하버드 로스쿨 협상수업

하버드 로스쿨 협상 수업 - 복잡한 심리전에서 무조건 이기는 설득의 프레임
조슈아 와이스 지음, 김용준 옮김 / 현익출판 / 2025년 10월

[출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다.]

글로벌 기업 현대를 창업해 오늘날 세계를 주름잡는 회사로 만든 창업주 고 정주영회장은 생전에 평행 피해야 할 인간 유형 5가지 중 실패를 감추려는 사람을 꼽은 적이 있다. 실패를 인정하지 않고 피하기만 하면 결코 성공의 길로 이를 수 없다는 것이다. 그래서 실패를 어떻게 수용하느냐에 따라 그 사람의 이후의 행보는 엄청난 차이를 보인다고 한다. 실패에서 배우고 이를 통해 스스로 더 진일보할 수 있는 길은 성공에서 반드시 필요한 부분이라는 것이 대부분의 전문가가 동의하는 바다.

흔히 양자간 협상은 서로 윈-윈(win-win)게임이 되어야 한다고 표현한다. 서로 얻을 수 있는 것을 충분히 얻고 양보할 것은 양보하는 방향에서 해법을 찾으면 훌륭한 협상 결과를 얻을수 있다는 것이다. 하지만 실전에서는 그렇지 못하다. 아니 절대로 그럴수 없다. 협상은 언제다 승자와 패자를 낳는다. 그리고 우리는 늘 승자의 자리를 차지할 수는 없다.

<하버드 로스쿨 협상수업>은 바로 이 지점에서 출발한다. 저자인 조슈아 와이스는 하버드 로스쿨의 인기 강좌인 협상 프로그램을 정립한 전문가이다. 하버드대학교 글로벌 네고시에이션 이니셔티브의 창립자이기도 한 그가 어느날 한 독자로부터 ‘왜 성공에만 집중하는 건가? 내가 진행한 협상들을 돌아보면 진정한 교훈은 실패에서 얻었다’는 문의에서 충분한 가치가 있는 충고라고 생각해 이 책을 쓰게 되었다고 한다. 협상 스킬에 대해 오래전부터 관심을 가져왔던 독자들이라면 당연히 허브 코헨의 <협상의 기술>이나 팀 캐슬의 <협상의 기술: 원하는 것을 얻는 방법>, 피터 스타크 등이 저술한 <이기는 협상의 기술 101가지>등을 통해 늘 협상에서 성공하는 방법만 배우는 책을 떠올릴 것이다. 하지만 대부분 복잡성을 띤 협상을 감안할 때 실패할 확률은 더욱 높아진다.

그래서 저자는 이 책을 통해 협상에서 실패했을 때 어떻게 다시 일어나는지 회복탄력성을 키우는 방식을 설명하는 위주로 구성했다. 실패가 성장과 발전의 기회로 삼는 것이다.

저자는 협상의 핵심기술을 문제해결 능력, 자기주장, 공감능력, 분석 및 준비, 어렵고 민감한 대화 나누기 등 8가지로 꼽으면서 협상에서 실패했을 때 다시 협상테이블로 돌아가기 위한 프레임 워크를 5단계로 구성해서 이 책에 소개하고 있다. 1. 실패했을 때 무엇을 해야 할까? 2. 다음 협상에서 같은 실수를 반복하지 않고 궁극적으로 더 나은 협상가가 되기 위해서는 어떻게 해야 할까? 3. 매우 중요한 협상에서 실패했지만, 아직 여지가 있는 경우 어떻게 다시 협상 테이블로 돌아갈 수 있을까? 등 3가지이다. 이를 인식한 뒤 구체적인 실행방안을 설명하는데 왜 저자가 협상 분야에서 세계적인 석학으로 인정받는지 탄복하게 될 것이다. 물론 협상의 성공에만 집중한 다른 책들의 성과를 부정하는 것은 아니다. 하지만 이 책마저 마스터한다면 빈틈없이 완벽한 협상가로서 순조로운 출발을 보장 받지 않을까?

꼭 읽어보시기를 권하고 싶다.

비트코인 퍼펙트 바이블

비트코인 퍼펙트 바이블 - 원리와 철학으로 정복하는 비트코인의 모든 것
비제이 셀밤 지음, 장영재 옮김, 알렉스 글래드스타인 서문 / 한즈미디어(한스미디어) / 2025년 10월

[출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다.]

