도요타의 원가

도요타의 원가 - 세계 No.1 이익을 창출하는 비밀!
호리키리 도시오 지음, 현대차그룹 글로벌경영연구소 옮김, 구자옥 감수 / 한국경제신문 / 2017년 7월

갈수록 치열해지는 비즈니스경쟁은 가히 전쟁이라고 표현할 정도로 냉엄한 현실이 도사리고 있다. 상대가 쓰러지지 않으면 내가 쓰러질 수 있다는 사실은 천년기업처럼 여겨지던 글로벌 회사들이 하루아침에 무너지는 모습에서 확인할 수 있다. 핀란드의 통신분야 글로벌 리딩컴퍼니였던 노키아가 최고의 자리에서 불과 수년후 사라질 것으로 누가 예측했는가? 일본의 소니는? 그 누구도 예측하지 못했지만 현실로 나타나는 그야말로 정글의 법칙과도 같은 경제전쟁이 지금 전세계적으로 벌어지고 있다.

한국경제는 위기다. ‘신넛크래커’라고 표현할 정도로 선진국은 거의 따라 잡았지만 능가하지 못하는 상태에서 후발주자인 중국의 급부상이 너무나도 부담스러운 상태다. 기술력은 이미 차이가 없는데다 값싼 인건비를 바탕으로 원가 경쟁력에서 한국 기업들이 철저하게 불리한 상황이기 때문이다.

제품이나 서비스의 원가를 낮춰 마진율을 높이는 것은 기업이 수익을 내는데 가장 기본 중의 기본이다. 때문에 숱한 기업의 CEO나 중간관리자들은 원가절감을 부르짖고 있고 실제로 원가 절감을 위한 다양한 아이디어 확보에 열을 올리고 있다. 때로는 더 이상의 원가절감이 불가능하다고 여길 정도로 원가에 민감한 기업들이 대부분이다. 하지만 정말로 원가를 절감할 방법이 불가능한 것일까?

우리의 민낯을 들여다 보기 위해 글로벌 기업의 사례를 참고로 삼는 것은 중요한 체크리스트일 것이다. 글로벌 기업이면서 세계적인 기술력을 보유한 일본의 자동차기업 ‘도요타’. 전체 판매량의 약 80%를 해외에서 판매하는 그야말로 전형적인 글로벌 기업이다. 특히 도요타가 잘나가는 이유중의 하나는 무려 10%에 달하는 영업이익율을 나타내고 있다는 점이다. 이는 그만큼 원가관리가 철저하고 곧바로 실적에 직결되고 있다는 것을 시사한다.

그렇다면 도요타는 원가관리를 어떻게 할까? 우리가 배울 점은 무엇일까? <도요타의 원가>는 세계 최고의 이익을 창출하는 도요타가 어떻게 원가를 관리하고 절감하는지 노하우를 소개하는 책이다.

대게 기업은 원가를 줄여야 한다는 강박관념에 빠져 있지만 막상 원가 절감에 대한 구체적이고 실천적인 행동에는 나서지 못한다. 하지만 이 책에서 도요타는 원가를 관리하고 계획하는 등 구체적이고 실천적 행동을 통해 원가절감을 성공적으로 이끌고 있다고 한다.

도요타는 원가가 이익을 창출하기 위한 원가 절감에 반드시 필요한 자료로 상품별 원가를 주목한다.

상품별 원가를 항상 공개해서 직원들이 매일 자신이 해야 할 일과로 원가 개선 활동을 하고, 일 속에서 창의성을 발휘하며 아이디어를 낸다고 한다.

이러한 과정에서 원가절감을 유도하기 위한 방식도 개발했다고 한다. 5S라는 활성화 활동으로 정리, 정돈, 청소, 청결, 습관화 활동을 통해 동기부여를 하고 궁극적으로 원가절감으로 연결되는 사례를 확인했기 때문이다. 저자는 동기부여가 되면 원가절감은 순식간에 이뤄진다고 한다. 즉, 원가절감의 핵심은 바로 사람에게 있고 사람이 스스로 변하지 않으면 원가절감은 절대 성공할 수 없다는 것이다. 이를 통해 진짜 이익을 창출하고 있는지 의식하면서 ‘일’을 하려면 원가를 바탕으로 다양한 시스템을 구축할 필요가 있다고 한다.

