마케팅 때문에 고민입니다

마케팅 때문에 고민입니다 - 실전에서 바로 써먹을 수 있는 마케팅 비법을 알고 싶은 당신에게
이승민 지음 / 이코노믹북스 / 2019년 9월

요즘 판매 방식은 오프라인 매장을 갖춘후 재고를 안고 물건을 파는 기존 방식이 아니라 인터넷이나 모바일 상에서 구매 주문이 들어오고 여기에 맞춰 판매행위가 일어나는 ‘온라인 마케팅’이 대세가 된지 오래다. 앞서 언급했듯이 오프라인 매장이 없어 매장운영에 따른 비용발생이 없거나 매장 운영과 온라인 판매활동을 병행함으로서 시너지를 극대화하는 방안이 있기 때문에 여러모로 온라인 마케팅은 확장성과 보편성을 획득한 채 승승장구 하고 있다.

결국 자신의 제품을 얼마나 소비자들에게 잘 전달해서 효과를 극대화할 수 있는 방법은 이미 나와있는 것이나 마찬가지다. 그런데 동일한 판촉행위를 하면서도 실제 성과인 매출면에서 큰 차이를 보이는 경우가 많이 일어난다. 같은 제품을 마케팅을 통해 판매하는데 적은 규모의 금액으로 많은 소비자를 모으는 경우가 있는 반면 더많은 자금을 투자해도 영 마땅찮은 경우가 있기 때문이다.

어떤 문제일까? 마케팅방식에 문제가 있는 것은 맞는데 그렇다면 어디를 고치고 어떤 전략으로 임해야 할까?

<마케팅 때문에 고민입니다>은 온라인 마케팅의 최고수로 인정받아 온 저자가 그동안 많은 이들로부터 받았던 질문들을 정리해서 한권의 온라인 마케팅에 대한 모든 것을 담은 책이다. 저자는 명료하게 설명하며 독자들의 시선을 붙들어 맨다. 바로 6가지 온라인 마케팅 핵심원리만 잘 이해하면 어렵지 않게 온라인 판매의 성공가도를 기약할 수 있다는 것이다.

가장 첫 번째로 꼽는 것이 바로 매출공식에 대한 이해. ‘매출=유입량+구매전환+객단가’라는 핵심원리를 이해하지 못한 채 사업을 시작했다면 실패의 지름길로 가고 있다는 것이 저자의 진단이다. 높은 유입량과 구매전환율, 그리고 합리적인 객단가 설정이 있어야 고객들을 유인할 수 있는 여건이 마련된다고 저자는 강조한다. 또 하나 강조하는 점은 바로 잠재고객에 대한 철저한 분석이다. 이외에 고객의 재방문을 유도하는 내부광고, 온라인 포털에서의 상위노출에 대한 이해, 뭐니뭐니해도 가장 중요한 것은 좋은 콘텐츠를 보유해야 한다는 것 등 핵심원리 하나하나가 왜 중요한지를 그리고 온라인 마케팅의 성패에 얼마나 큰 기여를 하는지 독자 스스로 깨닫게 만든다.

이 책 표지의 선전문구처럼 실전에서 바로 써먹을 수 있는 마케팅 비법이 필요하다면 이 책에서 그 길을 거의 대부분 찾을 것이라고 본다. 정말 너무너무 유익한 책이 아닐 수 없다.

직장인 중국어 공부법

직장인 중국어 공부법 - 마카오항공, 대한항공 출신 스튜어디스가 쉽게 알려 주는
강윤주 지음 / 위닝북스 / 2019년 9월

우리나라 교육중 가장 이해하기 어려운 부분이 바로 어학일 것이다. 영어나 중국어 등 어학을 마스터할 때 가장 힘든 부분이 문법위주의 학습형태이다보니 실제 외국에 나가거나 외국어를 사용할 때 전혀 회화를 구사하지 못한다는 점이다. 소위 듣고 말하고 읽고 쓰는 것이 균형잡혀 있지 않다보니 발생하는 현상이고 이러한 폐단이 수십년 동안 계속 반복된다는 점이다. 그런 면에서 나 역시 자유롭지 못하다.

