2022 부동산세 완전정복

2022 부동산세 완전정복 - 슬기로운 부동산 세테크의 모든 것
택스워치 지음 / 어바웃어북 / 2021년 11월

부동산 세금제도만큼 자주 바뀌는 정책이 또 있을까 할 정도로 부동산세 제도는 수시로 변하고 있다.

부동산 투기를 잡겠다고 정부는 부동산세 제도를 자주 변경하고 있지만, 오히려 시장 혼란과 불편함을 높이는 것 같다.

실거주하고 있는 내 집 하나를 가지고 있고, 갈아타기 할 아파트 분양을 받은 나로서는 이제 곧 새 아파트 취득과 기존 아파트 매도를 해야 하기에 부동산세금에 관심을 가질 수 밖에 없다.

자주 변경되는 부동산세금은 복잡하고 어렵다.

2021년을 마감하면서 지금까지 변경 완료된 부동산세금을 정리해주고, 2022년 부동산세금 제도를 설명해주는 책이 출간되어서 읽었다.

2016년에 창간한 무료 세금 신문 택스워치에서 만든 책이다.

컬러풀한 편집에 그림이 텍스트와 함께 있어서 편하게 읽을 수 있는 책으로 느껴졌다.

어려운 세금 제도를 설명, 그림, 표, Q&A 등으로 독자가 쉽게 이해하고 접근할 수 있도록 도와주는 책이다.

책 내용도 좋지만, 편집 스킬이 빛나는 책이다.

프롤로그에서 이 책이 좋다, 이 책은 이런 방향을 쓰였다는 자기소개 및 자기자랑을 하는 것이 아니라, 진짜 부동산세금 프롤로그를 써놓았다.

프롤로그에는 취득세, 보유세, 종합부동산세, 양도소득세, 증여세, 실거래가, 공시가격, 기준시가, 조정대상지역, 일시적 2주택의 개념과 사례가 설명되어 있다.

프롤로그만 읽어도 부동산투자 입문의 부동산세금 기초를 배우는 효과를 얻는다.

프롤로그를 이렇게 잘 썼으니 1장부터 시장되는 본문 내용은 역시나 기대 이상의 내용들이었다.

책에서는 부동산세금 전반에 대해서 잘 설명하고 있는데, 지금의 내 상황에 맞춰서 나에게 필요한 내용을 중심으로 읽었다.

나에게 유익했던 내용 중심으로 집중해가면서 읽고, 정리해보았다.

2020년 8월 12일 이전에는 취득세가 주택수와는 관련이 없었다. 취득 주택 가격이 6억원에서 9억원 사이이면 취득세는 1∼3%를 적용했다. 2002년 8월 12일 이후에는 조정대상지역에서 두 번째 주택 취득시에는 취득세 8%, 세번째 이상 주택 취득시에는 취득세 12%가 적용된다.(p.40)

아파트 분양권은 종전에는 주택수에 포함되지 않았다. 2020년 8월 12일 이후 계약한 분양권은 주택수에 포함된다.(p.41)

재개발·재건축 조합원입주권은 해당 주거용 건축물이 멸실되어 없더라도 주택수에 합산한다.(p.42)

다주택자에 대한 취득세 중과는 개인이 아닌 세대 기준이다. 부부는 동일 세대로 보기 때문에 공동명의더라도 주택수는 1주택으로 본다. 그런데, 동일세대가 아닌 자가 공동명의로 등기되어 있는 경우에는 각각 주택수로 계산한다.(p.42)

한 사람이 보유한 주택의 공시가격 합이 6억원을 넘으면 종부세 과세 대상이 된다. 단 1세대 1주택자라면 공시가격이 11억원이 넘는 경우에만 과세한다.(p.71)

종부세 과세 대상자는 재산세와 같이 그해 6월 1일 기준으로 부동산을 소유하고 있는 사람이다. 종부세율을 구분 짓는 주택수는 인별로 합산한다. 부부가 각각 1채씩 소유하고 있다면 각자 1주택으로 세율을 적용한다. 2주택을 모두 부부 공동명의로 갖고 있다면 각자 2채를 보유한 것으로 판단해 세율을 적용한다.(p.72)

부부가 공동명의로 1주택을 보유하고 있다면 부부 가각 인별 합산과세하는 방법과 부부 중 1인을 납세 의무자로 하는 1주택 과세 특례 중 하나를 선택해서 종부세를 부담할 수 있다. 부부에게 과세 방식 선택권을 부여하는 것이다. 홈택스 간이세액계산프로그램을 활용하면 둘 중 어느 쪽의 세부담이 적은지 알 수 있다.(p.73)

1세대 1주택의 보유세 부담은 주택 공시 가격이 5억원초과 9억원이하이면 0.35%, 9억원초과이면 0.4%이다.(p.81)

책에는 서울에서 가장 많이 거래된 아파트 톱 100의 보유세 정보가 나와있다.

내가 보유한 집의 재산세와 종합부동산세를 예측하기에 유익한 자료이다.

설명으로 보여주고, 표로도 정리해서 보여준다.

서울 아파트 보유세를 파악하기에 유용한 자료이다.

2020년 서울 강남구 거래건수 1위는 163건을 기록한 자곡동 엘에이치강남아이파크이고, 중간층 기준 공시가격은 12억500만원이며, 2021년 기준 재산세는 330만원이고, 종합부동산세는 1세대 1주택자가 5년 보유한 경우 세액공제 20%를 받아서 38만원이라고 한다.(p.87)

2021년 공시가격 17억200만원인 대치동 은마아파트의 보유세는 807만원이라고 말한다.

