그래도 누군가는 대박가게를 만든다

그래도 누군가는 대박가게를 만든다 - 그들이 장사로 성공할 수 있었던 결정적 이유!
김상훈 지음 / 좋은날들 / 2015년 10월

자의반 타의반 창업에 나서는 시절이다. 특히 자영업자의 길을 들어서는 샐러리맨들은 자칫하면 재기불능에 빠질수도 있는 위험이 있기 때문에 주저하면서도 제2의 인생을 살기 위한 모험을 자영업에 건다.

그러면서 대부분의 창업자들이 원하는 미래는 고객들이 줄을 서서 자신의 점포에 찾아주기를 바라는 것. 속칭 ‘대박’이 나기를 바라는 것이다. 하지만 녹록치가 않다. 게다가 우리나라의 자영업자수는 비정상적으로 많고 앞으로도 폭발적으로 늘어날 것이기 때문이다. 그렇기에 창업의 성공율은 5%가 채 안된다는 진단도 나오는 실정이다. 그야말로 냉엄하고 무자비한 곳이 바로 자영업의 세계이고 대박가게는 그만큼 요원하다.

<그래도 누군가는 대박가게를 만든다>는 수많은 자영업자들의 창업을 도우고 다양한 집필활동을 통해 대박가게로 가기 위한 길을 찾는데 필요한 노하우를 쌓아온 저자가 성공을 꿈꾸는 이들에게 창업 A to Z를 전수해 주는 책이다.

저자는 대박 아이템, 입지선정 등도 중요하지만 가장 중요한 점은 바로 ‘사람 경쟁력’임을 강조한다. 그 ‘사람’에는 바로 창업을 한 자신, 사장의 마인드가 중요함을 설파한다. 대부분의 제2의 인생을 설계하는 이들은 직장생활을 하면서 ‘갑’의 위치에 있었기에 서비스업에 뛰어들면서 새롭게 마인드무장이 쉽지 않기 때문이다.

창업을 하되 결국 ‘펀(Fun)’경영을 해야지 자신의 음식을 사고 매장을 이용하는 고객들의 마음을 가볍게 하고 그들에게 한걸음 더 다가감으로서 진정한 ‘장사의 신’을 바라볼 수 있다는 것이다. 주인이 개그맨이 되고 주인이 경쟁력을 높임으로서 갖게 되는 효과는 우리가 막연하게 생각하는 이상임을 저자는 다양한 사례를 통해 독자들에게 각인시킨다.

흔히들 생각하는 입지선정, 최적의 아이템 고안, 원가경쟁력등도 분명히 창업의 성공에 있어 중요한 요소임에는 분명하다. 하지만 창업 성공가들이 전하는 ‘창업 초기 3개월간은 아무런 돈도 가져갈 생각을 말라’는 이 책에서 저자가 말하는 지표 외의 성공요인을 말하는 가장 중요한 철칙이 아닐까 싶다. 즉 돈을 바라보기 보다 고객의 즐거움, 편안함을 위해서 자신을 때로는 개그맨의 위치로 세울 용기와 배짱, 그리고 끝없는 고민이 있어야 한다는 것이다.

결국 이 책은 자영업을 준비하거나 장차 고민하고 있는 이들에게 방향은 물론 좀 더 자신의 위치를 냉철하게 판단하고 독기어린 준비과정을 거쳐야 함을 인식시켜주고 있다. 그만큼 창업의 길은 어렵지만 그 열매는 달콤하고 아름다움을 스스로 깨닫게 될 것이다.

나는 3개월 안에 부동산 경매로 돈을 번다

나는 3개월 안에 부동산 경매로 돈을 번다
전용은 지음 / 보랏빛소 / 2015년 10월

부동산 경매에 대해서 조금이라도 알고 있다면 투자기간으로 구분할 때 장기투자에 해당된다고 생각할 것이다. 특히 한번 투자할 때 고르고 또 골라가며 심사숙고 끝에 물건을 찾아내 경매신청을 한다고 해도 낙찰까지 험난한 과정이 있으며 낙찰 받았다 해도 자금 조달과 명도과정에서 겪게 되는 굴곡진 에피소드들 때문에 경매는 어렵고 또 오랜 시간이 소요되는, 그야말로 충분히 뜸을 들여야 내 손에 투자금 회수는 물론 수익을 가져다 주는 것이라고 언급된다.

