수주 전문가가 알려주는 수주 노하우

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

비즈니스 현장은 치열하다. 늘 경쟁하며, 다른 기업을 밟고 올라서야 승자가 되는 약육강식의 세계. 이기고 지는 싸움 방법이 바로 '수주'이다. 흔히 비딩 혹은 경쟁 프리젠테이션이라고 불리는 '수주'. 수주의 기술이 필요한 이유이다.

<수주의 기술>(박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011)은 1,000건의 수주경험을 경험한 저자가 자신의 수주 노하우를 고스란히 담은 책이다. 저자는 지난 20년간 쌍용정보통신과 KT에서 수주전담 팀장을 역임했다고 한다. 대기업에 수주전담 팀장이란 직함을 처음 알게 되었다. 매일매일 전쟁이었겠구나 싶다.

내가 있던 광고판도 수주가 생명인 분야이다. 그러기에 매일 피 말리는 수주대첩을 실시했고, 목숨 걸고 준비했다. 결과에 따라 천국과 지옥을 오갔고, 보람과 자책이 갈렸다. 그래서인지 수주의 기술이 궁금하면서도 무척 힘들었을 거란 공감이 들었다.

이 책은 수주에 관해 A부터 Z까지 모든 것이 담겨 있다. 수주의 개념부터 종류, 방식, 제안서 작성 방법과 프리젠테이션 요령, 마지막 마무리까지. 수주와 관련된 분야에 있는 사람이라면 읽어볼 만한 정석 같은 책이다.

성공적인 프리젠테이션을 보장하는 7가지 요소

1. 경쟁력 있는 콘텐츠

2. 창의적인 PT 전략과 사전 준비

3. 검증된 비주얼 기법

4. 듣고 싶은 스피치와 커뮤니케이셔

5. 전문가적 이미지와 보디랭귀지

6. 강한 자신감과 열정

7. 완벽한 질의응답

수주의 장점으로는 경영 측면, 영업 측면, 조직 측면에서 볼 때 다양한 유용성이 있지만, 무엇보다 해냈다는 성취감과 일을 할 수 있다는 기회의 장이 열린다는 것이다. 직장인에 입장에서는 수주를 따내기 위해 일을 한다고 해도 과언이 아니다.

경제가 어려워지면서 수주 시장은 날이 갈수록 뜨거워지고 있다. 예산이 크든 적든 수주의 세계는 더욱 치밀해지고 고급스러워지고 있다. 그러기에 1,000여 건의 경험에서 우러나온 수주 노하우가 필요하다. 경쟁에서 살아남으려면 자신의 실력을 높이는 수밖에 없다.

열정 바이러스가 전해지는 책

비바 그레이 - 5060이 신나게 노는 36가지 방법
홍동수 지음 / 라온북 / 2019년 6월

나이는 숫자에 불과하다는 광고카피가 점점 실감난다. 예전에 5060은 이제 은퇴, 삶의 여유, 황혼기라는 단어로 대표되었으나 지금 5060은 두 번째 청춘이라 여겨 여전히 열정적으로 사는 사람들이 많기 때문이다.

<비바 그레이>(홍동수 지음 / 라온북 / 2019)는 액티브 시니어를 위한 '놀이'를 제안하는 책이다. 이 책을 쓴 저자는 건설현장을 누비며 열심히 살아오다가 은퇴 후 다양한 '놀이'를 하며 삶을 즐기는 중이다. 그리고 나이를 잊은 인생을 살고 있으며, 이 책을 읽는 독자에게도 놀이방법을 제안하고 권유하는 책이다.

사실, 우리 부모님 세대는 열심히 일할 줄만 알았지, 노는 방법을 몰랐다. N.EX.T의 <아버지와 나>에서 신해철의 내레이션처럼 말이다.

저자가 은퇴 후 살아온 이야기를 들어보니 이건 정말 2030도 쉽게 도전하지 못할 것들이 많았다. 갖가지 레포츠에 최면, 외국어, 밴드, 산악 등등 시간을 꽉꽉 채워 열심히 살아온 흔적을 느낄 수 있었다. 한순간도 허투루 보낸 삶이 없었다.

물론, 빡빡한 직장생활을 마감했는데 또 여전히 빡빡하게 살아야 하느냐 반문할 수도 있겠다. 하지만 그게 내가 하고 싶어하는 분야, 내 인생이 즐거워지는 방법이라면 시간 가는 줄 모르고 몰입하게 될 것이다. 그런 면에서 저자의 열정에 존경을 표하는 바이다.

어떻게 하면 인생을 더 즐겁게 살 수 있을까. 늘 행복한 고민을 하는 저자의 모습이 부럽기도 하다. 남들이 100살을 사는 동안 저자는 200년의 삶을 살고 있는 것 같기 때문이다. 5060 비바 그레이!

이들 시니어의 가장 큰 공통점은

은퇴 후의 삶을 두 번째 인생의 출발점으로 보는 시각이다.

