몸짓의 심리학-YES FACTOR

몸짓의 심리학 - 속마음을 읽는 신체언어 해독의 기술
토니야 레이맨 지음, 강혜정 옮김 / 21세기북스 / 2011년 4월

 

[몸짓의 심리학]의 저자 토니야 레이맨은 유명한 비언어 의사소통 전문가라고 한다. 몇 번을 들어도 어색한 이 전문가라는 용어이기는 하지만, 말 그대로 대단한 경력의 소유자이다. 글을 읽어 보면, 단지 화려한 경력만 있는 것이 아니라, 그러한 이면에는 다 나름의 이유가 있다는 것을 알게 될 것이다.

우선 이야기 하고 싶은 것은 이 책은 심리학 책이라기 보다는 자기계발 도서에 가깝다는 것이다. 책을 읽어 나가면서 [몸짓의 심리학]이라는 제목에 약간 의아해 하였는데, 원제를 살펴보니 [YES FACTOR]라고 되어 있다. 그제야 나는 고개를 끄덕이며, 만면에 미소를 머금고 글을 읽어 나갈 수 있었다.

즉, 심리학 도서로 생각하고 읽는 다면 약간의 실망을 할 수도 있으나, 그것은 차지해야 한다는 것이다. 왜냐하면 이건 심리학 책이 아니니까, 물론 그것과 연관되어 있기는 하지만 말이다. 만약 이러한 선입견을 버리고 본다면, 이 책은 올해 내가 읽은 자기계발 도서 중에 가장 우선 순위에 놓아도 상관없을 만큼 좋은 내용을 가진 책이라고 말하고 싶다.

토니야 레이맨은 수많은 강연과 TV 출연, 잡지 기고를 하면서 수많은 유명인들의 비언어적 의사소통 방식을 연구해 왔다. 여기서 키포인트는 약 2가지로 볼 수 있다고 생각한다. 첫 번째는 토니야 레이맨의 저작이 그녀의 경험과 관찰에서 나왔다는 것이고, 두번재는 그러한 결과물인 저작이 단지 현상을 읽어내는 것에서 그치는 것도 아니고, 추상적인 개념만 흝어보고 있는 것도 아니라는 것이다. 그 동안 자기계발 도서를 읽어나가면서 이 두 가지를 잘 버무려 표현하고 있는 책을 발견하기란 어려웠는데, 다행히도, [몸짓의 심리학]은 이 두 가지를 다 만족하고 있다. 만약 이 두 가지 중 하나라도 빠진다면, 그 책은 요란한 빈수레와 같이 되어 버리기 쉬운데, 이 책은 귀감이 될만한 이야기들로 가득하다. 그래서 책을 읽을 때도 즐거운 마음으로 읽어나갈 수 있었다. 때론 책을 읽을 때 즐거움이 아닌, 시작했으니 끝을 봐야지 라는 의무감으로 읽을 때가 있다. 하지만 그런 것은 좋은 독서는 아닌 듯하다.

   

어쨌든, 이 책에서 발견할 수 있는 즐거움 역시 대략 2가지로 나눌 수 있다고 생각한다. 첫째는 지금까지 어렴풋이 어딘가에서 들어봤음직한 상식들을 다시 한번 소상하게 설명하고 있다는 것이고, 둘째는 지금까지 내가 몰랐던 새로운 지식을 쌓을 수 있다는 것이다.

그리고 토니야 레이맨은 많은 경험을 가진 강사이기도 하듯이 책 역시 어떻게 써야 읽는 이가 잘 이해할 수 있는지 알고 있는 듯하다. 그녀가 끝에 강조하듯이, 책의 내용을 그러니까 기본을 갖춘 다음에 실천을 해야 한다. 책은 전반부에는 뇌의 작용에 대해서 이야기 하며, 뇌와 신경반응, 그리고 각각의 심리적 반응에 대해 이야기 하고, 중반부로 넘어가면서, 화자와 청자 사이의 의사소통 관계에 대해 이야기 한다. 그리고 종반부로 가면서 이야기를 하는 사람 혹은 듣는 사람의 입장에서 상대방으로 부터 [YES]라는 대답을 얻어내기 위한 방법에 대해 설명하고 있다.

