전설로 떠나는 월가의 영웅

전설로 떠나는 월가의 영웅 - 13년간 주식으로 단 한 해도 손실을 본 적이 없는 피터린치 투자, 2017 최신개정판
피터 린치.존 로스차일드 지음, 이건 옮김 / 국일증권경제연구소 / 2017년 4월

저자인 피터린치는 ‘오마하의 현인’으로 불리는 워렌버핏에 필적하는 주식투자의 대가다. 피터린치는 성장주 위주로 포트폴리오를 짜는 가치 투자를 삼되 거시경제보다는 개별 기업의 내가치에 주목하는 투자를 원칙으로 했다고 한다. 이를 투자 원칙으로 2천만 달러에 불과한 마젤란펀드를 인수한뒤 13년동안 140억 달러 규모(660배)로 급성장시킨 투자 비결을 정리해서 지난 1989년 <월가의 영웅>이란 책으로 펴내기도 했다.

<전설로 떠나는 월가의 영웅>는 바로 이 책을 개정 증보한 책이다. 저자는 이 책에서 자신만의 투자 노하우를 공개함은 물론 투자에 앞서 자신을 어떻게 다스려야 할지 자세에 대해서도 상세하게 언급한다. 특히 흔히 생각하는 개인투자자들이 기관투자자 등에 비해 정보의 부재나 투자규모의 열세로 주식투자에 있어 불리하다는 선입견을 깨는데 도움을 준다. 기관 투자자의 경우 매달 측정되는 수익률로 인해 실적이 판가름나기 때문에 오랜 시간이 걸리는 장기투자 보다 호재와 악재에 따라 단기투자에 집착하기 마련인데 개인투자자는 실적을 내기 위해 단기투자할 필요도 없고 긴 보고서를 쓸 이유도 없기 때문이다. 그저 정보와 소문에만 의존하지 말고 집을 살 때나 배우자를 선택할 때처럼 투자하려는 종목을 꼼꼼히 살펴보고 이익률과 회사 스토리를 검토한 후 주식을 사면 된다고 조언한다. 결국 장기투자야 말로 10루타 종목을 만드는 지름길이라고 저자는 강조한다.

이 책이 출간된지 어언 30여년이 되가는데도 여전히 투자의 바이블로 인정받는 가장 큰 이유는 오랜 기간 주식시장의 폭락장세에서도 굳건히 수익율을 유지한 저자의 마젤란펀드의 성과에 기반하고 있다. 이는 저자가 가치투자에 천착하면서 장기투자에 기반한 기업의 내재가치에 주목한 바에 있기도 하다.

주식투자에 있어 시류를 쫓기에 바쁜 개미투자자들이라면 이 책을 통해 주식투자의 원리를 이해하는 좋은 기회가 될 것이라고 여겨진다. 꼭 한번 읽어보시기를 권하고 싶다.

폭정

폭정 - 20세기의 스무 가지 교훈
티머시 스나이더 지음, 조행복 옮김 / 열린책들 / 2017년 4월

박근혜가 탄핵된 후 치열한 선거운동 끝에 오늘 대통령 선거가 있었다. 그리고 아직 확정되진 않았지만 특정 후보가 당선 유력한 상황이라는 자막이 방송에서 지속적으로 뜨고 있다. 그렇다. 우린 국민을 개돼지로 취급하던 특정세력을 비호한 못난 대통령을 숭고한 민주주의의 힘으로 몰아내고 다시 새로운 대통령을 맞이할 역사적인 날을 보내고 있는 것이다. 새로운 대통령이 모든 잘못을 바로잡고 어두운 곳을 밝혀주며 국민 모두를 위하는 민주주의를 실현시켜줄 수 있을까? 최선을 다하겠지만 결과마저 모두를 만족시키는데는 분명 한계가 있을 것이다. 아니, 박근혜라는 지워져야 할 치욕의 과거는 다시 재현될지도 모른다. 민주주의는 그만큼 불완전하기 때문이다. 특히 대한민국에 있어서는 말이다.

