매력적인 사람이 되는법을 알려주는 매력적인 책

매력DNA, 그들이 인기 있는 이유
SBS스페셜 제작팀 & 이은아.이시안 지음 / 황금물고기 / 2010년 7월

누구나 매력있는 사람이 되고 싶다는 생각을 할 것이다. 나 또한 매력있는 사람이 되고 싶어
어떻게 하면 매력있는 사람이 될 수 있을까를 생각했었지만 그게 말 처럼 쉽지가 않다.

항상 다른 사람들에게 잘 해준다고 생각하면서 내가가진것을  아낌없이 나눠주거나 가진게 없을땐 다른사람들에게 얻어서 주기도 하고 어떻게든 도움을 준다고 생각했는데 막상 내가 도움이 필요할때나 무엇인가 필요할때가 되면 도움을 못받을때가 많았다. 그럴때마다 드는 생각은 잘해줬는데도 왜 이런걸까? 라는 생각을 가졌었는데 그때는 내가 매력이 없었기에 그렇다는것을
 알지 못했다.

그래서인지 sbs스페셜 최고의 화제작이라는 매력 DNA '그들이 인기 있는 이유'라는 프로를
보면서 그런 이유가 매력이 부족하기 때문이란 것을 알게 되었고 부족한 매력을  선천적으로 타고 나는게 아니라 후천적으로도 매력을 키울 수 있다는 얘기를 듣고 반가웠었는데 짧은 시간상 그것을 자세히 알 수가 없어서 아쉬웠는데이 책이 출간된다는소식을 듣고 상당히 반가웠다. 책이 나오게 되면 꼭 읽어야 겠다는 생각을 하면서 기다렸는데 드디어 만나게 된책인데 TV에서는 시간상 다루지 못했던 내용들도 포함되어 있어서 TV프로 보다 더 알찬 내용을 보여준다.

우리는 얼굴이 이쁘거나 잘생길때 매력이 있겠구나 생각하지만 책은 그렇지 않다는것을 보여주면서 매력을 키울수 있다는 것을 잘 보여준다. 성공을 부르는 매력 DNA 을 키우기 위해서 오바마가 대통령이 되는데 결정적인 계기가 된'몸짓 언어'에 대해서 알려주고 ,인간관계를 풍요롭게 만드는 능력인 '사회지능'에 대해서 알려주는데 매력을 키우는 방법은 그렇게 어렵지 않다는것을 책을 통해서 알 수가 있다.

 

꼴지영업사원을 최고의 영업사원으로 만든 숫자 세일즈

숫자 세일즈 - 매출과 실적을 9.7배 높이는 숫자의 힘
기쿠하라 도모아키 지음, 성백희 옮김 / 전나무숲 / 2010년 7월

하루 하루 쏟아지는 엄청난 광고물로 인해서 고객들의 마음을 사로 잡기가 예전에 비해서 더 힘들어 지고 있다. 고객들의 마음을 사로잡기 위해서 많은 방법들이 시도 되고 있지만 여전히 고객들의 마음을 사로 잡기는 힘들다. 과연 고객들의 마음을 확~ 사로 잡을 수 있는 방법들은 없는것일까?는 세일즈와 영업을 하는 사람들이라면 누구나 하는 고민을 것이다. 나 역시 그런 방법이 있으면 알고 싶었기에 이 책을 발견했을 때 바로 읽어봐야 겠다는 생각을 하게 된 책이다.


책은 숫자 세일즈로 만년 꼴지에서 최고의 영업사원인 된 저자의 성공 비결이 담겨있다. 과연 어떤 세일즈이기에 요즘처럼 사람들의 마음을 사로잡기 힘든 시기에 9.7배의 매출과 실적을 올릴 수 있었는지 확인하고 싶기에 선택한 책이다.

입사후 7년간 만년 꼴지 영업사원이였던 저자는 퇴출직전까지 몰리다가 숫자  세일즈를 알게 되면서 숫자로 고객의 마음을 사로 잡고 퇴사하기전까지 4년간 최고의 영업사원으로 올라서게 되면서 주위를 놀라게 만들게 된다.

