[손증모의 무손실 투자법]손해보지 않는 투자법은 없다

손증모의 무손실 투자법 - 손실을 증오하는 사람들을 위한 ELS 투자전략서
임수환 지음 / 참돌 / 2014년 10월

  마트 근처 길을 걷다보면 열심히 상가 투자자를 모은다는 광고지를 나누어 주는 사람을 쉽게 볼 수 있다. 아니면 신문에 대문짝 만하게 광고가 실리기도 한다. 연이율 X% 절대 보장 어쩌고 저쩌고...그렇게 쉽게 돈을 벌 수 있다면 누가 부자되지 못하겠는가? 쉽게 번돈은 쉽게 쓴다는 말도 있고 고수익에는 고 위험이 따른다는 말도 있다. 투자란 말그대로 위험을 감수한 것이기 때문에 무손실이란 절대 있을 수 없다. 원금보장형 ELS의 경우 수익률이 적다고 하더라도 말그대로 원금만 보장이 될 뿐이므로 기회비용 즉 최소한의 은행 이율만큼은 보장이 되지 않을 수도 있다. 그런데 은행이자 + 1% 정도의 이익을 얻고자 투자를 하는 사람은 드물 것이다. 은행이자로는 뭔가 부족하기에 투자를 하는 것이고 어느정도 손해를 감수할 생각이 없다면 일찌감치 접고 은행이자로만 만족해야 한다.

  무손실 투자법이란 애당초 존재하지 않는 것이므로 어떻게 하면 손실을 줄이고 즉 리스크를 적게 안고 투자를 해야 한다. 주식이든 펀드든 내가 알지 못하면서 알아서 누군가가 수익율을 올려줄 것이라 기대한다면 그것만큼 큰 오산으 없다. 최소한 내가 가진 펀드의 수익율을 어떻게 되며 수수료는 어떻게 책정하는지 그리고 국내,국외 어느 펀드에 투자할지 채권 혹은 주식형 펀드 어디에 투자할지 정도는 알아야 한다. 책에서 저자는 펀드나 개벌 주식에 투자할 경우 단점이 주가의 흐름이나 기업의 재무상태에 대해 수시로 체크를 해야 하고 트렌드에 따라가지 못할 경우 큰 수익을 장담하지 못한다고 말하고 있다. 그렇다면 ELS는 그냥 대돈 묶혀두면 되는 것일까? 그리고 펀드나 주식보다 훨씬 원금 손실의 워험이 적은 것일까? 개인적으로는 그렇게 생각하지 않는다. 펀드나 ETF등에 투자할 경우 상대적으로 개별기업의 실적에 덜 민감하며 매일 차트와 기업 분석을 할 필요는 없다. 인버스 펀드의 경우 주가가 하락할 경우에도 역시나 수익율을 올릴 수 있으며 개별종목도 테마주 등에 투자하지 않는다면 큰 위험을 감수해야만 하는 것도 아니다.

  내가 책을 집어들었던 이유는 무손실 투자보다 ELS라는 상품의 특성에 대해 알고 싶었기 때문이다. ELS가 수익을 내는 구조가 적립식 펀드와 어떻게 다른지 주가의 향방에 대해 잘 알지 못할때의 투자법에 대해 한 수 배우려고 했으나 기대했던 만큼의 결과를 얻을 수는 없었다. 내가 이해를 잘 못하여서인지 내용이 썩 이해하기 쉬웠던 것도 아니고 초보자도 쉽게 접할 수 있는 내용은 아니었다. ELS의 환상에 빠져있다는 생각도 조금 들기도 했으니 말이다. 사실 주가의 향방에 대해서는 누구도 알 수 없다. 경제 신물을 봐도 애널리스트마다 제각각 생각하는 것이 다르며 제대로 예상이 들어맞는 경우가 훨씬 많다. 어짜피 신의 영역이니 그럴 수 밖에...경제 신물을 보면 별지로 각 증권사마다 수많은 금융 상품의 특성에 대해 잘 소개를 해준다. 만기시 지수가 50% 이상만 떨어지지 않는다면...그렇다면 만기시 50% 이상이 떨어진다면. 그래서 여유자금으로 투자를 해야 하고 헤지전략을 세워야 한다. 적립식펀드나 EFT와 비교했을때 그닥 매력 포인트를 찾을 수 없었다. 그냥 이렇게 투자하는 방법도 있구나 그리고 ELS가 무조건 안전한 것은 아니다를 알았다는 것으로 만족해야 겠다.조금 더 선택과 집중을 했더라는 아쉬움을 남긴채 말이다.