몇일 전 공중파 방송에서 미국의 버락 오바마 전대통령에 대한 다큐멘터리가 방영된 적이 있다. 미국의 첫 흑인대통령인 그는 역대 그 어떤 대통령 보다 민주주의를 대표하는 정치인의 표상이라고 느꼈다. 반대자들의 목소리에 귀기울일줄 알며 요즘 대선판에서 자주 인용되던, ‘협치’가 가능한 정치인이자 실제로 ‘오바마케어’를 공화당의 반대속에서도 일일이 설득에 나서 통과시킨 성과가 있기 때문이다. 그의 집권 8년에 대한 이야기를 보면서 새삼 미국의 민주주의 역량이 대단함을 느꼈다. 하지만 이와 동시에 그 후임으로 선출된 도널드 트럼프 현 대통령의 모습을 보면서 민주주의가 얼마나 허약한지를 깨달았다. 보수적인 색채를 넘어 수구적 정치색을 띠고 있으며 보호무역주의와 타국에 대한 배려부족, 철저한 자국 이기주의에 집착하는 그의 모습은 기업인 시절의 추문과 더해져 미국은 물론 전세계의 불안한 시선을 거두지 못하고 있다. 이를 감안해서인지 독재와 홀로코스트를 연구하는 학자인 티머시 스나이더는 트럼프 당선과 동시에 페이스북에 20세기의 치욕이자 비극인 파시즘과 홀로코스트 를 부각시키며 민주주의의 위기를 경고했다. 20여가지의 역사적 교훈을 거론하며 폭정을 막기 위해, 민주주의를 지키기 위해서는 세계인들이 반드시 알아야 할 것이 무엇인지를 각인시켜줬다.

<폭정>은 페이스북에 올린 20여가지의 글이 반면교사로 삼기에 충분히 가치 있다고 판단한 대다수 네티즌들이 책으로 펴내 오랜 동안 기억해야 한다고 생각해서 저자에게 출판을 원했던 게 반영되어 나온 책이다.

저자는 트럼프의 당선으로 현 미국민들이 상황이 나빠졌다고 한탄하는데 이보다 더 나빠질 수 있음을 역사적 사실을 통해 환기시켜준다. 이미 지난 세기의 역사는 '사회 분열과, 민주주의 체제의 붕괴, 가치가 무너진 도덕, 평범해 보이는 보통 사람들의 손에 총이 들려진 채 죽음의 구덩이 위에 서 있을 수 있음을' 보여줬음을 독자들에게 경고한다.

저자는 그러기에 민주주의가 제대로 작동하더라도 최악으로 치달을 수 있음을 경고한다. 선거로 뽑힌 트럼프가 미국의 근간을 뿌리채 흔들지도 모른다는 우려는 그래서 더 일리가 있다.

품위 유지에 필요한 것은 제도임을 저자는 강조한다. 그런 제도(선거제도 등)도 우리의 도움이 필요하다. 그 제도를 우리의 것으로 만들지 않는이상 제도는 스스로를 보호하지 못하고 하나씩 차례로 무너져 내린다고 충고한다. 저자는 결국 모든 권력은 타락할 수 있고, 독재자로 전락할 수 있으므로 시민은 권력을 감시하고, 제도를 수호하며, 각자가 스스로 민주주의의 표상이 되어야 한다는 것이다.

이번 대선에서는 사드배치를 반대하는 성주주민들이 정작 사드배치를 찬성하는 특정후보에 몰표를 던졌다. 여전히 보수를 자칭하는 수구집단에 묻지마 투표를 하는 특정지역 주민을 기반으로 한 보수정당 대선후보의 득표율은 20%를 넘어선다. 권력을 감시하고 제도를 수호해야 할 시민이 이렇다면 대한민국의 미래는 결코 장미빛이 아님을 느낄 것이다. 이 책은 안도의 한숨을 내쉴때가 가장 위기상황이 큰 시기임을 항상 염두에 둬야 함을 강조하고 있다. 여러모로 늘 잊지 말아야 할 책이다.

포텐셜

포텐셜 - 결정적인 순간에 해내는 사람들의 1% 차이
데이브 알레드 지음, 이은경 옮김 / 비즈니스북스 / 2017년 4월

재능만으로는 레전드의 반열에 이미 올라야 할 운동선수들은 열거하는데 셀 수 없이 많다. 하지만 스포츠역사상 기억되고 회자될 만한 선수는 일부에 불과하다. 그 이유는 무엇일까? 가장 큰 부분은 심리적인 요인이 클 것이다.

