사업가의 마인드를 배우자

왜 나는 사업을 하는가 - 2천만 원으로 세계시장을 개척한 젊은 사업가의 생각 기술
이상수 지음 / 다산북스 / 2014년 10월

사업이란 무엇인가?

이전에는 '어느 정도 규모의 회사를 만들어 무언가를 만들어서 파는 것'을 사업이라 생각했다.

지금 생각하면 꽤 큰 공장을 돌리고 있는 제조업체를 해야 사업을 한다고 생각했던 듯 하다.

그러나, 지금의 시대에 사업은 결코 그렇지 않다.

오히려, 그렇지 않은 사업이 더 많은 세상이지 않을까 싶다.

이 책의 저자 또한 멋진 사업을 하고 있고, 물건을 팔고 있지만, 그 어떤 공장도 가지고 있지 않다.

다른 관점에서 보면 유통업자-혹자는 브로커라고 할지도-라고 해도 무방할 듯 하다.

하지만, 그것은 보는 사람의 관점차이일 뿐이다.

남들이 뭐라 하더라도 자신만의 뚜렷하고, 흔들리지 않는 마인드를 가지고 있다면 그것이 곧 사업이다.

이 책 초반에 나오는 '아마존 셀러'와 '제품 유통'의 차이다.

아무래도 저자의 이력에 있는데로 온라인 쇼핑몰과 관련된 사업에 대한 이야기가 많이 나온다.

그러나, 이것도 분명 사업이고, 지금까지도 그리고 앞으로도 무척 유망한 사업 아이템이다.

소비자가 원하는 것을 '만드는' 것도 중요하겠지만, 그것을 소비자에게 '어필'할 수 있는 것도 능력이다.

더구나 지금의 세상은 그런 능력을 마음껏 발휘할 수 있는 플랫폼-시장이라고 하자-이 있다.

국내로 보자면, 옥션, G-마켓 등이 있고, 해외에는 아마존, 알리바바가 있다.

이 책의 주요 독자는 온라인 사업에 관심이 있는 사람일 것이다.

그러나, '비즈니스'에 대해서 관심이 있는 사람이라면 많은 도움이 줄 책이다.

저자는 온라인 사업을 하면서 본인이 경험한 살아있는 지식을 우리에게 알려준다.

결국, '사업'이라는 것이 맥락은 모두 같다는 것을 이해할 수 있다면, 저자가 하는 말이 사업을 함에 있어 상당히 많은 교훈을 줄 수 있음을 깨달을 수 있을 것이다.

요즘 한창 유행하는 '직구(해외 직접 구매)' 열풍을 보고 있자면, 저자가 말한 무궁무진한 사업 아이템에 대한 걱정은 없을 듯 하다.

다만, 사업을 하려는 사람이 어떤 마인드를 가지고 있는지, 아이템에 대해 얼마나 열려있는 사고를 가지는지가 더 중요한 듯 하다.

무엇을 파느냐가 중요한 것이 아니라, 어떤 마인드를 가지고 사업에 임하느냐에 따라서 사업의 성패는 달라질 것이다. 

말을 잘 한다는 것 = 공감을 이끌어 내는 것

말하기가 능력이다 - 사람을 움직이는 설득의 힘
김영래.백경운 지음 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2014년 11월

제목에서도 알 수 있듯이  이 책은 말하기에 대한 책이다. 

말하기라고 하면 둘이서 하는 대화, 여럿이 하는 회의, 그리고 다수를 향한 연설이나 강연이 있을 것이다. 

이 책은 전자보다는 후자의 성격이 강한 책이다.

아무래도 저자들이 훌륭한 강연자이다보니 자신들의 전문성을 잘 살린 부분에 대한 글을 쓴 듯 하다.

말을 잘한다는 것은 어떤 것일까?

말이 많다고 잘하는 것은 절대 아니고, 화려한 미사여구와 엄청난 지식을 쏟아 붇는다고 말을 잘한다고 할 수는 없을 것이다.

대화 혹은 강연의 특성에 맞는 스피치를 할 수 있다는 것, 그것이 말을 잘한다는 것일 것이다.

때로는 부드럽게, 때로는 지혜롭게...

말을 잘 한다는 것은 '때'와 '장소'에 맞는 대화를 할 수 있다는 것이다.

프리젠테이션이나 강연의 자리가 필요한 사람들에게는 많은 도움을 줄 수 있는 책이다.

나 또한 첫 프리젠테이션에서 주어진 텍스트를 보면서 그대로 읽고, 슬라이드를 넘기기에 바빴던 기억이 아직도 생생하다.

그 자리에 누가 참석했는지, 잠석자들의 반응은 어떤지에 대해서는 하나도 기억에 남지 않는다.

그저 내가 하고 싶은 말만 하였을 뿐...

대화나 강연이나 나의 생각이나 주장을 상대방에게 얼마나 잘 전달하느냐가 목적이다.