저자가 숫자에 눈을 뜨게 된 계기는  어느날 책에서"인간은 정보 수집의 83%를 눈에 의지한다." 라는 문장을 보고 사람을 설득할 때는 반드시 말로 해야 한다는 고정관념을 바뀌게 만들었다고 한다. 그러면서 저자는 100가지가 넘는 많은 문장을 연구하면서 고객들의 반응을 살피다가 한가지 사실을 깨달았다고 한다. 핵심은 바로 '숫자' 라는것을 알게 된후 그후 숫자 세일즈를 위한 숫자 테크닉을 완성하게 되었고 그 방법을 이용하여 놀라운 성과를 올리게 되었다고 하는데
이책은 그러한 저자의 성공비법이 잘 담겨있는 책이다.


숫자를 활용하는 방법과 숫자를 이용해서 어떻게 사람을 움직일 수 있는지 잘 보여주면서 숫자를 활용한 많은 사례들을 보여주는데 보면서 바로 바로 참고 할 수 있게 해놓았다.특히 파트2에 나오는 '고객을 움직이는 숫자는 따로 있다'에서는 현장에서 바로 배출과 실적을 올릴 수 있는 저자의 노하우를 알려주기에 좋고 또한 응용을 할 수 있게 알려주기에 좋다.


책을 보기전에  어느정도 숫자를 이용한 마케팅을 들어보아서 대략은 알았지만 이책을 통해서
그 활용법을 확실하게 알게 되었다. 이책은 저자의 말처럼 영업실적을 올리고 싶은 사람, 매출실적을 끌어 올리고 싶은사람,고객과의 커뮤니케이션이 서툰사람 이라면 반드시 읽어야 할 책이라고 생각된다.

왜 그들은 하우스 푸어가 됐는가?

<하우스 푸어, 벽을 넘는다>를 읽고 리뷰해 주세요.

하우스 푸어 - 비싼 집에 사는 가난한 사람들
김재영 지음 / 더팩트 / 2010년 7월

대한민국 사람들에게 돈을 버는 최고의 방법은 무엇인가라고 물어본다면 아마 대부분은 부동산(특히 아파트,재개발)을 떠 올릴것이다.
특히 재건축 재개발 열풍으로 예전에는 일부직역에서만 상승하던 집값들이 서울.경기도전지역들이 무섭게 올랐다.정말 하루가 다르게 상승을 하면서 많은 사람들이 부동산에 몰리는데 일조했다. 누구나 사기만 하면 돈을 벌 수 있을거라는 생각을 하겠금  무섭게 올랐다.imf를 제외하고 상승률은 모두를 놀라게 하기에 충분했었던 부동산.몇해전인가 삼성동 i-park 아파트는 평당 5000만원을 넘어서면서 많은 사람들을 놀라게 했다.그러면서 평당 1억을 넘어서는 아파트도 생길것이라는 전문가들의 의견이 나오기도 했었다.그말에 일부는 미쳤다는 반응을 보이기도 했고 일부는 1억을 넘어설것이라는 반응이 나오기도 했다.

또 한편에서는 일부 전문가들이 일본의 부동산 침체처럼 우리나라도 부동산의 침체가 올것이라는 의견이 나오기도 했지만 국내의 상황은 일본처럼 전국적으로 부동산이 올랐던 상황과는 다르다면서 그런 위험은 없으니 괜찮다면서 국내 부동산의 하락은 없을 것이다 라고 했던 전문가들도 있었고 역시 전문가들의 말처럼 국내의 부동산은 하락보다는 상승을 했었다.

최근 2008년 미국의 서브프라임문제로 금융위기가 발생하면서 미국의 부동산 가격이 폭락하면서 국내에도 영향을 미쳤지만 역시 일부전문가들은 국내의 상황은 미국처럼 저신용자들에게 대출을 해주지 않고 LTV등 안전장치를 마련해 두웠기 때문에 큰 하락은 없을거라고 하면서 하락한 부동산을 지금이 사야 할 때라고 했다.  2009년 금융위기가 어느정도 해소되는듯하면서 국내 부동산 가격은 금융위기이전의 상황으로 회복하면서 다시 한번 부동산 전문가들의 말처럼 국내는 부동산 가격하락은 없어보이는듯 보였고 금융위기로 하락한 집을 산 사람들은 돈을 번것처럼 보였다.