골프에는 ‘입스(Yips)’라는 용어가 있다. 부상 및 샷 실패에 대한 불안감이 주위 시선에 대한 지나친 의식 등과 결합되어 경련, 발한 등의 신체적인 문제가 일어나면서 프로선수로서는 도저히 납득하기 어려운 플레이를 반복하다가 결국 커리어를 마감하는 불상사까지 일으키는 무서운 증세다. 미국 메이요클리닉의 연구 결과, 전 세계 골퍼의 25% 이상이 입스를 경험하는 것으로 나타났는데 비단 골프만이 아니라 야구, 농구 등의 구기 종목 선수나 타이피스트, 피아니스트 등 특정 근육을 반복해서 사용하는 직군의 사람들에게도 발생한다. 야구에도 스티브블래스 증후군이라고 해서 정상급의 선수가 갑자기 원하는 지점에 공을 던지는데 애를 먹다가 심각한 심리적 상처를 입고 은퇴까지 이르는 경우가 허다하다. 미국 프로야구의 경우 척 노블락이 그랬으며 우리나라의 경우 몇일 전 은퇴한 홍성흔 선수가 이 병에 걸렸었다고 한다.

이러한 사례 등은 모두 심리적 불안감이 신체적 반응으로 나타나면서 심각한 문제로 발전하는 경우일 것이다. 반명 이러한 심리적 압박을 이겨낸 선수들은 앞서 말했듯이 스포츠 역사상 기억될만한 최고의 선수로 자리매김하게 된다. 어찌보면 종잇장 차이지만 그 끝은 엄청난 결과로 귀결되는 것이다. <포텐셜>은 스포츠 코치인 저자가 수십 년간 최정상급 선수의 훈련을 전담하는 과정에서 숨막히는 승부의 압박속에서 자신이 가진 잠재력을 발휘해 최고의 성과를 내는 방식을 연구하고 이를 적용하는데 성과를 거둔데 대한 책이다. 이 책에서 저자는 1분 1초의 경쟁속에서 승패가 판가름나는 스포츠의 특성상 숨막히는 압박은 당연하다고 전제한다. 하지만 이를 받아들이는 선수의 심리적 자세는 신체적 탁월함과 별개라고 한다. 즉, 고통스러워도 정면으로 경쟁하며 압박을 즐기는 듯한 인상을 주는 선수들이 당연히 성과가 높을 수밖에 없는데 이는 긴장상황에서 이를 최대한 회피하거나 도망치는 방향을 선택하는 선수들에 비해 성과와 몰입도가 높기 때문이란다. 저자가 주목하고 강조하는 것은 바로 동기측면에서 성공추구가 실패회피 보다 더 큰 성과를 가져다 준다는 점이다. 이러한 저자의 진단은 실제 숱한 프로선수들을 코칭하면서 실제 성과를 거뒀으며 비단 운동선수들에 국한된 것이 아니라 각종 프레젠테이션이나 발표, 보고 등 심리적 긴장감과 압박 상태에 있는 직장인들에게도 적용될 수 있다는 점이다.

특히 저자는 인간의 뇌는 편안하고 안정적인 컴퍼트 존을 선호하지만 정작 성장을 위해서는 어글리 존에서 불안과 좌절, 시행착오에 맞서 극도의 스트레스 상황을 극복하는 훈련을 끊임없이 수행해야 하며 이는 평정심 유지와 자신만의 페이스를 찾는 것이 가장 핵심이라는 점을 강조한다.

피아니스트가 리허설을 하거나 운동 선수들이 연습 경기를 하는 이유는 바로 끊임없는 훈련에 있기 때문인데 예를 들어 30년 넘게 올림픽 단체 금메달을 놓치지 않는 양궁 대표팀의 훈련방식이 좋은 사례가 될 수 있지 않을까? 끊임없는 도전과 경쟁방식 변경에도 불구하고 선수들의 마인드 컨트롤 등 모든 면에서 금메달을 방어할 수 있는 훈련기법을 모두 동원하는 것으로 유명한 양궁대표팀의 훈련방식 중에는 극도의 긴장감 속에서 평정심을 유지하기 위해 프로야구 경기가 벌어지는 구장에 찾아가 응원단 앞에서 활시위를 당기는 훈련도 반복했었다고 한다.

