트럼프 공화국

트럼프 공화국 - 트럼프는 어떻게 권력을 사용하는가
데이비드 프럼 지음, 박홍경 옮김 / 지식의숲(넥서스) / 2018년 8월

북핵을 둘러싼 남북한 및 주변 4강(미국, 러시아, 중국, 일본)의 이해타산이 복잡하다. 특히 우리한테는 트럼프 대통령의 미국이 고마울 수밖에 없다. 올해 말 중간선거는 물론 대선 재선을 위해 각별히 신경써야할 트럼프 대통령이 북한과 주고 받는 화해 제스쳐는 당연히 반가울 것이다.

그런데 우리 입장을 떠나 생각해 보면 공산주의 국가 중국과 무역전쟁을 불사하고 러시아를 압박하는 모양새가 외교 측면에서 미국 입장이 결코 쉬운 상황은 아닐 것이다. 전통적으로 미국에 굽신거려 온 일본 자민당 정권 마저 트럼프 대통령의 심기를 불편하게 만들기는 예외가 아닐 정도다. 과거 미국의 영화를 되찾겠다면서 보수 백인층의 절대적 지지 속에서 탄생한 그는 공화당 소속이지만 대선 후보로 선정된 당시 공화당 지도층의 지지를 받지 못하는 등 기성 정치권과 전혀 다른 세계를 살아 온 인물이다.

<트럼프 공화국>은 도널드 트럼프 대통령의 미국을 분석하는 책이다. 이 책에서 저자는 트럼프 대통령의 미국을 민주주의 정치체제의 위기라고 진단한다. 경제적 영향력은 줄어 들었어도 민주주의 본산인 미국의 정치체제 만큼은 공고할 것이라 여겼던 미국 엘리트 계층에게 트럼프의 등장과 당선은 충격과 공포 그 자체였다. 저자는 이러한 일련의 변화가 과거 1930년대 파시즘의 등장에 비유한다.

파시즘의 등장은 바로 민주주의가 취약했기 때문이고 트럼프의 등장은 민주주의가 제대로 작동하지 못했기 때문이라고 진단한다.

저자는 조지 W부시 전 미국 대통령의 연설 담당을 맡았을 정도로 정치권의 최상층에 위치하면서 권력을 지근거리에서 목도한 경력을 갖고 있다. 골수 공화당 소속인 그가 트럼프의 등장을 부정적으로 바라보면서 트럼프와 민주주의(Democracy)의 합성어인 트럼프크라시(트럼프공화국)라고 표현할 정도로 민주주의의 근간이 훼손되어 갈 것으로 분석하는데는 미국을, 국론을 합치는데 주력하기 보다 자신과 같이 울분과 분노를 느끼는 이들의 감정을 더욱 교묘히 이용하여 분열을 시도하는데 있다는 점이다.

논란이 되기에 충분한 책이지만 미국내에서 열렬한 트럼프 지지자를 제외한 대다수 미국 국민들은 공감하는 폭이 더 넓다고 한다. 저자는 특히 트럼프가 노골적이며 단순하기 보다 민주주의 시스템을 마비시키는데 영리함을 발휘할 것이라고 경계한다. 한반도 평화에 절대 필요한 인물임에는 분명하지만 평화 정착 이후에도 필요한 인물로 기억될지는 두고 봐야 할 것이다. 지금까지 미국 정가에 끼친 그의 이력을 들여다 보면 이미 결론이 났을지 모르지만 말이다.  

억대 연봉 세무사의 비밀 노트

억대 연봉 세무사의 비밀 노트 - 초짜 세무사에서 억대 연봉 세무사가 되기까지
함명진 지음 / 위닝북스 / 2018년 8월

대부분의 직장인은 자신이 몸담은 회사가 평생직장이 될 수 없다는 것을 깨닫는다. 밀리듯, 쫓기듯 회사문을 나오지만 어느 하나 냉정한 사회에서 내세울만한 경쟁력이 없다. 자영업도 생존율이 해를 거듭할수록 급전직하하는 상황에서 안정적이면서 연령제한을 넘어서까지 유지할 수 있는 소위 ‘사’(士)자가 들어가는 직업은 그래서 더 부럽고 희소성 있는 것이리라.

