설득의 12가지 법칙

설득의 12가지 법칙 - 30년차 광고 마스터가 최초로 공개하는
김시래 지음 / 웅진지식하우스 / 2020년 6월

"원하는 걸 반드시 얻어내는

 고수의 커뮤니케이션 비책!"

저자 김시래 작가는 중앙대학교 신문방송학과에서 광고학을 전공했다. 그는 1990년부터 광고업계에서 일했다. 그는 창의적 발상법과 설득법, 프로젠테이션 기법을 가르치는 일 등으로 활발하고 활동하고 있으며 현재는 미디어커뮤니케이션 학고의 겸임교수이다.

광고라고 하면 15초의 기적이라고 한다.

저자는 오랫동안 15초의 기적을 이루어가는 제자들을 양성하는 일에 최선을 다하고 있다. 그는 사람들의 마음을 얻어내는 광고의 효과는 설득력임을 보게 되었다. 사람들의 마음을 움직여서 얻어내는 것은 쉽지 않다. 그 쉽지 않는 일임에도 사람들을 움직이는 매력은 광고에 있다. 이는 광고속에 설득, 마케팅속에 설득이 담겨있기 때문이다.

짧지만 간결하게 사람들의 마음을 파고 들어간다는 전략에 설득의 기술을 활용하고 있다. 사람들의 마음을 얻어내는 설득에는 그만한 가치가 있기 때문이다. 

저자는 사람들의 마음을 얻어내는 기술!, 설득의 기술을 12가지 법칙로 정리했다.

저자는 명쾌하면서 명확한 정리는 독자들에게 설득의 묘미를 보게 한다.

이 책은 크게 3부로 구성했다. 첫째 1부에서는 '설득을 준비하고 예열하는 과정', 2부에서는 설득력 있는 콘텐츠를 구성하는 과정, 3부에서는 설득을 위한 상황 연출이다.

결국 고객들의 선호도를 이해하고 구매 충족을 갖도록 하는 것이 마케팅 전략이다. 

이런 기술을 활용하기 위해서는 저자가 말하고 있는 시대의 흐름을 읽어야 한다. 시대적 변화는 사람들의 삶의 다양성을 갖게 한다. 삶의 다양성속에서 제품에 대한 선호도 또한 다양해진다. 다양한 다변화에 따른 광고 마케팅 전략은 구매자의 선호도를 찾아가는 것이다.

모든 사람들은 제품 구매에 앞서 필요와 상상을 하게 된다. 제품에 대한 효과와 함께 제품을 통한 만족도, 즉 행복한 삶의 질까지도 생각한다.

필요만 충족한다면 다양한 제품을 서핑하지 않는다. 필요한 것만 찾아간다. 그러나 삶의 일환으로 제품을 생각하게 된다면 제품구매에 대한 구매욕은 다른 차원일 것이다.

이 책은 소비자와 구매자들의 선호도에 따른 다양한 마케팅 전략과 함께 소비자들의 마음을 얻어내는 설득의 기술을 보게 한다. 설득된 구매자들은 자사품을 구매하게 된다.

이 책은 제품 판매자들만의 것이 아니다. 사람들의 행동 심리를 읽을 수 있는 좋은 책이기에 다양한 직업군에 속한 분들이 읽으면 좋을 것이다.  

명랑한 중년 웃긴데 왜 찡하지?

명랑한 중년, 웃긴데 왜 찡하지? - 흔들리고 아픈 중년을 위한 위로와 처방
문하연 지음 / 평단(평단문화사) / 2020년 7월

중년!

세상의 풍파를 가장 잘 견뎌야 하는 시기이다.

중년의 삶을 살아가는 이들은 '갱년기'를 통해 새로운 사춘기를 겪게 된다.

삶에 대한 애착이 더욱 깊어지는 시기이지만 감당해야 할 삶의 무게가 더욱 무거워지는 시기이다. 중년은 사는 세월보다 삶을 정리해야 할 시기라고 한다. 그러나 반평생을 살아왔던 삶의 경험자들은 오늘도 중년이라는 무게보다는 감당해야 할 삶의 과제들을 풀어가고 있다.