우리는 스스로의 잠재력을 얼마나 되는지 모른다. 또 얼마나 발휘할 수 있을지 의문에 빠져 있다. 하지만 최고의 성과를 보여줘야 할 결정적인 순간은 누구에게나 도래하기 마련이다. 이런 상황에서 회피동기를 발동시켜 실망스러운 결과를 얻기 보다 이 책에서 소개하는 트레이닝을 착실히 연마해서 성공한다면 인생은 분명 달라질 것이다. 이 책은 그런 측면에서 훌륭한 귀감이 되기에 충분한 책이다.

절대 실패하지 않는 비즈니스의 비밀

절대 실패하지 않는 비즈니스의 비밀 - 당신은 고객의 마음을 제대로 읽고 있는가
마이클 르뵈프 지음, 문직섭 옮김 / 가나출판사 / 2017년 4월

경기는 주기적으로 경제활동의 상승과 하강을 반복, 순환하게 되어있다. 활황기에는 경제 모든 부문이 물 흐르듯 잘 돌아가기 때문에 경제활동에 있어 모순점이 쉽사리 드러나기 어렵다. 동시에 판매등 모든 측면이 호조를 띄다 보니 비효율적인 요소의 발견이 어렵다. 하지만 경기가 어렵기 시작하면서 이러한 잠재된 약점이 동시에 또는 점진적으로 드러나기 마련이다. 비즈니스의 성패는 여기서 갈리기 마련이다. 경제가 어려워질 때 비즈니스 모델이나 마케팅 전략이 시의적절한 구사였는지는 극명하게드러난다. 특히 저성장을 상징하는 ‘뉴노멀’의 시대에 비즈니스의 실패는 간과되어 온 중요 요소들이 얼마나 소중한지를 깨닫게 한다. 물론 치명적인 몰락을 비싼 수업료로 내야 하지만...

그렇다면 기본부터 다시 다져야 하지 않을까? 우리가 최종 목적은 매출 신장이고 이는 고객에게 달려 있다. 고객이 구매하는 것이 단순한 제품일까? 진짜 구매하는 것이 무엇인지 고민해 본 적은 없는가? <절대 실패하지 않는 비즈니스의 비밀>은 여기에서 시작한다. 저자는 너무나도 당연한 대답을 생각하는데서 바로 기업이 실패의 씨앗을 잉태한다고 지적한다. 가장 중요한 질문을 대수롭지 않게 여긴 나머지 ‘제품’이라는 피상적인 대답을 한다면 고객의 마음을 제대로 파악하지 못한 채 더 큰 위기를 불러 일으키기 시작한다는 점이 핵심이다. 고객이 원하는 것은 바로 ‘제품’이 가져다 줄 ‘가치’에 있다는 것을 깨달아야 한다고 저자는 조언한다.

표면상 고객은 ‘제품’을 구매하지만 그 이면에는 바로 구매행위를 통해 얻는 ‘행복’과 ‘문제에 대한 해결책’이 있다. 따라서 비즈니스의 성패의 분기점은 바로 기업의 존재 이유은 고객을 상수로 놓을 때 단순히 고객 위주의 사고가 아닌, 자신들의 시각에서 만들어 내는 것이 ‘제품’이라면 고객의 입장에서 고객이 얻을 이익과 행복감을 생각한다면 가치를 우선시하고 이를 내재한 ‘제품’ 출시에 고민할 수밖에 없단다.

경제위기하에서 숱하게 부르짖었던 것이 기업이든 컨설팅 전문가든 모두 ‘기본으로 돌아가자’였을 것이다. 소위 백년기업의 성공 요인은 바로 기본을 중시하고 기본에 어긋난 비효율적 요소를 찾아내고 개선하는데 있다. 여기서 품질과 가격은 고객의 가치에 합당한 조건이 될 수 있는지 하나의 요소가 될 수 있을 뿐 전부는 아니다. 오직 고객을 붙잡아 두기 위해서는 가치지향적인 고객서비스를 강화하는 것이 최선이라고 저자는 충고한다. 고객의 행동이 기업의 성공을 판가름하기 때문에 고객의 행동을 관리하는게 최선이고 여기에는 가치를 우선시하는 고객의 구매결정을 핵심 판매전략으로 삼아야 할 것이다.

