요즘 마케팅 기본기 다지기

왜 당신만 못 파는가 - 3개월 만에 완성하는 저비용 고효율 온라인 마케팅 전략
김선진 지음 / 라온북 / 2019년 7월

아무리 잘 만든 제품이라도 잘 알려지지 않으면 이내 사라지고 만다. 그래서 광고와 마케팅이 중요하다. 하지만 경기가 어려워지면 가장 먼저 예산이 줄어드는 곳이 또 광고마케팅 분야이다. 당장 눈에 보이는 효과가 없다고 생각해서인지, 해도 그만 안해도 그만이라는 편견 때문인지 모르겠으나, 예산을 줄일 때 가장 먼저 떠오르는 분야가 광고마케팅 분야이다.

<왜 당신만 못 파는가>(김선진 지음 / 라온북 / 2019)는 마케팅 분야에서 오랜 경험을 가진 저자가 요즘 디지털 시대에 어울리는 마케팅 방법을 알려주는 경제경영 도서이다. 나 역시 광고 분야에서 오래 일해왔지만 요즘 디지털 마케팅은 너무 빨리 바뀌고, 하루가 멀다하고 새로운 트렌드가 나타나서 매우 어렵게 느껴진다. 그 감을 익히고자 매일 귀를 쫑긋 열어두고 있지만 마음은 트렌드의 속도를 이기지 못하는 경우가 많다.

저자는 실제로 본인이 스타트업에서 성공한 마케팅 사례를 중심으로 새로운 디지털 마케팅 방법에 대해 설명하고 있다. 1년 안에, 소위 '대박'을 터뜨렸다는 건 요즘 같은 시대에 자랑해도 될 만한 아이템이다. 단 하나의 상품에 집중하고, 단 하나의 타겟에 집중함으로써 충성고객을 높이고자 하는 마케팅의 기본 원칙은 변함 없으나 마케팅 채널의 다변화를 꾀함으로써 고객과의 접점을 높이는 것이 매우 중요하다는 것을 알 수 있었다.

또한 제품으로 경쟁하던 시대는 지났다고 저자는 말한다. 최첨단 기술 발달로 이제 제품의 수준은 상향 평준화되었다는 것이다. 그래서 마케팅이 중요한 것이고, 고객에게 집중해야 한다고 강조한다. 좋은 제품보다 고객의 리얼보이스가 더 큰 파급력을 지니기에 체험단이나 고객 접점 마케팅을 활발히 펼쳐야 함을 역설한다.

특히 내용 중간에 내가 광고를 만들었던 '볼보' 자동차에 대한 사례가 나와서 반가웠다. '세상에서 가장 안전한 차'라는 콘셉트로 하여 다양하게 시리즈 광고를 만들었던 시절이 떠올랐다. 그러한 적극적 마케팅 덕분인지 지금도 '안전한 차' 하면 볼보를 떠올리는 사람이 많다.

저자는 이제 막 창업을 하거나 창업한 지 얼마 되지 않은 스타트업의 경우, 장기적이지만 콘텐츠를 쌓을 수 있는 마케팅 방법이 적합하다고 하며, 블로그 마케팅을 제안한다. 이것은 제품을 구입할 때 그만큼 검색을 하는 사람들이 많다는 것이고, 기업의 입장에서 소개하는 것보다 고객이 직접 소개하는 것이 객관성과 공감대를 불러 일으키는 데 더 큰 도움이 된다는 것을 의미한다. 앞으로도 온라인 마케팅은 더욱 커질 것이다.

마케팅을 해야 하는데 어떻게 시작해야 할지 난감할 때, 일단 제품은 자신 있게 내놓을 수 있는데 파는 방법을 모를 때, 이제 막 창업을 한 경우에 읽으면 좋을 책이다. 요즘 마케팅의 기본을 알 수 있기 때문이다. 유명한 사례와 실질적인 사례는 개념을 확실하게 깨우쳐 주는 양념이 될 것이다.