[종교브랜드 시대]세계 종교들에 대한 이해

종교브랜드 시대
김성제 지음 / 지필미디어 / 2014년 2월

  전 세계에서 가장 많은 신자를 거느린 종교는 무엇인가? 그리스트교라고도 하고 또 어떤 책에서는 단일종교로는 이슬람이고 한다. 우리나라에도 수 많은 절과 교회, 성당이 있는데 절은 주로 산중에 위치하여 있고 주변 경치가 아름다워 불교 신자가 아니라 하더라도 마음 편하게 들러서 부처님께 절을 올리고 시주를 하기도 하고 절 밥을 먹기도 한다. 하지만 교회나 성당은 그렇지 못하다. 입구부터 문이 있으며 내부를 들여다 보려면 커다란 문을 열고 들어가야만 한다. 게다가 성당은 1층이 상당이 높은 건물이라는 것 외에 아는 바가 없다. 한번도 들어가본 적이 없기 때문이다. 그리고 교회와 성당의 차이점에 대해 명확히 알지는 못한다. 루터의 종교 개혁을 시점으로 개신교와 천주교로 나뉘어져서 개신교를 흔히 기독교라 부른다고 한다. 그렇다면 역사 책에서 읽었던 구교와 신교는 - 로마 가톨릭과 그리스 정교 라고 불렸던 것 같다 -  또 무엇이란 말인가? 기독교라 불리는 개신교도 종파가 많아서 내가 아는 것만해도 서너개 된다. 이런 궁금증에 대해 명확히 설명해 줄 수 있는 책이 필요했다. 인도에서 시작된 불교가 정작 인도에서는 잊혀진 이유가 무엇인지 그리고 다소 개방적인 종교인 불교에서의 신은 누구인지 궁금했다.

  책을 어느정도 넘기면서 이런 나의 궁금증은 점차 해소되어 갔다. 우리가 천주교니 기독교니 하고 부르는 용어가 잘못되었다는 사실을..그리고 루터의 종교개혁으로 타락하였다고 치부했던 종교가 어느정도 정도를 걷게 되었지만 수많은 종파로 나뉘어지는 결과를 낳게 되었다. 그래서 우리나라에도 감리교, 장로교 등 수많은 개신교 종파들이 생겨나게 된 것이다. 그리고 개신교를 기존의 가톨릭에 반하였기에 프로테스탄트에서 벗어나지 못하는 것이다. 구약 성경의 저자였던 유대인들. 그들은 자기 민족만의 종교로서 유대교를 인정하고 억지로 전파를 한다거나 확장하려 하지 않는다. 오직 자신들만이 하느님으로 부터 선택 받은자라고 생각하기 때문이다.

