설득의 언어학 : 무의식을 파고드는 언어의 메커니즘

설득의 언어학 - 무의식을 파고드는 언어의 메커니즘
상드린 쥐페레.스티브 오즈발.파스칼 지각스 지음 / 페이지2(page2) / 2026년 5월

이 글은 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성하였습니다.

오늘 몇 번이나 설득을 시도하셨나요?

아마 이 숫자는 비교적 정확하게 셀 수 있을 것입니다.

그러면, 몇 번이나 설득을 당하셨나요?

아마 본인이 생각한 것보다 훨씬 더 많이 당했을 것입니다.

정말 좋은 설득방법은 이렇게 본인이 인식하지 못하는 설득입니다.

이 책은 위와 같이 우리가 인식하지 못하는 설득이 무엇인지, 왜 그런지를 알려주고 있습니다.

바로 ‘심리언어학'입니다.

심리학과 언어학의 융합이죠.

‘아 다르고 어 다르다'의 위력을 과학적으로 증명하고 있습니다.

같은 내용을 말해도 어떻게 말하느냐에 따라 ‘느낌’이 완전히 달라집니다.

예를 들어 ‘벌써 절반이나 끝났어요’와 ‘아직 절반이나 남았어요’라는 말은 똑같은 상황이지만, 듣는 순간 떠오르는 느낌은 완전히 다릅니다.

난 평소에 어떤 표현을 했는지 생각해 보게 되네요.

흥미로웠던 부분은 광고 문구와 정치인의 발언에 대한 부분이였습니다.

그동안 막연하게 ‘저 말에는 뭔가 숨겨진 게 있네’ 정도로 느끼고 있던 것을 그 속에 숨겨진 것을 구체적인 예와 실험을 통해 보여주고 있습니다. 

느낌이 틀리지 않았고, 이제는 느낌이 확신이 되었네요.

누구나 그렇겠지만 늘 TPO에 맞게 말을 하고 있다고 생각했는데, 그렇지 않았네요.

내가 전달하고자 하는 메시지는 말과 글로 전달됩니다.

하지만 그 메시지에 담고 있는 느낌은 어떤 단어를 사용하느냐, 어떻게 사용하느냐에 따라 완전히 달라질 수 있습니다.

그리고 우리는 메시지의 내용보다는 그 느낌에 더 강하게 끌립니다.

이제는 느낌이 아니라 과학적으로 접근해야겠습니다.

이 책은 어쩌면 굉장히 위험한 책일수도 있습니다.

좋은 칼이지만 어떻게 휘두르냐에 따라 누군가를 다치게 할 수도 있기 때문입니다.

남을 다치지 않게 하고, 나도 다치지 않도록 주의해야겠습니다.