사회초년생과 돈.알.못을 위한 첫 번째 재테크 책

나의 첫 번째 머니 다이어리 - 먹을 것 못 먹고 입을 것 못 입는 몹쓸 절약, 영혼을 갈아넣은 몹쓸 저축은 이제 그만!
진예지 지음 / 스마트북스 / 2019년 7월

부자 되는 방법, 짠돌이 되는 방법, 어떻게 하면 텐인텐을 이룰 것인가, 재테크의 신이 전하는 꿀팁 등등...

20대부터 지금에 이르기까지 수많은 재테크 책을 보았다. 이젠 제목만 봐도 이게 어떤 내용일 것이라고 예측하는 습관마저 생길 정도이다. 하지만 그때의 나와 지금의 나는 달라졌을까? 오히려 수입의 기회가 줄어들고 지출의 범위가 넓어지는 지금이 재테크 공부에 더 열을 올려야 할 시기이다.

<나의 첫 번째 머니 다이어리>(미스페니(진예지) 지음 / 스마트북스 / 2019)는 제목에서 보듯 사회 초년생이 읽으면 좋을 '청춘의 재테크' 서적이다. 이제 막 사회생활을 시작해서 월급을 받기 시작한 사회초년생부터 사회생활을 몇 년 했지만 돈이 술술 세어나가는 고민남녀들을 위한 책이다. 하지만 40대인 내가 이 책을 내가 집어든 이유는, 일반적으로 봐왔던 재테크 책과는 궤를 달리한다는 느낌을 받았기 때문이다.

보통 많은 재테크 책들에서는 무조건 저축부터 해라, 가계부는 꼼꼼하게 써라, 영수증 모아라, 신용카드를 없애라, 체크카드도 없애라, 적금이 최고다 등등 허리띠를 조르는 방법을 설명해준다. 이 책에서도 나왔듯 다이어트를 하려면 운동을 해라, 적게 먹어라, 많이 움직여라 등등의 사실을 알면서도 실천하지 못하듯, 허리띠를 조르는 방법을 알려줘도 꾸준한 실천이 어렵기에 늘 실패하고 마는 것이다.

이 책은 '먹을 것 목 먹고 입을 것 못 입는 건 몹쓸 절약'이라고 규정하며, 소비할 것은 소비하되 인생에 있어 세 가지 가치와 밀접한 것인지에 따라 비중을 조절하라고 권한다. 뭔가 숨통이 트이는 느낌이 들었다.

그렇다면 돈을 잘 쓰기 위한 기준을 세우기 위해서는 내가 중요시하는 것이 무엇인가를 알아야겠지요? 지출의 기준을 세우기 위해 먼저 나에게 행복이란 무엇인지, 삶에서 중요한 세 가지 가치는 무엇인지를 알아야 합니다.

저에게 중요한 세 가지 가치는 건강, 여유, 기여입니다.

돈을 써야 할 곳에만 쓴다고 생각했지만 막상 지나고 나면 굳이 쓰지 않아도 될 돈이었음을 후회할 때도 있다. 그런 생활이 반복되면 스스로에게 실망하게 되고, 결국 절약이나 재테크에서 점점 멀어지게 되는 부작용을 겪게 된다. 어떤 소비가 중요한지 판단하는 기준이 '삶에서 중요한 세 가지 가치'라는 사실을 알게 되니 기준점이 비로소 명확해졌다. 나에게 있어 세 가지 가치는 건강, 가족, 워라밸이다. 너무 막연한가 싶어도 이 세 가지에 쓰는 돈은 아깝지 않으니까 내 삶의 가치라고 생각해도 되겠다.

저자는 가계부의 항목을 일반적으로 알고 있는 '식비, 교통비, 생활비, 쇼핑비' 등의 평범한 기준 대신 7가지 새로운 항목을 제시한다.

고정비, 생활비, 활동비, 꾸밈비, 기여비, 차량비, 예비비.