자금조달서 개념과 작성 내용에 대해서도 잘 설명되어 있다.

세금을 설명해주면서 절세 방법을 안내하는 것은 당연한 구성이다.

부부 공동명의 1주택자의 종합부동산세에 대한 합법적인 절세 방법을 제안해준다.

개인별 과세 선택과 1주택 과세 선택 방식을 서로 비교하여 세액이 적은 방식을 선택하는 것으로 세액공제 높은 배우자를 납세의무자로 지정해야 절세에 유리하다고 한다.

지금의 나와는 무관한 내용이기는 하지만, 임대소득자(임대사업자)에 대한 세금제도와 절세노하우를 알려준다.

나와는 무관한 내용이기에 스킵했지만, 임대사업자에게는 유익한 부동산세금 정보가 되리라 생각한다.

2021년 상반기 거래건수 구별 1위 아파트가 소개되고 그 아파트들의 양도소득세 예상액을 제시했다.

내가 가진 아파트의 가격대에서 얼마의 양도소득세가 부과되는지 가늠해볼 수 있게 해주는 자료이다.

상속 및 증여를 할 때의 부동산세금을 소개해주고, 합법적인 절세 방법을 알려준다.

개념을 설명해주고, 예시를 들면서 사례를 설명해주니 이해하기가 좋았다.

독자들을 위해서 많이 고민하고 잘 기술한 흔적들이 책 곳곳에서 발견된다.

책 5장에는 '파란만장한 절세드라마, 절세극장'이 있다.

실제 사례를 마치 한 편의 단편 드라마처럼 보여주는 내용이다.

사례의 진행과정, 결과를 보여주고 절세 팁을 알려준다.

사례로 부동산세금을 배우는 흥미로운 내용이다.

정말 드라마틱하면서 파란만장한 사례들이었다.

주변에서 발생할 수 있는 사례들이고, 어쩌면 나에게도 발생할 수도 있는 사례로 생각되기도 했다.

재밌고 유익하게 읽은 내용이다.

책 마지막은 자영업자를 위한 내용이다.

자영업자 절세 플랜을 기술했다.

자영업자들이 창업부터 알아야 할 세금 제도를 설명해주고, 사업자등록 방법을 알려주고, 초보 창업자의 세금 다이어트 방안을 제시했다.

업무용 차량 사용 비용을 경비로 인정받기 위한 내용을 자세하게 설명해주고 있다.

언택트 시대에 자영업자가 알아야 할 절세법을 설명하면서 배달 서비스 사업시에 배달 매출 누락과 중복에 주의할 것을 당부하고, 배달대행업체 이용시와 배달원 채용시의 비교 포인트를 설명해주었다.

텍스트만 나열하는 방식이 아니고, 그림과 표를 컬러풀하게 삽입한 구성이라서 이 책을 읽는데 피로감을 적었고, 흥미롭게 편하게 읽을 수 있었다.

질과 형식면에서 우수한 책이며, 부동산세금과 자영업자세금을 쉽고 편하게 잘 설명해준 책으로 생각된다.

2022년을 맞이하면서 부동산세금과 자영업자세금에 관심있는 사람들에게는 매우 유익한 책이라 생각된다.

어려운 내용을 쉽게 설명해주어서 마음에 든 책이다.

이 책을 통해서 부동산세금을 많이 좀 더 많이 알게 되었다.

※ 2022부동산세완전정복 독서후기 포스트는 책과콩나무카페 그리고 어바웃어북에서 책만을 제공받아 읽은 후 작성하였습니다.

아내 몰래 비상금 3억 모으기

아내 몰래 비상금 3억 모으기 - 아름다운 은퇴를 위한
문석근 지음 / 파지트 / 2021년 11월

이 책의 제목은 다소 특이하고 엽기적이지만 결론은 남자 직장인으로서 여유 자금 3억원을 만들기 위한 플랜과 스킬을 알려주는 책이다.

남성직장인의 은퇴자금 3억원 만들기 프로젝트를 알려주고 가이드해주는 책이다.

직장에 다니면서 받는 정식 월급은 가족을 위해서 사용하고, 사이드잡과 주식투자로 자신만의 여유자금을 만들어서 은퇴 후 자립적이고 독립적인 생활을 할 기반을 만들라는 것이 저자의 메세지이다.

3억원 만들기의 방법은 종잣돈을 마련한 후 주식으로 불리는 것이다.

책 후반부로 가면 이 책은 주식투자 책으로 변신한다.

결국 결론은 직장 잘 다녀서 은퇴하고, 회사 재직 중 종잣돈을 마련하고 주식투자를 해서 3억원을 만드는 것이다.

저자가 직접 실천한 방법을 토대로 쓴 책이라서 현실성도 있고 설득력도 있다.

일반 독자가 유의할 점은 저자가 농협에 오랫동안 근무하다가 퇴직한 금융인 출신인이라는 점이다.

금융인 출신 저자가 쓴 이 책에서 보여주는 조언과 경험담은 분명 설득력은 있지만, 농협이라는 좋은 공기업에 다니고 금융업을 직업으로 했다는 점에서 아무나 그대로 따라할 수는 없다는 점은 유의해야 할 것으로 보인다.

저자는 3억원 이상을 비상금으로 모았다.

은퇴자금 3억원 만들기에 성공했다.

그 이야기가 이 책에 담겨져 있다.

저자의 직장생활, 투자 실패경험, 투자 성공경험이 이 책에 자세하게 기술되어 있다.