결론적으로 도요타는 ‘모든 이익은 원가 기획단계에서 결정된다’라는 진리를 얻었다고 한다. 제품 양산이전에 이미 원가는 결정된다는 말을 실감하려면 원가에 대한 부단한 연구와 노력이 선행되어야 할 것이다. 이 책은 여러모로 기업의 재무, 회계는 물론 실무부서 직원들에게 유의미한 책이 될 것임에 분명하다. 이처럼 원가관리에 대한 실무적 접근보다 상위개념으로서 폭넓은 이해를 돕는 책은 흔치 않기 때문이다.

합격비법 100문 100답

합격비법 100문 100답 - 각종 자격증과 모든 시험 100% 합격한다! ㅣ 100문 100답
곽상빈 지음 / 평단(평단문화사) / 2017년 8월

수능 6등급이었던 학생이 공부를 시작해서 연세대 경제학과 최우등으로 졸업하고 무려 자격증을 30여개나 땄다고 한다. 공인회계사, 세무사, 감정평가사, 손해사정사, 경영지도사 등 소위 ‘전문직 5관왕’을 달성한 ‘자격증 고수’다. 평생가도 한두 개 따기 힘든 자격증을 무려 30개나 얻었다면 공부에 대한 비법이나 자신만의 노하우가 있는 게 아닌 이상 결코 그런 결과를 얻지 못할 것이다.

<합격비법 100문 100답>은 저자가 다양한 자격증 시험을 통과할 수 있었던 노하우를 문답형식으로 정리해 낸 책이다. 저자는 지극히 평범하다. 오히려 아버지의 사업실패로 인해 청소년기 제대로 된 공부조차 못할 형편이어서 초등학생 때 아르바이트, 중학생 때는 장사, 실업계 고등학교에 진학해서는 벤처기업 창업이라는 도전도 해 보았고 실패도 경험했다고 한다. 그러다 공부를 시작했고, 어떻게 하면 시험에 합격할 수 있을지 치열하게 고민한 끝에 노하우를 발견했고 이를 독자들에게 전수해 주고 있다.

이 책은 제목 그대로 철저하게 실용적인 공부비법과 자격증 합격에 집중한 공부 방식을 설명해 준다. 특히 특정 자격증을 준비할 때 공통적인 노하우로 기본서나 요약집의 반복학습을 통해 관련 내용을 최대한 흡수하고 문제집은 반복, 숙달의 과정을 거쳐 마치 공부근육을 키우는 것을 기본으로 삼아야 한다고 주장한다. 그리고 가장 중요한 것은 기출문제로 방향을 잘 잡으면서 위 두 가지를 지속하는 점이다.

굳이 자격증을 준비하는 수험생이 아니더라도 공부 방식에 대한 핵심을 이해하고 싶은 이들에게는 상당히 유용한 책이 될 것이다.

화교 부자수업

화교 부자수업 - 거물 화교 사장에게 배운 부와 성공의 비밀
오시로 다이 지음, 홍주영 옮김 / 타커스(끌레마) / 2017년 8월

화교는 중국 출신 상인들이 중국에서 벗어나 동남아시아 각국에 정착하기 시작하면서 현지 경제권력을 갖고 각국의 정치에 영향을 끼칠 정도로 성장한 이들을 지칭한다. 우리나라나 일본의 경우를 제외하고 화교는 동남아는 물론 근래에는 미국 등 북중미와 남미까지 진출해서 근면성과 부에 대한 영리함을 바탕으로 상당한 부와 경제권을 확장해 나가고 있다.

이러한 화교의 특징은 출판가에서 부에 대한 철학과 재테크를 어떻게 하는지 구체적인 방법을 탐구하는 책들이 관심을 끌기 시작했다. 자본주의 사회에서 부의 축적과 돈을 벌기 위한 일련의 행동은 당연한 것이다. 하지만 치열한 경쟁 속에서 만만치 않고 때로는 실패의 쓰라린 맛을 볼 가능성도 높은게 사실이기 때문에 화교가 수백년 전부터 거둬 온 성과와 이 과정에서 전해 내려오는 행동방침이나 부에 대한 철학은 우리에게 시사하는 바가 당연히 클 것이다.