물론 사람에 따라 항목이 이동될 수 있으나 이 7가지 항목은 너무 세세하지 않으면서 객관적인 분류로 느껴진다. 그리고 책에서 각 항목에 맞는 개념 설명과 사례를 알려주어 이해하기 쉬웠다.

경제교육협동조합 <푸른살림>에서 돈의 본질과 돈 관리하는 법을 배웠고, 지금은 <푸른살림>의 생활경제코치로 일하고 있는 저자에게 가장 많이 묻는 것은 '어떻게 하면 돈을 많이 모을 것인가'이다. 정말 쉽고도 어려운 질문이다. 그런데 저자는 명쾌하게 답해준다.

이 문제를 해결하는 방법은 간단합니다.

첫째, 들어오는 돈을 더 많게 한다. 둘째, 나가는 돈을 적게 한다.

순간 멍~했다. 너무 당연한 말이었기에. 누구나 할 수 있는 대답이었기에. 하지만 우문현답일까. 이 구절을 계속 곱씹어보았다. 그리고 그 뒤에 이어지는 작가의 말에 공감을 했다. 누구나 아는 방법임에도 실천하지 못한 것임을 깨닫게 한 것. 머리로는 알지만 몸으로 실행하지 못한 것. 하지만 쉬운 방법으로 누구나 실행할 수 있다는 걸 일깨워주기 위해 이 책을 썼다는 작가의 취지에 공감했다.

사실 돈 모으는 데 꼼수가 있겠는가. 많이 벌고, 적게 쓰는 것이 가장 좋은 방법이겠지. 나는 적게 쓴다고 생각하지만 막상 살펴보면 그게 아니었던 적이 많았으니, 이제라도 '제대로' 적게 쓰는 방법을 터득해서 진짜 부자가 되고 싶다는 생각을, 이 책을 읽고 마흔이 넘어서야 하게 되었다.

누구의 삶도 틀리지 않았다

누구의 삶도 틀리지 않았다 - 아무리 열심히 살아도 불안한 이들을 위한 나답게 사는 법
박진희 지음 / 앤의서재 / 2019년 7월

'누구의 삶도 틀리지 않았다'고 누군가 이야기해준다면, 무척 힘이 날 것이다. 그만큼 많은 사람들이 지쳤고 힘들게 살아간다. 떠지지 않는 눈을 억지로 뜨고, 침대에서 일어나는 데만 한오백년이 걸리며, 움직일 틈 없이 꽉 찬 출근 지옥철을 타고, 또 같은 지옥철로 퇴근하는 일상. 그게 당연한 삶인 줄 알고, 또 그게 전부인 것처럼 살아간다.

<누구의 삶도 틀리지 않았다>(박진희 지음 / 앤의서재 / 2019)는 이런 삶을 내려놓고 제주에서 살아가고 있는 9명(혹은 팀)의 이야기를 편하게 써내려간 에세이다. 저자 역시 서울에서 10년 넘게 글 쓰는 일을 해오다가 한 여행을 계기로 5년 전부터 제주에 내려와 편안한 삶을 살고 있다. 그렇기에 단순히 인터뷰어와 인터뷰이의 간극이 생기지 않고 100% 리얼 스토리가 펼쳐졌다. 그래서 더 깊이 있는 내용이 이어졌고, 보는 내내 공감이 갔다.

이 책에 나온 제주살이 사람들의 공통점은 그 전에 엄청나게 바쁘게 살아왔던 것, 그리고 지쳤을 때 제주에 내려왔다는 것. 그런데 처음부터 제주에서 눌러 앉아야지(?)라고 생각했던 사람은 거의 없었다. 지내다보니, 살다보니, 다시 말해 어떻게 하다보니 제주에서 이렇게 정착을 하게 되었다는 것이다.

저는 물 흐르듯이 살아왔어요. 깊은 고민을 하지 않았죠. 떠밀리면 떠밀리는 대로 흘러도 가보고, 마음 가는 대로 살았어요. 제주에서 살고픈 마음도 그냥 자연스럽게 든 거예요. 뭐 몇 년 살아보겠다, 그런 마음도 없었어요.