은퇴에 대한 이야기도 많다.

은퇴 후 아름다운 삶을 사는 사람들의 이야기도 있고, 은퇴 후 초라한 삶을 사는 사람들의 이야기도 있다.

3억원 이상을 모은 저자는 은퇴 후 강사로 일을 계속하고 있고, 취미인 테니스와 골프를 즐기면서 안정적이고 즐거운 생활을 이어나가고 있다고 한다.

1. DREAM MAP을 그려라.

하고 싶은 일들을 버킷 리스트로 정하고, 꿈 지도에 사진을 넣어 미래를 그리라는 것이다.

지도의 중앙에 본인이 진심으로 행복하게 웃는 사진을 넣고, 꿈 관련 사진을 넣어서 꿈을 이루었을 때 성취감에 행복한 자신을 생각하라고 한다.

꿈 지도에 목표를 적을 때는 기한이나 조건을 포스트잇에 써서 붙이고, 구체적인 실천 사항을 적고, 꿈 지도를 잘 보이는 장소에 부착했다고 한다.

결국은 성공했지만 저자는 성공까지 오는 과정에서 투자 실패 경험이 적지 않았다.

분양받은 아파트를 장기 보유하다가 별 이익을 보지 못하고 매도했는데 매도 후 가격이 급상승을 했고, 지인이 소개해 준 5천만원 정도의 토지는 매수를 포기했는데 나중에 90억원이 된 사례가 소개되었다.

2. 강사로 부수입을 만들고 주식투자로 돈 불리기

저자는 수입의 파이프라인을 넓히기 위해서 농협이라는 직장 외에 강사를 했었다.

강의로 얻은 부수입은 주식투자를 했다.

"강의료로 모은 돈이 300만원 정도 되면 주식으로 전환하고, 다시 강사료를 모으는 방식을 반복적으로 진행했다. 그 돈이 어느 덧 4천만원 가까이 모였다. 그리고 2004년 5월 기아자동차주식을 25,600원에 1,600주를 샀다.(p.77)"

3. 연금저축과 종신보험으로 은퇴 후를 준비하기

저자는 연금저축에 1억 1천만원 정도를 납입했고, 종신보험은 재테크 포트폴리오에서 15%를 차지하고 있다.

실제 저자의 연금저축 잔고와 종신보험 납입액을 책에서 보여준다.

책 중간으로 들어가며 본격적으로 주식투자에 대한 이야기가 나온다.

이때부터 이 책은 주식투자 책으로 변신한다.

4. 주식 투자 하기 - 삼성전자

주식은 파는 것이 아닌 사서 기다리는 것이라고 말한다.

저자는 단타가 아닌 장기투자를 선호한다.

적금처럼 일정 날짜에 일정 금액으로 주식을 꾸준히 매수했다.

우량주를 대상으로 주식투자를 했다.

2007년에 3천만원을 만들고, 2021년에 3억원을 만들었다.

복리가 만들어 준 마법이라고 말한다.

저자가 가장 선호하고 추천하는 주식 종목은 삼성전자이다.

삼성전자를 장기 투자했을 때 얻을 수 있는 수익에 대한 시나리오가 설명되어 있다.

이 책에 부동산에 대한 이야기는 없다.

근로소득과 주식투자소득이 이 책에서 말하는 3억원 만들기의 씨앗들이다.

저자의 포트폴리오가 솔직하게 제시되었다.

주식은 60%, 은행 예적금은 27%, 보험은 13% 정도이다.

과도한 수익률을 제시하는 투자 추천에 속지 말 것을 조언하고, 주식 투자의 수익은 기다림의 결과물이라고 강조한다.

주식에서 수익을 내는 사람은 여유자금을 가지고 하는 사람, 좋은 주식을 고르는 사람, 기다릴 줄 아는 사람이라고 말한다.

좋은 주식을 고르기는 어려운 일이니 여유자금으로 우량주 투자 방식으로 주식을 하고, 투자를 하면 목표 수익이 날 때까지 기다려야 한다고 생각되었다.

책에서 저자가 생각하는 유망 업종과 종목에 대한 내용이 다루어졌다.

저자가 생각하는 유망 업종은 반도체, 로봇, 스마트시티, 자율주행자동차, 수소경제이다.

이 업종에서 우량주를 선택해서 투자해야 한다고 한다.

이것이 변화되는 세상의 흐름 속에서 진주는 찾는 과정이라고 말한다.

좋은 주식의 기준은 다음과 같다.

(1) 미래 비전을 제시하고 뚜렷한 경영철학을 가진 CEO

(2) 기업가치와 이념에 맞는 우수한 인재 확보 여부

(3) 매출 규모와 꾸준한 성장성

(4) 제품, 서비스의 경쟁력

(5) 기업의 펀더멘탈 유지 정도

(6) 좋은 자회사를 황금알처럼 품고 있는지?

(7) 불황 속에서 실적이나 주가 등이 반찍이는지?

근데, 이 책을 읽다가 내가 다니는 회사를 연상해보니 내가 다니는 회사는 나쁜 회사인 것 같다.(내가 다니는 회사는 상장회사는 아니고, 매출액 500억원 미만의 중소기업이다.)

이 책에서 말하는 좋은 주식의 기준을 내가 다니는 회사 사장에게 좋은 회사의 기준으로 제시해주고 싶었다.

물론, 현실적으로 그렇게 할 수는 없다. 그렇게 했다가는 아마도 큰 불이익이 나에게 올 것이다.