<직장인 중국어 공부법>은 승무원 출신 저자가 자신만의 중국어 마스터 노하우를 풀어 낸 책이다. 오랜기간 안정적으로 승무원을 할 수 있었던 비결은 바로 중국어를 자신있게 구사할 수 있었기 때문인데 실제 중국어가 어렵다고만 여겨져 담을 쌓는 이들이 많아 중국어 학습에 돌입하지 못하거나 하더라도 지지부진하여 결국 중도 포기하는 경우가 있어 이러한 증상을 겪는 독자들에게 중국어가 실제 어렵지 않고 자신감과 실력을 배양할 수 있다는 확신을 심어주기 위해 집필하였다.

이 책은 저자의 의도대로 중국어를 쉽고 지속적으로 익힐 수 있는 방법을 소개하는데 주안점을 두고 있다. 중국어 마스터의 가장 큰 고비인 성조에 대한 이해와 노트정리를 통해 중국어를 체계적이고 자신만의 노하우를 구축해 공부하는 길을 안내해 준다. 눈여겨 볼만한 부분은 바로 영어 마스터하는 것과 비슷하다는 점, 어학 공부는 그래서 유사성이 있나 보다. 예를 들어 소리내어 낭독하는 훈련을 계속하고 눈으로 사진 찍듯 익히며 단어가 아닌 덩어리(성어)로 암기하는 훈련법은 모든 어학 공부에서 왕도 중에 하나일 것이다.

특히 저자는 중국어를 더 자주 접하고 활용하기 위해 자원봉사도 중국어가 필요한 곳으로 가고 여행 역시 중화권으로 갔다고 한다. 각종 스터디와 동호회 활동은 기본. 이처럼 일상의 대부분을 중국어와 함께하는 실전 학습이 중국어 완성의 길로 빠르게 인도했다는 점은 중국어를 시작하는 직장인들에게 많은 도움과 참고가 될 것이다. 

멀티 오르가슴 바이블

멀티 오르가슴 바이블 - 조절할 줄 아는 남자, 느낄 줄 아는 여자
조명준 지음, 레드홀릭스 기획 / 라이스메이커 / 2019년 8월

대부분의 성인남자들은 청소년기에 성에 대해 알게 되는 경우가 흔히 말하는 ‘야동’ 등 자극적이기만하고 실제 성생활과는 다소 다른 성교를 접하는게 많다. 성적 로망과 더 큰 자극적 쾌감을 팔기 위해 선정적(?) 부분을 강조한 포르노 비디오 등은 대부분의 남녀 모두에게 성에 대해 편협한 정보와 강박관념을 갖게 만들기 때문이다. 성기 사이즈 콤플렉스, 조루나 발기부전, 오르가슴을 느끼지 못할 것이라는 공포감 등은 남녀간의 원활한 성생활은 물론 그들이 추구하는 희열마저 죄책감을 들게 하는 등 더 마음을 닫게 한다. 결국 성에 대한 각종 심인성 질환이 발생하고 현대 사회의 스트레스 등으로 심각한 섹스리스로 까지 발전하게 된단다.

그렇다면 정말 솔직한 성생활, 활발한 성행위를 통해 남녀간의 오르가슴에 도달하는 방법은 없을까? 남자들에게는 조루와 발기부전의 위협에서 벗어나게 하고 여자들에게는 평생 느끼지 못할 수 있는 오르가슴이라는 희열을 갖게 할 방법은 없을까?

<멀티 오르가슴 바이블>은 바로 그러한 현대인의 고민을 해결하기 위해 오랫동안 노력해 온 저자가 멀티 오르가슴을 내세우며 남녀간의 제대로 된 섹스를 즐길 수 있도록 노하우를 선사하는 책이다.

남자들에게는 사정을 조절하는 방법을 통해 상대와 오르가슴에 함께 도달할 수 있는 노하우를 선사하며 여성에게는 남성들 보다 민감하고 많은 감각을 일깨워 여성 성기를 살아나게 하는 방법을 알려준다.

이 책에서 알게된 새로운 면은 솔직히 성에 대해 관심이 있는 남자들이라면 오래전부터 알고 있었던 사정조절법을 전혀 새롭게 해석해 준다는 것이다. 의도적으로 사정을 참아 성행위 시간을 지속하는 방법으로 알았던 사정조절법은 잘못됐다는 것이다. 자극을 그대로 받아들이면서 사정 직전에 편안하게 머무는 훈련이 그래서 필요하다는게 저자의 조언이다. 동시에 여성 성기가 제대로 된 희열의 단계로 예열될 수 있다면 비로소 멀티 오르가슴이 가능하다는 것이다.