서울에서 직장생활을 하다가 우연에 우연을 거듭하여 마침내 제주에 정착하게 된 '헬프브라더' 김태호 씨의 이야기부터 프리랜서 작가 부부, 무명서점 서점원, 동호회에서 만나 잼을 만드는 회사를 함께 운영하는 3명의 공동대표, 목수를 꿈꾸는 약사, 화가와 캘리그래피 작가, 부부공연단, 그리고 회사원까지...

각 이야기마다 그들의 생각이 보였고, 여유가 느껴졌다. 돈 버는 것도 좋지만 인생에서 '돈'이 전부라면 너무 슬픈 일 아닐까. 그래서 그들은 돈 대신 시간과 여유, 자연이란 걸 선택하게 되었다고 한다.

한때 제주살이를 꿈꾼 적이 있었다. 실제로 실천해보고자 집을 알아보기도 했다. 큰 아이가 초등학교에 들어가기 전인 3년 전. 하지만 그때는 선뜻 용기가 나지 않았다. 내가 지금 손에 쥐고 있는 걸 다 내려놓고 내려갈 수 있을까. 남편은 제주살이를 간절히 원했지만, 나는 너무 현실적인 엄마였다.

하지만 3년 여의 시간이 지난 지금, 이 책이 더 공감되는 건 내 손에 쥔 걸 내려놓아도 된다는 스스로의 허락이 조금씩 생기고 있기 때문이다. 도피처로서의 제주살이가 아닌, 내가 꿈꾸는 분야에 집중하기 위해 바쁜 일상과 잠시 단절(?)하고 싶은 마음이 점점 커진다. 물론 지금은 예전에 고민할 때보다 떠나지 못할 이유가 더 많아졌다. 하지만 <누구의 삶도 틀리지 않았다>고 말해주는 책이 있어 조금 용기를 낼 수 있을 것 같다.

부동산 절세, 이 한 권으로 해결

이은하의 부동산 절세 오늘부터 1일 - 양도세, 종부세, 종소세, 상속, 증여까지 부동산 세금의 모든것
이은하 지음 / 스마트북스 / 2019년 7월

공교롭게도 이 글을 쓰는 오늘이 재산세 마감일이다. 작년에 비해 공시지가가 올라 세금이 또 올라갔다. 이걸 기뻐해야 할지, 슬퍼해야 할지. 여기서 중요한 건, 내가 절세방법을 많이 알수록 내 주머니에서 나가는 돈이 줄어들 수 있다는 것이다. 우리가 부동산 절세방법을 공부해야 하는 이유이다.

<이은하의 부동산 절세 오늘부터 1일>(이은하 지음 / 스마트북스 / 2019)은 가장 최근 시행된 부동산 정책에 대비해서 어떻게 하면 절세를 할 수 있을지 꿀팁을 제공해주는 아주 고마운(?) 책이다. 저자인 이은하 세무사는 세무법인과 한국조폐공사를 거쳐 2007년부터 미래에셋대우에서 근무하며 VIP 고객을 대상으로 세무컨설팅과 절세 세미나를 담당하는 절세 전문가이다.

'아는 것이 돈'이 되는 시대가 되었다. 나날이 오르는 부동산 가격을 잡기 위해 정부는 지속적인 정책을 내놓고 있다. 하지만 수시로 바뀌는 부동산 대책을 그때그때 잘 파악하고 대응하는 사람들이 얼마나 많을까. 부동산으로 돈을 어느 정도 벌었다고 생각하지만, 막상 거래를 하면서 세금 폭탄을 안게 되는 경우를 종종 본다. 자신의 무지함을 깨닫는 순간에는 이미 주머니에서 세금이 줄줄 빠져나간 후라는 것이 안타깝다.

이 책은 (내가 좋아하는) '오늘부터 1일' 시리즈 판형에 맞게 사이즈가 크고 두껍다. 그만큼 세세하고 다양한 사례와 유용한 정보가 가득하다.

