[100자평] 사이토 히토리 1% 부자의 대화법

사이토 히토리 1% 부자의 대화법 - 부자는 어떻게 말하는가
사이토 히토리 지음, 김은선 옮김 / 매일경제신문사 / 2024년 6월

대화에는 사랑, 경청, 배려 등이 골고루 묻어 나야 주위의 사람들이 모인다. 자기의 이야기만 주장을 해서는 안되며 말을 하는 것 보다 듣는 것이 더 중요하다. 잘 듣기만 해도 사회 생활을 잘 하는 것이다.

사이토 히토리 1% 부자의 대화법

사이토 히토리 1% 부자의 대화법 - 부자는 어떻게 말하는가
사이토 히토리 지음, 김은선 옮김 / 매일경제신문사 / 2024년 6월

사이토 히토리 1% 부자의 대화법

책의 저자 사이토 히토리는 대화에서 경청하는 것을 강조 해 놓았다. 그리고 사랑이 없는 대화는 아무런 의미가 없고 대화를 할 때는 사랑이라는 양념을 넣어야 무미건조함을 달랠 수 있다. 나이를 먹고 절대 하지 말아야 할 것은 잔소리, 무용담, 그리고 자화자찬이다. 이 세 가지를 하지 않으면 무탈하게 살아갈 수 있다.

돈을 많이 벌어 소득세를 많이 낸 저자는 그가 부를 이루게 된 것은 생명력을 지닌 대화를 하였다고 하며 상대방을 편안하게 해 주고 솔직, 담백한 내용의 대화로 상대 마음을 잡는 것이 부로 가는 길이라고 한다. 

삼성이 이병철 회장은 사람을 뽑을 때 관상을 보았다고 한다. 그리고 후계자인 이건희에게 가훈처럼 남긴 내용이 "경청" 이라고 한다. 경청은 상대의 말을 듣기만 하는 것이 아니라 상대가 뭘 전달하려고 애쓰는지 파악을 하고 이해를 한 것을 다시 상대에게 전달을 해주는 것을 말한다. 

저자는 말을 전하고 있다. 팔 씨름은 손을 맞잡는 순간, 즉 경기가 시작되기도 전에 이미 승부가 나는 경기로 종이 울림과 동시에 손에 힘이 전달되어 이길 수 있는지 없는지 감이 오는 것처럼 대화도 말 한 두 마디에 승패가 갈리며 부의 미래가 결정된다. 가난하면 말하는 습관부터 바꿔야 한다. 경청과 배려의 무기를 꼭 지니고 적절하게 사용하여 부가 있는 곳으로 달려가야 한다.

대화의 스킬은 좀 타고 나야 하며 말을 너무 많이 하면 그 속에 실수를 하는 말이 스며 들기에 말을 할 때는 전달 내용을 정리 최대한 간단 명료하게 하는 것이 좋다. 같은 말도 상황에 맞게 해야 한다. 마음 아픈 대화에 웃음을 자아내는 이야기를 하면 안되고 말을 잘 못하는 것은 자라온 환경 영향을 많이 받기에 대화를 잘 할 수 있는 공부도 필요하다. 만남에 첫 인상이 중요하듯 대화의 질도 매우 중요하다.

상대를 대할 때 먼저 배려의 마음을 가지고 임하고 낮춰서 보거나 무시하는 마음으로 대하면 상대는 금방 알아차린다. 그럼 내실 있는 대화는 물 건너 간 것이다. 남의 마음을 훔친다는 것은 그냥 얻어지는 것이 아니며 서로 생각이 일치해야 가능하며 관심이 멀어지면 대화는 아무런 의미 없이 끝이 난다.

사회생활을 하다 보면 상대에게 상처를 주는 경우가 많다. 이 또한 상대의 마음을 깊이 있게 헤아리지 못한 경우로 상대가 힘들어 할 때는 상대의 말을 경청해 주거나 호응 정도로 해줘야지 절대 조언을 하려고 달려 들어서는 안된다. 

상대를 고쳐 주려는 행동은 가급적 자제하고 상대의 이야기를 잘 들어 주는 것 만으로도 반 정도는 성공한 셈이고 호응까지 해 주면 100점이 되는 것이다. 말은 그 사람의 속내를 알 수 있는 전달 매체이고 서로 관계를 좋게 하려면 생각하는 마음까지 바꿔주면 좋다.

