창업

스타트업 CEO로 산다는 것 - 3,000만 원으로 시작해 2번의 엑시트까지 젊은 창업가의 성공 노트
임준원 지음 / 더퀘스트 / 2021년 1월

창업에 막연한 동경이 있는 나에게 읽어보지 않을 수 없던 책입니다. 남들이 쉽게 걷지 않는 길을 걷는 분들의 이야기다 보니 일상에서 쉽게 접할 수 없는 이야기입니다. 이 책의 저자 분은 10년간 두 번의 창업과 합병 그리고 지분 매각이라는 엑시트를 경험했다고 합니다. 이런 분들의 경험은 책에서만 얻을 수 있다고 봅니다.

창업 초기에는 시간, 돈, 사람 모든 것이 부족합니다. 특히 사업을 하다 보면 항상 현금흐름이 문제 입니다. 나갈 돈은 항상 고정되어 있고 미루는 것이 불가능하기 때문입니다. 반면 들어올 돈은 제때 안 들어오고 현금흐름에 문제를 가져 옵니다. 

창업기업을 운영하면서 가족이나 지인에게 손을 벌리지 않으려면 어떻게 해야 할까요?

먼저 6개월의 운영비용을 미리 확보해 두어야 합니다. 아예 초기 자본금부터 준비하는 것이 좋습니다. 혹은 정부의 각 부처에서 중소기업을 위해 낮은 이율과 좋은 조건으로 대출 해주는 제도를 이용하는 것도 좋습니다. 어떤 금융은 창업자의 연대보증 없이도 오로지 법인의 능력만 보고 대출을 제공하기도 합니다.

경영을 하면서 나의 조직에는 나와 핏이 맞거나 내가 노력해서 핏을 맞출 수 있는 사람을 채용해야 합니다. 단순히 업무 역량만 보고 채용하면 실패할 수 있습니다. 만약 핏이 맞지 않는 경력 직원을 이미 채용했다면 '내 사람'이 될 때까지 기다려주고 보살펴주어야 합니다. 그러다보면 언젠가는 나의 기대에 부응하는 직원이 될 수도 있습니다.

아니면 빠르게 그 직원과 정리하는 것이 나을 수도 있습니다. 이 방법이 서로에게 피해를 덜 주며, 정리할 때 금전적으로나 감정적으로 최대한 대우해주는 것이 후일을 위한 일입니다. 

1만 시간의 법칙을 따라 탁월한 존재가 되는 것도 좋지만 다양한 분야에서 유능한 사람도 충분히 경쟁력이 있다는 문구가 기억에 남습니다. 저도 이것 저것 시도해 보고 도전해보는 것을 좋아하는데 솔직히 제가 특출나게 잘하는 영역이 있다고는 생각하지 않습니다. 제가 그동안 도전했던 모든 분야에서 나로써는 절대 이길 수 없겠다고 느껴지는 넘사벽의 존재들이 있었고 지금의 저는 스페셜리스트는 아니라는 것을 인정 합니다.

하지만 여러 가지를 시도해 보면서 다양한 분야에서 어느 정도 성과?라고 하기에는 뭐하지만 제너럴리스트에 더 어울리는 삶을 살고 있습니다. 저는 하나의 일에 집중하는 것보다 멀티태스킹에 효과적인 스타일입니다. 몇 년 후에는 저도 개원을 하게 될텐데 완전히 같은 일이라고는 할 수 없지만 그 길도 오너가 되는 길입니다. 그런 면에서 배울 점이 많은 책이었습니다. 

네트워크 마케팅

네트워크 마케팅으로 기업하라
김성주 지음 / 바이북스 / 2021년 1월

네트워크 마케팅이라는 단어를 들으면 어떤 단어가 떠오르시나요? 저는 솔직히 다단계라고 하죠. 피라미드의 꼭대기에 있는 사람만 이득을 보고 그 아래에 있는 사람은 손해만 보는 그런 안 좋은 이미지가 떠올랐습니다. 하지만 어쨌든 자본주의 사회에서 상품 판매의 루트로 비중 있게 존재하는 마케팅 방법이기 때문에 알아 두어야 할 필요는 있다고 생각해서 이 책을 읽게 되었습니다.

결론적으로 제가 '네트워크 마케팅'에 대해 알고 있던 내용은 빙산의 일각에 불과했던 것 같습니다. 무슨 말이냐면 네트워크 마케팅에도 장점이 많이 있다는 것을 알게 되었습니다. 원래 과거에 유통은 중간 과정이 많은 여러 단계를 가진 구조였습니다. 그러다보니 제품 값이 당연히 비싸질 수밖에 없었습니다.

여러 회사를 먹여 살려야 하기 때문에 어쩔 수 없었다고 봅니다. 하지만 이는 소비자에게 아주 불리하죠. 이러한 단점을 보완하기 위한 것이 '네트워크 마케팅'입니다. 생산자와 소비자 간에 직거래를 원칙으로 하기 때문에 제품의 가격은 저렴해 집니다. 회사는 공급만 책임지면 되고, 소비자는 소비를 책임집니다. 따라서 제품을 홍보하거나 판매를 담당하는 영업사원도 없고 배송 사원도 없습니다. 사용해본 경험에 확신을 갖게 되면 소비자가 자연히 자기 주변의 인맥들에게 소개해 주기 때문입니다. 이러한 네트워크 마케팅의 순기능이 정상적으로 작동한다면 정말 좋은 사업임에는 틀림 없습니다. 