  얼마전에 성당에 다니는 - 정확히 말하면 가톨릭을 믿는 - 후배 녀석이 연말정산 기부금 영수증 때문인지 누구누구가 성당에 다니는지 교회에 다니는지 물어보았다. 기독교는 종파가 여러 개이므로 자기가 납부한 기부금에 대해 영수증을 끊을 수 없다는 것인데 천주교는 전세계에 하나 뿐이어서 어디서든 가능하다라고...그렇구나 가톨릭은 전세계가 하나의 종파로만 구성되어 있기 때문에 교황이라는 1인의 절대자만 존재하는 것이다. 우리가 사용하는 서기니 밀리니엄이니 하는 모든 것들이 가톨릭의 힘이 강하기 때문이다. 어떻게 해서 단일 종교로서는 이슬람이 가장 많은 신자들을 보유하고 있지만 가톨릭이 막강한 권력을 가지게 되었을까? 미국이라는 배경이 있을수도 있었겠지만 무엇보다 전세계에 널리 퍼져있기 때문이 아닐까? 우리나라에도 개화기때 수많은 천주교 신부나 신자들을 박해하였는데 그럼에도 지속적으로 교세를 확장하기 위해 노력한 것을 보면 내가 생각하는 것 이상의 무엇인가 있을 것이다. 사람은 평등하고 모든 사물은 소중하다는 생각이 뒷받침되었기 때문이 아닐까? 유교의 영향으로 사농공상이 엄연히 존재하던 시절 픽밥받던 농민들에게는 종교가 하나의 해방구가 되었을 것이다. 우리나라에도 수많은 종교와 종파들이 존재하지만 나는 무신론자라고 얘기한다. 그래서 무교라고..하지만 우리나라에서 무교라 함은 불교를 믿는 것과 거의 같은 의미로 통용된다. 이제는 알게 되었다. 불교는 신을 믿는 종교가 아니라 마음을 수양하고 인덕을 기르는 것이 그 목적이라는 사실을...특정 종교를 믿지는 않지만 이번 기회에 제대로 배운 계기가 되었다.

[12억 인도를 만나다]9억에서 언제 12억으로 늘었지

12억 인도를 만나다
김도영 지음 / 북치는마을 / 2013년 12월

  15년 쯤 전이었던가, 대학교때 중국 인구는 12억, 인도 인구는 9억인데 중국은 인구 억제 정책으로 인구가 급격히 늘어나지 않지만 인도는 그렇지 않아 20년내에 중국을 따라잡는다고 했다.현재는 중국인구가 13억 5천, 인도가 12억 정도되니 이런 추세라면 정말 인도가 조만간 중국 인구를 따라 잡을 것 같다. 이렇게 인도의 인구가 급작스럽게 증가하듯이 인도라는 나라도 많이 변하고 있다. 10여년 전에 인도에 대한 책을 보면 영어권 국가이고 IT의 급속한 발전으로 인도가 엄청난 발전을 하여 우리나라를 위협할 것이라 하였다. 하지만 그에 대한 반론으로 인도는 카스트 제도가 발목을 잡아 성장을 저해할 것이라 했다. 다행히 예상대로 되지 않아서 나같은 IT업계 종사자들도 밥을 벌어 먹고 살 수 있게 되었다. 나도 인도에 가보지 않아서 모르겠지만 저자가 우리에게 들려주는 인도의 카스트 제도는 예전과는 많이 다른가보다. 하긴 우리나라도 근대까지는 양반, 중인, 평민, 천민의 계급이 있었는데 지금은 모든 사람이 평등하지 많은 않지만 신분제도가 와해되었다.

  예전에 인도에 관한 책 중에 나렌드라 자다브의 [신도 버린 사람들]은 불가촉 천민 들에 대한 이야기이다. 우리가 아는 불가촉 천민이란 카스트의 4계층에도 포함되지 못한 정말 천민 이하의 천민들이며 오물 수거 등의 일만 할 수 있으며 거주이전의 자유도 없다고 한다. 그런데 이런 인도의 카스트 제도가 흔들리고 있다고 한다. 누가 그런 말을 했다. 인도인 두명을 데려다 일을 시켰는데 한명은 브라만이고 한명은 바이샤나 수드라 정도 되는 낮은 계층이었다고 한다. 한명은 열심히 일하고 브라만의 빨래까지 다 해주는데 브라만 계층에 속한 사람은 일을 하지 않더라고 말이다. 그래서 인도는 우리가 생각하는 만큼 발전하지 못할 것이라고 말이다. 나도 작년에 출장을 가서 세계 여러나라에서 온 사람들을 만나보았다. 그중에서 인도인도 한명 있었는데 내가 생각한 인도인의 모습과는 사뭇 달랐다. 정해진 시간에 기도를 해야 하는 것은 예상했지만 우리와 함께 어울려 식사를 하면서 고기가 들어간 음식이나 술을 전혀 마다 하지 않았다. 책에서 본 것 처럼 느긋하게 버스가 올때까지 한시간이고 기다리는 여유도 부리지 않았으며 적당히 인맥을 활용하여 문제를 해결하려고도 하였다. 물론 한 사람을 보고 12억을 판단할 수는 없다. 하지만 책에서 말한대로 조금씩 알게 모르게 변화하고 있는 것이다.