좋은 주식을 고르는 방법은 좋은 회사를 보는 방법과 같다는 생각이 들었다.

취업이나 이직을 할 때는 좋은 주식을 고르는 마음으로 좋은 회사를 선택해야 한다.

저자는 주가가 비싸도 1등 주식에 투자할 것을 추천했고 특히 시가 총액 10대 기업을 강조했다.

그 이유는 시가 총액 10대 기업은 좋은 기업군에 속하고, 주가지수가 코스피 지수와 거의 연동되고, 주가의 회복이 빠르기 때문이다.

책 초반에는 은퇴 자금 3억원을 만들어야 하는 이유를 설명해주고, 3억원 만들기 프로젝트의 목표 설정 방법을 알려준고, 책 중반부터는 투자 경험을 토대로 주식 투자를 설명해주고, 책 후반에는 주식 투자법을 본격적으로 설명해주었다.

주식 책을 여러 권 읽은 나로서는 이 책에서 다른 주식 책과 중복되는 내용들을 많이 보았다.

하지만, 이 책이 다른 책과 다른 점은 저자의 실제 경험담을 솔직하게 자세하게 기술했다는 점이다.

이 책은 치열한 재테크로 아름다운 은퇴와 경제적 독립을 만든 저자의 자서전적인 책이다.

직장에 다니고 있는 남성들에게 자극과 교훈을 주는 책이다.

3억원이라는 목표 금액은 분명 거대해보인다.

그래도 높은 산을 바라보고 걷고 뛰다보면 근처에라도 가리라 생각한다.

요즘 여러 생각을 하며 살고 있다.

수입의 파이프라인 넓히기, 인생2막 내 일(사업) 준비하기, 투자소득 높이기 등이다.

이 책을 읽으면서 주식 투자에 대해서 다시 한번 정리하고 생각해보았다.

그리고, 우량주 투자에 대해서 또 생각하게 되었다.

역시 삼성전자인가보다.

최근에 읽은 책들 대부분이 주식투자 종목으로 삼성전자를 추천했다.

주식으로 은퇴자금을 만들고 싶은 남성 직장인에게 추천하고 싶은 책이다.

아름다운 은퇴를 위해서 필요한 여유 자금 만드는 방법 중의 하나를 이 책에서 배울 수 있다.

※ 아내 몰래 비상금 3억 모으기 독서후기 포스트는 책과콩나무카페 그리고 파지트에서 책만을 제공받아 읽은 후 작성하였습니다.

실전 협상의 기술

실전 협상의 기술 - 협상의 실제 사례 25가지 수록
조슈아 N. 와이스 지음, 최기원 옮김 / 알파미디어 / 2021년 11월

인생을 살면서 어렵다고 느끼는 것들은 참 많다.

그 중에 하나는 살아가는 동안 수없이 만나게 되는 것 중의 하나인 '협상'이라 생각한다.

협상은 언제나 어디에나 존재한다.

학교를 졸업하고 사회에 진출하게 되면 수많은 협상을 만나게 된다.

취업 자체가 협상이고, 회사 생활에서 내적으로 외적으로 많은 협상을 하게 되고, 매년 회사와 연봉 협상을 해야 하고, 집을 마련할 때도 협상이 필요하고, 물건을 살 때도 협상이 필요하고, 창업을 할 때도 협상이 필요하고, 사업을 할 때도 협상이 필요하다.

인생은 어쩌면 협상의 연속이다.

협상에 능한 자가 이 시대의 승자가 아닐까 하는 생각도 한다.

협상에 능숙한 사람을 보면 부럽다.

어떻게 하면 협상을 잘 할 수 있을까?

협상에 대한 책을 읽었다.

'실전 협상의 기술'이라는 책 제목처럼 실전 협상의 기술을 배우고 싶었다.

이 책에는 실제 협상 사례 25가지가 실려있는 책이다.

협상의 사례는 미국 비즈니스 협상 사례, 국제 정치적 협상 사례이며, 협상 사례를 중심으로 협상의 실제 모습을 보여준다.

이 책에 나오는 협상 사례들이 일상에서 흔히 만나는 비즈니스 사례도 아니고 국내 사례도 아니기에 이 책의 사례에서 느끼는 감정은 약간은 이질적이고, 이 책에서 보여주는 협상 사례가 좀 어렵게 느껴지기도 했다.

그래도 아무튼 이렇게 많은 협상 사례를 수록한 책은 드물 것 같다.

협상 사례가 나오고 사례별 핵심 교훈을 저자가 짚어주고 알려준다.

협상을 생각하면 연상되는 단어 중의 하나가 '타협'이다.

이 책에서는 "타협은 협상을 대하는 게으른 접근이다."라고 말한다.

협상의 긴장도가 높아지거나 난제에 대한 해결책이 보이지 않을 때 타협을 하게 되기 때문에 타협은 최선의 결과는 아니라는 식으로 말한다.

대충 타협해버리지 말고 제대로 협상해서 결과를 얻어내라고 말한다.

협상에는 다섯 가지 원칙이 있었다.

1. 단순한 계획 마련보다는 준비 작업에 심혈을 기울여라

2. 마음가짐, 그리고 관계 발전의 중요성

3. 창의적인 문제해결 방식

4. 적절한 감정 관리

5. 숨은 진주 파헤치기

다섯 가지 원칙만을 봤을 때 협상의 스킬이 저절로 떠오르지는 않는다.

준비를 잘해야 한다는 정도만이 쉽게 연상되는 협상 스킬이다.

협상은 그만큼 어렵다.

