[12억 인도를 만나다]9억에서 언제 12억으로 늘었지

12억 인도를 만나다
김도영 지음 / 북치는마을 / 2013년 12월

  15년 쯤 전이었던가, 대학교때 중국 인구는 12억, 인도 인구는 9억인데 중국은 인구 억제 정책으로 인구가 급격히 늘어나지 않지만 인도는 그렇지 않아 20년내에 중국을 따라잡는다고 했다.현재는 중국인구가 13억 5천, 인도가 12억 정도되니 이런 추세라면 정말 인도가 조만간 중국 인구를 따라 잡을 것 같다. 이렇게 인도의 인구가 급작스럽게 증가하듯이 인도라는 나라도 많이 변하고 있다. 10여년 전에 인도에 대한 책을 보면 영어권 국가이고 IT의 급속한 발전으로 인도가 엄청난 발전을 하여 우리나라를 위협할 것이라 하였다. 하지만 그에 대한 반론으로 인도는 카스트 제도가 발목을 잡아 성장을 저해할 것이라 했다. 다행히 예상대로 되지 않아서 나같은 IT업계 종사자들도 밥을 벌어 먹고 살 수 있게 되었다. 나도 인도에 가보지 않아서 모르겠지만 저자가 우리에게 들려주는 인도의 카스트 제도는 예전과는 많이 다른가보다. 하긴 우리나라도 근대까지는 양반, 중인, 평민, 천민의 계급이 있었는데 지금은 모든 사람이 평등하지 많은 않지만 신분제도가 와해되었다.

  예전에 인도에 관한 책 중에 나렌드라 자다브의 [신도 버린 사람들]은 불가촉 천민 들에 대한 이야기이다. 우리가 아는 불가촉 천민이란 카스트의 4계층에도 포함되지 못한 정말 천민 이하의 천민들이며 오물 수거 등의 일만 할 수 있으며 거주이전의 자유도 없다고 한다. 그런데 이런 인도의 카스트 제도가 흔들리고 있다고 한다. 누가 그런 말을 했다. 인도인 두명을 데려다 일을 시켰는데 한명은 브라만이고 한명은 바이샤나 수드라 정도 되는 낮은 계층이었다고 한다. 한명은 열심히 일하고 브라만의 빨래까지 다 해주는데 브라만 계층에 속한 사람은 일을 하지 않더라고 말이다. 그래서 인도는 우리가 생각하는 만큼 발전하지 못할 것이라고 말이다. 나도 작년에 출장을 가서 세계 여러나라에서 온 사람들을 만나보았다. 그중에서 인도인도 한명 있었는데 내가 생각한 인도인의 모습과는 사뭇 달랐다. 정해진 시간에 기도를 해야 하는 것은 예상했지만 우리와 함께 어울려 식사를 하면서 고기가 들어간 음식이나 술을 전혀 마다 하지 않았다. 책에서 본 것 처럼 느긋하게 버스가 올때까지 한시간이고 기다리는 여유도 부리지 않았으며 적당히 인맥을 활용하여 문제를 해결하려고도 하였다. 물론 한 사람을 보고 12억을 판단할 수는 없다. 하지만 책에서 말한대로 조금씩 알게 모르게 변화하고 있는 것이다.

