심리학이 관우에게 말하다 2

심리학이 관우에게 말하다 2 - 실패하더라도 굴복하지 않는다 ㅣ 현대 심리학으로 읽는 《삼국지》 인물 열전
천위안 지음, 유연지 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2023년 7월

한나라 말 위, 촉, 오나라로 대표되는 삼국지와 관련하여 가장 많이 알려진 것은 나관중의 『삼국지연의』이다. 어느 작가는 촉한 정통론에 입각한 『삼국지연의』의 초반 주인공은 유비이고 후반의 주인공은 제갈량이라고 평한 적이 있다.

삼국지에서 세력의 방향을 정하는 3대 전투 중 관도대전은 조조와 원소의 싸움이고 적벽대전은 조조와 주유의 싸움, 이릉대전은 유비와 육손의 싸움으로 여기서 조조는 2회, 오나라도 2회이지만 유비가 관여하는 전투는 이릉대전 한 개뿐으로 이 전투에서 유비는 육손에게 참패를 당한 뒤 백제성에서 숨을 거둔다. 이것만 보아도 『삼국지연의』는 유비의 시각으로 쓰인 것을 알 수 있다.

이런 『삼국지연의』에 관한 재미있는 해석을 본 적이 있다. 바로 유비를 섬기는 관우와 제갈량의 대립이다. 『심리학이 관우에게 말하다』 2권에서도 제갈량과 관우의 미묘한 신경전을 많이 다룬다. 유비가 제갈량을 휘하에 들이기 위해 세 번이나 제갈량의 집인 융중을 찾아간다는 일화는 삼고초려로 잘 알려져 있다. 그곳에서 유비는 제갈량의 ‘천하삼분의 계’를 듣고는 군사로 초빙한다. 그 자리에는 관우도 같이 있었다. 이때부터 제갈량과 관우의 유비 진영에서의 이인자의 대립이 시작된다.

제갈량은 제갈량대로 유비가 직접 가르침을 찾아온 경우였으니 유비 진영에서 영향력을 넓히려 하고 관우는 처음부터 유비를 받들며 온갖 고생을 하며 이 자리까지 왔으니 그 자리를 어린 제갈량에게 내주기가 싫은 것이다. 삼국지연의에서 유명한 장면인 적벽에서 동남풍을 불게 하는 제갈량이나 사후 신성시되며 숭배를 받는 관우이기에 둘 다 인간의 영역을 넘어선 것으로 묘사되고 있으나 서로 질투를 하며 자신의 영향력을 키워나가는 인간적인 모습까지 심리학적으로 분석하고 있다.

특히 인상적인 것은 형주 남부 3군을 정벌하는 과정에서 관우가 장사라는 성을 공격하는 대목이다. 다른 장수들이 공을 세워 관우는 자신도 공을 세울 기회를 제갈량에게 청한다. 이에 제갈량은 군령장을 쓰면 보내주겠다고 하고 관우는 군령장을 쓰고 장사로 출진하는데 장사에는 황충이라는 무시무시한 장수가 있었다. 제갈량은 관우가 쉽게 이기지 못할 것이라 예상을 하지만 전투는 위연이라는 장수의 도움으로 관우가 쉽게 성을 점령할 수 있었다. 성을 점령하고 황충 및 위연은 유비에게 항복을 하지만 제갈량은 도리어 위연의 목을 쳐야 한다고 주장한다. 위연이 배신을 할 상이라는 이해 못 할 이유로 말이다. 후에 출사표를 쓰고 장안으로 진격할 때 요긴하게 데리고 다닌 장수에 위연이 포함되는 것을 보면 제갈량의 주장은 억지로 보인다. 저자 역시 관우의 공에 흠집을 내기 위해 제갈량이 위연을 이용한 것이라고 평한다.

그리고 방통이 낙봉파에서 사망을 하고 유비가 도움을 청하자 제갈량은 근거지인 형주를 관우에게 맡기고 장비와 조운을 데리고 익주로 향한다. 이에 대해서도 저자는 제갈량이라면 장비와 조운 중 한 명을 형주에 남기고 갔어도 형주를 쉽게 잃지 않았을 것이라는 분석과 함께 다른 장수들이 익주를 점령하며 공을 세우는 과정에서 형주를 지키기만 한 관우가 느끼는 상대적인 박탈감을 '마르크스의 이웃 효과'로 설명한다. 이는 다음과 같다.