저자 문하연은 평범한 주부이다. 그는 사십 대 후반에 <오마이뉴스>와 <인천 투데이>등에 예술 분야 글을 기고하면서 새로운 삶을 살아가고 있다. 마치 제2의 인생을 살아가고 있는 듯하다.

중년에 접어들면 새로운 도전보다 지금까지 살아오면서 펼쳐놓았던 것을 더욱 집중하는 시기이다. 그런데 저자는 평범한 주부에서 '명랑한 중년'을 연상케 하는 작가로 변신에 성공했다. 

이 책은 그녀의 변신의 스토리를 볼 수 있다.

중년에 접어든 남녀는 삶에 두려움을 갖는다. 또한 삶의 회의를 갖는다.

내가 누구인가, 내가 무엇을 좋아하고 무엇을 싫어하는지 조차 알 수 없는 아빠로서, 엄마로서, 남편으로서 아내로서, 정체성을 잃고 살아왔기에 중년은 외로움을 더욱 타는 시기이다.

중년이 되면 주변 환경에 영향을 쉽게 받으면서 감정의 변화가 극심하기도 한다. 그러기 때문에 자신을 찾는 것에 두려움을 갖지만 마음 한 구석에서는 회의감을 가지고 살아간다.

그런데 이 책을 통해 중년의 삶을 다시 보게 된다. 중년은 다시 시작하는 삶의 전환점이라는 것을 보게 된다. 저자처럼 포기하지 않고 자신이 하고 싶은 것을 찾아가는 용기가 필요한 시기이다. 삶의 흐름에 자신을 맡겨가는 것도 좋지만 살아오면서 자신만의 무기를 활용함도 좋을 것 같다.

인생은 누구의 것도 될 수 없다. 인생은 나의 것이고 나만의 길이다. 나만의 것이 나에게 있다는 것을 알고 살아왔던 삶의 흔적에서 내가 좋아했던 것을 찾아가는 것이 좋다.

중년은 새로운 도전을 이룰 수 있는 적기이다. 삶의 연륜이 담겨져 있기에 자신만의 색체가 있다. 자신의 색깔을 표현하는 중년에 새로운 삶의 드라마를 쓰는 것이다.

이 책을 통해 우리는 중년의 주눅들었던 것을 탈피하고 새로운 세계를 향해 기지개를 펴는 좋은 계기를 가질 수 있을 것이다.

부자들의 습관 버티는 기술

부자들의 습관 버티는 기술 - 3년만 버티면 부자가 된다!
김광주 지음 / 솔로몬박스 / 2020년 7월

저자 김광주 작가는 유튜브 종합재테크 채널 [돈파는가게] 운영자이며 현직 투자자산운용사(펀드매니저)로 활동하고 있다.

저자는 오랫동안 부자되는 기술에 대한 연구를 해 왔던 장본인이다. 돈의 흐름을 연구하면서 정부의 정책을 통찰력있게 예측하기도 했다.

코로나 19가 글로벌경제를 강타했던 3개월의 예측은 놀라울 정도이다.

얼마전에 부동산 정책을 정부가 발표했다. 수많은 정책에 대한 우려들이 있었지만 이번 정책은 그중에 제일 강력하다고 한다. 그런데 몇년전부터 한국의 부동산에 대한 우려들이 많았다. 특이할 정도로 한국의 부동산 정책은 뒷걸음쳤으며, 부동산 가격은 폭등하고 있음이 이상하다.

한국 사회에서는 돈과 부동산의 연결고리는 계속되어지고 있다. 그런데 돈과 부동산을 소유하는 이들이 한국사회의 경제를 좌지우지 하는지는 다른 차원일 것이다.

한국은 코로나19로 인해 새로운 기회를 찾아간다. 1차적으로 일본과의 관계로 인해 국산화가 이루어지고 있음을 고무적으로 생각한다. 또한 바이러스의 퇴치로 인해 국민들의 피로도는 높아지고 있지만 새로운 산업 창출에 대한 투자로 인한 기회를 갖고자 정부가 노력하고 있다.

