숫자 없는 경제학

숫자 없는 경제학 - 인물.철학.열정이 만든 금융의 역사
차현진 지음 / 인물과사상사 / 2011년 3월

숫자 없는 경제학

차현진 지음

기존의 복잡한 경제논리나 수학 공식을 나열한 책과는 차별화를 시도한 이야기가 있는 경제학서 라는 생각이 든다. 권력과 돈이 어떻게 얽혀 왔는지 역사를 통해 재미있게 보여주고 있다. 특별히 저자의 안방인 한국은행(중앙은행)의 탄생과 역할이 강조되고 있다. 당장 먹고 사는 문제에서 눈을 들어 멀리 쳐다보면 경제라는 것이 인간의 욕구와 이해관계 그리고 개인적인 감정들에 어떻게 움직이는가 볼 수 있다. 본문의 이야기처럼 권력자는 화폐를 끊임없이 소유하고자 하지만 화폐는 그보다 더 무한한 유효기간을 갖고 있다는 생각을 하게 된다.

저자는 통치자와 국민, 정부와 시장을 연결해 주는 제 3의 고리를 중앙은행의 독립으로 보고 있다(우리의 현실과는 좀 거리가 있는 느낌을 받지만). 이 책은 우리의 중앙은행인 한국은행이 어떻게 출발했는지 그 비사에 대한 자세한 내막을 밝혀주고 있다. 일본의 대륙 침략의 일환으로 탄생한 조선은행과 조선식산은행과의 경쟁과 중앙은행으로서의 논쟁들이 잘 묘사되어 있다. 그리고 미국의 동방박사의 선물도 소개되고 있다. 그리고 한국은행의 새로운 변화를 갈망하는 글도 있다.

본문의 중심과는 다르지만 프랑스의 카트린 드 메디치의 삶은 새로운 흥미를 가져다준다. 태어나자마자 양 부모를 잃고 외할머니의 도움으로 자라지만 어릴 적부터 마키아 벨리의 군주론을 달달 외우며 몸에 익히고 자신의 약점인 못 생긴 얼굴과 연약한 신체를 무서운 인내심과 관찰력과 집중력으로 극복하고 프랑스를 30 여 년간 지배한 한 여인의 모습이 아주 인상적이다.

또한 미국 서부의 입지전적인 인물인 지아니니의 삶도 인상적이다. 그리고 그와 둘러싼 헨리 모겐소와 글래스와의 충돌의 묘사가 흥미를 준다. 지아니니의 투철한 경제철학도 인상적이다. “나는 더 부자가 되고 싶지는 않아. 사람들은 돈을 갖고 싶어 하지만, 사실 돈을 갖는 사람은 아무도 없어. 돈이 그 사람을 가질 뿐이지.” 한 번 쯤 되새겨 보아야할 말이 아닐까?

몇 년 전 전 세계를 뒤흔들었던 글로벌 금융위기가 철학의 부재로 인한 것이라는 생각을 강하게 하고 있다. 마천루와 모호한‘객관주의’에 대해 저자는 자세하게 설명해 준다. 뿐만 아니라 그의 후손들과 영향력도 잘 그려주고 있다. 이 책은 경제학 교양서로서 일반인이 쉽게 접근할 수 있는 장점이 있다. 혹자는 인문학적 소양을 갖춘 경제학서 라고 말하지만 부담 없이 경제 이야기를 들을 수 있다.

왜 장사를 하는가

왜 장사를 하는가? - 이익 제2주의 경영
마키오 에이지 지음, 이우희 옮김, 유영만 감수 / 토트 / 2011년 3월

왜 장사를 하는가?

마키오 메이지 지음

이익 제2주의 경영!

효율과 성과를 앞세우지 않고 공급자보다 소비자를 먼저 생각하는, 그래서 조금이라도 지여과 주민들에게 유익을 주고자 고군분투하는 저자를 통해 새로운 감동이 느껴진다.

말로만 고객을 위해서 일하고 실제로는 기업의 이익과 주주의 유익에만 관심을 갖는 우리의 많은 기업들을 생각하며 읽었다. 이제 더 이상 ‘애국심’이나 ‘우리’라는 수식어만 나열하지 말고 한 번 쯤 소비자(국민들)를 생각했으면 한다.