나의 첫 프리젠테이션은 이런 의미에서 최악이였다.

결국 대화도 연습이다.

얼마나 많은 경험을 가지고 있느냐에 따라 청중, 혹은 상대방의 반응을 보면서 대화의 방향이나 수위를 조절할 수 있다.

이 책 한 권으로 청중을 확~ 사로잡을 수 있다는 생각은 버려라.

머리로 인지하고 있는 방법과 실제로 강단에 섰을 때의 느낌은 겪어본 사람들은 누구나 동의하겠지만 비교조차 할 수 없을 정도이다.

말을 잘 한다는 것은 서두에 말했다시피 상대방과의 '공감'이다.

지식을 전달하는 자리가 아니라면 그런 공감을 이끌어 내기 위해서는 화자의 진정성이 있어야 한다.

함께라는 공감이 형성된다면 발음이 좀 어눌해도, 복장이 조금 불량해도 충분히 좋은 강연, 좋은 대화였다는 평가를 받을 수 있을 것이다.

'무엇을', '어떻게' 말하느냐가 중요한 것이 아니다.

'방법'이 아니라 '의미'를 얼마나 부여할 수 있느냐가 대화의 성공여부를 결정할 것이다.

때로는 천 마디 말보다, 일 분의 침묵이 더 큰 효과가 있음도 기억해야 할 것이다.

건성건성 던지는 '식사 하셨습니까?'보다는, 눈을 맞추고 입가에 미소를 띄며 던지는 '밥 묵나?'나 훨씬 더 살갑게 느껴지는 것은 나뿐만은 아닐 것이다.

무엇이 우리를 가로막는가

무엇이 우리를 가로막는가
로버트 켈시 지음, 인윤희 옮김 / 넥서스BIZ / 2014년 9월

이 책은 그동안 보아왔던 자기계발서들과는 조금 차이가 있다.

그 차이가 좋은 것인지, 그렇지 않은 것인지는 뒤에 설명을 하겠다.

그 차이는 지금까지의 자기계발서들에 대한 약점을 들춰내는 것이다.

대부분의 자기계발서들은 전진만을 말하고 있다.

'조금만 더 힘내면 돼', '지금의 역경은 보다 더 큰 성공을 위한거야'와 같이 절대적인 희망위주의 말들을 하고 있다.

물론, 그런 글들을 보고 힘을 내는 사람들도 있겠지만, 오히려 지금 당장 모르핀과 같은 효과를 기대했던 사람들에게는 그리 큰 효과를 주지 못하는 부작용도 있었다.

저자는 바로 그런 점을 지적하고 있다.

모두가 최고가 되어야 한다고 말하고 있다. 하지만, 모두가 최고가 될 수 없는 것이 현실이다.

사람은 제각각 다름을 인정하지 않고, 모든 사람들을 일반화시켜 누구나 열심히 '잘'하면 원하는 인생을 살 수 있다고 말하고 있다. 

저자는 모두가 그렇지 않고, 최고를 목표로 할 것이 아니라 지금의 환경에서 제일 잘 할 수 있는, 이룰 수 있는 목표를 찾으라고 말하고 있다. 

'천리길도 한 걸음부터' 전략이라고 생각된다.

이렇게 하는 이유는 우리의 본질에 숨겨진 두려움, 그것도 '실패에 대한 두려움'을 극복하기 위함이라고 말한다.

좋은 전략이라고 생각된다.

그런데...

그 전략을 소개하는 책 전반분에 흐르는 맥락이 그리 좋아보이지 않는다.

이 책의 특징이라면 저자의 방대한 자기계발서에 대한 독서의 결과물이라는 것이다. 

상당히 많은, 유명한 저자들의 글이 그대로 인용되고 저자의 주장을 뒷받침한다. 

어떻게 보면 새로운 책이라기 보다는 저자의 논리가 형성된 과정을 보는 책이라는 생각이 들 정도이다.

문제는 그냥 좋은 내용으로'만' 가득찬 것이 아닌가 하는 생각이 든다는 것이다. 

저자만의 주장도 그리 많지 않고, 간혹 있는 것조차 너무 추상적이다. 

그 추상적인 내용을 뒷받침하고 있는 것이 다른 저자들의 글이다. 그래서 조금 실망이다.

그리고 그것에 대한 실행방안이나 구체적인 방법들은 별로 없다.

실행방안을 강조하지만, 그 방안이 적혀있는 않은 이 책을 어떻게 봐야할까?

목차를 보면 무척이나 좋다는 생각이 들지만, 그 목차 이상의 내용이 있지 않음에 꽤 실망을 했다.

성공이 아닌, 실패를 다룬다는 색다른 소재에 많은 기대를 했기에 더 그러했으리라 생각된다.

책의 주제는 무척 독창적이고, 신선하지만, 그 내용이 못미치기에 더욱 아쉽게 느껴지는 것 같다.