이 책은 고객의 욕구와 필요를 파악해서 고객을 확보하는 효과적인 방법은 물론 고객의 유형을 10가지로 분류해서 어떻게 판매유인과 보상책을 마련해야 할지 알려준다. 함으로써 고객을 확보하고 다시 찾아오게 만드는 데 효과적인 방법 등에 대해 설명한다. 그리고 고객에게 올인하는 조직문화와 경영전략 수립의 대한 조언도 아끼지 않는다. 고객이 중요시하는 ‘가치’를 노려야 실패하지 않는 비즈니스라는 점 하나만으로도 이 책은 많은 기업인과 직장인들에게 시사점을 안겨주기에 충분할 것이다.

냉철한 그리고 분노하는

냉철한 그리고 분노하는 - 신과 악마 그리고 인류 정신들의 이야기
김유정 지음 / 자유정신사 / 2017년 4월

우리는 삶을 살아가면서 행복함 보다는 불행, 분노, 좌절, 슬픔, 욕망을 더 느끼게 된다. 그런 감정들이 우리의 삶을 지배하면서 자신이 희망한 것보다 더 낮은 결과나 현상을 겪게 되고 이는 대부분 공통된 삶에 대한 질문을 갖게 마련이다. 첫째, 내 가치는 남보다 못한가? 둘째, 왜 우리는 생각한 대로 살 수 없나?. 셋째, 왜 공평한 대우를 받지 못하는가? 그렇다면 넷째, 국가는 내게 무엇을 해 주는가? 이러한 물음은 과거는 물론 현재도 앞으로의 미래에도 우리 인간이 갖게 되는 삶에 가장 보편적인 궁금증이 될 것이다.

그렇다면 이러한 물음에 대해 2500년의 긴역사 동안 동서를 불문하고 나타났다가 명멸해간 지성들의 해답은 무엇일까?

이 4가지 궁금증은 결국 우리가 느끼는 분노에 대한 근원적 물음이기도 하다. 자존감을 송두리째 앗아가 버리는 타인에 대한 비교열위는 우울증과 스트레스의 원인이며 마음대로, 뜻한대로 되지 않는 삶은 고되고 답답하기 그지 없다. 자신의 능력보다 못한 인간들이 자신을 밟고 올라서거나 자신의 운명을 바꿔 버릴때 좌절감은 그 어느 때보다도 심각하다. 이렇게 인생은 행복보다 불행에 더 수렴해 가는데 정작 국가와 권력은 부조리에 더 가깝다. 분노하지 않는다면 결국 주도적인 삶은 포기해야 할 것이다.

<냉철한 그리고 분노하는>의 저자는 그래서 분노해야 한다고 한다. 분노야 말로 고귀한 결과를 얻을 수 있는 길이라는 것이다. 저자는 "용기를 가지려면 두려워하지 말아야 하고, 두려워하지 않기 위해서는 분노해야 하며, 분노해 고귀한 결과를 얻으려면 냉철해야 한다. "고 주장한다. 그리고 이를 위해 개개인이 성찰하기 위한 방법으로 2500년 인류 역사에 나타난 수많은 지성들의 인간에 대한 성찰, 철학적 사유를 알기 쉽게 정리한 통합사유철학을 제시하고 많은 저술 활동을 이어나가고 있으며 이 책은 그 성과물의 하나라고 한다.

우리는 요즘 이미 용기를 내고 두려워하지 않았기 때문에 지난 10여년 후퇴한 민주주의의 토대를 다시 분명히 하고 있다. 분노하되 표현하지 않거나 외면하면 더욱 큰 부조리와 위선, 부패, 폐단이 우리와 우리 후손의 미래를 위협할 것임을 깨달았다. 또하나의 중요한 성취가 아닐 수 없다.

앞으로도 우리는 더욱 냉철함을 유지, 발전시켜 나감으로서 우리 삶의 주도적 위치와 고귀한 가치를 회복하고 세상을 보다 합리적인 곳으로 만들어가야 할 것이다. 그리고 이 책에서 나오는 지성들의 조언이 큰 울림이 될 것이다.