  인도에 주재원으로 다녀온 사람들이 하는 이야기를 들으면 인도인들은 마음이 여린데다가 윤회를 믿기 때문에 내일이라는 개념이 우리와는 자뭇 다르다고 한다. 내일도 내일이고 내일이 되면 또 다른 내일이 올 것이기에 굳이 서두를 필요가 없다는 것이다. 인도인들은 관대하다고 생각하며 우리가 심한말을 하면 마음 상하여 회사를 그만두는 경우가 허다하다고 한다. 그런데 그것은 다분히 오해의 소지가 있는 우리만의 생각이라는 사실...우리를 더 낮은 계층으로보고 낮은 계층의 사람들한테 좋지 못한 소리를 들었으니 기분이 나빠서 직장을 그만두는 것인지도 모른다. 알다가도 모르는게 사람의 마음이라 했는데 그 중에서도 인도인들이 더욱 그런 것 같다. 불교의 발상지이지만 국민 대다수는 힌두교를 믿고 있으며 4대 문명의 발상지이며 서양보다 훨씬 먼저 향신료를 사용하였고 역사가 깊은데도 불구하고 세계적인 관광지로는 잘 알려져 있지 않다. 우리는 인도를 아직도 잘 이해를 못하고 있는 것이다. 급속하게 변화는 시대의 흐름을 거스를 수는 없기에 변화하고 있지만 그 속도가 성격 급한 한국인을 따라잡지는 못하지만 나름대로는 급격하게 변화하고 있는 듯하다. 성장의 발목을 잡을 것만 같았던 카스트 제도도 조금식 변화하고 있고 느긋한 성격에서 적당히 속도를 즐기고 있는 것이다. 9억 인구가 어느듯 12억이 되었듯이 인도도 변화하고 있는 것이다.

[엉뚱발랄 맛있는 남미 상]따지지도 뭇지도 말고 떠나자

엉뚱발랄 맛있는 남미 - 상
이애리 지음 / 이서원 / 2013년 11월

  나도 내 이야기를 담은 책을 10년내에 쓰겠노라고 생각했다. 5년 전에 그런생각을 했으니 이제 절반이 흘렀다. 슬슬 그런 생각을 행동으로 옮겨야 할때가 되었다. 그런데 나의 이야기를 어떻게 책으로 펴낼까 고민을 해보았다. 평범하게 시작해서 나름 성공했다고 생각을 해서 자기 계발서를 써볼까 생각했지만 아직 성공이라 말하기는 창피해서 나의 에세이를 써야겠다고 생각했다. 나의 어떤 이야기를 펼쳐볼까? 나의 소소한 일상? 글쎄 직장생활에 치여 사는데 그건 좀 아닌 것 같고 여행에 관한 책을 쓴다면 좀 더 쉬울지도 모른다. 이것저것 많은 책을 참고하고 베꼈쓰는 뻔한 자기 계발서보다는 백만원을 훌쩍 넘는 카메라를 들고 버킷리스트라 불리는 지역을 다니며 멋진 사진을 찍는 것을 선택할 수도 있다. 하지만 이것도 왠지 지나치게 평범해 보인다. 차라니 똑딱이 카메라나 핸펀 카메라만 들고 여행지에서 만난 소소한 일상에 대한 사진을 찍고 나만의 이야기나 느낌을 적어본다면 어떨까? 저자도 아마 나와 비슷한 생각을 갖고 책을 쓰기 시작하지 않았을까 싶다.

  우리 딸이 가끔씩 나에게 묻는다. 우리나라에서 가장 먼 나라가 어디냐고? 아르헨티나나 브라질이 아니겠는가? 말그대로 지구 반대편이니 비행기만 해도 10시간 넘게 타야하고 거기서 또 한참을 이동해야 한다. 내 평생에 한번 갈 수 있을지 의문이기도 하다. 그래서 우리는 남미를 새로운 세상이라 생각하기도 한다. 자원봉사를 떠난다면 동남아시아를 주로 생각하고 그 다음이 아프리카이다. 올해는 지구 반대편인 브라질에서 월드컵이 열리는데 남미에 어떤 나라들이 있는지는 알지만 지도를 펼쳐놓고 나라 이름을 맞혀보라고 하면 브라질, 칠레, 아르헨티나 정도 외에는 잘 모를 것이다. 대항해 시대 포트투칼과 스페인이 대서양을 건너 신대륙을 발견할때 대서양을 중심으로 동쪽은 포르투칼이 서쪽은 스페인이 가져가라는 교황이 내려준 가장 큰 선물을 받은 덕에 브라질을 제외한 다른 나라들은 스페인어를 사용한다. 영어와 크게 다를까 싶지만 알파벳을 사용하는 것 말고는 유사한 점이 별로 없는 것 같다. 그래서 영어를 배우고 남이에 진출하기위해 별도로 스페인어를 배우기도 하는 것 같다.