집은 클 수도 있고 작을 수도 있다. 만약 주변의 집들이 똑같이 작다면 그것은 거주에 대한 모든 사회적 수요를 충족시킨다. 하지만 만약 작은 집 옆에 궁전이 지어진다면 그 작은 집은 한순간에 오두막으로 전락하고 만다. (170쪽)

한 시대를 풍미했던 영웅들이기에 이런 생각을 가졌을 것이라고는 확신하기는 어렵지만 그들도 인간이기에 질투와 시기심을 충분히 가질 수도 있을 것 같다. 그렇기에 행동과 일어난 사건을 통해 그들의 심리를 짐작해 보는 것이지만 그것을 통해 삼국지를 더욱 풍부하게 볼 수 있을 뿐 아니라 일상생활에서 타인의 심리에 대해 조금 더 가까워지는 것 같았다.

심리학이 관우에게 말하다 1

심리학이 관우에게 말하다 1 - 의리를 무기로 천하를 제압하다 ㅣ 현대 심리학으로 읽는 《삼국지》 인물 열전
천위안 지음, 유연지 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2023년 7월

즐겨 보는 웹툰에 나와서 알게 된 사실이 하나 있다. 우리나라 서울 지하철 1호선 동묘앞역의 동묘가 관우를 보신 사당이라는 사실이다. 우리나라에서조차 신으로 숭배 받는 관우이기에 중국에서는 관우를 모시는 사당이 적지 않다고 한다. 잘 알려진 대로 관우는 신화속의 신이 아니고 중국 대륙을 통일한 장군도 아니다 한나라 황실의 후예인 유비의 의형제로 무너진 한 왕조를 다시 세우려고 하지만 결국에는 형주를 지켜내지 못하고 비운의 최후를 맞는 비운의 촉나라 장수이다. 그렇다면 관우는 왜 후대 사람들에게 신으로까지 추앙을 받을까?

『심리학이 관우에게 말하다』를 쓴 심리학자 천위안에 따르면 중국인들에 관우는 재물신으로 알려져 있다고 한다. 중국인들은 이재(理財)에 밝은 민족으로 신뢰를 중요시하며 어떤 행위는 ‘인정-이치-법’의 잣대가 순서대로 기준이 된다. 이런 중국인의 특성은 오늘날 ‘꽌시’문화로 이어져 오는데 이런 신뢰를 가장 잘 보여준 인물이 관우라는 것이다. 관우가 신으로까지 된 이유로는 조금 부족해 보이기도 하지만 전혀 수긍이 가지 않는 것도 아니다.

‘의리를 무기로 천하를 제압하다’라는 부제의 『심리학이 관우에게 말하다』 제1권은 유비, 관우, 장비가 조조와의 싸움에서 패하고 유비는 원소의 진영으로, 장비는 산적 두목으로, 관우는 조조에게 잠시 항복을 하는 대목을 시작으로 관우가 조조에게 원소와의 싸움에서 공을 세우고 은혜를 갚고 그를 떠나가는 것까지 과정을 그리고 있다. 그 과정에서 관우 및 조조의 심리를 현대 심리학의 이론으로 풀어 나간다.

이미 일어난 행동을 가지고 그들의 심리를 역추적하는 과정을 현대 심리학적인 관점에서 찾기에 어쩌면 억지스러운 면도 없지는 않고 또한 약속을 한 사람이 받는 구속력인 ‘약속 이행의 원칙’, 받은 만큼 줘야한다는 ‘호혜성의 원리’, 가장 먼저 본 첫인상이 다음 것의 판단에 영향을 끼친다는 ‘초두 효과’, 당사자가 아닌 자의 칭찬이 더 크게 다가온다는 ‘제삼자의 칭찬 효과’ 등 다양한 심리학적인 용어가 등장한다. 그런 심리학적인 실험은 관우의 시대와 1000년이 넘는 시간의 간극이 있지만 관우가 활약하는 시대와 지금의 시대의 사람이 살아가면서 바라는 것은 크게 다르지 않아 보이기에 적용하는데 큰 무리가 없어 보였다.

개인적으로 지금껏 가장 많이 읽은 책으로는 『삼국지』를 꼽는다. 삼국지는 등장인물이 많기에 읽을 때마다 응원하게 되는 인물이 바뀌는 것도 계속 읽게 되는 재미가 있는 것 같다. 하지만 지금껏 관우를 응원한 적은 없었던 것 같다. 어제의 적이 친구가 되는 난세를 살아가면서도 한없이 우직하고 하나만 바라보며 살아가는 면이 어쩌면 인간적이지 않아서 일지도 모르겠다. 그래서일까? 관우의 행적에서 대표되는 의형을 찾아가는 과정에서 5문의 6명의 장수를 베면서까지 나아가는 모습이 사람들에게 더 깊은 인상을 주는 것 같다.