양도소득세 줄이는 법, 환산가액과 취득가액 비교, 장기보유특별공제, 분양권, 비과세, 다주택자를 위한 절세법, 주택 보유세 줄이는 법, 임대사업자의 절세방법, 증여세, 상속세, 토지 절세법 등...

부동산 세금에 대해 거의 모든 것을 다루는 듯한 느낌이 들었다. 특히 최근 몇 년 사이 부동산 매매를 하면서 세금에 대한 공부가 절실히 필요하다는 것을 깨닫게 되었다. 절세방법을 미리 터득하고 준비해뒀더라면, 세금을 덜 낼 수 있었을 텐데 하는 아쉬움과 안타까움을 느낀 후였다.

특히 이 책은 부동산 절세방법을 어설프게 알고 있던 나같은 사람에게 꼭 필요한 책이다. 절세방법을 대충, 느낌으로만 안다면 그것은 차라리 모르는 게 나을 수 있겠다는 생각이 들었다. 가령, 필요경비로 양도소득세를 줄이는 방법은 이미 알고 있었다. 하지만 필요경비에 도배가 포함되는지, 보일러 설치비가 포함되는지 세부항목은 모른 채 필요경비로 양도소득세 감면 혜택을 받을 수 있다는 어설픈 한 줄만 알고 있다는 걸 깨달았다. 이 책은 어떤 항목이 필요경비에 포함되고 제외되는지 세세하게 설명을 해주고, 다양한 사례를 통해 이해하기 쉽도록 도와주었다.

부동산을 사고 파는 동안 내야 하는 세금의 종류도 그림과 함께 보여줌으로써 이해하고 기억하기가 쉬웠다. (이렇게나 많이 낼 줄이야...)

부모님과 함께 살 경우 양도소득세는 어떻게 되는지, 상속받은 토지를 양도할 때 세금은 어떻게 되는지 등등 내 상황과 딱 맞물린 이야기가 많아서 좋았다. 아마 많은 사례와 정보들이 있기에 누가 읽어도 "이건 내 이야기네"라고 하며 고개를 끄덕일 것이다.

책 맨 뒤에는 '이은하의 부동산 절세 특강'이라는 제목으로 총 17강이 담긴 CD가 부록으로 있다. '오늘부터 1일' 시리즈를 보는 색다른 재미이기도 하다. 책을 보고, 강의를 듣다 보면 어느새 부동산 절세 전문가가 되어 있지 않을까 싶다. 물론, 모든 부동산 절세방법을 알 필요는 없다. 세무 전문가가 아닌 이상 그걸 다 알 수도 없다. 이 책은 나처럼 '세알못'인 사람이 실제로 부동산 거래를 하기 전에 세금이 어떻게 되는지 그때그때 찾아보는 용도로 쓰면 더 없이 좋을 책이다.

커피향이 나는 글과 그림, 음악

사랑이 나에게 - 고흐와 셰익스피어 사이에서 인생을 만나다
안경숙 지음 / 한길사 / 2019년 6월

향기 나는 책이 있다. 향수가 아닌 향기. 페이지를 넘길수록 더욱 깊고 짙은 향기 풍겨나오는 신기한 경험.

<사랑이 나에게>(안경숙 지음 / 한길사 / 2019)를 읽으면서 그런 생각을 했다. 커피가 없는데도 커피향이 나는 느낌. 차분한 글과 멋진 그림이 주는 아름다운 순간이다. 이런 책은 빨리 넘겨 볼 것이 아니라 천천히, 그리고 시선이 머무는 걸 느끼면서 천천히 읽어가는 책이다.

'고흐와 셰익스피어 사이에서 인생을 만나다'라는 부제처럼, 이 책은 명화와 글이 절묘하게 조합된 일종의 '명화 에세이'라고 할 수 있다. 하지만 일반적인 다른 책처럼 그림을 소개하거나 작가의 생각을 유추해가면서 그림에만 집중하는 책이 아니라 글과 그림의 밸런스가 5대 5 혹은 6대 4 정도로 잘 맞는다. 단순히 그림을 설명하는 책이었다면 이렇게까지 향기롭지는 않았을 것이다.