개인적인 사정에 의해 장사를 시작하고 자신의 고향마을에 유익을 주고자 시작한 소매사업을 통해 그는 더불어 사는 방법을 보여 주고 있다. 효율적인 경영 기법 등을 배제하고 철저히 소비자 중심으로 경영한다. 수익은 저비용경영과 작은 마진을 통해 얻고자 하는 그의 아마추어가 아름다운 빛을 발한다. 그가 추구하는 아마추어 정신은 관리, 교육 보다 실전에서 소비자와 부딪치면서 얻어지는 산 경험을 중시한다. 매뉴얼이나 교육을 통해 담을 수 없는 마음을 듣고자 노력한다. 회의나 모임을 통해 조직을 관리하고 이익을 높이는데 관심이 없다. 오로지 지역민과 소비자에게 편리함과 유익을 주고자 한다.

구석구석에 어떻게 이러한 점들을 실천하고 개척해 나갔는지 자세히 기록하고 있다. 우리네 대형마트가 동네 상권을 다 잠식해 힘들어 하는 중소형 마트들과의 상생하는 비결을 어떻게 찾을 수 있을까? 많은 것을 생각하게 하는 장사꾼이다. 장사를 시작하게 하고 삶을 생각하도록 하며 공동체와 사회를 돌아보게 한다.

스토리를 팔아라

스토리를 팔아라 - 100년이 지나도 통하는 스토리 세일즈의 힘
김창국 지음 / 21세기북스 / 2011년 2월

스토리를 팔아라

김창국 지음

세일즈맨을 무엇을 팔아야 하는가? 제품을 파는 것이 아니라 희망과 꿈을 파는 것이란다.

실상 그들은 물건을 파는 것인데 왜? 꿈과 희망을 판다고 할까? 그것이 사람에게 다가가는 방법이며 마음에 경계를 풀고 신뢰감을 줄 수 있기 때문이라는 생각이 든다. 아무리 좋은 물건을 가졌어도 말을 붙여 주지 않고 상대를 해주지 않는 바에야 별 도리가 없지 않은가.

저자는 자신의 경험과 주위 동료들의 성공담을 통해 어떻게 이야기를 풀어가야 하는 가 자세하게 소개하고 있다. 세일즈를 시작하는 사람은 누구나 이야기 거리가 있다. 그러나 그것을 계속해서 유지하고 발전시켜 자기만의 위치를 쌓아가는 사람은 많지 않다. 그의 이야기를 풀어가는 방법을 보자.

세일즈맨은 지속적으로 꿈을 가지고 있어야 하며 열정과 친밀감 그리고 책임감을 가져야한다고 말하고 있다. 철학 곧 사람을 사랑할 줄 아는 지혜를 가져야 성공할 수 있다고 말하고 있다. 또한 세상을 보는 눈을 긍정적인 프레임으로 바꾸라고 조언한다. 때마다 열정의 온도를 높이고 때로는 순환을 통해 자신을 업그레이드시켜야 한다고 강조한다. 무엇보다 세일즈는 people business 이기 때문에 신뢰를 얻는 것이 중요하다고 말한다.

그리고 저자는 구체적으로 세일즈 왕이 되는 스토리텔링 법칙들을 소개하고 있다. 사람을 움직이게 하는 법칙, 설득의 법칙 등을 자세하게 설명해 준다. 마지막 장에서는 실전에서 바로 쓸 수 있는 스토리 활용도 소개하고 있다.

나는 세일즈맨에 대해서 그렇게 신뢰하는 편이 아니다. 일단 그의 머리에는 순수한 생각보다 물건을 팔려는 의지가 강하고 거기에 집중할 것이라는 생각을 하기 때문이다. 많은 세일즈맨들을 보면서 저자가 말한 것처럼 물건보다 사람을 먼저 생각하고 초심을 잃지 않는 것이 중요한다는 생각을 한다.

저자가 말하는 열정과 이야기의 줄거리가 삶이어야 함을 통해 결국 사람 살아가는 부대낌이 마음 문을 여는 것이라는 생각이 든다. 세일즈가 다른 사람의 주머니에서 돈을 꺼내게 하는 것이기 때문에 감동이 되지 않고는 성공하기 힘들다. 머리가 아니라 마음을 움직여 지속적으로 감동하게 해야 한다는 생각이 들었다. 어찌 보면 우리는 모두 세일즈맨이라는 생각이 든다. 나의 생각과 소신 그리고 꿈과 비젼을 열심히 오늘 하루 팔고 또 사고 있기 때문이다.