삼국지와 관우와는 크게 관련은 없어 보이지만 책의 첫머리에 있는 문장이다.

삶 자체는 눈에 보이는 방향대로 살 수밖에 없다.

하지만 생각은 물구나무를 서듯이 거꾸로도 할 수 있다.

만약 거꾸로 보는 시각으로 역사를 이해할 수 있다면

우리 인생에서 겪게 될 수많은 시행착오를 비껴갈 수 있을 것이다. (14쪽)

앞으로의 삶에서 겪게 될 시행착오를 줄이기 위해 거꾸로 보는 시각, 다르게 생각하는 방식을 연습해보는 것만으로도 역사를 공부하고 그 무대를 살아간 이들의 심리를 공부해 보는 가치는 충분해 보인다.

광개토태왕 담덕6

광개토태왕 담덕 6 - 상업의 길
엄광용 지음 / 새움 / 2023년 5월

제장들은 생각해 보시기 바랍니다. 손바닥으로 무엇을 얼마나 움켜잡을 수 있겠습니까? 움켜쥐어 보았자 한 줌의 흙밖에 안 됩니다. 그 흙에 곡식을 심은들 얼마만큼의 소출을 내서, 그 누구의 힙에 풀칠을 할 수 있겠습니까? 짐은 욕심이 많아 말을 타고 하루 종일 달려도 끝이 보이지 않는 땅을 일구고 곡식을 심어, 온 나라의 백성들의 배불리 먹을 수 있는 식량을 생산하고 싶습니다. (295쪽)

관미성을 되찾기 위해 군사를 일으킨 아신왕을 패퇴시키고 나서 원정을 나선 장수 대부분이 이번 기회에 백제를 정벌해야 한다는 의견을 냈을 때 고구려의 왕으로 자신이 품은 뜻을 신하에게 알리는 대목이다, 주위를 돌아보며 길게 이야기를 하지만 요지는 자신은 좁은 한반도가 아닌 만주와 요동의 넓은 땅을 목표로 한다는 것이다.

『광개토태왕 담덕 6 - 상업의 길』에는 고구려 왕위에 오른 담덕이 그동안 품어왔던 꿈을 펼치기 시작한다. 바로 태자 시설 보고 다짐한 요동정벌이다. 하지만 전쟁은 극단적으로 돈이 많이 든다. 따라서 먼저 대륙과 인삼과 철의 교역로를 터서 상업의 길을 닦아 국고를 채워나간다. 그리고 관미성과 갑비고차의 인산교역로를 되찾으려 백제 아신왕을 쳐서 요동 정벌시 고구려의 뒷문을 넘보지 못하도록 한다. 그리고 요동정벌을 첫 단추로 북위의 수장 탁발규와 전략적 제휴를 맺어 후연의 모용수를 견제하는 과정을 그리고 있다.

‘상업의 길’이라는 부제에 맞게 6편에는 그동안과 다른 독특한 내용이 있었다.

먼저 수레가 다닐 수 있는 도로의 건설이다. 그동안 도로의 필요성은 자주 언급이 되었으나 외적의 침입로가 될 수 있다고 하여 번번이 건설이 좌절되었지만 고구려 왕위에 오른 담덕은 서역까지 교역을 활발히 하기 위해 도로를 건설을 한다.

다음으로 역참을 만들어 빠른 정보 전달이 가능케 했고 보부상으로 정보 조직을 만들어 고구려 구석구석의 정보를 취합할 수 있게 하였다. 바로 정보전을 가능케 하여 적국보다 한발 앞선 작전을 세울 수 있게 되었고 그로인해 전쟁에서 우위를 점할 수 있었다.

풍부한 자원과 빠른 정보가 광개토태왕 담덕이 무위만 뛰어난 군주가 아님을 보여주고 있다. 비록 본격적인 요동정벌은 다음 편으로 미뤄졌지만 그 준비과정도 흥미로웠다. 그리고 담덕 개인적으로 ‘거연’이라는 이름을 받은 아들이 태어나는데 바로 훗날 장수왕이다.

고구려의 사료는 많이 남아있지 않고 고구려의 영토는 대부분이 북한지역이나 중국에 있기에 백제나 신라 유물보다 접하기 어려운 것이 사실이다. 때문에 고구려의 전성기를 이끈 광개토태왕에 대해서도 고구려의 영토를 가장 많이 넓힌 왕으로만 소개가 되어 있어 제위에 있는 동안 전쟁터만 누비고 다닌 것으로 알고 있었기에 나라의 백성들을 배불리 먹이기 위해 교역으로 국고를 튼튼히 하고 정보전을 대비하는 과정이 더 인상적으로 다가왔다.