하지만 모든 분야에서든 틈새시장은 존재하기 마련이고 역발상을 통한 투자로 엄청난 수익을 올리는 이들을 볼 수 있다. 발상의 전환이라고 치부하지만 달리 생각하면 경매가 반드시 장기투자로 해당되리라는 법도 없다. 즉, 그렇게 선입견을 가진 사람들이 장기투자에 적합한 경매물건에 치중하면서 이른바 ‘레드오션’이 형성되어 버리기 때문이다.

<나는 3개월 안에 부동산 경매로 돈을 번다>는 경매와 단기투자를 접목시킨 그야말로 틈새시장을 노리는 역발상의 블루오션을 노리라는 책이다. 고정관념을 탈피하라는 저자의 제언은 그 하나만으로도 경매를 통한 재테크를 꿈꾸는 이들의 투자마인드를 넓혀주기에 충분하다.

이를테면 주변 상권에 영향을 미칠 수 있는 물건의 경우 수익성도 높고 그만큼 환금성이 좋다고 조언한다. 또 경매물건의 가격보다 등기부등본 상의 기재된 채무금액이 훨씬 많아야 한다고 충고한다. 이는 건물주가 채무를 떨어내기 위한 경매신청이므로 물건에 하자가 거의 없고 투자가치가 높을 수 있다는 것이다. 이러한 부분이 경매에 오랫동안 종사해 온 이들이라면 알 수 있을지 몰라도 이 책을 읽는 독자들의 상황을 고려하면 상당히 유용한 조언이 아닐수 없다.

시간의 여력이 없거나 특히 주의깊게 반복해서 읽어야 한다면 당연히 ‘3개월 안에 수익내는 단기투자비법’을 집중적으로 파고들라고 하고 싶다. 투자비법, 입찰기술, 협상방식 등 철저하게 단기투자에 입각한 전략과 전술을 가르쳐 준다.

저자는 단기투자를 하더라도 오로지 돈만을 향해 저돌적인 투자방식은 금물이라고 지적한다. 이런 류의 사람들은 빨리 팔아서 돈을 벌어야 한다는 강박관념 때문에 오히려 제대로 된 투자를 하기 힘들기 때문이란다. 그리고 행복해지고 싶다면 늘 머릿속에서만 생각하던 것을 당장 실행에 옮기라고 조언한다. 마지막 조언의 임팩트가 단기투자 경매와 상관이 없을지 모르지만 그 어떤 비법보다도 강렬하게 다가오는 책이다.

창농으로 10억 부자농부 되기

창농으로 10억 부자농부 되기 - 억대 연봉 부자농부 방호정의 100% 성공하는 귀농법
방호정 지음 / 라온북 / 2015년 9월

각박하고 지치는 도시생활에 염증을 느낀 나머지 귀농을 선택하는 이들이 많다고 한다. 제2의 인생을 살기로 마음 굳게 먹기까지 얼마나 많은 날을 고민하고 숱한 밤을 지새웠을까?

나 또한 얼마 안남은 직장생활을 마무리하면 곧 처가가 있는 지방으로 내려가 새로운 삶을 찾으려고 한다. 물론 그 시기가 도래했을때 바라보는 시골의 정감어리고 푸근한 풍경은 곧 고단한 삶을 이어가야 할 냉혹한 현실로 다가올테니까 말이다.

여기 농업으로 생계수단을 삼은 이가 있다. 그런데 녹록치 않은 현실속에 누구나 겪었을 법한 실패 그 이상의 아픔을 겪으면서도 오뚝이 처럼 일어나 억대 연봉을 받는 농업 창업가가 되었다. 저자인 방호정씨는 IMF를 통해 4번의 실패와 무려 6억원의 빚, 스트레스로 인한 뇌종양 선고 속에서도 저자의 농업에서 성공을 위한 의지를 꺾이지 않았다고 한다. 저자의 처절한 실패와 또 재기하는 모습 속에서 귀농을 꿈꾸는 난 현실을 보았고 또 의지를 더욱 다지게 되었다. 돌아보면 세상이 결코 만만하지만은 않다는 것을 알지만 성공한 이들의 실패담과 성공담의 고백은 적어도 나는 그러지 않을 것이란 만용과 나하고는 상관없는 이들의 먼 얘기같았다. 대부분의 독자들도 그러지 않을까? 이 책은 저자의 성공기이다. 물론 귀농을 통해 농업인의 길을 걷는다해도 저자처럼 성공할 수 없을지도 모른다. 무려 6억원의 빚을 졌을 때 외상으로 감을 떼다가 곶감을 만들어 남긴 수익 1억원의 가치는 당시 맑고 청명한 가을날씨가 있었기에 가능했을수 있다. 즉, 하늘이 내린 선물이 아닐까?