좀 더 열정과 사명의식을 가지고 내게 주어진 일을 하고자 마음을 다 잡는다. 오늘 내게 주어진 시간과 일은 내 것이기 때문이다. 오늘하루 나의 것을 모두 다 쓰고 하나님께 기도하고 편안하게 잠을 청하고자 다짐해 본다.

아버지와 아들

아버지와 아들 (양장) ㅣ 문학동네 세계문학전집 65
이반 투르게네프 지음, 이항재 옮김 / 문학동네 / 2011년 2월

아버지와 아들

이반 투르게네프 / 이 항재 옮김

러시아 사람들이 자주 쓰는 단어가 있다. ‘움늬’ 번역하면 ‘지혜로운, 현명한’ 뜻이다. 그들에게는 현명함이란 무엇일까? 바자로프처럼 혁명적인 사고를 하며 시대를 변혁시키는 것일까? 아니면 아르카디처럼 현실에 충실 하는 것일까? 많은 것을 생각하게 한다.

사실 나는 학창시절 러시아 소설들을 좀 딱딱하게 여겼다. 의미가 뚜렷하지 않은 것 같기도 하고, 아무튼 이해하기 힘들었던 것으로 기억한다. 그런데 이번에는 흥미롭게 읽었다. 책꽂이를 뒤져 오래 두었던 러시어로 된 ‘아버지와 아들’을 꺼내 비교해 가며 읽었다. 우리글이 조금은 딱딱해 러시아어 고유의 리듬감은 없었지만 재미있게 읽었다.

바자로프의 귀족과 평민들 사이에 끼어서 자신의 뜻을 펼쳐 보이지도 못하고 시들어 가는 모습이 조금은 안타깝다. 그는 때로는 자충우돌 한다. 그렇게 싫어하는 감정들에 쉽게 휘말려들고 사람들과 충돌하고 괴로워하는 안타까운 모습이 자주 보인다. 오딘초바가 그에게 말했던 것처럼 그는 생각이 너무 앞서 일찍 늙어 버렸는지도 모른다. 반면 그를 위한 헌신적인 삶을 산 아버지의 고백은 우리에게 자신을 돌아보게 한다. 자신들을 두고 떠나는 아들을 보내며 그는 말한다. “버렸어, 우리를 버렸어!” “우릴 버렸어. 우리와 있는 게 답답했던 거야. 이젠 혼자야, 이 손가락처럼 혼자 남았어!” 이런 그에게 그의 아내는 말한다. “바샤, 어쩔 수 없어요! 아들이란 부모의 슬하를 떠나는 거예요. 그 애는 매처럼 오고 싶으면 오고, 가고 싶으면 가지만, 우리는 한 구멍 속에 난 버섯처럼 나란히 앉아서 꼼짝하지 않지요. 나만은 영원히 당신 곁에 있을 거예요. 당신도 그럴 테지요.” 그러자 바실리 이바니치는 얼굴에서 두 손을 떼고 자기 아내를, 자기 반려자를 포옹했다. 젊었을 때도 하지 않았던 힘찬 포옹이었다.

조용한 관찰자 카차는 바자로프를 이렇게 평가한다. “어떻게 말하면 좋을까···· 그 사람은 길들여지지 않았고, 당신과 저는 길들여졌어요.” 반박하는 아르카디에게 그녀는 일침을 가한다. “그럼 당신은 맹수가 되고 싶으세요?” 어쩌면 바자로프는 그들에게 맹수로 보였는지도 모른다.

19세기 말 러시아의 상황에서 기성세대와 젊은이들과 충돌이 잘 드러나고 러시아인들 특유의 언어적 감각들도 잘 드러난다. 군데군데 저자의 생각이 드러나 있어 그를 간접적으로 만나볼 수 있다. “사랑하는 사람의 눈에서 이런 눈물을 보지 못한 사람은 감사와 부끄러움으로 숨이 넘어갈듯 할 때, 이 세상에서 얼마나 행복해 할 수 있는지 아직 경험하지 못한 사람들이다.”(아르카디의 사랑의 고백을 듣고 흘리는 카차의 눈물과 기쁨을 보고 저자가 한 말이다)

문화와 시대적 상황을 자세히 살피지 않고 한 작품을 깊이 이해하기는 힘든 것 같다.(인간의 보편적인 생각은 공유할 수 있겠지만) 오랜만에 생각하면서 이 책을 읽었다. 잠시 잊고 있었던 러시아에 대한 생각도 다시 할 수 있어 즐거웠다.