지난해 봄 비트코인이 4,500만원대를 돌파하면서 오름세를 나타날 때 주변에 자문을 구한적이 있다. 암호화폐 투자에 나서야 할지...하지만 대부분 반대하는 입장이었다. 이미 충분히 올랐기 때문에 오히려 상투(?, 고점에 투자한 뒤 하락장일 때 매도할 수 없는 난감한 상황을 이르는 표현)를 잡을 수도 있다는 의견이었다. 하지만 지난 2009년 무렵 한 개에 0.001달러(1.4원)도 안 하던 비트코인은 현재, 16년 만에 무려 약 1억 6천만원을 돌파했고 계속 고공행진 중이다. 암호화폐의 대장주로서 여러 차례의 반감기(채굴 보상이 4년마다 절반으로 주는 것)를 거치면서 가치는 더욱 상승하게 되는 특성상 이미 미국·홍콩 등 주요 시장에 상장지수펀드(ETF)로 편입되면서 주류 자산으로 누구도 의심하지 않은 상태에 도달했다. 특히 세계자산 순위에서 비트코인은 부동산, 채권, 주식, 금 등에 이어 8위를 기록 중이라고 하니 더 말이 필요 없는 것이다.

2013년 처음 비트코인이 등장했을 때 <비트코인 퍼펙트 바이블>의 저자는 내재가치, 미래 현금 흐름, EBITDA(감가상각전 영업이익)배수를 들어 비트코인은 온라인 도박에 지나지 않는다고 무시했다. 특히 ‘디지털 금’이라고 불리우는 비트코인이 곧 금을 쓸모 없게 만들 것이라는 주장에 관심을 갖고 좀 더 깊이 파고들면서 무시했던 과거가 더욱 후회되었다고 한다. 그러면서 이 책을 쓰게 된 배경은 아이러니하게 비트코인이 곧 금을 쓸모 없게 만들 것이라고 주장한 이가 몇 년 뒤 만났을 때 정작 단 한 개의 비트코인도 갖고 있지 않았음을 인식했을 때라고 한다. 그래서 저자는 비트코인을 이해하는데 장애물인 여러 분야와 학문의 교차성을 어떻게 알기 쉽게 이해시킬수 있을지 고민하면서 저술했다고 한다. 결제 서비스 기능의 기술적 분야와 거시 및 화폐 경제학적 측면에서 비트코인의 가치를 동시에 인식할 수 있도록 상당한 공을 들였다. 또한 철학적 토대를 깊이 축적함으로서 비트코인이 지닌 사회적 중요성과 지속적이고 문화적인 내러티브를 가격변동이나 가치 저장 수단으로서만 바라보는 어리석음을 경계하도록 배려한 부분이 돋보인다.

저자는 비트코인의 전망에 대해 낙관적으로 본다. 앞으로도 계속 우상향 상승 가능성은 충분한데 이러한 분석의 배경으로 기축통화로서 그 기능에 타격을 받고 있는 달러의 대체제로서 충분히 기능할 수 있다는 것이다. 특히 미·중 패권 전쟁 속에서 달러패권을 잠재우기 위한 수단으로서도 필요성이 크다는 것이다. 이를 반영하듯 지난 경주 APEC회의에서 젠슨 황 엔비디아 CEO 등 글로벌 주요 기업인 1,700여 명이 참석했는데 부대행사로 '디지털 자산'을 주제로 선정했다고 한다. 이미 비트코인을 변방으로 바라볼 수 없는 중요한 이유이기도 하다. 특히 선진 금융기법에서 배제된 저개발 국가에서는 충분히 활용할 수 있는 화폐수단이 될 수 있는 것도 감안해야 할 것이다. 비트코인을 처음부터 정립하고자 한다면 반드시 읽어야 할 책이 아닐수 없다. 꼭 읽어보시라!

시가 나를 지켜주었다

시가 나를 지켜주었다
이재익 지음 / 도도서가 / 2025년 10월

[출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다.]

이전에는 그 진가를 몰랐다가 후에 제대로 빠져들면서 더 소중함을 느끼는 분야가 있다. 개개인마다 차이가 있겠지만 나한테는 시(詩)가 주는 감동은 다른 무엇과도 비교할 수 없는 차별적 존재였다. 보통 우리는 시를 초등학교 교과서에서 접하게된다. 이후 입시제도에 맞춰 공부를 하면서 시 역시 각종 문법과 시를 지은 시인의 당시 개인적 상황이나 시대적 변화를 찾아보며 이 시가 탄생하게 된 배경과 은유적 표현의 실제 의미를 해석하는데 시간을 보낸다. 입시에서 그런 방향으로 문제가 나오니까..