물론 자격증 소유자라고 해서 모든게 술술 잘 풀리는 것만은 아니다. 자격증 중에서도 옥석을 가려서 판단해야 할 것이고 또 당시에는 인기 있을지 몰라도 시장상황에 따라 ‘장롱면허’만도 못한 자격증도 있을 것이다. 하지만 그중에서 변호사, 의사, 회계사, 세무사, 변리사 등은 시대를 불문하고 앞서 말한 안정을 가져다 주는 확실한 자격증임에는 틀림없을 것이다.

하지만 세무사 등의 자격증은 관련 업종에 종사한 경험이 많은 이들이 세무사 개업을 했을 때 대부분의 시장을 독차지 한다고 들었다. 세무공무원이 일정 기간 공직에 봉사하게 되면 세무사 자격시험에 유리하거나 아니면 충분히 패스할 수 있는 메리트를 부여한다고 말이다. 그래서 순수하게 세무사 자격증을 딴 사람들은 세무공무원 출신에 비해 열악한 상황에서 영업에 나가야 하고 좋은 성과를 내는데 한계가 있다고 들었었던 기억이 난다. 여기에서 <억대 연봉 세무사의 비밀노트>을 펼치게 된 배경이 담겨 있다.

이 책은 가난하고 어려움을 겪어 왔던 어린시절과 젊은 시절을 이겨내고 세무사에 패스하여 이제는 유명한 억대 연봉의 세무사로 우뚝 선 저자의 이력과 세무사로서 자리 잡기까지 고난의 과정을 설명해주고 있다.

특히 세무 관련 업종 경험이 없이 단순히 세무사 자격증을 준비한 저자가 어떻게 경쟁시장에서 살아남고 최고로 우뚝 섰는지에 대한 궁금증이 그 누구보다 강하게 일어났다.

‘궁즉통’(궁하면 통한다라는 뜻)이라고 저자 역시 한계상황에 놓인 절박한 시기에 의지를 다지고 거의 하루 15시간씩 공부하는 강행군 속에 세무사 자격증을 땄다는 점이 독자들의 호기심을 불러일으킨다면 세무대행 시장에서 살아남고 커가기 위해 저자가 가졌던 다짐과 실행능력은 나는 물론 내 아이들에게도 앞으로 자신의 능력을 수시로 검증받아야 할 시기에 훌륭한 반면교사로 자리매김할 수 있을 것이란 확신에서였다. 그리고 그 확신은 확인되었다.

저자는 스스로를 세일즈하는데 남다를 재능을 갖고 있고 또 이를 부끄러워 하지 않았다는 점이 가장 큰 성공요인이라고 본다. 특히 세무사라는 직업이 아니더라도 유사한 자격증 소유자나 자신의 지식을 서비스하면서 댓가를 받는 직업을 가진 이들이라면 공통적으로 배워야 할 세일즈 기법, 인맥관리 노하우 등이 좋은 충고로 와 닿을 것이다. 특히 창업자에 대한 열가지 충고, 나만의 무기를 가지고 배움에 투자하는 것을 멈추지 말아야 하며 새로운 수입원을 창출하고 인맥 관리가 곧 매출이며, 유익한 협상가가 되라는 등은 기억하고 있어야 할 원칙일 것이다.

한 권으로 끝내는 재무제표 사용설명서

한 권으로 끝내는 재무제표 사용설명서 - 기업의 건강한 자산 증식과 관리를 위한 재무제표의 바이블
홍성수.김성민 지음 / 새로운제안 / 2018년 8월

기업의 실적과 경영상태를 파악하는데 있어서 재무제표를 보는 것은 가장 기본이면서 가장 중요한 절차다. 주식투자를 하기에 앞서, 회사의 건전성과 성장 가능성을 가늠해 보며 투자할 가치가 충분한 회사인지 판단할 때 재무제표는 기준이 된다. 그래서 재무제표를 이용하고 어떻게 활용하느냐에 따라 그 결과는 상당한 차이가 나게 마련이다.