  인도에 주재원으로 다녀온 사람들이 하는 이야기를 들으면 인도인들은 마음이 여린데다가 윤회를 믿기 때문에 내일이라는 개념이 우리와는 자뭇 다르다고 한다. 내일도 내일이고 내일이 되면 또 다른 내일이 올 것이기에 굳이 서두를 필요가 없다는 것이다. 인도인들은 관대하다고 생각하며 우리가 심한말을 하면 마음 상하여 회사를 그만두는 경우가 허다하다고 한다. 그런데 그것은 다분히 오해의 소지가 있는 우리만의 생각이라는 사실...우리를 더 낮은 계층으로보고 낮은 계층의 사람들한테 좋지 못한 소리를 들었으니 기분이 나빠서 직장을 그만두는 것인지도 모른다. 알다가도 모르는게 사람의 마음이라 했는데 그 중에서도 인도인들이 더욱 그런 것 같다. 불교의 발상지이지만 국민 대다수는 힌두교를 믿고 있으며 4대 문명의 발상지이며 서양보다 훨씬 먼저 향신료를 사용하였고 역사가 깊은데도 불구하고 세계적인 관광지로는 잘 알려져 있지 않다. 우리는 인도를 아직도 잘 이해를 못하고 있는 것이다. 급속하게 변화는 시대의 흐름을 거스를 수는 없기에 변화하고 있지만 그 속도가 성격 급한 한국인을 따라잡지는 못하지만 나름대로는 급격하게 변화하고 있는 듯하다. 성장의 발목을 잡을 것만 같았던 카스트 제도도 조금식 변화하고 있고 느긋한 성격에서 적당히 속도를 즐기고 있는 것이다. 9억 인구가 어느듯 12억이 되었듯이 인도도 변화하고 있는 것이다.

[엉뚱발랄 맛있는 남미 상]따지지도 뭇지도 말고 떠나자

엉뚱발랄 맛있는 남미 - 상
이애리 지음 / 이서원 / 2013년 11월

  나도 내 이야기를 담은 책을 10년내에 쓰겠노라고 생각했다. 5년 전에 그런생각을 했으니 이제 절반이 흘렀다. 슬슬 그런 생각을 행동으로 옮겨야 할때가 되었다. 그런데 나의 이야기를 어떻게 책으로 펴낼까 고민을 해보았다. 평범하게 시작해서 나름 성공했다고 생각을 해서 자기 계발서를 써볼까 생각했지만 아직 성공이라 말하기는 창피해서 나의 에세이를 써야겠다고 생각했다. 나의 어떤 이야기를 펼쳐볼까? 나의 소소한 일상? 글쎄 직장생활에 치여 사는데 그건 좀 아닌 것 같고 여행에 관한 책을 쓴다면 좀 더 쉬울지도 모른다. 이것저것 많은 책을 참고하고 베꼈쓰는 뻔한 자기 계발서보다는 백만원을 훌쩍 넘는 카메라를 들고 버킷리스트라 불리는 지역을 다니며 멋진 사진을 찍는 것을 선택할 수도 있다. 하지만 이것도 왠지 지나치게 평범해 보인다. 차라니 똑딱이 카메라나 핸펀 카메라만 들고 여행지에서 만난 소소한 일상에 대한 사진을 찍고 나만의 이야기나 느낌을 적어본다면 어떨까? 저자도 아마 나와 비슷한 생각을 갖고 책을 쓰기 시작하지 않았을까 싶다.