"좋은 사람들이 모이면 누구를 왕따 시키는 일 자체가 일어나지 않습니다. 사랑이 없는 사람과는 멀찍이 떨어지는 것이 최선 입니다." _ Page 191

사랑을 보유한 사람이 되려면 먼저 첫 인상이 중요하다. 얼굴 생김새가 호감 형이 아니더라도 머리를 단정하게 자르고 옷과 신발 명품으로 갖추는 것이 아니라 세탁을 자주하고 닦고 다려서 청결함을 보여줘야 한다. 잘 생기고 멋진 옷을 차려 입는 다고 되는 것이 아니고 정갈하고 단정 깨끗함을 보여주면 된다.

                                    © vito_the_kid, 출처 Unsplash

그리고 인품 즉 말에 관심과 사랑이 묻어 나면 주위에 많은 사람이 자동으로 오게 되어 있다. 이것은 명문 대학을 나오고 부모가 재산이 많다고 해서 이루어 지는 것은 아니다. 교육에서 사람 인성을 갖추는 것이 수학 공식을 잘 푸는 것 보다 더 중요하다.

고려시대 서희의 담판 외교도 명품 대화로 전쟁을 치르지 않은 좋은 사례다. 이렇듯 말 즉 대화는 우리가 살아가는데 아주 중요하다. 삼국지 유비의 책사 제갈공명 정도는 바라지는 않지만, MC 신동엽 정도는 되어야 먹고 살 수 있지 않겠는가 ?

감사합니다. (제네시스 드림)

출판사로부터 도서를 제공 받아 작성한 리뷰 입니다.

책만 팔지만 책만 팔지 않습니다

책만 팔지만 책만 팔지 않습니다 - 책방의 애씀과 쓸모, 경영에세이 ㅣ 사장이자 직원입니다 1
구선아 지음 / 책세상 / 2024년 6월

책만 팔지만 책만 팔지 않습니다

출판사에서 하루에 발간이 되는 책이 250 여권으로 1년에 6만 권의 책이 출판 된다고 한다. 제 같은 경우 1년에 100 권 정도 읽고 있으니 출간되는 책에 대해 0.15% 미미하다. 이거 좀 더 분발을 하여 0.2% 올려야겠다는 생각이 든다.

여기 책의 저자는 책을 많이 좋아하고 "책방 연희" 라는 이름으로 책방을 운영하고 있으며 책의 판매량보다 판매율에 중심을 두고 아무런 책이 아닌 양질의 책을 잘 골라 책장에 꽂아 두는 큐레이션 작업을 수행, 사람이 찾아올 수 있도록 공간을 만들어 책을 좋아하는 사람들이 모여 들게 하고 있다.

온라인에서 신간 책을 구입하면 정가에 10% DC를  해주며 또 회원 등급에 따라 1~5%의 마일리지 포인트도 지급 되기에 작은 책방의 경쟁력은 거의 바닥인 셈이다. 그런데 사람들이 작은 책방을 찾는다. 이유가 뭘까? 책방에는 책만이 있는 것이 아니라 여러가지가 있다. 책을 읽을 수 있는 공간, 독서에 도움을 주는 잔잔한 음악과 음료, 큐레이션이 된 책을 고를 수 있는 장점이 있다. 이런 이유로 고객들은 가격을 떠나 작은 책방으로 발길을 돌린다.

네이버 온라인 스토어를 등록하여 책의 판매량을 끌어 올려 수익을 창출 하였고 코로나 19로 인해 비대면 소비가 촉진 되면서 작은 책방도 온라인 판매의 기회를 맞았다. 그러나 아직 카페처럼 많은 사람이 오지 않기에 뭔가 새로운 이슈의 바람이 불어와야 할 것 같다. 공기와 경치가 좋은 외곽의 큰 카페에는 주말이 되면 사람들이 넘쳐 난다. 모두 한 주의 피로를 풀며 힐링을 하려고 모여든 사람이다.

모두 보면 가족 단위나 지인 친구들과 와서 차와 빵을 시켜 놓고 수다를 떨다 가는 분위기로 뭔가 시간이 아쉬워 보인다. 그 시간에 독서 토론 또는 자기가 읽고 싶은 책을 읽으면 어떨까 하는 생각도 드는데, 바람을 쇠며 쉬러 왔는데, 어디에 집중을 하면 쉬지 않는 것이 아닌가 하는 기분도 든다.

책방을 운영하려면 우선 건물 즉 가게가 있어야 하며 건물의 평 수는 넓으면 좋겠지만, 임대 비용이 만만찮기에 본인인 관리하고 수용할 수 있는 공간 정도면 좋다. 혼자 하기에 한 50평 정도가 적당하다고 본다. 번화가가 아닌 한 블록 뒤편을 선정하여 월세 200만 원 정도로 맞추면 이상적이지 아닐까.