<화교 부자수업>은 이러한 출판가의 경향과 독자들의 관심이 매칭이 되어 나온 화교 관련 서적의 하나다. 이미 지난 2014년에 발간(당시에는 ‘장사를 하려면 화교상인처럼’으로 출간되었다)의 개정판으로, 평범한 회사원이 화교에게 부의 축적 방식을 배운 뒤 성공하게 된 비법을 소개하고 있다. 저자의 경험이 녹아 있는 이 책은 저자가 샐러리맨의 한계를 절감하면서 창업을 통한 성공에 염원이 크다 보니 화교의 성공방식을 주목하고 화교사장에게 무려 2년간 찾아가 설득한 끝에 제자로 들어간 후 노점상부터 해외무역, 상장기업과의 거래협상까지 매번 새로운 비즈니스에 도전하며 화교 비즈니스의 모든 비법을 전수받는다. 그 비법과 자신이 직접 사업체를 운영하면서 쌓은 경험등을 책으로 엮은 것이다. 사업을 하는데 있어서 금과옥조(金科玉條) 같은 가르침은 기본의 중요성이 사업의 성패를 가르는 요체임을 깨닫게 한다.

화교는 현재에 국한하지 않고 긴 호흡을 갖고 미래를 내다본다고 한다. 물론 누구나 당연히 할 수 있는 말일지 모르나 오늘 벌어 살아가는데 허덕이는 개인사업자들에게 힘들어도 이러한 과정을 반복하는 것이 장기적으로 생존하는데 필수는 아닐까? 또한 화교의 성공은 바로 인간에 대한 이해에 있다. 상대를 설득하고 사람을 대상으로 물건을 파는 행위가 바로 상인의 운명인데 인간에 대한 이해가 부족하면 성공은 멀어진다는 것은 당연할 것이다. 하지만 그 당연한 것을 제대로 못하는 데 심각한 문제가 있을 것이다. 여러 면에서 이 책은 사업에 대한 관점과 성공에 대한 사고를 한단계 더 넓혀 주는데 좋은 역할을 할 것이다.

나는 걷는다 고로 존재한다

나는 걷는다 고로 존재한다 - 걷기에 생각을 더해 에너지를 극대화하는 의식적 걷기
다닐로 자넹 지음, 오경희 옮김, 안광욱 감수 / 새로운제안 / 2017년 8월

현대인에게 생기는 각종 성인병이나 정신적 스트레스는 인간이 본연의 신체적 메카니즘을 ‘편리성’에 비중을 두다 보니 생기는 부작용일 것이다. 지구에 나타난 인간은 본래 걷고 뛰는 등 쉼없이 이동하고 사냥하고 종족을 보전하기 위한 행위를 지속했었고 이는 인간의 본성임에 분명하다.

하지만 지금의 우리는 이동수단인 자동차나 비행기등을 통해 ‘지구촌’이라고 불리울 정도로 장거리를 적은 시간에 이동하는 것이 가능했으나 편리함 속에 인간의 신체는 운동부족으로 탈이 나기 시작했다. 게다가 스피디한 일상 속에 자신은 물론 인간에 대한 사색이 배제되가는 지금은 그래서 더욱 인간에 대한 성찰을 중시하는 인문학에 대한 재발견이 이뤄지는 것이 아닐까 싶다.

당뇨, 고혈압 등 성인병에 대한 해결책은 물론이고 깊은 사색의 시간을 얻기 위한 방편으로 걷기 운동이 오래전부터 각광받기 시작했다. ‘달리기’가 갖는 유산소 운동으로서의 장점은 많지만 40대 이상 장년층이나 노년층에게 달리기는 심장에 무리가 갈 수 있고 무릎 등 관절의 노화로 인한 부상의 염려도 있는 것이 사실이다. 하지만 걷기는 관절이나 심장에 부담이 상대적으로 적으면서도 달리기 못지 않은 운동효과를 거둔다고 많은 의학적 연구결과가 뒷받침한다.

그렇다면 걷기를 하면서 더욱 높은 효과를 거두면서 에너지를 극대화 할 수있는 방법은 없을까? 그런 궁금증과 필요에 의해서 관련된 자료나 책을 찾던 중 만나게 된 책이 바로 <나는 걷는다 고로 존재한다>이다.

이 책의 저자는 30여년 동안 걷기운동과 등산에 대한 조예가 깊은 전문가이다. 저자는 오랜 동안 걷기운동을 하면서 동시에 자신의 내면을 들여다 볼 수 있는 방법은 없을까에 대한 고민을 하였고 그 방법을 찾거나 고안하면서 ‘의식적 걷기’를 소개하고 있다.