하지만 그래도 저자의 처절한 노력과 의지를 폄하해서는 안될 것이다. 숱한 시행착오 끝에 얻어진 혜안은 결코 허투루 얻은 것이 아니기 때문이다. 작물을 효율적으로 선택하고 가공상품으로 만들어 팔며 자랑할만한 상품의 질, 마케팅 노하우를 통한 차별성과 인터넷 시대를 관통하는 온라인 마케팅 기법은 저자를 나락에서 구해 냈다고 본인이 인정하는 비법이다. 그리고 이런 성공의 배경에는 끊임없이 공부하려는 저자의 노력이 큰 역할을 했다고 한다.

귀농을 넘어선 창업 농업인의 길이 결코 쉽진 않겠지만 뛰어든다면 저자가 겪은 시행착오를 반면교사로 삼아 정진한다면 결국 땅은 우리를 배신하지 않을 것이다. 저자의 지속적인 성장과 발전을 기대해 본다.

자동차 정비 교과서

자동차 정비 교과서 - 카센터에서도 기죽지 않는 오너드라이버의 자동차 상식 ㅣ 지적생활자를 위한 교과서 시리즈
와키모리 히로시 지음, 김정환 옮김, 김태천 감수 / 보누스 / 2014년 6월

자동차 운전을 할때는 절대 객기를 부려서는 안된다는 말이 있다. 흔히 뉴스에서도 자주 나오는 장면이 바로 자신의 차 앞에 끼어들거나 위협 운행으로 흥분한 나머지 도로상에서 갈등을 일으키다가 무고한 차들마저도 사고를 일으키게 만드는 것이다. 물론 이런 사고도 조심해야 하지만 이보다 더 높은 확률로 일어날 수 있는 사고들을 간과하는 경우가 있다. 바로 내차에 대한 무지에서 비롯되는 응급상황 발생시 무대응으로 인한 대형사고다.

<자동차 정비 교과서>는 시리즈인 <자동차 구조 교과서>와 함께 오너드라이버는 물론 오너드라이버를 꿈꾸는 대부분의 현대인들에게 필수중의 필수도서가 아닐까 싶다. 시동걸고 기어를 D에 놓으면 주행, R에 놓으면 후진, P에 놓으면 주차라는 정도 외에는 내 애마에 대한 어떠한 사항도 자신있게 말할 수 있는지 자문해 보자. 정말 ‘예’라고 대답할 수 있을까? 그렇지 못할 것이다. 나 또한 그런 편에 속한다. 하지만 어느날 내가 가장 아끼는 차를 정기 정비 겸 수리를 맞기기 위해 공업사에 들러 정비사들에게 맡긴 후 내 차를 물끄러미 바라보다가 불현듯 느낀것은 ‘아! 내 차를 남에게 맡겨 놓고서 너무 무지한것 아닌가?’라는 것이었다.

물론 정비사들을 못믿는다는 것이 아니다. 중요한 점은 자동차 제조회사의 정비사나 보험사 정비직원 등 내 차에 대한 불의의 사고가 발생했을 때 그들이 없는 상황에서 내가 내 차의 문제점이 어딘지, 어떻게 응급조치를 할 수 있을지 정말 알지 못한다는 것이었다.

이 책은 그런 상황을 가정했을 때 무지한 나를 일깨우고 내 차의 구조와 정비에 대한 기본사항을 정확하게 숙지하기 위한 목적에서 선택했고 나름 그 목적을 충족시켜주는 책이었다. 또한 이 책은 내가 모른다는 이유로 바가지를 씌우거나 아직 멀쩡한 부품을 갈아끼우는 행태를 통해 부당이익을 취하려는 악덕 공업사의 횡포를 막을 수 있는 힘이 되줄 것이다. 이 책이 바로 그런 상식을 든든하게 채워주기 때문이다. 기본 점검은 물론 어려운 수준의 정비과정까지 설명함으로서 적어도 내가 수리할 순 없어도 해당 부위의 수리가 제대로 수행되고 있는지 변별할 수 있는 스킬을 안겨주기에 충분한 책이다. 게다가 부품 조달비용까지 꼼꼼하게 알려줌으로서 해당 부품 교체비를 부르는대로 줄 수밖에 없는 처지에서 벗어나게 해준다는 점이 이 책의 숨은 장점이기도 하다. 물론 직접 수리시 필요한 공구까지 설명해주는 부분은 감동 그 자체...