다니는 회사에 도서관를 운영하고 있는데 미네르바 와 유레카라는 이름으로 도서 5~1만 권 정도 보유 직원들에게 대여를 해 주고 있다. 인기 있는 신간이 나오면 먼저 신청을 하는 사람 우선으로 해서 5~10명 정도 대기를 하는 경우도 있다. 보통 개인 대여 기간은 2주로 대기 자가 없으면 연장이 가능하다. 장소 마다 약간의 차이가 있겠지만, 월 10~20권 정도 신간을 구매하는 것 같다.

직원인 사서가 운영을 하고 있는데, 회사에 소속이 되어 있다 보니 여기 책의 저자처럼 큐레이션과 절실함이 부족해 보인다. 이마트처럼 개인 사업으로 변경을 하여 운영을 하면 더 효과가 있지 않을까 하는 생각도 해 본다.

연희동의 연희책방이 아니라 "책방연희" 라고 주인공은 힘주어 말한다. 책만 팔아서는 나의 자존심이 상하기에 책 속의 내용도 팔고 싶은 작가다. 책 값은 2만 원 내외지만 책 속의 내용 값을 50 ~100만 원 받아야 하지 않을까? 하드웨어가 아닌 소프트웨어를 팔아야 부가가치가 높은 셈이다.

오래 전 한 때 성격 조사로 MBTI 를 검사 받은 적이 있다. 한 동안 잊고 있었는데, 최근에 다시 바람이 불어 MZ 세대가 많이 설문지 검사를 통해 자기의 성향이 어쩐지 확인을 하고 있다. 제 같은 경우는 ISTP로 관대하며 유연하고 어떤 문제가 나타날 때까지는 조용히 관찰을 하다 문제가 발생하면 해결책을 찾기 위해 움직이는 사람이다.

책의 저자는 INTJ 성향으로 조용하고 침착하며 유연성이 있고 적응력이 뛰어나다. 자신이 관심 있어 하는 모든 것에 논리적인 설명이 가능하고 이론적이고 추상적이며 사회적인 상호작용 보다는 이이디어에 관심이 많은 것으로 설명이 되어 있다.

책을 가까이 하기에 이탈리아 속담처럼 언제가 꽃을 피울 것으로 생각이 되며 유튜브와 인터넷이 발달하여 책을 찾는 사람이 적어진 것은 사실이지만, 사람이 지구에서 살아가는 동안에는 영원히 책이 존재 할 것으로 판단된다.

감사합니다. (제네시스 드림)

인생을 바꾸는 봉지라면 재테크

인생을 바꾸는 봉지라면 재테크 - 돈은 불리고 세금은 줄이는 글로벌 ETF 레시피 16
김광주 지음 / 원앤원북스 / 2024년 6월

인생을 바꾸는 봉지라면 재테크

요리를 하는데 가장 쉬운 것이 라면 끓이기인데, 라면도 물의 양과 시간이 매우 중요하다. 너무 퍼지거나 물의 양이 적당하지 않으면 제 맛이 안 난다. 여기 책에는 투자도 라면 끓이는 것처럼 쉽게 해야 한다고 강조를 하고 있으며 3가지 방법을 안내 해 놓았다. 

라면을 끓이는데 전문가가 필요 없으며 적당한 시간이 필요하다. 라면이 5분이라고 하면 투자에는 5년을 해야 열매를 딸 수가 있다. 그리고 마지막으로 중간에 뚜껑을 열어서는 안된다. 잘 익고 있는데, 냄비의 뚜껑을 열면 김이 새버리기에 투자를 했으면 진득하게 기다릴 줄 알아야 한다.

10가지의 봉지 라면에 13개의 레시피를 제공해주며 종류에 따라 8~100%이상의 수익을 안겨 준다고 한다. 이마트 편의점에 보면 기본 라면 + 1,100을 보태면 맛있는 라면이 제공된다는 광고를 보았는데, 이 책이 그런 기분이 든다. 광고에 기본 라면에 1,100원 정도의 계란, 파, 김치, 고기 등이 더해져 맛이 한결 좋다.

책에 자주 나오는 용어가 ETF(Exchange Traded Fund) 인덱스 펀드를 거래소에 상장 시켜 투자자들이 주식처럼 편리하게 거래를 할 수 있도록 만들어 놓은 상품이다. 투자자들이 개별 상품을 선택하는데 어려움을 해소 해주고 펀드의 장점과 주식을 언제든지 사고 팔 수 있어 편리함이 있다. 그러나 ETF 라고 해서 손실이 없는 안전한 투자가 아니기에 신중하게 하는 것이 바람직하다.