무엇보다 저자는 인간 본연의 ‘걷기’가 정착과 좌식생활로 인해 단순히 숨쉬면서 걷는 것으로 퇴화된데 대해 안타까워한다. 그래서 만든 ‘의식적 걷기’는 단순히 신체적 회복과 건강은 물론 정신적인 힐링도 보장받을 수 있다는 것을 깨닫게 된다. 그래서 만든 ‘의식적 걷기’운동 방식은 걷기운동을 단순히 다이어트 등 신체적 발란스의 회복에만 비중을 두고 있거나 아예 걷기운동의 장점에 대해 모르고 있는 독자들에게 상당히 유용한 운동이자 명상의 방식을 제공할 것이다.

누구나 한 번쯤 읽어야 할 손자병법

누구나 한 번쯤 읽어야 할 손자병법 - 읽으면 힘을 얻고 깨달음을 주는 지혜의 고전 ㅣ 삶을 일깨우는 고전산책 시리즈 4
손무 지음, 미리내공방 엮음 / 정민미디어 / 2017년 7월

손자병법은 중국의 고서(古書)로서 특히 군사전략에 있어 가장 인정받고 지금도 그 가르침을 동서양을 불문하고 반영하는 시대를 뛰어넘는 경서로 손꼽힌다. 흔히 무경칠서라고 해서 손자병법 외에 병법서를 저술한 저자들조차 손자병법을 언급하면서 최고임을 인정하는 헌사를 아끼지 않을 정도다.

손자병법은 현대에 와서 다양한 분야에서 활용되며 기존의 뛰어난 존재를 다시금 더 부각시키고 있다. 흔히 ‘총성없는 전쟁’이라고 표현하는 국가간 무역분쟁 등 경제전쟁은 물론, 치열한 기업간 비즈니스 전선에서도 손자병법은 상대를 제치고 최고의 자리를 얻기 위한 수많은 전술, 전략에 가장 기초로 활용된다. 개인면에서도 다르지 않다. 처세서로서 손자병법은 무궁무진한 활용가치가 있다. 이러다 보니 자연스레 현대에서도 손자병법 원전은 물론 손자병법의 경전을 토대로 활용술을 다룬 책들이 다양하게 출판되고 있는 실정이다.

<누구나 한번쯤 읽어야 할 손자병법>도 그러한 출판가 경향에 따라 기획된 책이다. 물론 이전에 출판된 책들처럼 손자병법의 계, 작전, 모공, 군형, 병세, 허실, 군쟁, 구변 등 8편에 걸친 손자의 전쟁에 따른 전략, 전술을 역사적 사례와 함께 알기쉽게 해설해 준다. ‘손자’는 손무를 높여 부르는 존칭이다. 손무는 역설적으로 평화주의를 지향한다. 제일로 쳐주는 승리방식을 바로 ‘싸우지 않고 이기는’ 것이라 하고 그 다음으로 ‘싸우기 전에 이길 수밖에 없는 상황’으로 만들고 전쟁에 임하는 것이라고 언급한다. 전쟁은 그야말로 국운을 걸고 임하는 건곤일척의 싸움일 수밖에 없기 때문이다. 그래서 손자의 병법은 최선의 도를 싸우지 않고 이기는데 두되 차선책으로 갈 상황이라면 자신이 알려주는 전술을 최대한 활용해서 이기는 길로 들어서라고 한다.

역사적으로 수많은 동서양의 전쟁사를 손자병법으로 대입해 보면 패배한 자는 반드시 손자가 경계해야 하는 금도를 어긴 결과다. 그만큼 전쟁의 요체를 깨달은 그의 가르침은 개인간의 경쟁이 치열한 조직내에서도 적용될 수 있다. 강한 적은 그 날카로움을 당분간 피하면서 계속적으로 상대를 소진시켜 점차 세력을 약화시켜야 한다고 한다. 이는 조직내에서 한창 잘나가는 이들에 대한 견제와 자신의 능력을 더 알릴 때 필요한 부분이 아닐 수 없다. 왜? 솔직히 치사하지 않냐고? 경쟁에 있어, 승패에 있어 도덕적이고 상대를 배려하는 싸움판은 절대로 있을수 없다. 결국 승자가 모든 선을 가지고 가는데 무슨 페어플레이가 있겠는가? 야비하지만 현실이 그렇다.

제목처럼 ‘누구나 한번쯤 꼭 읽어야 할’ 책이 바로 손자병법이다. 아직 없다면 이 책 한권쯤은 꼭 일독하기를 바란다. 독자의 인생을 살아가는데 있어 상당한 도움이 될 것이다.