말미에는 앞에서 이 책에서 배운 것들을 익힐 수 있는 21일 프로그램을 소개 하고 있다. 대부분의 자기계발 도서의 흔히 말하는 ’시스템’ , ’프로그램’, ’계획’ 이란 것은 너무나 진부하고 뻔한 것이어서 그곳에서 설명하는 도표나 그래프는 쳐다보지 않고 넘어가는 경우가 많았다. 하지만, 저자가 먼저 나서서 앞의 내용을 이해하기 전까지는 보지 말라고 할 정도로 실천성을 강조하니 우선은 믿음이 간다.

이 책을 읽으며, 직접 실천을 해보든, 아니면, 단지 상식으로서 이 책의 내용을 가져가든 모두다 좋을 것이라는 생각이 들었다. 나의 경우, 어떤 식으로든 이 책을 통해 배움을 얻었고, 그것이 나에게 양질의 도움을 줄 수 있을 것이라고 생각한다. 언제가 되든지 다시 한번 펼쳐보고 싶은 책이라고 생각한다. 

주식을 했으면 돈을 벌어라 - 주식투자의 제 1법칙

주식을 했으면 돈을 벌어라
송영욱 지음 / 카르페디엠 / 2011년 2월

가장 훌륭한 자연법칙은 가장 단순하다 는 말이 있다.

또한 하나의 법칙이 가능한 넓은 영역에 걸쳐서 적용될 수 있을 때, 그 법칙은 보다 중요하고 가치있는 것이 된다.

당연히 이와 반대되는 것은 그렇다고 가치가 없거나 훌륭하지 않은 것은 아니지만, 대체로 전자만한 가치가 있는 것은 아니다.

주식투자에도 이러한 설명이 적용될 수 있다고 생각한다. 첫째로, 주식은 굉장히 어려운 것이다. 월스트리트의 주식전문가들과 침팬지가 주식 수익을 많이 올리는 투자게임을 하였는데, 승리자는 침팬지였다든가, 과거 모 투자전문회사 강연에서 직접 들었던 것처럼 수익을 올리는 주식을 정확히 예측하는 것은 불가능하다. 실제로 전문투자자들에게 가장 어려운 것이 종목 추천이다.

반면에 주식은 굉장히 쉬운 것일 수도 있다. 우량주 혹은 유망주에 투자하여, 그 주식의 가치가 내가 투자할 때의 가치보다 높아지면 팔면 되는 것이다. 그렇기 때문에 대개가 그러하듯이 투자를 할 때는 여유돈을 가지고 장기적 안목을 가지고 하라고 말한다. 이것은 앞에서 말했던 것과 비슷하게 주식투자에 있어 제 1법칙이라 할만하지만, 이것을 지키는 사람은 거의 없다.

"주식을 했으면 돈을 벌어라" 돈을 벌기 위해 주식을 하면서, 돈을 잃는다면 이만한 아이러니를 찾기 어려울 것이다. 그렇다면 과연 어떻게 해야 할까? 주식실황을 끊임없이 체크하고, 주식강연을 찾아듣고, 전문가들에게서 종목추천을 받고, 주식관련 서적을 계속해서 읽고, 심지어 증권관련 자격증을 공부하면 될까?

주식 투자는 쉽고, 단순해야 한다!

이야기에 살이 많이 붙을 수록 화려해 보이지만, 실제 이야기의 대강과 요점은 화려한 잡담에 가려져 보이지 않을 수 있다. 주식투자도 그러한듯 하다. 어떤 종목에 투자하느냐는 결정은 결국 내가 하는 것이고, 그리고 그 종목을 정확히 예측할 수 있는 사람이 아무도 없다는 것을 전제로 했을 때, 우리가 가진 목적, 즉, 돈을 벌기 위해서는, 절대 흔들림이 없는 제1법칙, 절대 법칙을 따라야 한다.

하지만 근래 들어 이러한 기본적인 것에 대해 이야기하는 책은 거의 없다. 왜냐하면, 누구나 알고 있다고 생각하기 때문이고, 그런 이야기는 이미 주식에 눈을 뜬 사람들에게는 그냥 흘려 보내기 쉬운 것이기 때문이다. 하지만 정작 중요한 것은 언제나 기보적이고 기초적인 것이고, 그러한 토대를 무시했을 때, 우리는 실패를 겪게 된다.

다행히 "주식을 했으면 돈을 벌어라"는 그러한 기본과 원칙에 대해 이야기 하고 있으며, 주식투자에 있어 망각하기 쉬운 법칙을 9가지로 정리하여 설명하고 있다.