저자는 그림과 글 언저리에서 오래 머물렀던 사람으로 보여진다. 프랑스 기업 및 기관에서 일했고 현재 외국계 기관에서 일한다고 프로필에 나와 있는데, 직업 역시 이와 관련한 직업이 아닐까 조심스레 추측해본다.

글은 고요하다. 마치 조용한 클래식 음악이 흐르고, 적당히 어두운 조명 아래에서 타자기로 쓰는 듯한 차분한 글. 그리고 이어지는 명화. 요즘 이야기와 옛날 그림의 기가 막힌 연결고리도 이 책의 매력이라 느껴진다. 글과 그림이라서 한없이 감성에 빠져들 것 같지만, 이 책은 에세이처럼 편안함을 주는 동시에 용기를 주는 자기계발서의 역할도 하고 있다.

나는 책과 음악에는 관심이 많지만 미술이나 그림은 잘 모른다. 그나마 그림 분야에서 일하는 남편의 영향으로 조금씩 그림을 알아가고 있는 과정이지만, 여전히 그림은 어렵게 다가온다. 이런 내게 <사랑이 나에게> 에세이가 특별한 건 기존에 내가 알고 있던 문학과 음악을 연결하고, 그걸 그림과 자연스럽게 접목하니 관심이 저절로 생길 수밖에 없다. 그리고 그림을 더 유심히 보게 된다.

가령, 고흐의 작품은 유명한 몇몇 작품만 알고 있는데 이 책에는 고흐의 다양한 명화를 소개하면서 거기에 담긴 저자의 생각을 담고 있다. <구두>라는 고흐의 작품을 보고 저자는 이런 말을 남겼다.

저는 신발에서 삶의 자취를 읽습니다.(중략)

신발에는 그들의 고된 일상이 묻어납니다. 좋은 신발은 우리를 좋은 곳으로 데려다준다는 근사한 말이 있지요. 제가 생각하는 좋은 신발은 화려하고 값비싼 명품이 아닌 내 발과 함께 뚜벅뚜벅 걸어갈 수 있는 편안한 신발입니다.

똑같은 그림을 보더라도 도슨트가 재미있는 에피소드나 이야기를 곁들여 주면 보이지 않던 게 새롭게 보이게 되듯, 이 책 역시 그림만 보는 것보다, 글만 보는 것보다 함께 보니 더 즐거운 이야기가 되었다. 사는 게 바빠서 이렇게 조용한 책을 읽을 여유조차 없었다. 최고 속도의 BPM으로 달려왔고 앞으로 달려가기 때문이다.

여름휴가를 앞둔 시점에, 이렇게 잔잔하고 느린 책을 보면서 마음의 여유를 찾는 것도 좋은 바캉스가 되리라 생각한다. 처음부터 끝까지 차례대로 읽을 필요도 없고, 꼭 끝까지 읽을 필요도 없는 자유로움을 주기 때문이다.

완성될 그림을 상상하며 화가가 캔버스에 조금씩 색을 입히듯

삶의 순간들을 묵묵히, 충실하게 채워나가고 싶습니다.

그렇게 채워진 것이 인생이라는 그림으로 완성될 테니까요.

쉽지는 않겠지요.

그러나 자신에 대한 믿음을 놓지 않고 매일 작은 성취를 이루며

내밀한 인내의 시간을 이겨내다 보면

자신이 원하는 모습에 좀더 가까이 다가갈 수 있을 겁니다.

가장 고통스럽고 힘겨운 순간을 겪고 나면

비로소 가장 빛나는 순간을 맞이할 수 있는 것처럼요.

우리의 삶은 한 단계 도약하게 될 것입니다.

그래서 삶을 인내와 기다림이라고 하나 봅니다.