심리학이 제갈량에게 말하다 1

심리학이 제갈량에게 말하다 1 - 탁월한 전략으로 승리를 추구하다 ㅣ 현대 심리학으로 읽는 《삼국지》 인물 열전
천위안 지음, 정주은 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2023년 2월

역사를 머금고 현대적 가치를 발굴하는 시간 속에 제갈량의 지략, 그의 심리적 상황을 동시에 배우며 독서의 진수를 맛 볼 수 있는 작품이딘. 삼국지의 각 인물을 심리학적으로 분석하며 그 위에 덧대는 작업이 얼마나 힘겨웠을지 상상하기 조차 힘들듯 하다. 그럼에도 당시를 살아가면서 자신의 주군을 위해 목숨을 내놓으며 스스로의 지략을 펼친 영웅들의 심리 묘사. 이런 연구적 업적을 독자 입장으로 공유할 수 있어 흥미로운 독서가 될 것 같은 기대감이 든다. 삼국지를 한 번 이상 읽어본 독자들이라면 보다 더 쉽게 이 책에 다가설 수 있을 것이다. 삼국지 고전과 현대 심리학이 얼마나 큰 시너지 효과를 만들어낼지, 또한 그들 영웅의 면모가 심리학 문법에 얼마나 녹여졌는지도 주목해보자. 이 책은 총 4장으로 제갈량이 작품의 주체인 만큼 그가 소설 속에 등장한 느낌 그대로 표현되어 있다고 볼 수 있다. 또한 어떤 심리적 상황을 극복하며 지략과 책략을 위, 오나라와 맞섰는지도 확인할 수 있다. 제갈량, 세상이 원하다. 때를 알고 나서다. 진가를 선보이다. 승부수를 던지다.의 4부에 걸쳐 제갈량이 펼친 지혜를 바탕으로 이 시대를 올바르고 굳건히 살아갈 수 있는 강인한 정신력을 배워가길 바란다.

'사람은 이기적일 수 없는 경우에만 이기적이지 않을 수 있다. 이기심을 개인의 욕심이나 남에게 피해를 주는 고집이라고 폄하해서는 안 된다. 누구나 자기 이익을 추구하며 조절할 힘을 기르는 편이 낫다.' ​

제갈공명 또한 조조의 계략에 넘어간 유비의 군사 서서를 말리지 않았다. 그간 서서가 대신 유비의 책사 역할을 하며 자신을 천거하는 것을 잊었기 때문일 수 있다. 결국 서서는 위나라로 떠나게 되고 어쩔 수 없이 제갈공명을 유비에게 추천하는 것이 최선이라 여긴다. 오히려 공명은 그런 서서를 호통치며 이것이 기회임을 깨달았다고 한다. 알다시피 삼고초려 끝에 제갈공명은 유비의 군사가 된다. 만일 서서가 유비에게 공명을 천거하지 않았다면, 혹은 공명이 서서가 떠나는 것을 막았다면 어떤 결과에 도달했을까? 간혹 이기심이 자신을 구할 수 있다는 교훈, 이런 작은 시작이 이 책을 더 깊이 있게 읽게끔 하는 힘이기도 하다.

'어려운 상황에 맞닥뜨렸을 때 제갈량은 조금도 망설이지않고 그 자리에서 흔쾌히 받아들였다.' ​

동오로 간 제갈량이 조조의 대군과 맞선 당시 주유와의 일화 중 하나이다. 자신감은 상대를 설득시키는데 매우 중요한 심리적 효과이다. '척'하지 않고 자신의 당당함을 적진 오나라의 주유 앞에서 펼치는 제갈량의 호기로움이 돋보인다. 그 자신감으로 오히려 상대편 장수인 주유에게 기름을 끼얹는 격으로 설득력을 높였다고 한다. 이처럼 자신감 넘치는 행동과 지략은 제갈량의 지혜와 경험에서 나온 것이다. 상대의 심리를 어떻게 자극하고 이용하느냐에 따라 승과 패가 나누어지는 삼국 시대를 살았던 그들이다. 그뿐만 아니라 이런 심리적 전술은 현대 생활에서도 꼭 필요한 부분이다  삼국지에 등장하는 군웅들의 면모에 더해 제갈량이 만난 영웅들의 에피소드, 지략을 이 책에서 만날 수 있다. 마치 삼국지의 일부분을 모두 완독한 느낌까지 가능케하는 작품이기도 하다.

*출판사 지원으로 개인적 의견을 담음