  사실 나도 가장 가보고 싶은 나라중에 하나가 브라질이었다. 동물들을 좋아하는 탓에 아마존 유역의 다양한 생태계는 나의 관심을 끌기에 충분했다. 또한 동물의 왕국에 주로 등장하는 나라가 아프리카의 세렝게티 대 초원과 아마존 유역이라는 사실은 잘 알고 있다. 하지만 이는 좋은 면만 부각시켰기에 다른 위험 요소들은 별로 고려하지 않은 것이다. 하지만 그 지역들은 우리가 생각한 것 보다 훨씬 위험하다. 야생 맹수로 부터의 위협도 있지만 전염병을 일의키는 벌레들도 있고 자칫 생명의 위협을 느끼기도 한다. 콜롬비아의 수도 보고타에 회사에서 교통카드 시스템을 도입한다고 난리 법석을 떨었는데 교통 지옥이고 눈 뜬채로 당한다는 소매치기의 천국이기도 하다. 치안 역시 불안하여 맘 편하게 여행다닐 수 있는 곳은 아니다. 자동차를 순식간에 분해해서 훔쳐가기도 하고 총격전이 벌어지기도 한다. 먹는 음식은 우리와 달라서 입맛에 맞지 않을 수도 있고 풍토병으로 고생하기도 한다. 우리 나라 모기와는 비교도 안되는 무지막지한 녀석들이 있고 무더위와 습도때문에 밤잠을 설칠 수도 있다. 그런 생생하고 솔직한 이야기를 원했던 것이다. 덕분에 남미의 숨겨진 사실에 대해 많이 알게 되었는데 엉뚱발랄하기도 하지만 솔직 담백한 나만의 이야기가 담긴 책이 아닐까싶다.

[B2B영업 한비자에서 답을 찾다]고객을 속이는 법, 영업사원에게 속지 않는 법

B2B영업 한비자에서 답을 찾다 - 고객에게 신뢰를 얻어 롱런하는 B2B영업의 세勢, 법法, 술術
김덕오 지음 / 미래지식 / 2013년 12월

  영업은 술만 잘마시면 된다는 생각이 무너진지는 10년도 지난것 같다. 예전에는 술상무라고 하면서 고객들을 만나 술 접대나 하는 직업으로 여겼지만 그것은 어디까지나 영업을 모르는 사람들의 이야기이다. 영업이란 24시간 깨어 있어야 하며 때로는 실적때문에 극심한 스트레스에 시달리기도 한다. 영업직군이 아니라서 그 고충을 잘 알지는 못하지만 아르바이트를 하면서 조금이나마 겪어보았기에 얼마나 힘든지는 익히 알고 있다. 혹자는 무슨 기술이 필요하겠냐라고 생각할지 모르지만 영업이 단순히 말만 잘한다고 되는 것도 아니고 술만 잘 마신다고 되는 것도 아니다. 때로는 배짱도 있어야 하고 자존심도 굽히고 고개 숙일 줄도 알아야한다. 회사에서는 영업을 꽃이라고 부른다. 물건을 생산하더라도 영업사원이 있어야 판매할 수도 있고 B2B사업이라면 수주를 따내야 일을 할 수 있는 것이다. 그래서 임원이 되기위해서는 영업이 필수코스로 여겨진다. 