돈 버는 사람은 단순하게 생각합니다

돈 버는 사람은 단순하게 생각합니다 - 복잡한 주식을 이기는 단순한 투자 책
한주주(한아름) 지음 / 헤리티지북스 / 2023년 3월

오후 3시 30분이 지나면 한국 주식시장이 문을 닫는다. 장내시장이 끝이 나고 장외시장이 열리긴 하지만 공식적으로 우리나라 주식시장의 개장시간은 오후 3시 30분까지이다. 주식투자의 장점이자 단점으로 꼽히는 것은 하루하루의 성적표가 시장이 종료하면 알 수 있다는 것이다. 누구나 저평가된 기업의 주식을 매수하여 오랜 기간 보유하다 보면 큰 수익을 거둘 수 있다는 것을 알고는 있지만 하루하루 큰 변동성을 지니고 성적표가 바로바로 발생하는 주식시장에서 흔들림이 없이 지내기는 쉽지 않다. 그래서 많은 전문가들이 주식투자는 기술보다 멘탈의 싸움이라고 하는 것 같다.

경제의 기본을 다루는 유튜브 채널을 운영하는 저자가 쓴 『돈 버는 사람은 단순하게 생각합니다』에서 말하는 메시지는 제목처럼 단순하다. 주식투자에서 가장 중요한 것은 ‘멘탈 지키기’라는 것이다. 하루에도 몇 번씩 오르내리는 주식의 가격을 보고 있으면 절로 진이 다 빠진다. 게다가 주식시장이라는 것이 나의 예측대로 흘러가는 법은 전혀 없다. 오죽하면 남해회사의 거품 사태를 격은 아이작 뉴턴이 ‘천체의 움직임은 계산할 수 있어도, 인간의 광기는 계산하지 못 하겠다’라는 말을 남겼을까?

이 책을 변동성이 높은 주식시장에서 장황하는 투자자들을 위한 돈과 멘탈을 잃지 않는 가이드북이라고 소개한 저자는 이 책이 먼저 주식 투자의 인지적 오류를 다루고, 주식 투자가 가시밭길로 돌변하는 과정을 다룬다. 그리고 예상대로 움직이지 않는 주식사장 속에서 투자 방향을 수립하는 방법을 알려준다. 또한 반복되는 실패를 초래하는 투자 마인드를 살피고 끝으로 투자세계에서 다시 일어서야 하는 이유를 제시하는 것으로 이루어 져있다고 밝히고 있다. 

세계 초일류 기업의 주식 몇 개만을 가지고 있다고 밝힌 저자는 다음과 같은 유용한 조언을 한다.

투자 종목은 철저히 개인적으로 판단해야 할 문제다. 정보를 탐색하고 스스로 제품과 서비스를 체험해보면서 종복을 선별해나가야 한다. 자신이 정말 좋아서 택한 기업이 아니라면 약간의 하락장에도 주식을 내던지고 싶은 마음이 생긴다. (72쪽)

투자의 수익과 손실을 오롯이 본인이 감당해야 하는 것은 주식 투자를 하면 가장 많이 듣는 이야기 중 하나이다. 하지만 아직도 생필품은 그램 단위까지 비교하고 몇 시간씩 손품, 발품을 팔면서 지인의 말만 듣고 적지 않은 자금을 투자하는 일이 종종 일어난다. 아마 전자는 소비이고 후자는 투자라고 생각을 해서 그럴지도 모르겠다. 하지만 자신이 판단하지 않고 하는 투자는 쉽게 소비가 되는 것은 흔히 있는 일이다.

투자는 단순하고 우직하게 반복하는 것이다. 지루하고 따분할 수 있다. 그렇게 느끼는 이유는 자신이 능동적으로 할 수 있는 일이 별로 없어서다. 

주식에서 필요한 것은 시간, 그뿐이다. (254쪽)

많은 전문가들이 공통적으로 하는 말이다. 시간 즉 복리의 효과를 믿으라고... 하지만 역시 쉽지 않은 문제다. 특히 내가 투자한 종목 외에 투자하려고 했었던 종목이 지금 더 수익률이 높으면 투자의 지루함은 더 견디기 힘든 것이 사람이다. 하지만 주식 투자에서 대게 크게 성공한 이들은 보면 우직하고 단순하게 반복한 이들이 많이 있음을 알 수 있다.

저자는 자신이 주식투자를 하고 있는 노하우를 알려주는데 이는 다음과 같다.