우리가 자주 먹는 라면을 보면 사나이 울리는 농심의 신라면은 매운맛과 스파이시한 맛으로 가장 많이 찾는 라면이다. 자장면이 먹고 싶을 때는 짜파게티(농심), 진라면(농심)은 고소하고 짭짤한 맛이 특징이다. 그리고 오래 전부터 먹어 온 너구리(농심)는 면발이 굵고 육수로 인해 구수한 맛을 준다. 라면의 종류도 50가지가 넘어 보인다.

책은 총 4장으로 구성 1장에서는 돈 걱정 없이 살고 싶은 사람들을 위한 기본적인 투자 원칙으로 왜 자본주의 성장에 관심을 하는지 설명을 해 놓았고, 2장은 ETF 에 대한 투자 설명, 3장 연금을 어떻게 돌려서 재산 증식을 할 것인지, 그리고 4장은 노후 연금과 절세 방법을 알기 쉽게 설명을 해 놓았다.

책에 나오는 용어에 대해 공부를 해 본다. 

1. ISA(개인 종합 자산 관리) 계좌 개설 하는 것이 좋은 점은 펀드, 채권, 국내 주식과 ETF 등이 수익이 발생되면 비과세 또는 분리 과세를 적용 받기 때문이다. 그리고 목돈이 필요한 경우 계좌를 해지 하지 않고 중도금 대출이 되는 장점이 있다.

2. 연금 저축 펀드는 증권사를 통해 가입을 하며 ETF(상장 지수 펀드)를 활용 운영되며 개별 기업이 아닌 여러 종목으로 구성된 펀드로 종합지수(코스피, 나스닥)을 추종한다.

3. IRP(개인형 퇴직 연금) 이는 과거 회사를 퇴직하면 일시불로 주었던 퇴직금을 이제는 모두 IRP 퇴직 연금으로 넘어간다. 여기서 일정 금액을 매월 수령하며 일부 세금을 낸다. 수령 금액에 5.5% 이며 연령대 별로 조금씩 차이가 난다.

4. 퇴직 연금 DC형과 DB형이 있으며 지정된 금융회사에서 운영을 하는 것을 DC형(확정 기여형)으로 퇴직 급여가 사전에 확정된 퇴직 연금 제도다 그리고 DB형은 근로자가 책임지고 적립금을 운영하면 DB형(확정 급여)으로 연간 임금 총액의 1/12로 사전에 확정된 퇴직 연금 제도 이다.

초기 시작은 DC형으로 가입이 되어 있다가 퇴직이 임박해지면 본인이 선택을 할 수 있다. 퇴직 가까이 연장 근로가 많이 하여 월급을 많이 받은 경우는 DB형으로 바꾸면 퇴직금을 좀 더 많이 받을 수 있다. 투자에 봉지 라면을 대입하여 쉽게 접근을 할 수 있도록 작성 되어 있으며 ETF 초보자에게 많은 도움을 주는 책으로 생각된다.

감사합니다. (제네시스 드림)

퇴사 후 무엇을 할까?

퇴사 후 무엇을 할까? - 현실적인 인생 이모작 설계 가이드
오효선 지음 / 두드림미디어 / 2024년 6월

퇴사 후 무엇을 할까?

직장인에서 퇴직 즉 은퇴를 하고 난 후 제 2의 직업을 구하는 방향과 취미 생활 친구와 관계를 형성해 나가는 방법 등을 경험을 통해 잘 풀어 놓았다. 노후에 사용할 생활비도 여유가 있어야 활동에 제동이 걸리지 않는다. 노후 자금이 200~300만 원으로 가능하다고 하는데 좀 부족한 감이 있다. 

어떻게 밥만 먹고 살 수는 없지 않는가. 누구와 약속으로 인해 차나 식사 비용을 내야하고 경조사, 기념일, 모임에 나가면 비용은 있어야 한다. 어딜 가도 좀 원로가 지갑을 열어야 체면이 서며 500 정도는 되어야 하지 않을까. 퇴직자 모임 즉 OB에서 현직의 직책은 아무런 의미가 없다. 모임에서 밥 값을 내거나 금일 봉투를 내미는 사람을 최고로 쳐준다.