이 책을 두 번 이상 읽고 충분히 숙지한다면 더 훌륭하고 즐거운 성생활이 가능하다고 한다. 오랜 동안 젊음이 지났다는 핑계로 소홀히 했던 성생활을 반성하며 이 책으로 다시 한번 아내와 기쁨의 시간을 보낼 수 있는 노력을 해야겠다. 

이것이 공매도다

이것이 공매도다 - 예측과 통찰로 금융을 읽는 공매도의 모든 것
이관휘 지음 / 21세기북스 / 2019년 8월

주식투자를 해 본 사람들이라면 공매도에 대해서 익히 들어봤을 것이다. 자신의 수중에 아무런 주식이 없으면서 그 주식을 시장에 먼저 내다파는 형태인 공매도(空賣渡·short selling)는 현 시점이 아니라 일정 기간 주가의 방향을 예측해서 시세차익을 노리는 투자 방식이다. 내릴 것으로 예상하면 빌린 주식을 당장 팔고 3일 후 그 주식을 시장에서 떨어진 가격에 실제로 사서 갚으면 차익이 발생하면서 그야말로 무자본으로 수익을 내는 ‘주식시장의 봉이 김선달’같은 존재로 인식되어 진다.

그러다보니 부작용도 많아 국내 경기는 물론 전세계적인 경제 침체가 예상되어 약세장이 지속될 가능성이 높다면 이러한 공매도가 횡행해 주가폭락을 유도하는 일들이 심심치 않게 발생할 가능성이 높기 때문이다. 실제로 미국의 경우 지난 2000년대 후반 서브프라임 모기지론 부실로 촉발한 경제위기 때 페니메이 등 금융주에 대한 무차입 공매도를 금지시킨 바가 있다.

최근 기사를 보면 또 달라진다. 주식을 보유하지 않으면서 주식을 사고파는 효과를 내는 차액결제거래(CFD·Contract for Difference)가 투자업계에서 주목받고 있는데 CFD 거래를 할 수 있는 ‘전문투자자’ 자격 기준이 11월부터 대폭 완화되면 CFD 투자자가 급증할 것으로 보고 증권사들이 잇달아 CFD 서비스에 뛰어들고 있다고 한다.

주식투자를 하고 있고 한번쯤 공매도에 대한 유혹에 흔들려 본적이 있는 이들이라면 공매도에 대해 제대로 된 공부를 해 보는 것은 어떨까? 특히 공매도가 자본시장에서 하나의 투자방식으로 선순환할 수 있는 길은 없을까? 자신이 보유한 주식의 가격이 올라야 수익을 거두는 방식과 정반대인 투자방식이다보니 우리가 공매도에 대한 선입견이 워낙 강하고 제대로 이해하지 못하기 때문에 극히 일부 기능만을 악용하는 것은 아닐까? 물론 2013년 226억원에서 지난 2017년에는 무려 5,700억원대로 대폭 증가한 공매도 금액을 보면 걱정스럽긴 하다.

<이것이 공매도다>는 공매도 분야에 있어 전세계적으로 그 권위를 인정받고 있는 저자가 공매도에 대한 모든 것을 풀어내는 책이다. 저자는 공매도가 자본시장에 기여하는 가장 중요한 장점으로 주식의 가격효율성(적정가격 또는 공정가격)을 높이는 기능을 한다고 평가한다.

즉 비관적 의견을 가진 투자자들(주가하락을 예상하고 공매도에 나서는 투자자)도 시장에 참여함으로서 모든 투자자들의 주가는 계속 올라갈 것이라는 낙관적 의견으로 인해 야기되는 버블을 견제할 수 있기 때문이다. 그야말로 공매도 분야 권위있는 저자의 설득력있고 합리적인 시각이 아닐 수 없다.

이 책은 공매도에 대한 모든 정보와 실제 투자 사례등을 소개하면서 독자들로 하여금 공매도에 대한 가장 정확하면서도 확실한 이해를 얻을 수 있게 한다. 특히 공매도가 왜 필요한지에 대한 실증적 연구 결과와 사례는 한편의 총성없는 경제전쟁 그 자체로 봐도 무방할 정도로 흥미진진하면서 고개를 끄덕이게 한다.