이는 결국 재무제표의 이해를 끊임없이 공부하고 또 공부하는 노력이 수반되어야 함을 의미한다.

<한권으로 끝내는 재무제표 사용설명서>는 재무제표 분석과 이해를 통해 궁극적으로 목표이익을 산출하고 손익분기점률을 낮추며 부가가치 창출 전략을 수립하는 최고의 사업계획서 작성이 가능하기까지 필요한 정보를 전달해 주는 책이다.

요즘에는 회계 관련 비전공자들도 재무제표를 이해하기 쉽게 풀어 쓴 책들이 많다. 이 책도 기초적인 부분부터 앞서 언급했듯이 명확한 개념정리는 물론 현금흐름을 통해 관심 기업의 미래를 들여다 볼 수 있는 방법을 소개한다.

이 책이 가진 장점은 관심 기업의 재무제표를 놓고 하나하나 뜯어볼 때 이 책에서 소개하는 유의사항이나 체크할 부분을 들여다 보면 숫자로 머리 아파만 보이던 재무제표가 하나의 일관된 메시지를 보낸다는 것을 깨달을 것이다. 투자 가능성이 높은 기업인지 성장 가능성이 높은 기업인지는 물론, 때로는 분식 내지 상당한 회계 조작이 의심되는 사례도 발견할 수 있을 정도로 내공도 깊어질 것이다.

그동안 많은 재무제표 관련 책을 봤고 지금도 보고 있지만 기업의 경영 활성화와 펀더멘털 확보를 위해서 얼마나 재무제표가 중요한지 새삼 깨닫는 과정을 반복하고 있다. 이와 함께 계속 재무제표 관련 책들을 읽으면서 나만의 통찰력을 길러가는 계기로 만들어야 겠다.

일본전산의 독한 경영 수업

일본전산의 독한 경영 수업 - 죽은 회사도 1등으로 만드는
가와카쓰 노리아키 지음, 김윤경 옮김 / 더퀘스트 / 2018년 8월

‘일본전산’이라는 회사가 있다. 망해가는 회사를 인수 합병해 회생을 시키는 회사다. 한마디로 ‘기업사냥꾼’. 하지만 일본전산은 나름의 원칙이 있다. 절대로 사람을 자르거나 인원감축을 하지 않는다.

당황스럽지 않은가? 흔히 인수합병 업체는 필요한 회사를 인수한 뒤 혹독한 구조조정과 비용절감 등 원가 개선 활동을 통해 해당 기업의 경영상황을 최대한 단기간 내에 개선시키는 것이다. 그래서 기업의 가치를 높여 새로 매각하면서 차익을 남기거나 기업의 주가를 상승시켜 기업 투자를 유치하는 것이 일반적인데 일본전산은 절대로 사람을 자르거나 인원감축을 하지 않는다고 한다. 어떻게 이게 가능할까? 회사의 임원진까지 그대로 유지했다. 고용을 승계한 것이다.

일본전산의 나가모리 시게노부 사장은 가망없는 기업을 인수합병해 1년 내에 업계 1위로 만드는 저력을 보이며 회사를 마치 만화에 나오는 양 키워왔다. 그만의 노하우는 바로 아침마다 재건 담당 책임자에게 보내는 ‘독한’ 팩스라고 한다. <일본전산의 독한 경영 수업> 은 부실기업을 인수한 뒤 재건 담당자가 된 저자가 일본 전산의 나가모리 시게노부 사장이 보낸 팩스 중 가장 주요한 42가지 철칙을 담은 책이다.