순종의 길을 배운다.

순종의 길 - '주님은 나의 최고봉' 오스왈드 챔버스 전기 ㅣ 오스왈드 챔버스 시리즈 17
데이빗 맥캐스랜드 지음, 스데반 황 옮김 / 토기장이(토기장이주니어) / 2011년 2월

순종의 길

오스왈드 챔버스, 그를 떠올리면 ‘순종’이라는 단어가 생각난다. 이런 그의 청년 시절의 모습을 보고 싶었다. 재능 있는 미술학도로서 그림을 통해 하나님의 영광을 드러내고자 했던 청년, 들을 수 없고 들으려고도 하지 않는 사람들에게 복음을 전하고자 했던 청년이었다.

퍼스에서 태어나 런던에서 청소년기를 보내고 에딘 버러에서 미술 강사가 되고자 열심히 공부하던 청년에게 그 길이 막혀 버린다. 아르바이트 길도 다 막히고 학비가 없어 휴학을 하고 여러 방법으로 노력해 보지만 막막하던 가운데 여러 지인들을 통해 목사의 길을 추천받는다. 그는 하나님께 간절히 기도하던 중 “나는 네가 나를 섬기기를 원한다. 그러나 나는 너 없이도 할 수 있다.” 라는 음성을 듣는다. 그는 이것이 하나님의 응답이라는 것을 받아들이고 지체 없이 더눈 대학으로 향한다.

그동안의 모든 꿈을 버리고 떠나는 그에게 친구들과 가족들은 미친 짓이라고 말한다. 세계적으로 유명한 에딘 버러 대학을 그만두고 전교생이 30명도 채 안 되는 대학, 대학 문턱에도 갈 수 없던 자들이 모인 곳, 별로 알려지지 않은 대학으로 간다고 하니 모두 말렸다. 세계적인 교수들을 떠나 던컨 맥그리거 목사 한 사람에게 배우러 간다는 것을 그들은 이해 할 수 없었다.

그러나 그는 물고기가 물을 만난 것처럼 자신의 열정을 거기서 쏟아 붓는다. 맥그리거를 통해 학문과 삶에서의 실천을 배운다. 그는 그곳에서 ‘성자’로 인정받는다. 그러나 한 여인의 모함을 통해 그는 자신을 철저히 하나님 앞에서 뒤돌아본다. 그의 고통스런 고백은 그의 마음을 잘 드러낸다. “잘라 버리라” 내 마음에서 피가 흐른다. 내 영혼은 뒤틀린다. 여전히 예수님께서 간절히 하시는 말씀이 내게 들린다. “그것은 잘라 버리라. 그렇지 않으면 모든 것이 헛수고이다.” 그는 거기서 자신의 인격 속에 담겨져 있는 끔찍한 이중성을 발견한다. 자신이 경멸했던 사람들의 거짓과 위선이 자신의 마음속에도 자리 잡고 있음을 발견한다. 자신의 모든 선한 일들을 통해 하나님 한 분이 영광받기를 원하면서도 마음 한 켠에 사람들의 칭찬을 즐기고 있는 모습을 보게 된다. 자신의 힘으로는 도저히 제압할 수 없는 무서운 교만이 있음을 알고 절망한다. ‘예수님, 예수님 깨어 있을 때 언제나 저의 생각을 엄습하는 지독한 것들, 그것들 때문에 제가 기도할 수 없습니다. 사악한 , 무서운 죄 때문에 저는 할 말이 없습니다. 그는 하나님께 항복하는 것을 배운다. 그리고 성령님을 의지하게 된다. 그 후로는 날카로운 정죄가 아닌 하나님의 자비와 사랑에 기초한 인자함이 베어 나오게 된다.

그 후로 그는 온전히 하나님께 드려진 삶을 살게 된다. 그가 마지막 이집트 전쟁터에서 과로로 쓰러져 하나님의 부르심을 받기까지 온 삶을 주님과 주님이 맡겨 주신 사명에 쏟았다. 그리 길지 않은 삶이지만 43년간 그는 많은 일을 남겼고 우리에게 많은 도전을 주고 있다.

자아성취의 삶이 아니라 순종을 통해 하나님의 길을 간 그를 통해 자신의 모습을 새롭게 뒤돌아본다. 이제 새로운 출발이다. 오늘날 많은 젊은이들이 치열하게 고민하고 씨름하여 강한 하나님의 사람들이 되기를 간절히 기도한다.