매출보다 순이익이 중요하다.

장사를 했으면 이익을 내라 - 손님이 줄 서는 가게 사장들의 돈 버는 비밀 ㅣ 자영업자를 위한 ‘가장 쉬운’ 장사 시리즈
손봉석 지음 / 다산북스 / 2014년 10월

"장사를 했으면 이익을 내라"

요즘 경기가 매우 안좋다고 다들 입을 모으고 있다. 기름값이 많이 떨어져 유류비가 적게 들고 사업하기에는 좋아 보이는데 그렇지 않는 모양이다. 무슨 변수가 있는걸까 !

이 책은 장사를 했으면 이익을 내라. 라고 강조를 하고 있다. 우리나라 사람은 남에게 보여주기를 좋아해서  멋지게 꾸미다 보니 초기 비용이 많이 들어가 손에 떨어지는 수익은 미미한 경우가 많다. 사업은 절대 폼으로 해서는 안된다.

600만명이 넘는 자영업을 하는 우리나라 기술을 배워 바닥부터 차근 차근 시작하여 성공하는 케이스도 많이 있지만, 명퇴,정년 퇴직을 하여 모아 놓은 자본으로 경험도 없이 시작하여 문을 닫거나 업종을 변경을 몇번하다 빚만 남고 거지가 되는 경우가 흔하다.

거지가 되지 않기 위해서는,

아무리 작은 구멍가게라고 할지라도 지출과 수입관리 장부를 기록 월별 정산하여 수익이 얼마나 발생하는지 확인을 하여 투자비가 몇년 내에 뽑을 수 있는지 꼼꼼한 확인 절차가 필요하다.

5%의 성공 확율이 있는 자영업 나는 잘 될꺼야 ! 여태 회사 생활을 하면서 잘 해 왔는데, 이런 꿈은 먼저 버리고 철저한 준비작업을 한 후에 접근을 시도해야 한다. 사업이 어디 자기만의 노력으로 다 되던가 주위 환경 나라의 경제 상황 그리고 외부의 영향을 무시하지 못한다.

회사를 퇴직하여 자영업으로 생활 전선에 뛰어든 중장년층 가운데 많은 사람이 손실을 보고 사업을 관두거나 본인의 인건비 정도로 근근히 버티면서 살아가고 있는 것이 현실이다.

그런데, 이러한 현상이 앞으로 더 나아진다는 보장이 없는 것이 매우 안타깝다.

이 책의 말미에 장사를 하면 월 500만원 이상의 수익이 발생하지 않으면 시작도 하지 말라고 당부한다. 정답인 것 같다. 자기 본인의 인건비 및  투자비가 들어갔는데, 500만원이 나오지 않으면 어디 막노동이 더 좋은 직업이 아닐까 !

감사합니다.(제네시스드림)

[100자평] 장사를 했으면 이익을 내라

장사를 했으면 이익을 내라 - 손님이 줄 서는 가게 사장들의 돈 버는 비밀 ㅣ 자영업자를 위한 ‘가장 쉬운’ 장사 시리즈
손봉석 지음 / 다산북스 / 2014년 10월

자영업 600만시대에 꼭 숙지해야 하는 내용들이 모여 있다. 매출과 순이익의 관계가 잘 표현이 되어 있고, 명퇴나 정년퇴직을 하여 모아 놓은 자본으로 가게를 낼려고 할 때 지출과 수입 장부를 잘 관리하여 사업이 망하지 않도록 꼼꼼히 챙기는 것이 롱런을 할 수 있는 지름길이다.

"자영업은 꼭 프로 정신이 있어야 가능"

그 여자의 가게 - 월급 모아 평생 직장을 만든
박혜정 지음 / 마일스톤 / 2014년 11월

"그 여자의 가게"

"자영업" 이란 글자는 이렇게 쉽게 적을 수 있지만, 실제 시도를 하려면 많은 고민과 가지고 있는 적성 그리고 전공이 필수로 부합 되어야 가능하다. 그냥 쉽게 적당한 노력으로 남들처럼 밥은 먹고 살겠지 ? 절대 아니다.

국가 대표나 프로선수의 정신이 각인 되어야 하며, 일례로 일과시간 즉 손님이 들어 오는데, TV나 신문을 보면서 고개를 숙이는 정도의 정신 상태로는 그냥 하던일(전직)을 관두기 않고 하는게 백배 낫다.

여기 "그 여자의 가게" 책의 자자는 과거 "은행의 사생활" 이라는 책으로 스타디움에 올랐으며, 고등학교때 부터 개인사업을 목표로 꿈을 키워오다 무엇를 할까 고민중에 남들이 많이 하지 않는 희소성이 있는 사업을 선택하게 된다.

흔히 직장생활을 하다 은퇴하여 리스크를 줄이기 위해 많이 하는 사업이 "프랜차이즈사업"이다. 이또한 갑인 사업주가 얼마나 많은 횡포와 오더가 내려오는가 !  많은 돈이 들어가기에 자본금이 적은 사람은 엄두도 못낸다.

자영업 사업에서 답을 찾으려면 본인이 남들보다 잘 할 수있는 전공을 살려 누구나 참여하는 사업을 배제하고 개성 있는 아이템으로 프로정신이 묻어 나야 살아 남는다.