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<절대 실패하지 않는 비즈니스의 비밀>

마이클 르뵈프 지음, 문직섭 옮김 가나출판사 발행

경기는 주기적으로 경제활동의 상승과 하강을 반복, 순환하게 되어있다. 활황기에는 경제 모든 부문이 물 흐르듯 잘 돌아가기 때문에 경제활동에 있어 모순점이 쉽사리 드러나기 어렵다. 동시에 판매등 모든 측면이 호조를 띄다 보니 비효율적인 요소의 발견이 어렵다. 하지만 경기가 어렵기 시작하면서 이러한 잠재된 약점이 동시에 또는 점진적으로 드러나기 마련이다. 비즈니스의 성패는 여기서 갈리기 마련이다. 경제가 어려워질 때 비즈니스 모델이나 마케팅 전략이 시의적절한 구사였는지는 극명하게드러난다. 특히 저성장을 상징하는 ‘뉴노멀’의 시대에 비즈니스의 실패는 간과되어 온 중요 요소들이 얼마나 소중한지를 깨닫게 한다. 물론 치명적인 몰락을 비싼 수업료로 내야 하지만...

그렇다면 기본부터 다시 다져야 하지 않을까? 우리가 최종 목적은 매출 신장이고 이는 고객에게 달려 있다. 고객이 구매하는 것이 단순한 제품일까? 진짜 구매하는 것이 무엇인지 고민해 본 적은 없는가? <절대 실패하지 않는 비즈니스의 비밀>은 여기에서 시작한다. 저자는 너무나도 당연한 대답을 생각하는데서 바로 기업이 실패의 씨앗을 잉태한다고 지적한다. 가장 중요한 질문을 대수롭지 않게 여긴 나머지 ‘제품’이라는 피상적인 대답을 한다면 고객의 마음을 제대로 파악하지 못한 채 더 큰 위기를 불러 일으키기 시작한다는 점이 핵심이다. 고객이 원하는 것은 바로 ‘제품’이 가져다 줄 ‘가치’에 있다는 것을 깨달아야 한다고 저자는 조언한다.

표면상 고객은 ‘제품’을 구매하지만 그 이면에는 바로 구매행위를 통해 얻는 ‘행복’과 ‘문제에 대한 해결책’이 있다. 따라서 비즈니스의 성패의 분기점은 바로 기업의 존재 이유은 고객을 상수로 놓을 때 단순히 고객 위주의 사고가 아닌, 자신들의 시각에서 만들어 내는 것이 ‘제품’이라면 고객의 입장에서 고객이 얻을 이익과 행복감을 생각한다면 가치를 우선시하고 이를 내재한 ‘제품’ 출시에 고민할 수밖에 없단다.

경제위기하에서 숱하게 부르짖었던 것이 기업이든 컨설팅 전문가든 모두 ‘기본으로 돌아가자’였을 것이다. 소위 백년기업의 성공 요인은 바로 기본을 중시하고 기본에 어긋난 비효율적 요소를 찾아내고 개선하는데 있다. 여기서 품질과 가격은 고객의 가치에 합당한 조건이 될 수 있는지 하나의 요소가 될 수 있을 뿐 전부는 아니다. 오직 고객을 붙잡아 두기 위해서는 가치지향적인 고객서비스를 강화하는 것이 최선이라고 저자는 충고한다. 고객의 행동이 기업의 성공을 판가름하기 때문에 고객의 행동을 관리하는게 최선이고 여기에는 가치를 우선시하는 고객의 구매결정을 핵심 판매전략으로 삼아야 할 것이다.

이 책은 고객의 욕구와 필요를 파악해서 고객을 확보하는 효과적인 방법은 물론 고객의 유형을 10가지로 분류해서 어떻게 판매유인과 보상책을 마련해야 할지 알려준다. 함으로써 고객을 확보하고 다시 찾아오게 만드는 데 효과적인 방법 등에 대해 설명한다. 그리고 고객에게 올인하는 조직문화와 경영전략 수립의 대한 조언도 아끼지 않는다. 고객이 중요시하는 ‘가치’를 노려야 실패하지 않는 비즈니스라는 점 하나만으로도 이 책은 많은 기업인과 직장인들에게 시사점을 안겨주기에 충분할 것이다.