이 책의 내용도 쉽지 않고, 상당히 어렵다.

"내가 전투를 준비하는 가운데 언제나 발견한 것은 작전계획이란 쓸모가 없지만, 계획을 수립하는 것은 필수 불가결하다는 점이다.(아이젠하워 대통령, p.32)"

계획 수립과 준비는 항상 의미가 있다는 것이다.

비록 실전은 예상대로 전개되지는 않지만, 계획이 수립되고 준비가 된 상태에서는 예상 밖의 실전이라도 이를 대응하는데 계획 수립과 준비가 힘이 된다는 것이다.

짧게 설명하는 사례도 있고, 여러 페이지를 통해서 길게 설명해주는 사례도 있다.

공통점은 사례가 좀 난해하고 이해하기 어렵다는 것이다.

그나마 저자가 사례마다 알려주는 교훈이 있는 점이 다행이다.

저자가 말해주는 교훈을 읽으면서 앞 사례를 연상하고 실전 협상의 스킬을 스스로 터득해가는 훈련을 해야 한다.

이 책에서 본 키워드 중 인상적인 것 중의 하나는 '합의 후 합의'이다.

협상시에 합의점을 찾고 난 후 바로 이행 단계로 들어가지 말고, 먼저 '합의 후 합의' 단계를 거치라는 것이다.

'합의 후 합의' 단계는 합의 때 빠뜨린 내용을 검토해서 협상의 영역을 넓히는 합의의 연장 단계이다.

책에서는 미국 재활용 업체 '블루 플래닛 리사이클링' 회사의 사례를 통해서 '합의후 합의'의 유용성을 설명해준다.

두 기업이 성공적인 제휴 관계를 수행한 후 다시 계약 연장에 구두로 합의한 상태에서 거래 조건을 개선하기 위해서 다시 한번 검토하고 최종 합의를 하는 것이다.

과거의 합의 사항이 향후 계획을 좌우하지 않도록 하고, 합의후 합의를 통해서 협상에서 숨겨진 가치를 찾아내면서 도출할 수 있는 모든 가치를 극대화하라고 저자는 말한다.

이 책에 언급된 사례들 중에서 관심을 끄는 것은 관계에 대한 협상 사례였다.

20년 동안 제휴해 온 대형마트체인점 '자자스'와 도매업체이면서 물류서비스 제공사인 '로구서브'는 서로의 입장이 상반된 상태에서 관계가 악화되었다.

서로가 서로에게 악화된 감정 상태에서 쌍방간에 치킨게임이 되지 않도록 협상을 하는 것이 가장 중요한 포인트였다.

자자스와 로구서브는 어떻게 협상을 통해서 윈윈 전략을 만들었을까?

과거에는 성의 없고 무미건조하게 계약 조건을 맞교환했다면 이번에는 서로의 사업 현황과 계획을 공유하고 공감하면서 전략적 제휴관계로 변화하도록 협상을 했다.

교훈1 : 협상의 내용만큼 과정이 중요했다. 양측이 공동으로 주요 의제에 대해 고민하는 방식을 취했다.

교훈2 : 거시적인 업계의 추이에 집중했다. 업계 전망과 변화를 공감하고 성장을 위한 변화 필요성에 공감했다.

교훈3 : 특별한 배트나 분석을 했다.

배트나(BATNA)는 무엇일까?

협상에서는 여러 대안이 있을 수 있는데, 복수의 대안이 있을 때 어느 대안이 가장 효과적인 결정하는 것이 중요한데, 최상의 대안을 배트나라고 한다. 배트나는 협상이 결렬되었을 때 취할 수 있는 최상의 대안이다. 배트나는 협상 참여자가 앞에 놓인 여러 가능성을 비교 타진하여 특정 상황에서 최상의 노선을 선택하도록 힘을 실어준다. 배트나의 주요 특징은 상대의 결정에 전혀 영향을 받지 않는다는 것이다.

미국에 기반을 둔 작은 의류회사 에크루와 인도에 소재한 큰 회사인 제조업체 인데고프로간의 협상에서 중요한 역할을 한 것은 직접 인도로 찾아가서 협상을 했다는 것이다.

미국에서 인도까지 가는 정성이 협상에서 유리한 작용을 한 것이다.

인도로 직접 가서 양측의 문화 차이를 좁히기 위해서 노력했고, 직접 만나서 의사를 확실히 전달했다.

교훈1: 직접 대면하기

교훈2 : 프레이밍과 앵커링 효과를 발휘

교훈3 : 성장 계획과 미래 비전을 소개

교훈4 : 목표를 명확하고 신중하게 설정하여 도달

협상의 프레이밍 : 협상 절차의 일부 요소가 일방에 유리한 상황에서 협상에 대한 관점이나 협상을 진행하는 방식을 의도된 틀 속에서 인식하게 하는 심리 전술

앵커링 효과 : 특정 기준점에서 협상의 프레임을 정해 놓고, 그 정박지점에서 대화를 진행하려는 노력

책 내용이 어렵게 느껴졌지만, 독서후기를 쓰면서 다시 읽어보니 어렵지만 유익한 내용이 많다는 생각이 든다.

협상이라는 것이 어려운 주제이니만큼 다소 어렵게 배우고 익히는 과정이 필요한 것 같다.

이 책은 협상 스킬을 나열한 책이 아니다.

협상의 가치와 스킬을 저자가 설명해주는 것이 아니고, 실제 협상 사례를 소개해주면서 독자 스스로가 협상의 유용함을 깨닫고 협상 스킬을 연마하도록 도와 주는 책이다.