  우리 딸이 가끔씩 나에게 묻는다. 우리나라에서 가장 먼 나라가 어디냐고? 아르헨티나나 브라질이 아니겠는가? 말그대로 지구 반대편이니 비행기만 해도 10시간 넘게 타야하고 거기서 또 한참을 이동해야 한다. 내 평생에 한번 갈 수 있을지 의문이기도 하다. 그래서 우리는 남미를 새로운 세상이라 생각하기도 한다. 자원봉사를 떠난다면 동남아시아를 주로 생각하고 그 다음이 아프리카이다. 올해는 지구 반대편인 브라질에서 월드컵이 열리는데 남미에 어떤 나라들이 있는지는 알지만 지도를 펼쳐놓고 나라 이름을 맞혀보라고 하면 브라질, 칠레, 아르헨티나 정도 외에는 잘 모를 것이다. 대항해 시대 포트투칼과 스페인이 대서양을 건너 신대륙을 발견할때 대서양을 중심으로 동쪽은 포르투칼이 서쪽은 스페인이 가져가라는 교황이 내려준 가장 큰 선물을 받은 덕에 브라질을 제외한 다른 나라들은 스페인어를 사용한다. 영어와 크게 다를까 싶지만 알파벳을 사용하는 것 말고는 유사한 점이 별로 없는 것 같다. 그래서 영어를 배우고 남이에 진출하기위해 별도로 스페인어를 배우기도 하는 것 같다.

  사실 나도 가장 가보고 싶은 나라중에 하나가 브라질이었다. 동물들을 좋아하는 탓에 아마존 유역의 다양한 생태계는 나의 관심을 끌기에 충분했다. 또한 동물의 왕국에 주로 등장하는 나라가 아프리카의 세렝게티 대 초원과 아마존 유역이라는 사실은 잘 알고 있다. 하지만 이는 좋은 면만 부각시켰기에 다른 위험 요소들은 별로 고려하지 않은 것이다. 하지만 그 지역들은 우리가 생각한 것 보다 훨씬 위험하다. 야생 맹수로 부터의 위협도 있지만 전염병을 일의키는 벌레들도 있고 자칫 생명의 위협을 느끼기도 한다. 콜롬비아의 수도 보고타에 회사에서 교통카드 시스템을 도입한다고 난리 법석을 떨었는데 교통 지옥이고 눈 뜬채로 당한다는 소매치기의 천국이기도 하다. 치안 역시 불안하여 맘 편하게 여행다닐 수 있는 곳은 아니다. 자동차를 순식간에 분해해서 훔쳐가기도 하고 총격전이 벌어지기도 한다. 먹는 음식은 우리와 달라서 입맛에 맞지 않을 수도 있고 풍토병으로 고생하기도 한다. 우리 나라 모기와는 비교도 안되는 무지막지한 녀석들이 있고 무더위와 습도때문에 밤잠을 설칠 수도 있다. 그런 생생하고 솔직한 이야기를 원했던 것이다. 덕분에 남미의 숨겨진 사실에 대해 많이 알게 되었는데 엉뚱발랄하기도 하지만 솔직 담백한 나만의 이야기가 담긴 책이 아닐까싶다.

[B2B영업 한비자에서 답을 찾다]고객을 속이는 법, 영업사원에게 속지 않는 법

B2B영업 한비자에서 답을 찾다 - 고객에게 신뢰를 얻어 롱런하는 B2B영업의 세勢, 법法, 술術
김덕오 지음 / 미래지식 / 2013년 12월

  영업은 술만 잘마시면 된다는 생각이 무너진지는 10년도 지난것 같다. 예전에는 술상무라고 하면서 고객들을 만나 술 접대나 하는 직업으로 여겼지만 그것은 어디까지나 영업을 모르는 사람들의 이야기이다. 영업이란 24시간 깨어 있어야 하며 때로는 실적때문에 극심한 스트레스에 시달리기도 한다. 영업직군이 아니라서 그 고충을 잘 알지는 못하지만 아르바이트를 하면서 조금이나마 겪어보았기에 얼마나 힘든지는 익히 알고 있다. 혹자는 무슨 기술이 필요하겠냐라고 생각할지 모르지만 영업이 단순히 말만 잘한다고 되는 것도 아니고 술만 잘 마신다고 되는 것도 아니다. 때로는 배짱도 있어야 하고 자존심도 굽히고 고개 숙일 줄도 알아야한다. 회사에서는 영업을 꽃이라고 부른다. 물건을 생산하더라도 영업사원이 있어야 판매할 수도 있고 B2B사업이라면 수주를 따내야 일을 할 수 있는 것이다. 그래서 임원이 되기위해서는 영업이 필수코스로 여겨진다. 