1단계 질문 : 주식 투자를 하는 목표와 이유는 무엇인가?
2단계 질문 : 언제까지 투자할 수 있는가?
3단계 질문 : 잃어도 감내할 수 있는 손실률은 어느 정도인가?
4단계 질문 : 달성 가능한 합리적인 수익률은 얼마인가?
5단계 질문 : 현재 주식 시장은 어떤 추세인가?
6단계 질문 : 현재 주식 시장에서 주도 업종은 무엇인가?
7단계 질문 : 어떤 종목에 투자할 것이고 그 이유는 무엇인가?
8단계 질문 : 언제 사고 언제 팔 것인가?
9단계 질문 : 손실 방지를 위한 대책은 무엇인가?


공부에는 왕도가 없다는 말처럼, 주식투자 역시 왕도는 없는 듯하다. 어쩌면 이 책에서 말하고 있는 것 처럼, 원칙을 따르는 것이 가장 확실하면서도 쉬운 투자방법이 아닐까?

하지만, 언제나 그렇듯이, 초심을 찾는 것, 그리고 기본기를 완벽하게 하는 것이 어렵듯이, 이러한 것들을 잊지않고, 따르기 위해서 잠깐의 시간을 내어 책을 읽어보는 것도 좋지 않을까 하는 생각이 든다.

듣는 커뮤니케이션

Messages - 눈과 귀를 사로잡는 감성메시지
매튜 맥케이.마사 데이비스.패트릭 패닝 지음, 이재봉 옮김 / 보보스 / 2003년 9월

요즘 사람들에게 가장 필요한 능력 중 하나로 손꼽을 수 있는 것이라면 단연 '커뮤니케이션' 능력이다. 회사면접에서 중요하게 생각하는 요소가 지원자가 얼마나 논리적으로 말하는 가이며, 사업에서, 업무에서, 그리고 최근 G20나 FTA와 같은 협상에서 가장 필요한 것 또한 '커뮤니케이션'능력이다. 이뿐만 아니라, 연예인들 조차도 토크를 잘하는 연예인이 뜨는 시대가 되었다.

말을 잘하는 것에도 종류가 있다고 생각한다. 언술이 좋은 것과 화자의 말에 뜻이 있고, 배울 점이 있는 것은 서로 다르다. 언술이 좋다면 듣는 이에게 당장은 좋겠지만, 그 밑천이 금방 드러나고 만다. 우리는 주변에서 이런 사람을 흔히 볼 수 있다. 보통 달변가라고 일컬어지는 사람들은 저마다의 레퍼토리를 가지고 있다. 이 사람을 만나고 저 사람을 만나도 대개 같은 이야기이다. 하지만, 자신의 말에 뜻과 의미를 담을 줄 아는 사람은 그렇지 않다. 정해진 레퍼토리 없이 각 상황과 상대방에 맞는 주제와 이야기를 할 수 있고, 그 사람이 필요로 하는 이야기를 할 수 있다. 자신이 잘 할 수 있는 이야기를 하거나, 다른 사람의 이야기를 흉내내는 것은 '정말' 말을 잘한다고 할 수 없다.

'Messages'는 이처럼 '커뮤니케이션'을 하기위해 필요한 것에 대해 이야기 하고 있는 책이다. 대화에서 가장 중요한 것은 듣는 능력이라는 진단을 내리고 그러한 듣기의 노하우와 단순한 지식이나 화법이 아닌, 청자와 화자가 어떻게 공감할 수 있는지를 설명하고 있다.

모두가 말을 잘 해야 한다고 생각하지만, 중요한 것은 듣는 능력이다. 잘 듣는 다는 것은 포용령과 수용능력을 뜻하기도 하지만, 상대방이 말하는 바를 잘 이해하고, 궁극적으로 요점을 잘 파악할 수 있다는 것을 뜻한다. 이처럼 잘 듣는 능력을 갖추었을 때, 상대방과의 커뮤니케이션 '효율'  또한 몇 배가 될 수 있을 것이다.

린치핀

린치핀 - 당신은 꼭 필요한 사람인가?
세스 고딘 지음, 윤영삼 옮김 / 21세기북스 / 2010년 9월

'린치핀'은 마차나 자동차의 바퀴 연결막대를 고정하는 핀이다. 저자는 누구도 대신할 수 없는 꼭 필요한 존재, 조직의 핵심인재를 이 '린치핀'에 비유했다. 이제 세상은 열정과 활력이 넘치며, 변화에 유연하게 대처하는 린치핀을 원한다. 우리 안에 잠든 린치핀의 재능을 깨울 때, 당신은 없어서는 안 되는 유일한 존재가 된다. 