그러나 끝없이 상승할 것만 같았던 부동산에 제동이 걸렸다.그동안 끝모르고 오르던 부동산 가격이 하락하기 시작한것이다. 하락하는 부동산에서 벗어나면 좋으려만 벗어나기도 힘든 상황이 와버렸다. 그것도 너무나 빠르게,그러면서 많은 하우스 푸어가 탄생하게 되었다.정말 가슴아픈 사례들이 많이 나온다.

하우스푸어(비싼집에 사는 가난한 사람들)는 누구의 잘 못일까? 시장경제를 바로보지 못하고 부동산 상승열차에 마지막으로 올라탄 사람들일까?. 하우스 푸어를 양산한  한국경제인가?

당신을 하우스푸어를 만들어버리는 이야기를 보여주는 이책은 과연 책의 이야기처럼 하우스푸어의 잘못은 한국경제일까? 라는물음에 답이라면 부동산이라는 상승열차에 마지막으로 올라탄 사람들의 문제역시 크다고 생각된다. 하우스푸어를 양산하는데 어느정도 한국경제의 문제도 있겠디만 언제나 투자는 개인의 판단이 최우선이다.주식투자역시 그렇지만 부동산 투자의 실패역시 투자자의 몫이라고 생각된다.사면 오른다는 생각으로 뛰어들었다면 역시 개인의 잘못이 크다고 생각된다.

무더운 여름 날을 잊게 해주는 멋진 책

그림자 게임
카린 알브테옌 지음, 임소연 옮김 / 살림 / 2010년 7월

 

무더운 여름 날을 잊게 해주는 멋진 책을 만났다. '북유럽 스릴러의 진수'를 보여준다는 이 책은 정말 무더위를 잊게 해준다고 할 수 있는 책이다.

저자인 '카린 알브테옌' 이라는 이름은 한번도 들어본 적이 없지만 그녀의 책은 출간하는 책마다 각종 문학상을 휩쓴다고 하는데 이 책 역시 '최고의 범죄 소설 수상'을 한 책이다. 그래서 관심을 갖게 된 책인데 책을 선택하게 된 결정적인 이유는  Blue Moon Club 시리즈이기 때문이다.

독특하고 참신하며 탄탄한 스토리의 미스터리 스릴러를 보여주는 살림출판사에  Blue Moon Club 시리즈.이미 '세일럼의 마녀와 사라진 책'. '내안에 사는 너','얼음공주'등의 화제작들을 통해서 스릴러의 진수를 보여주며 책 읽는 즐거움을 느끼게 해줬기에 이번 책 역시 바로 선택한 책인데 기대 이상의 즐거움을 만끽하게 해주는 책이다.

이책은  <삐삐 롱스타킹>으로  전세계 어린이들에게 많은 사랑을 받은 '아스트리드 린드그렌'
이 이책의 모티브가 됐다고 한다. (저자는 린드그렌의 조카손녀다)  전세계적으로 존경과 사랑을 받지만 만약 실상이 보이는것과 전혀 다르다면 어떨까? 라는 질문을 던지면서 이책이 나오게 됐다고 한다. 이책은 질문의 결과인 “온 국민의 존경을 한 몸에 받는 세계적인 작가가 사실은 아주 비열한 인간이라면?” 을 흥미진진하게 잘 보여준다.

 


온국민의 존경과 사랑을 받는 작가인 악셀 랑네르펠트는 이a책의 원제이기도한 SKUGGA (그림자)라는 작품으로 노벨문학상을 수상하게 되면서 그와 그가족들은 국민들의 존경과 사랑을 받는다. 그역시 국민들의 사랑을 지키기 위해서 노력을 하지만, 오래전 그의 집안에서 가정부일을 했던 홀로사는 노인인 예르다의 죽음으로 인해서 그의 집에 감춰져 있던 비밀들이 하나씩 들어나게 된다.