이 책은 수리하는 과정을 자세하게 사진으로 묘사하고 있다. 말로 풀어쓰기보다는 직접 사진으로 교체나 수리장면을 보여주다보니 이해하지 못하는 부분도 상당히 줄어들게 되었다.

정기점검은 물론 내 차에서 이상부위가 있다면 이 책을 숙지한 후 공업사를 찾아가자. 물론 내 스스로 고칠 수 있다면 괜찮지만 이 책을 읽었다고 해서 직접 수리가 가능한지는 더 노력해야 할테니 말이다. 하지만 아쉬워하진 말자. 공업사 정비직원이 이 책을 읽은 독자들의 눈빛을 보면 감히 속임수를 쓰진 못할 것이다. 그만큼 <자동차 정비 교과서>의 역할은 중요하게 작용할 것이다. 소중한 책이 될 것이다.

꽂히는 말, 팔리는 말

꽂히는 말, 팔리는 말
야마구치 다쿠로 지음, 장은주 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2015년 9월

흔히 ‘구슬도 꿰어야 서말’이라는 말이 있다. 이는 달리 말해 아무리 좋은 소재가 있더라도 이를 잘 엮어서 스토리텔링으로 값어치를 만들어 내지 못한다면 소용이 없다는 얘기다. 그만큼 내가 의도하고 있고 내가 알리고 싶은 바를 잘 포장해 내는 것이 역량이자 마케팅측면에서 가장 중요한 셀링 포인트가 아닐까 싶다.

<꽂히는 말, 팔리는 말>은 한마디로 기획서나 제안서를 작성해도 의도는 좋은데 이를 어떻게 풀어낼지 모르겠다는 평가를 받으며 외면받아서 남몰래 눈물을 훔쳤던 이들이나 홍보를 위해 보도자료나 상품소개서를 쓰는데 정작 흥미를 끌 수 없이 밋밋한 내용으로 인해 정작 타인들이 제대로 된 평가를 받아보지도 못할 때 느끼는 남모를 고민들을 갖고 있는 이들을 위해 62가지 노하우를 전수해 주는 책이다.

저자는 62가지 노하우를 가르쳐 주면서 가장 강조하는 것이 바로 ‘기본’, 즉 본질을 알아야 한다고 조언한다. 자신이 내세워야 하는 것, 상품이든 보도자료든 정확히 알아야 설득해야 할 고객들의 성향과 타겟스타일을 알 수 있으며 결과적으로 상품과 고객간의 접점을 찾아내서 그 접점을 중심으로 셀링포인트를 찾을 수 있다는 것이다. 그리고 상대를 배려하는 마음이 담아져야 설득할 수 있는, 속칭 꽂히는 문장을 만들어 낼 수 있다는 것이다.

저자는 특히 헤드라인, 즉 리드를 어떻게 쓰느냐에 따라 고객들에게 어필될 수 있는 무궁무진한 잠재력에 주목하고 있다. 그래서 이해와 공감을 담아 고객에게 당장 이 제품을 사야하는 이유 등을 깨닫게 하면서 궁극적 가치를 전달하는 법칙 등 총 14개의 헤드라인법칙의 소개를 통해 고객의 지갑을 열 수 있는 문장 작성의 핵심을 이해시키고 있다.

또한 요즘 페이스북, 트위터, 블로그, 인스타그램 등 SNS(소셜네트워크서비스)가 활성화됨에 따라 SNS를 통한 마케팅 역할도 상세하게 소개하면서 시류를 따라 적절하게 변신할 수 있는 노하우도 가르쳐 준다.

고객을 설득하는게 여전히 어렵다고 느껴진다면 단번에 꽂히는 말의 기본원칙 12가지를 중심으로 문장을 만들어가다보면 자신만의 노하우와 경험이 쌓이고 결국에는 활용가치를 인식하게 됨으로서 ‘나’중심의 관점에서 벗어나 상대를 배려하고 고려하는 입장에서 말을 만들어 낼 것이라고 본다.

적은 분량이라고 느낄지 모르지만 알짜만을 담은 책이라고 본다. 우리도 이 책을 통해 한 번 제대로 꽂히는 말을 만들어 보자!! 나는 안될거라는 선입견을 버리고 말이다.