺음말
"하수는 다른사람의 패를 보고 베팅하고, 고수는 자신의 패를 보고 베팅을 한다." 는 명언을 다시하번 더 되새겨보면서 영업에 달인으로 거듭난 저자 안규호님에게 박수를 보내 본다.
감사합니다.(제네시스드림)