1. 일반식당과 호텔식당의 비교

 * 일반식당

---> 종업원을 보면 옷에 때가 꼬질꼬질하고 머리는 며칠을 감지 않았는지 기름기가 줄줄 흐름.

---> "어서오세요 !" 라는 인사가 정 자세가 아닌 건성이 묻어난다.

---> 옆에서 손님이 밥을 먹고 있는데, 서리빠를 질질끌머 왔다 갔다 하는 주인이나  종업원

---> 이런 자세는 고객의 눈에는 바로 들어오며, 다시는 오지 않는다.

* 호텔식당

---> 깔끔한 복장에 단정한 머리 고객에게 밝은 미소를 보낸다.

---> 정중한 인사가 손님의 마음을 사로 잡는다. (왕 대접 받는 기분)

---> 뭘 요구하면 바로 달려오는 프로정신을 가진 종업원

2. 맺음말

--->자영업으로 성공을 하려면 위에 예처럼 호텔정도의 서비스를 할 수 있는 마음 가짐과 각오가

       필요하다.

---> 어디 식당에서 껌이나 씹으면서 짝다리 딛고 서빙을 하려고 달려드는가 !

---> 개인 사업은 경험이 매우 중요하며 실패와 몇번의 시행착오를 겪으면서 개선해 나가고 포기

        하지 않고 끝까지 하면 살아 남는다고 자부 한다.

---> 주위에 자기와 같은 사업은 모두 망하여 관두게 만든다는 냉철함과 투지가 없으면 아예 시

       작도 하지 마라.

---> 사업을 접으면서 눈물을 흘리지 않으려면...(세상은 절대 만만하지 않으니까 !)

감사합니다.(제네시스드림)

[100자평] 그 여자의 가게

그 여자의 가게 - 월급 모아 평생 직장을 만든
박혜정 지음 / 마일스톤 / 2014년 11월

우리나라 자영업 종사자는 약 600만명 정도로 세계 어느나라보다 많다. 한집건너 커피숍,치킨집, 빵집등 여기 책 그 여자의 가게는 남들이 쉽게 접하지 않는 웨딩사업으로 자기만의 독특한 생각과 실천으로 사업을 키워 나가며 항상 현실에 안주하지 않고 시대의 Trend를 반영하면서 도전 해 나간다.

경매 전문가는 DNA 가 다른가 ?

너는 월급쟁이 나는 경매부자 - 쫄지 말고 경매하라
온짱 박재석 지음 / 더난출판사 / 2014년 10월

"너는 월급쟁이 나는 경매부자"

경매에 관심이 많아 경매관련 책을 자주 접하게 된다. 여러책의 성공담을 보면서 한가지 공통점이 보인다. 경매는 100명이 시작하면 끝까지 남는 사람은 1~2명 여기서 성공하여 책을 내는 사람들을 보면 모두 열정이 대단한 사람들이다.

이 분들은 경매를 하지 않고 다른 일을 해도 성공 할 사람들이다. 리뷰의 제목처럼 "경매 전문가는 DNA 가 일반인과 다른가 ? 로 질문을 하면  "그렇다" 라고 확실하게 답을 드릴 수 있다.

자기 개인 사업도 마찬가지겠지만, 경매도 여러사람과의 만남으로 시작한다. 회사 생활이 어려운 사람이 경매에 달려 들어서는 더 더욱 안된다. 더 많은 스트레스와 고민을 짊어지고 가야 하기에,

그러나 경제적 자유를 얻기 위한 방법으로는 회사보다는 경매가 빠르고 가능성도 매우 높다. 회사는 답이 나오지 않기 때문이다. 여기 책의 저자는 회사 생활도 경매 못지 않게 열심히 하여 짧은 기간에 팀장까지 오르지만, 자기의 의도와는 관계 없이 회가가 M&A 되는 바람에 관두고 나오게 된다.

룸사롱, 삼척 소형아파트 15채, 포항 다가구원룸 11채, 빌라, 상가 등을 낙찰 받아서 유치권 및 어깨등의 사람들과 협상하는 과정이 생생하게 잘 표현되어 있어 직접 참가한 느낌이 들 정도다.

저자 온짱님은 전 직업인 해태음료 영업직 노하우가 경매에 고스란히 묻어 나온다. 어떤 어려움도 굴하지 않고 실마리를 풀어 나가는 모습이 여러 독자들에게 귀감이 될 것으로 생각이 된다.

1. 경매에 도전하는 사람들에게

---> 회사에 다니는 사람은 회사에서 꼭 필요로 하는 사람이 된 후에 나와서 시작할 것

---> 왜 !  경매는 회사원 생활 보다 더 힘드니까 !

---> 그리고 회사는 노후를 책임져 주지 않으니까 !

2. 고수가 되려면,

---> 밤 하늘 별과 달을 보며 한 숨을 쉰 날이 많을수록 고수에 가까워 진다.

---> 뜨거운 열정과 의지 그리고 인간에 대한 예의를 갖춘사람

3. 맺음말

경매 하기가 힘들지만, 경제적 자유를 얻고자 한다면 가장 빠른길이라고 생각이 되며 무엇보다 사람과의 진실한 대화가 우선으로 여겨진다.

신의주 거상 임상옥의 상도 생각이 납니다. "장사는 이문을 남기는 것이 아니라 사람을 남기는 것이라고"

감사합니다. (제네시스드림)