요즘 무자본, 무점포 창업이 유행 하는데 이러한 네트워크 마케팅 사업도 한 범주에 포함될 수 있을 것이라 생각합니다. 하지만 제가 앞서 언급한 것처럼 단점도 존재하고 모두가 성공할 수는 없다고 생각합니다. 어떤 사업이든 누구나 시작할 수는 있지만 노력과 상관없이 누구나 성공할 수는 없습니다. 이러한 점을 꼭 명심하면서 네트워크 마케팅에 진입하셔야 할 것 같습니다.

요새 저는 마케팅에 많은 관심을 가지고 있었기 때문에 관련 내용을 습득 하고자 이 책을 읽게 되었는데 결과적으로는 네트워크 마케팅의 단점과 장점을 모두 다루고 있어서 만족하면서 읽었습니다. 네트워크 마케팅에 관심이 있는 분들, 종사하려는 생각이 있는 분들이라면 추천하는 책입니다.

절세 노하우

당당하게 세금 안 내는 절세 노하우 - 종합.양도소득세부터 상속.증여세까지 절세의 모든 것!, 2021 개정세법 반영
이병권 지음 / 새로운제안 / 2021년 1월

세금에 대한 것, 세법은 매년 바뀝니다. 그러다보니 전문적으로 세금을 다루는 세무사들도 매년 법이 바뀔때마다 공부를 해야 합니다. 저 역시 공인중개사 자격증을 가지고 있기 때문에 매년 부동산 관련 세법이 바뀔 때마다 공부하고 대응해야 합니다. 이 책은 2021년 기준으로 최신 세법을 반영하고 있기 때문에 사업자들 근로자들 가리지 않고 모두에게 도움이 됩니다.

현재 저는 직장에서 월급을 받으며 일하는 근로자입니다. 그러다보니 직장인 소득공제, 연말정산 관련 내용이 많은 도움이 되었습니다. 특히 요즘 연말정산 시즌이라 직장에서 이것저것 서류 내라고 하는데 그래서 더욱 와닿았습니다. 그 전에는 단순히 신용카드보다 체크카드를 많이 쓰고, 연금저축, IRP 이런 상품에 가입하면 연말정산으로 많은 돈을 환급받겠지?라고 막연히 생각을 했습니다. 

이번 기회에 '당당하게 세금 안 내는 절세 노하우'를 읽으면서 구체적으로 우리나라 종합 소득 과세가 어떻게 이루어져 있는지 알게 되었습니다. 저같은 경우 주로 근무하는 직장에서 근로소득을 받으며 일하지만 동시에 프리랜서로써 사업소득을 수령하고 있습니다. 그러다보니 직장에서 받는 근로소득은 연말정산 한번으로 끝나지만 사업소득은 연말정산이 아닌 다음해 5월 달에 종합소득세 신고를 해서 세금을 납부해야 하더군요.

지금 당장 사업소득을 수령할 때는 3.3% 원천징수해서 나머지 금액을 받지만 결국 내년에 종합소득세 신고를 하면서 근로소득과 합산한 과세표준에 의거해 소득세를 다시 내야한다는 것을 알 수 있었습니다. 

처음에 언급한 것처럼 세금, 세법에 대한 책은 매년 바뀌기 때문에 주기적으로 읽어야 할 필요가 있습니다. 특히 사업을 하시는 분들이라면 더더욱이요! 사장님들이라면 이 책에 담긴 절세노하우(복식부기 대상 사업자는 승용차에 대한 비용 규제를 조심해야 한다, 각종 증빙이나 세금계산서, 영수증을 철저히 관리한다, 세금부담이 너무 무거우면 법인으로 바꿔보자)등의 팁들이 도움이 될 것 같습니다.

증여나 상속에 대한 내용도 따로 한 파트로 각각 다루고 있기 때문에(실제로 계산을 해볼 수도 있습니다.) 관련 이슈가 있는 분들이라면 읽어보면 좋을 것 같습니다. 특히 매년 바뀌는 세법 중에 부동산 관련 세법이 복잡하죠. 이 부분 또한 한 파트로 비중 있게 다루고 있습니다. 

절세, 세무에 대한 지식은 우리나라 사람이라면 반드시 알아야 하는 내용이라고 생각합니다. 하지만 중,고등학교 심지어 대학교에 이르기까지 관련 내용을 학습할 기회가 없습니다. 이 책으로 입문해서 공부를 시작하셔도 좋을 것 같습니다. 긴 글 읽어주셔서 감사합니다. 