"과거를 파헤치려 하지 마라, 과거의 진실이 당신을 죽일 수 도 있으니"
이처럼 과거를 파혜치려 하지 마라하지만 과거를 파혜치려는 남자가 나타난다. 그로 인해서 아들 역시 아버지 처럼 명성을 지키기 위해 어두운 본성을 드러내게 되는데 과연 아들도 아버지처럼 명성을 지킬 수 있을지 아니면 비밀이 파혜쳐 지는지 책은 끝까지 손에서 책을 놓지 못하게 흥미진진하게 보여준다.

더운 여름 책을 통해서 더위를 잊어보고 싶다면 이 책을 강력히 추천한다.

잘파는법이 궁금하다면 반드시 읽어야 할 책

잘 사고 잘 파는 법 - 롯데홈쇼핑 이부장이 들려주는
이상발 지음 / 지식노마드 / 2010년 7월

대박 날 상품같아 보이는 상품도 어떻게 파느냐에 따라 쪽박이 날 수도 있다.
반면 쪽박날 상품같아 보이는데도 파는 사람에 따라 히트상품이 되기도 하는경우를 주변에서 많이 본다.도대체 비결이 뭐기에 쪽박상품도 대박상품으로 파는지 항상 궁금했었다.
그런 비결만 알 수 있다면,나도 그들처럼 잘 파는 방법을 알수만 있다면 얼마나 좋을까 하는
생각을 자주 했었는데  모처럼 그런 비결을 알려줄 책을 만났기에 바로 선택한 책이다.


저자인 이부장은 9년간 할인점 바이어 생활을 하던중 tv홈쇼핑 방송을 보고서 새로운 도전의식에 불타 홈쇼핑 MD생활을 시작하면서 많은 상품들을 히트시킨다. 남들과는 다른 눈으로 상품성을 알아본 이부장은 최초방송, 상품을 최단시간에 상품화해 방송,최고 판매율 기록이라는 등의 잘 파는법의 달인이다. 이부장의 18년간의 노하우가 담겨있는데 잘 사고 잘 파는데도 연습이 필요하다고 말하는 이부장의 말대로 이책은 누구나 잘사고 잘 파는 기본적인 원리를 쉽게 이해하고 해 볼 수 있도록 친절하게 설명하고 있어서 누구나 잘사고파는 사람이 되도록 연습을 할 수 있겠금 해주면서 그런 연습을 통해서 어떤 상황에서도 자신의 생존을 걱정하지 않도록 해주는데 도움을 준다.

 

'잘 사고 잘 파는 즐거움'에서는 하루에도 수십번씩 변하는 사람들의 마음을 이해 할 수있도록
소비자행동론적 구분을 통해서 사는 사람, 파는 사람의의 습성을 알려주고 장사의 도움이 되는 장사의 5가지 법칙을 알려주는데 이 법칙에서는 사고파는 것을 경험해보지 못하거나 잘하지 못하는 사람들이 어떻게 하면 사고 파는 노하우를 키울 수 있는지 방법을 알려준다.

. 이책을 선택하게 된 이유중 하나인 '잘 파는 비결'에서는 상품성의 9가지 특성과,누구나  해볼 수 있도록 사례를 통해서 알려주는데 이부장은 잘 팔기 위해서 일단 자신이 가지고 있는것 부터 팔아보라고 한다.그동안 나 역시 필요없는건 쓰레기로 버리곤 했었는데 저자는 나에게 필요없지만 필요한 사람이 분명 존재 한다고 하면서 잘 팔 수 있는 방법을 알려준다.이 방법을 통해서 잘 파는 방법을 익힐 수 있게 해준다.

또한 '소비자가 모르는 장사의 비빌'에서는 장사에 대한 특급 비밀들을 알려주는데 정말
어느 하나 버릴것 없는 알찬 정보로 가득찬 책이다.


이 책은 사업을 생각하고 있는 사람들이나, 잘 파는법을 몰라서 고민하고 있는 사람들이라면
읽어보길 강력히 추천한다.