나가모리 사장은 재건 담당자들에게 속도와 철저함을 늘 강조해 왔다고 한다. “일등 외에는 모두 꼴찌다.”라는 독한 팩스는 인생에서 최고를 목표로 한 적이 있는지 생각조차 안나는 이들에게 새로운 접근 방식과 해법을 깨닫게 만든다고 한다. “자신의 자리를 위협하는 부하를 길러라”, “당장 반드시 될 때까지 하라”, “경영은 결과라는 사실을 잊지 마라”, “어차피 할 거라면 제대로 해라” 등 도발적이고 부담되는 팩스들은 재건 담당자들에게 사장의 의중을 들여다 보게 만든다고 한다. 결국 움직이지 않고 생각하지 않으며, 자신을 부족하게 여기지 않는다면 큰 역할을 할 수 없는 것이다.

이를 종합해 보면 결국 부실기업이 단기간에 1위로 치고 올라가는 길은 의식개혁밖에 없는 것이다. “당장 한다. 반드시 한다. 될 때까지 한다.”는 시게노부 사장의 구호는 그래서 더 큰 강력함이 있는 것 아닐까?“

페이스북 마케팅 실전기법

페이스북 마케팅 실전기법 - Facebook으로 돈 버는 모든 방법
이종근 지음 / 리텍콘텐츠 / 2018년 8월

자신의 생각이나 의견을 온라인 상으로 표현하고 이를 불특정 다수와 주고 받으며 여론 형성과 공감대를 이어가는 사회관계망서비스(SNS 소셜네트워크서비스)는 140자 이내로 표현되는 트위터가 각광받기 시작하면서 전세계적인 붐을 일으켰으며 스마트폰 등 모바일 기반의 이용확대로 이제는 전세계 누구나 하나의 플랫폼을 사용하게 되었다. 실시간 정보 전달과 의견 교환에 있어 기존 미디어를 뛰어 넘는 장점을 갖게 된 것이다.

특히 페이스북의 경우 기존 트위터와 달리 글자수(140자) 제한이 없다보니 자신의 의견을 올리고 타인과 피드백을 하는데 무한한 확장성을 갖고 있다. 뿐만 아니라 방송, 라디오 등 기존 미디어를 압도하는 접촉빈도를 감안할 때 SNS를 통한 마케팅 활동이 수반되는 것은 당연한 현상이 아닐까?

<페이스북 마케팅 실전기법>은 오랜 동안 페이스북을 통한 마케팅 기법을 개발하는데 전념해 온 저자가 새로운 페이스북 운영기법과 이를 통한 마케팅 강화 방법을 소개해 주는 책이다. SNS 중 오직 페이스북만을 집중적으로 파고 들어 온 저자는 페이스북이 가진 무한대의 확장능력에 주목한다.

페이스북이 인류가 발명한 최고 발명품 중 하나로서 단순히 기계적인 프로그램이 아닌 인공지능화된 알고리즘 마케팅 시스템이라고 평가하는 저자는 페이스북이 단순히 개인의 의견을 올리고 교환하는데 국한하지 말고 24시간 내내 수시로 접속하는 이용자들의 성향을 감안할 때 마케팅 수단으로 활용하면 최고의 매출과 효과를 올릴 수 있다고 자부한다.

그렇다고 저자는 SNS상 다른 플랫폼들의 중요성을 간과하지 않는다. 동영상 기반 플랫폼중 하나인 인스타그램 쇼핑몰과 연계한 매출 증대 방법 등도 알려주는 등 페이스북 전문가로서 자신의 역량을 이 책에 모두 쏟아 부은 점이 눈에 띈다.

특히 4부, 5부에 해당하는 페이스북 마케팅 최적화 4단계와 페이스북 마케팅 그래프 7대 비법은 오랜 기간 페이스북을 통한 마케팅 연구에 심혈을 기울인 저자만의 노하우가 집약되어 있는 부분으로 이 부분 만큼은 정독 내지 반복 학습이 필요하다.

개인적으로 블로그 마케팅에 관심이 많고 공부도 했지만 이를 대체하거나 대세로 자리잡은 페이스북 마케팅 기법은 온라인 마케팅 활동에 있어 가장 기본이면서 핵심임을 절감하게 되었다. 여러모로 도움이 되고 또 활용가치가 충분한 책이 될 것이라고 본다.