   연구 개발이 머리를 많이 쓰고 끝없는 시행착오를 겪으며 무한반복하는 것이라면 영업은 어떻게해서든 매출을 올려야 하니 경쟁사를 이기기 위한 전략은 기본이며 손해보지 않고 보다 많은 이득을 남기기 위해 저자가 말하는 세,법, 술 삼박자가 맞아야만 하는 것이다. 고전에서 영업에 대한 답을 찾고 전략을 세울 수 있다고 하는데 꿈보다 해몽이라고 자신의 상황에 맞게 적절히 응용하여 전략을 구사하면 되는 것이다. 영업을 전쟁으라고 표현하기도 하는데 다른 사람들이 세운 전략을 그대로 따라가기 보다는 자신의 상황에 맞게 적절히 진법을 바꾸듯이 영업도 적절히 전략을 수정해야만 한다. 영업을 하는 사람들을 만나보면 말을 참 교묘하게 잘 한다는 느낌을 받는데 사람의 심리에 대해 잘 간파하고 이를 활용하도록 교육을 받았거나 수많은 경험을 통해서 몸으로 체득한 것일 것이다. B2B 영업이든 B2C영업이든 사람을 대하는 것이므로 큰 맥락에서는 차이가 없을 것이다. 하지만 B2C의 경우 내가 손해를 보면 바로 나에게 타격이 오지만 B2C의 경우 고객 입장에서는 손해를 보더라도 회사가 손해를 보는 것이지 내가 손해를 보는 것이 아니므로 상대적으로 자유로울수 있다. 그래서 B2B와 B2C일때 조금씩 다른 전략이 필요한 것이다.

  우리는 을의 입장이 될 수도 있고 경우에 따라 갑의 입장이 될 수도 있다. 절대 갑도 없으며 절대 을도 없다. 고객에게는 고개 숙이지만 또 협력업체에 영업사원 앞에서는 윽박지를 수도 있다. 이것이 비즈니스 인것이다. 하지만 나의 현재 갑의 위치가 영원할 것이라는 생각으로 상대방의 입장이나 기분따위는 고려하지 않는다면 자기 인생은 언제나 을이 될 것이다. 영업을 하지 않더라도 영업을 알아야 하는 이유는 많다. 앞서 말한대로 상대방의 입장을 살필줄 알아야 하며 영업을 알아야 구매의 입장이 되어서도 보다 낳은 전략으로 대응할 수 있게 되는 것이다. 책의 표지에 있는대로 순진하게 영업지침서로 그칠 것이라고 믿는 독자도 드물 것이다. 어쩌면 영업사원들이 이런 전략으로 나오니 거기에 대항하기 위해 또 다른 전략을 구매 입장에서는 생각을 하게 될 것이다.

  책을 읽으면서 내가 느낀 느낌은 그랬다. 영업사원을 위한 책이기도 하지만 회사에서 구매 업무를 담당하면서 필요한 전략을 세우는데 도움이 되기도 할 것이다. 혹은 백화점에서 옷을 고를때 귀가 솔깃해서 지름신이 강림하도록 허락하지 않고 내가 원하는 제품을 합리적인 가격에 구매할 수 있도록 귀띰을 해준다. 옥의 티를 지적한다면 60페이지와 98페이지에 춘추전국시대 제나라 환공이 두번 등장하는데 각각 다른 죽음을 당하게 된다. 동명이인이 아니라면 모순이 있어 보이는 대목이다.

[핵심어 30개로 열리는 세 걸음 성경]경전으로서의 성경을 원했는데

핵심어 30개로 열리는 세 걸음 성경
박영배 지음 / 너의오월 / 2013년 11월

  세상에서 가장 많이 읽히는 책이 성경이라는 사실은 누구나 잘 알고 있다. 종교란 지배층이 피 지배층을 효율적으로 지배하기 위한 수단이라는 생각을 갖고 있는 나는 오랜 세월을 무신론자로 살고 있다. 하지만 종교와 관계 없이 성경은 꼭 한번 읽어봐야 한다고 생각해왔다. 하지만 상당히 함축적인 의미를 담고 있기에 해석에 있어 혼돈이 많기에 다른 사람의 도움을 받지 않고 혼자서 읽는 다는 것은 문자를 읽는 것을 벗어나지 못했다. 좀 더 쉽게 성경을 설명할 수 있는 책을 찾다가 [핵심어 30개로 열리는 세 걸음 성경]을 우연히 만나게 되었다. 세계 3대 종교중에서 가장 많은 신도를 보유한 기독교이지만 불교와는 달리 상당히 폐쇄적(?)이라 생각한다. 보통 공기좋은 산에 자리잡고 있으며 출입구가 별도로 없고 마당이 넓어 둘러보기 좋은 절과 달리 교회는 커다란 문을 열고 들어가야 하기에 상당한 거부감을 느끼기에 충분하다. 물론 나라마다 다를 수는 있겠지만 내가 느낀점은 그랬다. 물론 창시자의 잘못이 아니라 종교의 힘을 빌어 돈벌이의 수단으로 삼거나 악용하는 사람들이 문제인것이다. 지하철이나 역 근처를 서성이며 하나님의 말씀을 전파한다는 미명하에 사람들을 현혹시키는 무리들 때문에 종교인들이 지탄받고 있는지 모르겠다.