자기 자신을 가꾸고 살아가면서

새로운 문화를 이끌어가기를 원하는 젊은 동력이야말로

시대를 살아가는 활동적인 시니어의 공통점이라 할 수 있다.

 

나는 이런 창업가에 투자한다 / 임정민

나는 이런 창업가에 투자한다 - 스타트업이 반드시 알아야 할 9가지 투자 유치 노하우 ㅣ 폴인이 만든 책
임정민 지음 / 폴인이만든책 / 2019년 7월

창업은 어렵다. 그래서 정부, 기관, 투자기업에서 창업을 하는 사람들에게 '투자'를 한다. 하지만 그 기준을 통과하기가 쉽지 않다. 그렇기에 투자자가 어떤 창업가를 원하는지 알아볼 필요가 있다.

<나는 이런 창업가에 투자한다>(임정민 지음 / 폴인이만든책 / 2019)는 500스타트업 파트너인 임정민 대표가 쓴 책으로 임 대표는 20년간 창업가로, 벤처캐피털리스트로 수많은 창업가를 키워낸 벤처캐피털 업계의 미다스의 손으로 불리고 있다. 창업가의 꿈인 유니콘(1조 원 이상의 기업가치를 지닌 비상장 스타트업)을 발굴하며, 예비창업가에게 힘을 실어주고 있다.

이 책은 예비창업가 또는 초기창업가가 성공적인 자본 유치를 할 수 있는 실질적이고 구체적인 노하우를 알려주고 있다. 저자는 '무조건 투자받기'가 아니라 투자받기 전 창업자가 체크해야 할 9개의 질문을 던지고 있다.

가장 중요한 건 '왜 투자받는가'이다. 사업을 할 수 있는 돈이 생기니까, 라고 단순하게 답하는 사람은 오히려 사업을 하면 안 되는 사람이다. 투자가 필요한 이유, 투자를 받아야 하는 이유, 그리고 그 투자금으로 나는 어떻게 사업을 끌고 나갈 것인지에 대한 진지한 고민이 필요한 시점이다. 사업계획서에 올리는 유려한 문구 대신 진짜 내가 투자를 받아야 하는 이유를 깊이 생각해보라는 것이다.

그리고 많은 예비창업가가 두려워하는 게 사업계획서를 어떻게 쓰는지, 피칭은 어떻게 하는지이다. 나는 기획서 또는 계획서, 프리젠테이션이 일상인 업무를 해왔기 때문에 익숙하다고 생각했다. 하지만 몇 년 전 스타트업 스쿨에서 사업계획서를 쓰는데 첫 장부터 딱 막혔다. 아이디어로만 머물고 있는 사업을 구체적으로 생각해보기 전에 기획서부터 쓰려는 일의 순서가 잘못된 것이었다.

그래서 이 책이 더 유용했다. 투자할 스타트업을 선정하는 투자심사역으로서 어떤 스타트업을 선택하는가의 입장에서 주는 조언이기 때문에 저자의 말이 더 설득력이 높고, 최소한 이러한 기준에는 부합해야 한다는 단서가 붙는다.

책 마지막에는 투자유치를 한 후 실제로 본계약에 필요한 조항까지 세세하게 정리해놓았다. 이러한 내용은 사업이 처음이라 허둥지둥하는 예비창업자에게 큰 도움이 되리라 본다.

주변에 사업을 하면서 힘들어하는 경우를 많이 봐서인지 '나는 절대 사업을 하지 않으리라' 결심해왔던 내 삶의 모토가 최근 몇 년 사이 변하고 있다. 이 땅에 태어나서 내가 하고 싶은, 내가 잘 할 수 있는 일을 내 생각대로 한번은 해봐야 하지 않을까, 그럼 난 뭘 할 수 있을까, 어떻게 하면 좋을까. 꼬리에 꼬리를 무는 질문이 이어진다.

이건 단순히 창업이나 사업의 테두리가 아니라 내 인생 2막이라는 큰 그림을 놓고 봐야 하는 것이기에 더 신중하고 진지해진다. 이러한 시점에서 벤처캐피털리스트인 임정민 대표의 책이 생각을 정리하는 데 많은 도움이 되었다.

유튜브, K콘텐츠의 정석과도 같은 책

유튜브와 K-콘텐츠 레볼루션
대중문화연구회 지음 / 북아지트 / 2019년 7월

유튜브, 개인방송, 셀럽, 인플루엔서, K팝, 콘텐츠...

오늘의 문화트렌드를 알려주는 키워드이다.

유튜브, K콘텐츠를 외치지만 정작 그에 대해 얼마나 잘 알고 있는가?

<유튜브와 K-콘텐츠 레볼루션>(대중문화연구회 지음 / 작은우주 / 2019)은 이런 질문에 답하는 책이다. 유튜브와 K콘텐츠의 이론부터 실전을 아우르는 교과서라고 할 수 있다. 이 책을 쓴 대중문화연구회는 대중문화와 문화트렌드에 관심이 많아서 모인 연구가들의 모임으로, 6인으로 구성된 모임이다. 문화콘텐츠학을 전공한 학사/석사/박사의 모임답게 이론과 실무를 겸비한 내용으로 구성되어 있다.