책을 읽고 생각해 보았다. 어떤 것이 좋을까? 유일한 존재가 된다는 것? 필요한 존재가 된다는 것?

자동차에 없어서 안 되는 것이 어찌 린치핀 뿐이랴, 자동차 전문가 들에게 물어보라 자동차에 없어서는 안되는 것이 무어냐고, 아마 실소를 할 것이다. 자동차에 들어가는 부품의 숫자만 해도 20,000~25,000 가지 정도 된다. 재밌는 것은 이 중 어느 부품 하나도 우습게 볼 수 없다는 것이다. 비단 린치핀 뿐만 아니라,

저자는 현대의 인간을 틀에서 찍어낸 붕어빵 같은 존재로 묘사하고 있다. 현대의 분화된 역할에 맞게 만들어 지고 대량생산 되어지는 사람들에게 스스로의 선택을 통해 중요한 사람이 되라고 말한다.

하지만 난 그렇지 않다고 생각한다. 우리가 생각하는 지극히 단순한 사물 조차 그렇게 간단하지 않다. 우리가 보는 거울의 내가 어색하듯이, 우리가 같다고 생각하는 그 어떤 것도 완전히 같지 않다. 실제로 인간은 공장에서 찍어낸 형틀이든 완전히 동일한 것이란 없다. 스스로 선택해서 살든, 어떤 틀에 맞추어 커리어를 쌓아가든, 그 어떤 방법이든 인간 다울 수 있다고 생각한다. 실제로 수십만의 학생들이 이 순간 모두 비슷한 문제집을 가지고 똑같은 수능이라는 시험을 치르기 위해서 공부학 있다. 아마도 이들 중 대다수는 대학에 들어가고 똑같이 토익을 공부하고, 자격증을 공부할 것이다. 하지만 이들이 그렇다고 해서 유일한 그 어떤 존재와 비견되지 못할 그런 존재인 것은 아니다. 오히려 획일적으로 만들어진다는 생각, 그것부터가 획일적인 것이라고 생각한다.

생각을 위해 필요한 생각버리기 연습

생각 버리기 연습 ㅣ 생각 버리기 연습 1
코이케 류노스케 지음, 유윤한 옮김 / 21세기북스 / 2010년 9월

하늘을 보며 걷는 것을 즐겨서 등교길에는 언제나 하늘을 쳐다보고는 했다. 상상하는 것도 좋아해서 구름을 보며 이것저것 나만의 이야기를 마구 생각하기도 하고, 하교길에는 그런 이야기를 친구에게 들려주며 돌아오기도 했다.

이런 어릴적의 경험이 습관이 되어버린 것일까? 머릿 속에 유난히 잡생각이 많다. 꼭 필요한 생각이면 상관없겠지만, 마치 오래된 서랍을 열었더니 생각지도 않았던 잡동사니가 툭 떨어지는 것 처럼, 하고 있는 일과 전혀 상관없는 생각이 문득문득 나타난다. 혹자는 아이디어가 넘쳐나서 메모지를 들고 다니며 적는다던데, 나에게는 이런 쓸데없는 생각이 나타나니 참으로 서글픈 일이라고 생각된다.

생각버리기 연습, 참으로 기가 막히도록 적절한 제목이라는 생각?이 들었다. 아마 나 처럼 무릎을 탁 친 사람이 많을 것이다.

코이케 류노스케는 스님 답게 두뇌를 잘 쓰는 방법보다 두뇌를 잘 쉬게 하는 방법을 알려주고 있다. 잡념 떨쳐내기, 무념무상이 스님들 주특기 아닌가 생각해 보았다. 어쩌면 이런 책을 스님이 내는 것은 너무도 당연하다는 생각이 들어버렸다.

참으로 무겁게 살고 있구나 란 생각을 했다. 어린 시절 소풍을 떠날 때 감당하지 못할 만큼 먹을 것으로 가방을 꽉 채워서 정작 무거워서 낑낑대는 아이처럼, 내가 가지고 있는 생각들도 불필요한 것이 많다는 것을 깨달을 수 있었다. 또한 내가 가진 이런 생각에 대한 집착을 내려 놓을 수 있을 때, 진정 생각다운 생각을 할 수 있다는 것을 알게 되었다. 실천하리라, 생각버리기 연습... ...