  사업적으로 만난 사람에게 해서는 안되는 이야기가 종교와 정치 이야기라고 한다. 아주 민감한 부분이기에 오해의 소지가 다분하기 때문이다. 그래서 나도 그닥 관심을 갖지 않고 있는 분야였는데 나이가 들어가면서 또 다른 호기심이 생기기 시작한 것이다. 어릴적에는 자연현상에 대한 의문이 많았는데 나이가 들어가면서 사람의 심리나 사회학 등에 관심이 생기면서 나타난 증상인 것이다. 성경을 오래동안 탐독하고 교회를 열심히 다니는 사람들과 감히 이야기를 나누거나 토론을 할 생각은 없지만 그렇다고 지금에와서 종교에 귀의하고 싶은 생각 역시 없지만 무엇이 사람들을 끌어들였는지 궁금했다.

  종교에 대한 생각을 접고 논어나 명심보감처럼 나에게 가르침을 주는 학문으로서 성경을 접한다는 것은 애당초 불가능했던 것일까? 기독교인들이 절대자라 믿는 유일신 하나님에 대한 말씀을 이해하지 못하고서는 내용을 제대로 알수는 없었다. 타락한 인류를 물로서 심판하고 인간의 영역을 뛰어넘어 신의 권위에 도전하려고 바벨탑을 쌓은 인간들에게 학창시절 어려운 외국어를 배우도록 벌을 내리시고 예수님을 통해 인류를 구원하는 모습에 대해 과학으로 설명할 수 없는 한계가 있다. 종교를 종교로서 받아들이고 신의 영역에 침범하지 않는 범위내에서 과학이 발전할때 가장 이상적인 것이다. 그런 생각으로 성경을 받아들이려고 하였다. 하지만 기독교의 교리에 대해 알지도 못하면서 수박 겉핥기 식으로 성경을 접해보려고 했던 것이 큰 오산이라는 것을 알게 되었다. 내용을 진심으로 받아들이지 않은다면 소귀에 경 읽기 밖에 되지 않는 다는 것을 알게 되었다. 책을 처음부터 마지막 페이지까지 다 읽고 덮었지만 뭔가 가르침을 받았다기 보다 책 한권으로 쉽게 이해하려고 생각했던 나의 생각이 얼마나 얄팍한 편법에 불과한지 알게 되었다. 그리고 나는 계속 이런 말을 할 것이다. 세계에서 가장 많이 읽힌 책은 성경이기에 한번은 읽어봐야 한다고 말이다. 하지만 글자를 읽는 것과 글을 이해한다는 것은 차원이 다르다는 생각을 매번하게 될지도 모르겠다. 성경이란 머리로 읽어서는 안되고 가슴으로 느끼면서 읽어야 하기 때문일 것이다.