주식투자 방식에 대한 다양한 접근과 이론해석, 실천 기법을 설명하는 책들도 중요하지만 공매도에 대한 심도 있는 공부와 이해를 통해 공매도도 거부감만 가질게 아니라 투자방식의 하나로 이용할 줄도 알고 동시에 금융 메커니즘도 이해한다면 훌륭한 조언이 아닐 수 없을 것이다.

아직 올해가 가지 않았지만 투자 관련 서적중 올해 가장 행복한 발견이라고 장담할 정도로 이 책의 출간 의미와 그 영향은 상당할 것이라고 본다.

기술적 분석 모르고 절대 주식투자 하지 마라

기술적 분석 모르고 절대 주식투자 하지 마라
잭 슈웨거 지음, 이은주 옮김 / 이레미디어 / 2019년 9월

주식투자를 하게 되면 가장 먼저 수익률이 곤두박질 칠 때 내 투자방식에 무슨 문제가 있는지 회의감이 든다. 그러면서 시장을 주름잡았던, ‘시장의 마법사들’과도 같았던 워렌 버핏, 조지 소로스, 짐 로저스 등등 다양한 주식투자 분야 대가들의 노하우를 열심히 배우고 실전 투자에 활용하려고 애쓴다.

처음에는 주가의 흐름과 패턴을 분석한 차트에 집착한다. 그러다가 투자손실을 보거나 수익을 거두지 못하는 시간이 길어지면서 새롭게 가치투자에 눈을 뜬다. 기업에 내재된 가치가 실제 주가에 얼마나 반영이 되었는지 확인하는 과정을 통해 저평가 되었다면 투자하고 고평가되었다면 과감히 포트폴리오에서 제거하는 방식을 통해 가치주에 투자하면서 고수익을 거둔다는 것이다. 하지만 이 또한 투자회수기간이 길어지거나 자신의 안목이 부족함을 탓하면서 만족할 만한 수익을 거두지 못하는 경우가 많다.

그렇다면 차트에 기반한 투자 기법인 기술적 분석이나 경제 관련 주요 지표나 통계자료를 이용해 가치평가에 나서는 기본적 투자 중 어느 것이 더 나을까? 마티 슈워츠는 기술적 분석을, 우리에게 북한과의 경협에 주목하며 북한에 전재산을 투자하고 싶다고 발언해 우리나라 사람들에게 익숙한 ‘투자의 신’ 짐 로저스는 기본적 분석을 신봉하는 대척점에 있으면서 반대 분야를 자신의 투자방식에 비해 문제점이 많다고 지적한다. 하지만 이 둘 모두 맞지도 틀리지도 않았다. 전혀 이질적으로 보이는 이 두방식을 혼용해서 수익을 거두는 이들도 많기 때문이다.

<기술적 분석 모르고 절대 주식투자 하지 마라>는 ‘시장의 마법사들’이라는 책을 통해 주식투자의 대가들을 소개하고 투자 기법을 소개했던 잭 슈웨거가 투자방식의 양대축중 하나인 기술적 분석에 대해 소개하는 책이다. 저자는 차트 분석을 기반으로하는 기술적 분석을 건축에 비유한다. 건축설계도가 아니라 건축에 필요한 도구 혹은 연장을 제공하는 차원에서 이 책을 썼으며 그렇기에 최대한 실전에 필요한 접근법을 소개하는데 치중하고 있다. 이 접근법은 저자가 이미 수십년간 실전 경험을 통해 축적한 시장분석기법에 의존하고 있어서 성공확률을 더 높인다고 한다. 저자가 소개하는 매매원칙 42개와 매매규칙 82개는 그래서 더 투자자들에게 피부에 와닿는 투자방법을 소개하고 있다.

이 책은 진입과 청산시점은 물론 공매도와 환매방법, 추세지속 여부에 대한 판단 기준 등 대단히 유용한 투자기법을을 제공한다. 저자가 강조하는 분석 방식, 기술적 분석을 통해 투자를 시작하기 전에 빠져나갈 시점을 먼저 파악하라는 부분은 상당히 두고두고 유념해야 할 원칙이 아닐까 싶다.

기술적 분석에 익숙한 독자들에게는 자신의 투자방식을 재점검하고 새로운 방식을 접할 수 있는 소중한 시간을, 가치투자 등 기본적 분석에 더 익숙한 투자자들에게는 진정 자신에게 맞는 투자 방식이 어떤 것인지 원점에서 다시 고민해 볼 수 있는 좋은 기회가 될 것이라고 본다.