이런 일련의 문제들을 저자는 보고있는 듯하다. 저자는 '2017년 앞으로 5년, 평생을 결정한다.' 부분은 글로벌 금융위기 이후에 달라진 국제사회와 자산관리에 대한 대비를 구체적으로 강조하고 있다. 사람들은 자산관리에 지혜를 얻고자 한다. 자산은 가족의 행복, 미래의 안정을 추구하는 개체임에는 틀림없다. 그러나 내가 가지고 있는 자산의 가치가 행복의 가치로 이어진다는 것은 대체적으로 동의하지 않지만 상관관계에 대한 부분은 인정한다.

저자는 외부적 변화에 대한 민감성을 강조하고 있다. 세계은 변하고 있다. 세계의 변화에 한국은 독자적인 행보를 할 수 없다. 세계의 흐름에 따른 한국의 정책들이 펼쳐지는 것이다.

다양한 세계 경제에 대한 예측들이 쏟아지고 있지만 한국 경제를 위기로 몰아내는 글로벌금융위기 때에도 한국은 의연하게 대처해 왔다.

한국은 세계 경제에 따라 크게 요동치지 않는 근육을 마련해야 한다. 또한 개인들에게 세계경제 위기에 대비할 수 있는 다양한 방안들을 모색할 때 위기를 기회로 활용할 수 있다.

저자는 위기를 기회로 활용할 수 있는 대처능력을 함양하도록 이 책을 저술했다고 믿는다. 이 책을 통해 우리는 지금의 위기를 극복할 수 있는 안목을 넓혔으면 한다.

믿음이 쉬울리 없지요

믿음이 쉬울 리 없지요 - 흔들리는 믿음을 붙드는 지혜
정필도 지음 / 두란노 / 2020년 6월

 

저자 정필도 목사님은 부산 수영로교회 원로목사이다. 그는 목회를 말씀과 기도에 전념하는 사도들의 일념으로 사역하였다. 한 영혼들에게 하나님의 말씀을 전하는 기쁨을 잃지 않은 목회자였다. 교인들을 양육하는 일선에 있을 때에는 하나님의 자녀로 세워지는 것을 가장 기뻐하였다.

 정필도 목사는 현대 목회자들에게도 롤모델이 되었다. 그가 걸어왔던 목회의 길은 목회자들의 마음을 숙연하게 했다. 대형교회 목회자이기때문이 아니라 진실된 목회자였기 때문이다. 그는 대형교회 목사로서 사역함이 아니라 주님앞에 낮은자로서 늘 겸손하게 주어진 일에 최선을 다하는 충성된 목사이다.

 "믿음이 쉬울 리 없지요"라는 설교집은 그가 강단에서 외쳤던 주옥같은 설교를 뽑아 50편으로 편집했다. 성도들을 위한 수많은 설교를 50편을 선별한다는 것이 쉬울 리 없지만 정필도 목사의 사역을 보여줄 50편으로 압축하여 편찬하게 되었다.

 믿음은 결코 쉬운 것이 아니다. 믿음은 나의 감정에서 만들어지는 것이 아니라 하나님의 선물이다. 하나님의 자녀들에게 주어진 귀한 진주같은 보배로운 선물이 믿음이다. 믿음은 하나님의 자녀됨의 증표이기도 하지만, 예수 그리스도를 바라보며 인생을 살아가는 무기이기도 하다.

정필도 목사가 외쳤던 설교를 이 책에서는 5부로 구성하였다. 주님을 만남으로부터 시작 믿음의 과정들속에 담아두어야 할 말씀으로 전개하고 있다.

 즉 단계별, 수준별 교육에 따른 신앙의 말씀이라고 해야 할까. 성도들의 삶의 과정에 필요한 말씀으로 선별하여 구성되었다는 것에 참으로 유익한 설교집이다.

 이 설교집을 통해 우리의 신앙을 다시금 점검할 수 있다. 오늘 많은 매스컴의 영향을 받아 홍수같이 쏟아지는 설교들이 주변에 많지만 신금을 울지며 변화를 갖게 하는 말씀은 많지 않다.