[언제까지 일만 할 것인가]한번 살다가는 인생 제대로 살아보자

언제까지 일만 할 것인가?
백만기 지음 / 이담북스 / 2013년 11월

  언젠가부터 인생이 참 따분하다는 생각이 들곤한다. 어렸을적에는 혼자서 행복한 미래를 상상하기도 하고 공상에 빠지기도 하면서 힘든 현실을 굳이 외면하였다. 그렇게 힘든 과거에는 미래에 뭔가 좋은 일이 생길 것이라는 막연한 기대감이 나를 이끄는 원동력이었다. 그러나 막상 어른이 되고 현실에 직시하게 되면서 내가 꿈꿔왔던 것이 이상과 다르다는 생각도 갖게 되었고 우울증이라는 것에 시달리기도 하였다. 그러면서 또 다른 희망을 찾게 되었고 현실을 직시하게 되었다. 현실과 이상을 구분하게 되면서 현실에 보다 충실하게 되었다. 학교 다닐적에는 직장이라는 곳에 대한 두려움과 설레임으로 가득하였지만 막상 직장을 갖게되니 모든 것을 가진것 같다는 생각과 더불어 직장에서 뭔가 이루어야 겠다는 생각으로 내가 속한 조직내에서 최선을 다하였다. 이렇듯 내가 처한 현실을 직시하고 현실에 집중하다보니 일말고는 잘 하는게 없는 일 중독자가 되어 버렸다. 나뿐 아니라 대부분의 직장인들이 그런 것 같다. 그렇다보니 놀줄 모르고 인생을 즐길줄 모르게 되었고 유일한 낙이란 일 마치고 직장동료들끼리 어울어져 회식을 하고 늦게까지 노래방에서 노는것이 전부인 시절이 있었다. 불혹이라는 나이 40이 되어서도 여가 시간에 즐길 줄 아는 취미도 없이 직장에서 성공과 치열한 경쟁속에서 살아남기 위해 발버둥치다보니 여가시간이란 그냥 무심코 흘려보내거나 신문이나 읽으며 때우는 시간이 되어버렸다.

  이래서는 안되겠다는 생각과 나는 우리보다 앞선 세대들의 전철을 밟으면 안되겠다는 생각을 하며 눈치보지 않고 칼퇴근 하는 후배들을 이해하고 그들을 따라하게 되었다. 정말 일만하다가 죽을 수는 없지 않겠는가. 나이가 들어가면서 경험이 많이 쌓이고 연륜이 늘면서 점점 영악해져가고 서로를 경계하다보니 마음터놓고 얘기할 친구란 찾을 수도 없게 되었다. 직장을 벗어나서 시간을 보내본 적이 없으니 친구를 만난다는 것은 어쩌면 불가능한 일이다. 은퇴에 대한 두려움때문에 지금 다니는 직장에서 어떻게든 버텨야 하고 은퇴를 하게 되더라도 지금과 같은 수입을 보장 받기 위해 또 다른 노력을 기울여야 하는 것이다.

  얼마전에 페이스북에서 40대 남자가 하면 안되는 것 중 하나가 '가족들에게 올인하지 마라"이다. 가족들도 당신에게 올인하지 않는다는 것이 그 이유인데 그만큼 자기 자신을 위한 삶을 살라는 것이었다. 얼마전에 직장동료 한명이 수십만원 하는 스마트폰을 구입하면서 남들처럼 술을 많이 마시는 것도 아니고 골프를 치는 것도 아닌데 나를 위해서 뭔가 돈을 써야겠다는 생각으로 폰을 장만했다고 한다. 나도 문득 그런 생각이 들었다. 과연 나를 위하여 얼마나 투자를 하였는가? 내가 하고 싶은 것이 있는데 몇푼 돈 아끼려고 혹은 가족들과 시간을 보내기 위해 희생하는 것을 당연하다고 생각하지는 않았는지 책을 읽으면서 되돌아 보았다. 책에서 말하는 것은 명쾌하다. 먹고 살기 위해 일을 하는 것은 당연하지만 나를 위한 곳에 시간과 돈 그리고 정열을 쏟아 부으라는 것이고 은퇴란 퇴직이 아니라 새로운 직장을 찾는 것이고. 학생에서 직장인이 되었듯이 은퇴란 새로운 것을 찾아가는 길이다. 나이가 들어가는 것을 당연하게 받아들이고 혼자 있을때 지겹거나 따분하다고 느끼지 않도록 혼자서 뭔가 즐길 수 있는 것도 찾아야 한다. 그래야 인생이 외롭지 않을 것이다. 언제까지 일만 할 것이 아니라 나의 인생을 살아야 한번 살다가는 인생 멋지게 그리고 후회없이 사는게 아닐까 싶다.