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단순한 전략이 이긴다 - 세계 최고 기업들의 경영 전략 제1원칙 ㅣ CEO의 서재 44
펠릭스 오베르홀저지 지음, 조용빈 옮김 / 센시오 / 2024년 11월
평점 : 
11월이 되면 기업들은 내년 경영 전략을 짜느라 정신이 없습니다.
좋은 경영 전략이란 무엇일까요?
이 책은 이 질문에 대한 새로운 시각을 제시하고 있습니다.
이 책은 복잡한 전략보다 단순하고 명확한 접근이 기업의 성공을 이끈다고 강조합니다.
저자는 많은 기업들이 지속적인 성과를 내지 못하는 이유를 분석하며, 평범한 기업도 선두 기업을 따라잡을 수 있음을 보여줍니다.
이 책은 비즈니스에 관련된 분들에게 경영 전략에 대한 실질적인 통찰을 제공하며, 단순한 전략이 어떻게 거대한 성과로 이어질 수 있는지를 잘 설명하고 있습니다.
기업이 왜 전략적 경영을 해야 하는지, 그리고 전략적 비즈니스를 어떻게 적용할 것인지를 알려줍니다.
비즈니스의 궁극적인 목적은 이윤 창출입니다.
따라서 최고의 전략은 가치 창출에 있습니다.
저자는 이 방법으로 ‘가치 기반 전략'을 제시하고 있습니다.
가치 기반 전략은 고객, 직원, 공급업체에 많은 가치를 가져다 줍니다.
가치 창조는 판매 의사 가격과 지불 의사 가격의 차이로 정의되며, 이 차이가 클수록 가치가 커지고 이윤도 많아집니다.
가치 기반 전략은 위와 같이 단순합니다.
저자는 지불 의사 가격을 높일 수 있는 방법으로 제품, 서비스, 보완재, 네트워크 효과를 설명하고, 판매 의사 가격을 낮출 수 있는 방법으로 직원 만족, 공급 가격 조정, 안정적 생산성을 제시합니다.
고객에게 제공하는 가치의 중요성을 강조하며, 고객의 기대를 초과하는 방법과 고객의 지불 의사(WTP)를 높이는 전략을 설명합니다.
대체재와 보완재의 차이를 이해하고, 이를 통해 기업의 경쟁력을 강화할 수 있는 방안을 제시합니다.
또한, 고객의 목소리를 경청하고 그들의 요구에 맞춘 제품과 서비스를 제공하는 것이 기업의 성공에 얼마나 중요한지를 강조합니다.
고객뿐만 아니라 직원과 공급업체에 대한 가치 창출의 중요성도 다루고 있습니다.
직원이 존중받고 있다는 느낌을 주는 것이 기업의 성과에 미치는 긍정적인 영향을 설명하며, 직원의 열정을 비즈니스 가치로 전환하는 방법을 제시합니다.
공급업체와의 관계를 강화하고 그들의 지불 의사(WTS)를 낮추는 전략을 통해 상호 이익을 창출하는 방법도 알려주고 있습니다.
고객의 가치뿐만 아니라 직원과 공급업체의 가치를 높이는 것 또한 매우 중요합니다.
생산성을 결정하는 '규모'와 '학습 효과'의 중요성을 강조하며, 기업이 더 빠르고 저렴하게 운영할 수 있는 전략을 제시합니다.
이를 통해 기업은 경쟁력을 유지하고 지속 가능한 성장을 이룰 수 있습니다.
마지막으로, 저자는 전략을 효과적으로 실행하는 방법과 가치 지도를 통해 전략을 시각화하는 중요성을 강조합니다.
전략 실행의 실패가 기업의 성과에 미치는 부정적인 영향을 경고하며, 실행 가능한 계획을 세우는 것이 얼마나 중요한지를 설명합니다.
이 책은 단순함의 힘을 통해 기업이 어떻게 지속 가능한 성과를 이룰 수 있는지를 잘 보여줍니다.
경영자와 기업인들에게 실질적인 통찰을 제공하여, 복잡한 비즈니스 환경에서 성공할 수 있는 명쾌한 해답을 찾으실 수 있습니다.