저자는 책 마지막에 이렇게 두 가지를 주문한다.

"끊임없이 창의적 사고를 유지하라. 그리고 절대 포기하지 말라.(p.399)"

협상은 결국 준비, 창의적 사고, 인내가 합쳐진 작품이라는 생각이 든다.

이제 내일도 회사에 또 출근하면 수많은 협상이 기다리고 있을 것이다.

준비하고, 생각하고, 잘 대응해나가면서 협상을 현명하게 이끌어 나가도록 노력해야겠다.

※ 실전 협상의 기술 독서후기 포스트는 책과콩나무카페 그리고 알파미디어에서 책만을 제공받아 읽은 후 작성하였습니다.

한 권으로 끝내는 사회적기업 비즈니스 모델 30

한 권으로 끝내는 사회적기업 비즈니스 모델 30 - 성공하는 사회적기업을 위한 30가지 비즈니스 모델 이야기
손정환 지음 / 새로운제안 / 2021년 11월

사회적기업과 비즈니스모델에 관심이 있어서 읽었다.

이미 설립되어 운영되고 있는 사회적기업의 비즈니스 모델을 30개를 보여준다는 점에서 사회적기업 30곳을 살펴볼 수 있게 해주는 점이 이 책이 주는 가장 큰 강점이라 생각한다.

이 책은 사업적기업 창업 가이드북이다.

예비 사회적기업가를 위한 창업 매뉴얼이라고도 할 수 있다.

사회적기업이란 무엇일까?

재화나 서비스를 생산, 판매해 수익을 창출하는 기업이지만 그 활동의 동기가 사주나 주주의 이익실현이 아닌 사회적 목적을 실현하는 것인 기업을 말한다.

영리기업이 이윤 추구를 목적으로 한다면 사회적기업은 사회문제 해결을 목적으로 한다.

사회적기업은 인증을 받아야 한다.

인증 유형은 일자리 제공형, 사회서비스제공형, 지역사회공헌형, 혼합형, 기타형이 있다.

취약 계층과 지역 사회를 위한 공헌이 사회적기업이 추구해야 할 목표이다.

이 책에는 사회적기업에 대한 개념이 설명되어 있다.

예비사회적기업에 대한 설명도 있다.

사회적기업의 지정방법, 지정현황, 인증제도, 인증요건 등이 설명되어 있어서 사회적기업 창업을 준비하는 이들에게 필요한 지식을 전달해준다.

2021년 8월 기준 우리나라 사회적기업은 총 3,064개라고 한다.

'사회적기업육성법'이라는 법이 있고, '한국사회적기업진흥원'이라는 기관이 있다.

취약계층의 세부적인 유형이 설명되어 있다.

사회적기업은 취약계층을 위한 기업이니 취약계층의 대상 범위를 이해하는 것도 사회적기업 비즈니스모델 수립에 중요한 포인트이다.

취약계층에는 저소득층, 고령자, 장애인, 성매매피해자, 청년·경력단절여성 중 고용촉진장려금 지급대상자, 북한이탈주민, 가정폭력피해자, 한부모가족지원법에 따른 보호대상자, 결혼이민자, 갱생보호대상자, 1년 이상 장기 실직자, 노숙인, 여성 실업자 중 가족부양 책임이 있는 사람, 학교 밖 청소년, 수형자, 소년원생, 보호 종료 아동 등이 있다.

사회적기업 비즈니스 모델을 구상할 때는 비즈니스모델 캔버스를 활용할 것을 제안했다.

비즈니스모델 캔버스 : 핵심파트너, 핵심활동, 핵심자원, 가치제안, 고객관계, 채널, 고객, 비용구조, 수익흐름

이란의 경제학자 라흐마니는 사회적기업의 특성에 맞게 비즈니스모델 캔버스를 수정했다.

소셜 미션을 상위에 추가하고, 사회적 가치의 영향과 측정을 추가했다.

사회적기업 비즈니스 모델에는 9가지의 유형이 있다.

1. 기업가지원모델 : 자영업자 또는 기업 등의 대상에게 사업 지원과 금융 서비스를 판매

2. 시장중개모델 : 소규모 생산자에게 제품과 서비스를 직접 제공하고 시장에 접근할 수 있도록 지원

3. 시장연계모델 : 자영업자, 소상공인 등의 특정 집단과 외부시장과의 거래관계를 촉진

4. 공요모델 : 취약계층에게 고용기회와 직업훈련을 제공

5. 서비스이용료모델 : 사회서비스를 상품화하고 이용료를 책정해 개인, 기업, 지역사회 등에 직접 서비스를 판매

6. 저소득층시장모델 : 특정 취약계층에게 특정 제품이나 서비스를 판매

7. 서비스보조금모델 : 외부시장에 제품과 서비스를 판매해 발생한 수익을 취약계층 사회서비스 제공을 위해 투자

8. 조직지원모델 : 보조조직의 형태로 사회적기업을 만들어 모조직(비영리조직)의 재정의 지원

9. 협동조합모델 : 외부시장 접근성을 지원해 조합 서비스를 받는 조합원에게 직업적인 이익을 주는 모델

사회적기업의 9가지 비즈니스모델 개념이 잘 설명되어 있어서 사회적기업 창업시 비즈니스 방향 수립에 도움이 될 것 같다.

책 중반부터는 이 책의 가장 핵심이라고 할 수 있는 사회적기업 30개가 소개되어 있다.