 정필도 목사님이 외쳤던 설교를 보고 있노라면 우리들의 가슴에 불꽃이 전해진다. 전해진 불꽃은 우리의 가슴에 불을 붙인다. 성령님의 인도를 받아 한 문장 한 문장 완성하여 전했던 말씀이 글로 우리의 곁에 전해졌다는 것은 귀한 것임에는 틀림없다. 이 귀한 말씀을 읽을 수 있는 기회를 주신 출판사와 정필도 목사님께 감사를 드린다.

내가 바라는 나로 살고 싶다

내가 바라는 나로 살고 싶다 - 추구하는 대로 사는 존재의 기술 ㅣ 테드 사이콜로지 시리즈
브라이언 리틀 지음, 강이수 옮김 / 생각정거장 / 2020년 6월

'꿈은 이루어진다"

'내가 바라는 대로 이루어진다' 긍정 마인드가 한 때 유행했다.

긍정 마인드를 갖는 것이 부정 마인드를 갖는 것보다 훨씬 낫다. 그러나 무지개를 향하여 달려가는 무의미한 행동들은 그 결과가 눈에 그려지기에 안타깝다.

이 책의 저자 브라이언 리틀은 성격과 동기 심히락 분야의 세계적인 학자이며, 유명 대학의 명 강사이다. 저자의 강의는 수많은 사람들에게 삶의 동기를 부여했기에 인기가 높다.

저자는 이 책을 통해 그가 말하고자 하는 것이 무엇일까?

오늘을 살아가는 수많은 사람들은 그들의 삶에 자리에서 성실하게 살아간다. 그러나 자신을 위한 삶보다는 가족과 자녀들을 위한 삶으로 만족한다. 물론, 가족과 자녀들이 삶이 자신의 삶과 분리할 수 없다. 

분리되지 않는 생활과 삶의 활동은 때로는 힘겹기까지 한다. 자신의 삶을 위해서 살아가는 과정이지만 자신을 잃고 살아가는 삶이기도 하기 때문이다. 내가 어디로 가는지, 내가 무엇을 위해 살아가고 있는지에 대한 막연한 생각이 그의 삶을 억누기도 한다.

이 책을 통해 우리들의 삶을 생각해 보아야 한다. 내가 살아가고 있는 삶이 나를 위한 진정한 삶인가. 물론, 자신만을 위한 삶은 없다. 혼자 살아가는 사람이라도 자신만을 위해 살아가는 이들은 없다. 모두 함께, 더불어 살아가는 사회원이다. 나를 위해 살아가는 것이 타인을 위해 헌신하는 것이다. 타인을 위한 활동이 결국 자신을 위한 활동일 수 있다. 너와 나는 함께 하는 것이다.

함께 가는 세상에서 나를 찾는다는 것은 중요하다.

'나는 누구인가?'

'나는 어떤 사람인가?'

이 책은 나다움을 찾아가도록 한다.

내가 생각하는 나의 모습, 타인이 생각하는 나의 모습이 다를 수 있다. 타인에게는 가면이 필요하지만 자신에게는 가면이 필요없기 때문이다. 내가 나를 바라보는 것이 정확도에 더욱 근접할 수 있지만 객관적인 기준과 평가는 될 수 없다.

이 책은 자신을 찾아가면서 나다움을 잃지 않는 사회 구성원으로 살아가도록 동기를 부여하고 있다.

이 책을 통해 '자신의 모습'을 볼 수 있었으면 한다. 잃었던 많은 것을 다시 바라볼 수 있는 기회가 될 것이다. 자신은 누구와도 바꿀 수 없는 귀한 존재이다. 나의 행위가 나의 존재를 보여주고 있다. 그러나 나다움을 찾는 것이 중요하다. 우리가 살아가는 사회속에서 나다움을 잃지 않는 존재적 가치를 세워가는 시간들이 이 책을 읽는 시간속에서 찾았으면 한다.