그러다 입시 압박에서 해방된 스물한살의 어느날, 따뜻한 봄날 속 도서관 서가 한켠에서 우연히 읽게된 시와 시집들은 얼어붙었던 마음을 녹여 주었고 타오르는 열정과 사랑의 감정을 어루만져주며 함께 어깨동무를 하는 존재가 되었다. 소녀감성이라고 부끄러워 어디 말하기도 눈치보는 것이 아니라 새로운 발견에 왜 이제야 내 마음이 움직였는지 의아할 지경이었다.

그렇게 20대를 수놓았던 시가 바쁜 직장생활에 적응하느라 다시 멀어지면서 굳어진 마음 마냥, 오래된 참고서적을 우연히 펼쳤을 때 페이지 한 켠이 부스러져 내리는 것처럼 다시 이별을 고했다.

<시가 나를 지켜주었다>는 그래서 나한테 다시 시를 찾아보게 하는 계기가 되었다. 낭만의 기록이자 너무 오래 찾아주지 않아 이젠 빛바랜 나와 시와의 남다른 감정의 관한 작은 불씨를 다시 키워낸 책이다. 영미문학에서 오랜 기간 사랑받아 온 시인들의 작품을 소개하는 이 책은 인간의 감정은 언어의 차이를 떠나 감성이라는 만국 공통어를 시로 풀어내는 면에서 공감은 당연한 귀결임을 새삼 깨닫게 만든다.

그래서 그들이 사용한 주옥 같은 언어는 굳어버린 나의 마음을 다시 격동시키며 또 그 당시의 시인의 일생을 이해하는데 필요한 자양분이 된다. 소주 한잔 털어 넣으면서 읽어가는 바이런의 시와 해설은 50대의 나를 다시 20대로 시간이동하는 듯한 착각마저 불러 일으킨다. 하기야 200여년 넘게 차이가 있는 시인의 시대와 내가 살아가는 시대에도 여전히 시인의 시로 소통할 수 있는 이 마법 같은 모습은 팍팍한 삶과 일상 속에서도 내 가슴에서 마음을 꺼내줄 수밖에 없는 시절을 다시금 떠올리게 한다. 얼마나 행복한가? 시가 현실의 고통을 잊게해 주는 몰핀이 아니라 현실을 더욱 소중히 하고 굳어져 가는 마음을 한결 더 청춘으로 다가갈 수 있게 만들어 준다는데 이 책이 그 마중물이 아닐까?

영미 시문학을 대표하는 16명의 시인 외에도 그들의 시를 소개하면서 설명하는 과정에서 그들의 다른 작품이나 유사한 성격의 시 구절을 소개할 때마다 함축적 언어가 갖는 영향력과 힘을 다시금 절감하게 된다. 꼭 읽어 보시라. 청춘의 시절을 다시금 느끼고 싶다면...오늘을 살아가는 힘을 감성에서 찾고 싶다면 말이다.

트레이딩의 전설

트레이딩의 전설 - 실전투자대회 수상자 9인을 만나다
키움증권 채널K 지음 / 넥스트씨 / 2025년 10월

[출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다.]

흔히 약육강식의 경쟁의 세계에서는 힘 센자가 승자가 아니라 살아남는 자가 승자라고 한다.

그만큼 생존을 위한 치열함은 그 무엇도 우선할 수 없는 것이다. 비교가 될 지 모르지만 주식시장에서도 승자는 자신의 투자금을 올곧이 보존할 수 있는, 살아남는 자가 최고의 투자자이다. ‘오마하의 현인’이라 불리우는 가치투자의 대가 워렌 버핏도 결국 오랜 기간 주식시장에서 투자금을 잃지 않고 살아남았기 때문에 주식투자의 거인으로 대우 받는 것이다.

키움증권은 오랜 기간 ‘개미투자자’를 대상으로 실전투자대회를 열었다. 이 대회에서 우승한 이들은 이미 실전투자에서 자신만의 투자관을 정립해 우수한 수익을 얻었고 그들의 방식은 곧 일반 개미투자자들에게 중요한 지침이 되어 왔다. <트레이딩의 전설>은 지난 2022~2023년 키움증권에서 개최한 <키움영웅전>에서 수상한 9명의 투자 전략과 원칙을 담은 책이다.