   연구 개발이 머리를 많이 쓰고 끝없는 시행착오를 겪으며 무한반복하는 것이라면 영업은 어떻게해서든 매출을 올려야 하니 경쟁사를 이기기 위한 전략은 기본이며 손해보지 않고 보다 많은 이득을 남기기 위해 저자가 말하는 세,법, 술 삼박자가 맞아야만 하는 것이다. 고전에서 영업에 대한 답을 찾고 전략을 세울 수 있다고 하는데 꿈보다 해몽이라고 자신의 상황에 맞게 적절히 응용하여 전략을 구사하면 되는 것이다. 영업을 전쟁으라고 표현하기도 하는데 다른 사람들이 세운 전략을 그대로 따라가기 보다는 자신의 상황에 맞게 적절히 진법을 바꾸듯이 영업도 적절히 전략을 수정해야만 한다. 영업을 하는 사람들을 만나보면 말을 참 교묘하게 잘 한다는 느낌을 받는데 사람의 심리에 대해 잘 간파하고 이를 활용하도록 교육을 받았거나 수많은 경험을 통해서 몸으로 체득한 것일 것이다. B2B 영업이든 B2C영업이든 사람을 대하는 것이므로 큰 맥락에서는 차이가 없을 것이다. 하지만 B2C의 경우 내가 손해를 보면 바로 나에게 타격이 오지만 B2C의 경우 고객 입장에서는 손해를 보더라도 회사가 손해를 보는 것이지 내가 손해를 보는 것이 아니므로 상대적으로 자유로울수 있다. 그래서 B2B와 B2C일때 조금씩 다른 전략이 필요한 것이다.

  우리는 을의 입장이 될 수도 있고 경우에 따라 갑의 입장이 될 수도 있다. 절대 갑도 없으며 절대 을도 없다. 고객에게는 고개 숙이지만 또 협력업체에 영업사원 앞에서는 윽박지를 수도 있다. 이것이 비즈니스 인것이다. 하지만 나의 현재 갑의 위치가 영원할 것이라는 생각으로 상대방의 입장이나 기분따위는 고려하지 않는다면 자기 인생은 언제나 을이 될 것이다. 영업을 하지 않더라도 영업을 알아야 하는 이유는 많다. 앞서 말한대로 상대방의 입장을 살필줄 알아야 하며 영업을 알아야 구매의 입장이 되어서도 보다 낳은 전략으로 대응할 수 있게 되는 것이다. 책의 표지에 있는대로 순진하게 영업지침서로 그칠 것이라고 믿는 독자도 드물 것이다. 어쩌면 영업사원들이 이런 전략으로 나오니 거기에 대항하기 위해 또 다른 전략을 구매 입장에서는 생각을 하게 될 것이다.

  책을 읽으면서 내가 느낀 느낌은 그랬다. 영업사원을 위한 책이기도 하지만 회사에서 구매 업무를 담당하면서 필요한 전략을 세우는데 도움이 되기도 할 것이다. 혹은 백화점에서 옷을 고를때 귀가 솔깃해서 지름신이 강림하도록 허락하지 않고 내가 원하는 제품을 합리적인 가격에 구매할 수 있도록 귀띰을 해준다. 옥의 티를 지적한다면 60페이지와 98페이지에 춘추전국시대 제나라 환공이 두번 등장하는데 각각 다른 죽음을 당하게 된다. 동명이인이 아니라면 모순이 있어 보이는 대목이다.