모두 국내에 존재하고 있는 사회적 기업들이다.

국내에서 사회적기업 창업을 하려는 이들에게 먼저 창업한 사회적기업의 소셜미션, 비즈니스모델, 창업스토리, 핵심가치, 수익모델, 핵심자원, 핵심프로세스, 해시태그, 홈페이지를 설명해주고 있다.

창업스토리에는 어떤 사람이 사회적기업을 어떤 배경에서 어떤 목적으로 창업해서 운영하고 있는지를 보여주는데, 이 내용도 매우 유익하게 보였다.

이 책에 언급된 30개의 사회적기업이 추진하는 사업 방향은 각양각색이다.

다양한 사회적기업의 비즈니스모델을 보기에는 매우 좋은 책이다.

사회적기업 창업 자료로 매우 유익한 자료이고, 이런 책은 흔치 않을 책으로 생각된다.

30개의 사회적기업 비즈니스모델을 읽어보니 관심이 가는 몇 개의 사회적기업들이 보였다.

나에게는 농업 관련 사회적기업이 눈에 띄었다.

파머스페이스는 도시와 농촌을 공생을 실현하고 못난이 농산물을 활용해 도시와 농촌문제 해결을 하는 소셜미션을 추구하는 사회적기업이다.

팜프라는 도시에서 농촌으로 삶의 전환을 꿈꾸는 청년들의 촌 인프라를 만들어 제품, 기술, 정보, 지식, 교육, 여행 프로그램을 운영하는 사회적기업이다.

책 마지막에는 사회적기업 국가지원사업이 정리되어 있고, 대기업과 공공기관의 CSR 사업 현황이 정리되어 있다.

사회적기업 창업에 필요한 많은 정보를 이 책에서 얻을 수 있다.

관심 있는 분야의 사회적 기업을 찾고, 그 사회적기업의 사업 개요를 이해하기에는 매우 좋은 책이다.

저자가 보여주는 기업 개요에서 사회적기업 창업의 실마리를 찾고 아이디어를 연상시킬 수 있을 것 같다.

사회적기업 창업을 준비하는 이들에게 창업 가이드북으로서 창업 매뉴얼로서 매우 의미가 있는 책으로 보인다.

※ 한 권으로 끝내는 사회적기업 비즈니스 모델 30 독서후기 포스트는 책과콩나무카페 그리고 새로운제안에서 책만을 제공받아 읽은 후 작성하였습니다.

시간을 선택하는 기술 블럭 식스

시간을 선택하는 기술, 블럭식스 - 내 일상의 황금비율을 찾는 하루 6블럭 시간 관리 시스템
정지하(룩말) 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2021년 11월

하고잡이?

호기심이 많아 뭐든 하고 싶어 하는 사람, 일을 만들어서 하는 일 욕심이 많은 사람!

'하고잡이'라는 명칭을 처음 들었는데, 마치 나를 말하는 것 같았다.

나도 하고잡이이다.

하고 싶은 일은 많은데 그게 잘 되는 것도 있고 잘 안되는 것도 있다.

하고잡이에게 가장 큰 문제 중의 하나는 시간관리일 것이다.

물론 너무 과한 호기심과 욕심은 덜어내야할 선행과제이다.

하고 싶은 일이 많은데 주어진 시간 안에 어떻게 하면 잘 할 수 있을까?

'하고잡이'인 저자가 '하고잡이'를 위해서 제안하는 시간관리법 '블럭 식스'가 이 책에 담겨져 있다.

이 책은 '더 나은 삶을 위한 시간 관리 시스템'을 설명해주는 책이다.

저자가 직접 구상하고, 실행하여 성과를 얻었고, 타인에게 권유하여 많은 사람들의 시간관리에 도움을 준 블럭식스를 바탕으로 쓴 책이다.

하고잡이인 저자가 하고잡이를 위해서 알려주는 블럭식스 시간관리법이다.

저자는 대학에서 간호학을 전공하고, 대형병원에서 간호사로 근무했으며, 병원 재직 중 대학원에 다니고, 또 일하면서 유튜버를 하고, 결혼 생활을 하며 매우 바쁘게 살았다.

하고 싶은 일은 많은데 제한된 시간에 그 일들을 하려다보니 저자는 항상 시간관리에 고민을 했고, 그런 고민의 결과로 탄생한 것이 블럭 식스이다.

블럭 식스를 요약하면 다음과 같다.

"시간 단위, 분 단위 계획을 다 지워버리고, 하루를 큼직하게 6개 블럭으로 나눈다. 오전 2블럭, 오후 2블럭, 저녁 2블럭으로 나눈다. 그 블럭 안에 해야할 것과 하고 싶은 것을 채워 넣고 실행한다."

어쩌면 매우 심플한 시간 관리법이다.

하루를 6개로 나누어서 그 안에 할 일을 정해서 하는 것이다.

바쁘게 살아가는 저자는 블럭 식스로 시간 관리 성과를 만들었으며, 탐임블럭크루를 만들어서 1년반 넘게 운영하면서 많은 사람들에게 시간 관리 고민을 해결해주었다고 한다.

정신없이 바쁘게 살던 저자가 생각한 것은 꿀벌이었다.

일욕심과 일중독은 악순환을 야기했고, 엉망이 되어 버린 일과 일상을 수습하고 싶었다.

" 이 꽃 저 꽃을 옮겨 다니며 잡꿀을 모으는 꿀벌이 아니라, 아카시아 명품 꿀을 만드는 꿀벌이 되고 싶다."