세관공매 특강

설춘환 / 이호상의 세관공매 특강
설춘환.이호성 지음 / 무한 / 2020년 1월

부동산 경매는 들어 봤어도 세관 공매는 생소한 분야인데 당장 시도해볼지는 모르겠으나 '아는 것이 힘이다'라는 생각에 읽게된 책이다. 아마 잘 모르시는 분들이 많을 것 같아서 간단하게 설명 드리면 세관공매는 해외여행자의 면세 한도 초과 물건이나 외국에서 수입통관이 되지 않은 물건을 세관에서 보관해 두고 있다가 일정기간 동안 찾아가지 않으면 이를 공개입찰로 매각하는 것이다. 

공매물건이 금, 다이아몬드같은 귀금속 뿐 아니라 식품, 의료기기, 자동차 등 온갖 물건이 다 있기 때문에 틈새 재테크 수단으로 각광받고 있다. 혹시나 짝퉁을 경매로 사게될 수도 있지 않을까? 싶어서 걱정하시는 분들이 있을 것 같은데 놀랍게도 모두 진품이며 가품은 폐기가 원칙이라고 한다. 

일단 세관공매의 가장 큰 장점은 가격이 저감된다는 것이다. 이게 무슨 말이냐면 같은 물건이 한번에 낙찰되지 못하고 여러번 공매가 진행되면 그동안에 가격이 점점 떨어진다. 그렇기 때문에 원하는 만큼 싸게 낙찰받을 수 있다. 아직은 많은 분들이 세관공매를 잘 모르기 때문에 블루오션?처럼 느껴지는데 부동산 경매가 그렇듯 금새 레드오션화 되지 않을지 생각해 본다. 

하지만 아직 이 책 외에는 유튜브나 인터넷에서 세관공매에 대한 정보를 찾기는 어려운 것 같다. 아직 정보가 인터넷에 넉넉하게 오픈되지 않은 이 시점이 수익을 내기 좋은 시점이 아닐까? 

개인이 옥션에서 입찰하듯 낱개의 물품을 입찰하기 보다는 사업자가 실제로 판매를 목적으로 대량으로 물건을 사들일때 세관공매를 이용하기 좋은 것 같다. 현장 입찰뿐 아니라 전자 입찰이 가능하기 때문에 실행해봄직 하다는 생각이 든다. 

k바이오

K바이오 트렌드 2021 - 바이오산업 최전선에서 지금 무슨 일이 일어나고 있는가
김병호.우영탁 지음 / 허클베리북스 / 2021년 1월

최근에는 국내 주식 시장이 분야를 가리지 않고 많이 올랐지만 그 직전 몇 년 전에는 기대를 먹고 사는 바이오 산업이 주목을 받았었다. 임상 2상이 성공했다는 기사가 뜨면 상한가를 치고 임상 3상이 실패했다는 기사가 뜨면 주식이 폭락하는...  뉴스에 따라 일희일비 하는 회사가 많았다. 나도 바이오 산업에 관심이 생겨서 공부를 해보았지만 쉽지 않았다. 내용 자체도 일반인이 이해하기 어려웠지만 무엇보다 믿음?이 없었다고 본다. 과연 이 회사가 진짜 신약을 개발할 수 있는 회사인가? 정말 경영진이 책임감을 가지고 약을 개발하고 있는 것인가? 의구심이 들었다.

k바이오 트렌드 2021은 바이오 산업에 관심이 있는 투자자들을 위한 알짜배기 정보를 담고 있다. 개별 기업에 대한 분석을 담은 투자 지침서는 아니지만 신약 개발의 과정과 현재 바이오 산업의 이슈들(항암제, 뇌질환 치료, 바이오시밀러 등)을 다루고 있어서 투자자라면 꼭 읽어볼만한 책인 것 같다. 

우리나라에 상장되어 있는 회사들 중 유명한 기업들(셀트리온, 삼성바이오로직스)은 바이오시밀러를 만드는 회사이다. 그렇다면 바이오시밀러는 무엇인가? 

바이오시밀러는 바이오의약품의 복제약인데 제네릭에 비해 임상시험 등 신약에 준하는 개발 절차로 인해 시간과 비용이 더 많이 든다. 정리하면 바이오시밀러를 만드는 데 드는 노력은 신약 개발 수준까지는 아니라고 해도 제네릭 제조 과정에 비해 수십 배는 더 든다. 

바이오시밀러의 최대 강점은 고가의 오리지널 의약품 가격의 50~70% 정도이기 때문에 더 많은 환자들이 찾을 수 있게 된다. 셀트리온의 바이오시밀러 램시마(얀센의 레미케이션 카피), 삼성바이오에피스의 온트루잔트 등이 대표적인 예이다. 

바이오 산업에 지식이 없었던 나는 이 책을 읽고 많은 것을 얻어 간다. 하지만 읽고 나니 국내 바이오주에 투자하기가 더욱 무서워졌다. 왜냐면 신약 개발이 얼마나 어려운 것인지 뼈저리게 느낄 수 있었고 어떤 회사의 약이 임상 2상에 성공했다는 기사가 나더라도 임상 3상에서 성공하는 것은 전혀 다른 문제라는 것을 알게 되었기 때문이다. 게다가 신약 개발을 하는데는 시간도 시간이지만 돈도 천문학적으로 많이 드는데 과연 국내에 그정도 자금력을 쏟아부을 수 있는 기업이 있는지도 의구심이 든다.