설득이라...

설득의 심리학 2 - Yes를 끌어내는 설득의 50가지 비밀 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
노아 J. 골드스타인 외 지음, 윤미나 옮김 / 21세기북스 / 2008년 7월

설득의 심리학을 읽고 감탄했었습니다.
협상을 하다보면 꼭 상대가 원하는 식으로 결론이 나곤 해서 도대체 왜 매번 저런 결과가 나오나 생각해 보기도 했는데, 뾰족하게 떠오르는 게 없었습니다. 그래서 아, 나는 말을 잘 못하는구나 하고 결론짓고 말았는데 설득의 심리학을 보고 얼핏 깨닫게 됐습니다.
아, 저런 식으로 설득을 하면 되겠구나, 혹은 저래서 내가 당했구나(?)하고 말이죠.^^

아울러 허브 코헨의 협상의 법칙까지 읽고 문제점을 파악하게 됐습니다.
그런데 문제를 파악하는 것과 해결하는 것은 별개더군요. 전보다 조금 나아지기는 했지만, 여전히 잘 안 돼요.

설득의 심리학2가 나왔군요. 읽어봤습니다. 괜찮은 책이더군요.
설득의 심리학1보다는 조금 못하지만 말이죠.^^

흠, 2까지 읽었으니 설득력이 좀 높아졌으면 좋겠는데......