유튜브 K-팝, K-드라마, K-뷰티, K-콘텐츠, 먹방, 게임, V로그까지 개념부터 실제 활동하는 사람들에 이르기까지 다양한 이야기가 가득했다. K컬처에 관한 탄탄한 개념정립을 할 수 있었다.

지금도 폭발적이지만 앞으로 유튜브는 가히 상상하지도 못할 엄청난 파워를 자랑할 듯하다. 예전에는 재능이 있거나 예쁜(?), 특출난 소수의 사람만 참여한다고 생각했지만 지금은 주변에도 쉽게 유튜버를 고민하고 있을 정도로 가까워졌다. 그리고 그만큼 스케일도 커졌다.

특히 아이들도 유튜브 하면 금방 검색을 할 정도로 이제 그들의 중심에 자리잡은 문화가 되었다. 유튜브가 아니었다면 캐리언니가 그렇게 유명해질 수 있었을까? 아기상어가 전세계를 강타할 수 있었을까?

먹방 콘텐츠도 유튜브계에서는 시조새격이다. 사실 왜 저런 걸 보는가 싶었는데, 보는 것에서 느껴지는 카타르시스가 있는 걸 보면 분명 매력적인 채널임에 틀림없다. ASMR 역시 중독성 있는 주제이다. 듣는 것만으로도 상상하게 되고, 마치 내가 먹고 있는 것마냥 행복한 환상. 그리고 주변 사람에게 공유하고 추천해주는 일련의 프로세스가 앞으로의 시장이 기하급수적으로 커질 것임을 예고하고 있다.

이제 스마트폰은 몸의 일부가 되었고, 시간과 장소에 구애받지 않고 방송을 즐기는 생활 그 자체가 되었다. 그렇기에 광고나 마케팅을 하는 사람들은 이 분야를 더욱 연구해야 하고, 이 책의 내용처럼 이론도 탄탄하게 겸비하여 단단히 대비해야 한다. 단순히 보여지는 것 말고, 역사와 개념을 알게 되면 사회적 변화와 트렌드가 보이기 때문이다. 그런 면에서 이 책은 개념을 잡아가기에 좋은 책이라고 할 수 있다.

돈에서 자유로운 삶을 꿈꾸다

무전 경제 선언 - 돈에 의존하지 않는 행복을 찾아서
쓰루미 와타루 지음, 유나현 옮김 / 21세기북스 / 2019년 6월

물질만능주의를 욕하면서도 자신도 모르는 사이에 돈의 노예가 되어 간다. 한 두 사람의 이야기가 아니라 대부분의 사람이 그렇다. 돈을 벌기 위해 일을 하고, 행복하기 위해 돈을 번다. 마치 돈을 위해 태어난 인생인 것처럼.

<무전 경제 선언>(쓰루미 와타루 지음, 유나현 옮김 / 21세기북스 / 2019)은 이런 '돈의 노예'를 경계하며, 돈에 의존하지 않는 행복을 찾는다는 부제로 돈 없이 살아가는 방법을 소개하는 책이다. 돈이 없어도 행복지수를 높이고, 돈이 안 되어 보이는 것도 돈이 되게 하는 방법을 알려주기도 한다.

받는다

공유한다

줍는다

돈을 번다

서로 돕는다

나라에서 받는다

자연에서 얻는다

우리가 흔히 알고 있는 아.나.바.다의 개념부터 중고거래, 무료나눔, 공유경제, 쓰레기 자산, 돈을 버는 방법, 나라의 지원을 받는 방법, 자연인의 삶처럼 자급자족하는 삶 등 다양한 방법으로 돈을 다루는 법을 알려준다. 돈을 쫓아가는 게 아니라 돈을 다룬다는 게 맞는 표현인 듯하다.

이 책의 큰 기조는 '공유'와 '증여'이다. 이 두 가지 개념을 토대로 돈 없이도 풍요롭게 사는 방법을 제시한다. 갑자기 인생이 역전되는 로또같은 삶이 아닐지라도 매일매일 한 가지씩 소확행을 이룬다면 이보다 더 행복한 삶이 있을까.

쓰레기가 돈이 되겠어? 라고 생각했지만, 그 안에 무한한 부의 가능성이 있다. 그걸 알고 접근한 사람만 부의 자유를 누리는 것이겠지. 책에서 흥미로운 건, 주택 한복판을 개조해서 매주 벼룩시장을 연다던가, 간이식당이나 카페를 운영하는 공간으로 탈바꿈한 사례였다. '나도 한번?'이란 생각이 들 정도로 실질적이고 생생했다.

같은 걸 보더라도 누군가에겐 쓸모없는 걸로 보이고, 누구에겐 보물로 보일 것이다. 옥석을 가릴 수 있는 눈이 생기길, 황무지 같은 인생을 꽃길로 바라볼 수 있는 눈이 생기길. 그래서 빠른 시일 내에 무전 경제 선언을 하고 싶다.