은퇴 이후에는 친구 관리도 깔끔하게 잘 해야 한다. 자기의 생각을 남들도 똑 같이 할 거라고 믿고 단정하면 큰 오류다. 상대가 나와 생각이 다르다고 해도 존중을 해 주고 다르지만 틀리지 않는 것이다. 이렇게 생각을 하고 지내야 그 친구가 오래 내 주위에 머문다. 그리고 대가를 바라고 꼭 받아내야겠다고 생각을 하면 안된다. 그런 생각을 가짐과 동시에 그 친구는 마음에서 멀어지게 된다. 가급적이면 단점은 묻어주고 장점을 살려주면 서로 좋은 관계를 유지할 수 있다. 

사업에서 왕은 고객이며 갑의 위치에 서 있다. 상품에 대한 불 만족이나 서비스를 요구 할 때면 최선을 다해 보상을 해 주고 회사의 이미지가 추락 되지 않도록 만전을 기한다. 그런데 국민의 세금을 받는 국가 공무원들은 고객을 과연 갑으로 쳐 주는가. 불편함이나 모순 된 것을 이야기 하면 해결을 하려고 하는지 궁금하다.

사업을 한다고 잘 다니던 직장을 관두고 1인 기업으로 창업을 나서는 사람을 볼 수 있는데 사업을 준비하면서 이게 비젼이 있고 회사 다니는 것보다 많은 수입이 나오는지 확인을 하고 난 뒤에 회사를 관둬도 늦지 않다. 물론 두 가지 일을 병행하면서 수입을 내려면 힘들겠지만 검정 작업이 수입이 사라지는 것을 막을 수 있다.

직업에 귀천이 없다고 말하는데, 그렇지 않다. 재벌 3 세와 아무런 연고가 없는 취준생과는 시작부터 다르다. 시작을 하는 직위가 이사와 기사로 하늘과 땅 차이로 선입견과 편견이 존재하고 있다. 일용직 또는 편의점 아르바이트로 시작을 하는 사람이 얼마나 많은가.

퇴사 후에는 시간 관리를 잘 해야 한다. 회사 다닐 때는 아침에 시간을 맞춰 일어나고 씻고 밥을 먹고 규칙적으로 생활 리듬에 맞게 균형이 잡혀 있지만, 회사를 관두고 나면 시간 개념이 사라지고 기상을 하는 시간도 정해져 있지 않다. 어디에 나가는 곳이 없어도 일과표를 만들어 규칙적인 생활을 해야 폐인이 되지 않고 건강한 삶이 유지 할 수 있다.

직장으로 형성된 인맥은 끊어지고 OB 모임이나 동호회 활동은 약간이 친목 도모로 즐거움이 있으나 자기 계발에 관한 내용이 사라져 모임을 찾아 마냥 놀 수는 없는 입장이다. 뚜렷한 목적 없는 모임은 오래가지 못한다. 퇴직을 하고 나면 시간이 너무 많다. 이때가 가장 중요한 시기로 관심을 두고 있었던 것을 배워 나가면 어떨까?

뭔가 방향을 찾지 못할 때는 독서를 하면 좋다. 관심의 책 100권 정도 읽으면 책 속에서 답을 주기 때문이다. 책 속에 먼저 퇴직을 한 사람들이 고민을 털어 놓고 그 해결 내용을 책에 정리하여 적어 놓았다. 따로 전문가를 찾아 나서지 않아도 된다.

그리고 배우자와 많은 시간을 갖도록 해야 한다. 나이 들면 곁을 지켜주는 사람은 자녀도 아니고 배우자 밖에 없다. 서로 의지하며 끝까지 가야 한다. 무료함을 달래주고 말 동무가 되며 아플 때 보살펴 주는 가장 가까운 사람이다. 각자 서로 아껴주고 배려하고 도우면서 살아야 한다.

은퇴 이후에 후회를 몇 가지가 있다. 여행, 골프, 운동 등 버킷리스트를 이행하려다 노후 자금을 많이 써버린 경우, 조기 연금을 수령하여 연금 금액이 줄어든 경우, 너무 이른 나이에 은퇴를 하여 가정 경제 생활비로 압박이 들어오는 경우, 노후 활동 계획 없이 TV시청, 산책을 하면서 편안하게 시간을 보낸 경우라고 한다.

아무런 계획이 없었던 사람은 새로운 언어를 배워도 좋다. 나이가 들수록 언어를 배우기가 어렵다고 하는데 그렇지 않다고 하며 그 나라 문화와 두뇌에 필요한 인지 능력과 기억력 향상에 많은 도움이 된다. 그리고 치매의 일종인 알츠하이머 발병도 늦출 수 있다는 결과치도 나와 있다. 감사합니다. (제네시스 드림)

출판사로부터 도서를 제공 받아 작성한 리뷰입니다.