먼저 종목을 단순하게 결정하기 위해서 나는 되도록 적은 수의 종목을 채택한다.

그리고 사고파는 타이밍을 단순하게 결정하기 위해 나는 모든 예측을 거부한다. (252-253쪽)

최근 애니메이션으로 다시 만들어져 큰 인기를 얻은 만화 『슬램덩크』에서 주인공 강백호는 들어가지 않는 자유투를 어떻게든 넣기 위해 다른 선수들과 달리 아래에서 위로 던지는 슛폼으로 자유투를 던진다. 농구라는 스포츠는 림에 골을 많이 넣는 팀이 이긴다는 단순한 룰을 위해 형식을 던지는 것으로 볼 수 있기 때문에 인상적으로 본 대목이기도 한 이 장면이다.

농구에서 승리를 하기 위해 골을 많이 넣듯이 주식투자를 하는 개인투자자의 가장 큰 목적은 수익을 내서 돈을 벌기 위함이다. 그렇게 위해 가치투자나 모멘텀투자, 트레이딩 등 많은 기법이 고안되고 적용 중이다. 그렇기에 저자가 말하는 세계 제일의 종목에 단순하고 우직하게 투자하는 것도 한 방법이 될 수 있다. 자신만의 투자법이 정립이 되지 않았다면 저자의 방법을 고려해도 좋을 듯 보인다. 적어도 주식시장의 변동성이 덜 휘둘릴 수 있는 투자법이므로...

블랙 쇼맨과 환상의 여자

블랙 쇼맨과 환상의 여자 ㅣ 블랙 쇼맨 시리즈
히가시노 게이고 지음, 최고은 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2023년 4월

작년 이맘때 즘 『블랙 쇼맨과 이름 없는 마을의 살인』을 재미있게 읽은 적이 있다. 특히 전직 마술사 가미오 다케시의 활약이 돋보여 히가시노 게이고의 작품을 대표하는 탐정 갈릴레오 시리즈의 유가와 마나부나 가가형사 시리즈의 가가 교이치로 혹은 메스커레이드 시리즈의 형사 닛타와 호텔리어 야마기시를 이은 또 다른 주인공이 탄생하지 않을까란 생각을 했었다. 아니나 다를까 『블랙 쇼맨과 환상의 여자』로 다케시가 돌아왔다. 이번에는 전작과 다르게 자신의 본 무대인 ‘트랩핸드’라는 바와 함께...

『블랙 쇼맨과 환상의 여자』는 전작과 다르게 세 개의 에피소드로 이루어져 있다. 각각 맨션의 여자, 위기의 여자, 환상의 여자로 여자가 에피소드를 이끌어가는 주인공으로 등장하며 각각 그 여자는 다른 인물이다. 그러니까 세 개의 에피소드는 독립적이지만 등장인물은 다른 에피소드에도 등장하며 이야기의 개연성을 더해 준다. 그리고 대부분의 사건이 도쿄의 외진 골목에서 다케시가 운영하는 간판 없는 바인 ‘트랩 핸드’에서 해결이 된다.

개인적으로는 전작인 『블랙 쇼맨과 이름 없는 마을의 살인』 보다 몰입도가 떨어졌다. 전작과 다르게 사건이 단편인 것도 있지만 미스터리가 너무 쉽게 풀리는 것 같다는 생각이 들었기 때문이다. 어쩌면 히가시노 게이고 작가는 전직 마술사인 다케시를 주인공으로 하여 미스터리를 해결함과 동시에 『나미야 잡화점의 기적』이나 『녹나무의 파수꾼』과 같은 잔잔한 감동적인 스토리를 보여주려 했는지도 모르겠다. 하지만 각각의 에피소드의 미스터리가 싱겁게까지 풀려버려 미스터리를 해결하는 재미가 반감되면서 감동적인 스토리도 덩달아 반감이 되는 기분이 들었다.

그럼에도 앞으로 전직 마술사답게 바의 이름도 함정의 손인 ‘트랩핸드’를 운영하는 다케시의 행보가 궁금해지긴 한다. 특히 맨션의 여자 편에서 하는 “문제는 그 남아도는 돈이 어떻게 하면 아한테까지 흘러오게 하느냐, 인데.”(29쪽)라는 혼잣말과 임기응변으로 적지 않은 정보를 얻어내는 장면을 보고 있으면 다음번의 활약을 기대하게 만들었다.

책표지도 인상적이었지만 독특한 페이지 구성이나 마술을 부리는 모습의 삽화가 눈에 띄는 『블랙 쇼맨과 환상의 여자』였다.