물론 이 대회에서 수상한 이들은 많지만 이중에서도 특히 레전드로 불리우는 이들의 투자철학을 고른 점이 눈에 띈다. 단순히 트레이더로서 수익율로만 그들을 설명할 수 없다. 투자를 위해 살아가는 치열한 삶의 태도와 통찰은 투자전략에만 집중해서 볼 게 아니라 어떻게 그들이 주식투자 과정에서 인생을 살아가는 방식을 얻었는지 들여다 보게 한다.

그리고 우리에게 시사하는 점은 원칙을 정해 놓고 투자에 나서는지, 또 그 원칙을 끝까지 지킬 수 있는 뚝심이 있는지를 확인할 수 있어야 한다는 것이다. 그들이 말하는 투자원칙을 각자의 인터뷰 말미에 정리하는데 흔히 투자 정석과 다른 부분도 많다. 이는 원칙도 중요하지만 자신에 맞는 원칙이라면 과감히 틀을 깰 수 있는 유연성이 크게 작용한게 아닐까 싶다.

다양한 원칙 속에서 자신에게 맞는 투자원칙을 배워나가면서 또 개개인에 맞는 원칙을 만들어간다면 우리 역시 그들과 같은 레전드의 반열에 오르지 못할 이유가 없다. 자신감과 함께 그들의 투자철학을 들여다 보면서 한단계 성장한 투자자가 될 자신감을 얻을 것이다.

재무제표, 돈의 흐름을 읽어라

재무제표, 돈의 흐름을 읽어라 - 이익이 아닌 현금으로 기업가치 보는 법
강대준 지음 / 비즈니스북스 / 2025년 10월

[출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다.]

직장인으로서 업무상 가장 중요한 부분을 꼽으라면 단연코 회계분야를 지목한다. 본인이 몸담은 회사에 대한 정확한 지식 뿐만 아니라 재테크 차원에서 주식투자에 나설때도 관심종목을 분석할 때 전자공시시스템을 통해 조회하는 재무제표에 나타난 기업의 체력을 제대로 이해하려면 회계를 가까이 해야 한다는 점이다. 그래서 <재무제표, 돈의 흐름을 읽어라>를 선택한데는 바로 저자의 전작 『지금 바로 회계공부 시작하라』에서 회계 공부를 시작하려는 독자들에게 회계의 기본개념은 물론 활용법을 제대로 설명하고 이해할 수 있게 쓴 결과물을 신뢰했기 때문이다.

이 책에서 저자는 우선 재무제표를 제대로 볼 수 있는 방법을 알려준다. 재무제표를 통해 가장 중요시 여겨야 할 부분은 현금흐름이라고 잘라 말한다. 이는 워렌버핏 등 주식투자의 대가들도 한결같이 주목하고 강조하는 부분이기도 한데 매출과 이익이 좋으면서도 갑자기 망하는 회사들의 공통점은 길게는 몇 년전, 짧게는 수개월 전부터 기업의 현금흐름이 악화되었으며 이를 파악해야 그 기업의 진면목을 파악할 수 있다는 것이다.

여기에는 저자가 강조하는 회계적 관점에서 소위 착시(?)가 일어날 수 있다는 것이다. 매출액은 실제 돈이 들어오지 않았지만 매출에 잡히고 심지어 부풀려질수도 있다고 지적한다. 이를 현금흐름을 확인해서 보정하면 기업의 정확한 재무상태를 알 수 있다는 것이다. 현금흐름이 우수하면 적자로 기록되어 있어도 건전한 상태로 봐야 한다는 저자는 대표적으로 미국에서는 아마존, 국내 기업중에는 쿠팡을 예로 든다. 점차 글로벌 경제위기에 돌입하는 상황에서 현금 보유가 많은 기업은 생존능력도 높고 향후 회복기에 더 큰 도약이 가능함을 강조하는 저자는 특히 현금흐름 중에서도 기업이 자유롭게 쓸 수 있는 진짜 돈이 얼마인지 파악하는 ‘잉여현금흐름’의 중요성을 강조한다. 그리고 이를 파악하는 방법을 알려주며 10년뒤 살아남을 기업은 ‘잉여현금흐름’의 건전성 여부에 달려 있다고 단언한다.

주식투자를 안하는 독자더라도 기업의 재무상황을 통해 우량기업임을 판단하는데 필요한 안목을 갖추려면 이 책을 반드시 읽어야 할 것이다. 정말 훌륭한 책이다.