저자는 이제 바쁘게 사는 방식이 아니라 선택과 집중을 하는 삶의 방식을 원했다.

선택과 집중을 실행하기 위한 시간 관리 시스템으로 블럭 식스를 완성했다.

먼저 미니멀라이프를 실행해서 일상에서 버릴 것들을 과감히 버렸다.

그 다음에 블럭 식스로 하루를 정하고, 한 주를 정해서 생활했다.

블럭 식스의 한 블럭에는 To-do 리스트를 작성해서 채웠고, 그 블럭 시간에는 그 일에 집중했다.

이 책에는 저자의 블럭 식스 실행 전의 삶과 블럭 식스 실행 후의 삶이 자세하게 보여지고 있다.

시간에 한정성을 주고, 시간을 시각화해서 집중력을 높이는 것이 블럭 식스의 핵심이다.

하루를 6개 블럭으로 나누니 한 주는 42개 블럭이 된다.

주간 계획을 세우면서 한 주에 해야 할 일 42개를 정한다.

회사에 근무해야 하는 시간은 '회사'로 채운다.

회사에 출근하는 날은 아침 2개 블럭은 출근전과 출근 후로 나누어지고, 오후 2개 블럭은 회사 일이고, 퇴근 후 2개의 블럭이 자신에게 주어진 자유 시간이다.

자유 시간으로 할당된 블럭에는 운동, 휴식, 독서, 가사, 나만의 시간, 자유, 친구, 영화, TV 등으로 하고 싶은 일과 해야할 일들로 채운다.

저자가 말하는 시간 관리는 현실적이면서 실천가능한 계획을 정해서 실행하는 것이다.

그리고, PDCA 사이클을 적용하는 것이다.

42블럭 주간 계획을 세우는 방법은 다음과 같다.

1단계 : 42블럭 안에 일, 수업, 약속 등 고정된 일정을 적는다.

2단계 : 나머지 블럭에 하고 싶은 일들을 적는다.

3단계 : 이번 주에 제대로 해내고 싶거나, 즐기고 싶은 것을 생각하고, 우선순위가 상대적으로 낮은 일에 할애된 시간 블럭을 비우고 더 중요한 것을 집어 넣는다.

결국 선택과 집중이다.

그리고, 치밀한 계획보다는 큼직한 계획을 세우는 것이다.

시간 블럭을 세울 때는 코어 블럭(반드시 해야 할 일, must), 휴식 블럭(계획적인 휴식), 범퍼 블럭(만회할 시간)을 넣는 것을 조언했다.

현실성 낮은 이상적인 완벽한 시간계획보다는 현실성 있는 실천 가능한 시간계획을 세우는 것도 블럭 식스의 모토이다.

블럭 식스를 세우고 나면 무조건 해야 한다.

"소설이 잘 풀리지 않는다고 해서 다른 방법으로 기분 전환을 하려 하지 않고 더욱 책상으로 다가앉아 끝끝내 마음먹은 대로 써내고 책상에서 물러나기로 한다.(조정래 작가)"

저자는 정해진 블럭에 몰입할 수 있도록 모든 방법을 동원해서 외부와 차단했다고 한다.

블럭 식스 시간관리로 성장한 자신의 이야기가 이 책에 담겨져 있다.

솔직 담백한 글이다.

시행착오, 실패, 성공이 모두 담겨져 있다.

책 마지막에는 다양한 사람들이 블럭 식스를 활용해서 시간 관리에 성공한 성공담이 나와있다.

다양한 연령, 직업, 상황의 사람들이 시간 관리를 통해서 성장한 이야기를 읽는 것은 블럭 식스를 이해하고 실천에 대한 의지를 높이는데 도움이 되었다.

시간 관리 시스템의 구축이 절실하게 필요한 나에게 이 책은 좋은 방향을 보여준 책이다.

"내 마음의 우선 순위대로 사는 인생은 사치가 아니다. 그런 인생은 부자들에게만 있는 것이 아니며 우리는 그런 인생으로 스스로를 이끌 의무가 있다. 내가 무엇을 원하는지 알고, 그것을 선택할 작은 용기만 있으면 된다. 나는 내 주변의 사람들과 많이 웃고, 서로 위로하며, 곁에 있어 줄 수 있을 때 함께하는 것을 선택하는 용기를 낼 것이다. 내가 원하는 것을 하는 시간을 마련하기 위해 위임할 수 있는 용기를 가질 것이다. 나는 애매한 태도로 적당한 노선을 취하는 것보다 명확하게 내 의견을 말하는 용기를 가질 것이다. 나는 용기 있는 사람이 될 것이다.(p.297)"

시간 관리 시스템은 더 나은 삶을 위해서 반드시 필요한 것이다.

특히 하고잡이에게는 절대적으로 필요한 것이다.

"쓸데없는 것 줄이고! 하고 싶은 것 하자!"

이 책 마지막에 있는 문장이다.

시간관리의 목표는 바로 이 문장이라 생각한다.

시간 관리에 대해서 고민인 사람들에게 시간 관리 스킬과 그 전후 이야기를 알려주는 책이다.

이 책을 읽고나니 블럭 식스라는 시간 관리 시스템이 괜찮아 보인다.

요즘 시간 관리에 대해서 고민이 많았는데, 블록 식스를 이용해봐야겠다.

나도 쓸데 없는 것을 줄이고, 하고 싶은 것을 해야겠다.

※ 블럭 식스 독서후기 포스트는 책과콩나무카페 그리고 한스미디어에서 책만을 제공받아 읽은 후 작성하였습니다.