상대를 내가 원하는 방향으로 움직일 수 있는 협상의 노하우 '협상의 신'

협상의 신 - 어떻게 원하는 방향으로 상대를 움직일 것인가
최철규 지음 / 한국경제신문 / 2015년 10월

무슨 일이던 간에 누군가와 의견을 서로 의논해 하나의 결정으로 만드는 것이 협상이 아닐까 싶다.

나는 협상을 잘 하는 편인가에 대해 생각을 해보자면 그렇지 못하다고 말 할 수 있다.

나는 누군가와 의견을 하나로 뭉칠 때 충돌이 많은 편이다.

그냥 고집이 센건지 아니면 나의 생각을 누군가에게 꺾이고 싶지 않아서인지 그건 잘 모르겠다.

그런 나에게 협상의 신을 읽는다는 건 타인과 의견을 공유하고 결정을 하나로 만드는 방법을 가르쳐주는 대화의 방법 중 하나가 될 것이다.

첫 페이지부터 사례를 알려주며 협상에 관한 이야기를 들려주었다.

사례를 들어가면서 이야기 했었지만 내가 실제로 사용하거나 배울만한 것이 없고 그저 방법일 뿐이라는 생각이었다.

그럼에도 사람의 마음을 움직여야하는 협상이라는 방법을 나는 배워야만 했다.

협상을 할 때엔 포지션과 needs로 나뉜다고 한다. 

포지션을 던졌을 때 포지션에 집중한 협상가와 needs에 집중한 협상가가 나뉜다고 한다.

그 점을 이용해서 협상가의 특성을 찾으면 된다고 한다.

그렇게 되면 협상가를 더 정확하게 파악함으로써 조금 더 내가 원하는 바를 제시할 수 있게 되는 것이다.

그리고 협상가에 제시 할 때 나의 관점보다는 상대의 관점을 통해 상대의 needs로 다가가는 것이 더 중요하다고 했다. 

그래야 내가 원하는 것을 얻을 수 있다고 말했다.

협상이라는 것은 나라 대 나라, 사업가 대 사업가들 사이에서는 필수로 필요한 부분이다.

요즘은 사람과 사람 사이에서도 협상이라는 것이 필요하지 않을까 싶다.

요즘은 사회생활도 마음 편하게 할 수 없기 때문에 그렇다고 생각한다.

어디서든 협상의 대가가 되어야만 무엇이든 이길 수 있는 것이다.

타인을 설득하고 내가 원하는 방향으로 움직이게 하는 것 만큼 어려운게 있을까

개인적인 생각으로는 개성이 없는 시대에 협상가를 분별한다는 것이 어렵다고 생각하기 때문이다.

본능적인 부분이 있으니 그런 부분을 믿고 상대를 분별하면 될 것 같기도 하다.

책 속에 짤막하게 협상의 사례를 알려주면서 해서는 안되는 일들과 다양한 협상의 방법을 제시해 준 책이다.

사실 사례들이 마음에 와닿는 부분이 많이 있는 건 아니였지만 이해하기에는 쉬웠다.

조금은 지루하게 느껴질 수 있지만 비지니스 맨이라면 한 번 쯤은 읽어봐야 할 책이 아닐까 싶다.

겨울이면 생각나는 손뜨개, 직접 만들어보자 ! '감각적인 니터를 위한 손뜨개 모티브 & 에징 300'

감각적인 니터를 위한 손뜨개 모티브 & 에징 300 ㅣ 두근두근 코바늘 레슨
일본 보그사 지음 / 참돌 / 2015년 9월

겨울만 되면 생각나는 것이 손뜨개인 것 같다. 왜 그런지 모르겠지만 겨울에 유난히 생각이 나는 것 같다.

직접 목도리도 장갑도 만들어 보고 싶기도 하고 뭐든 만들어 보고 싶은 욕구가 생긴다.

아직까지 배워야 할 것도 많고 공부해야 할 것도 많은데 손재주가 없는 편이라서 뭘 배워도 한참 걸린다.

특히 만드는 것들은 배우는데에 있어서 시간이 꽤 걸린다.

여전히 살짝 어렵지만 열심히 배우고 싶은 마음이다. 

다양한 패턴들이 많아서 다 외울 수도 없거니와 책을 보면서 만들어도 어려운 것은 사실이다.

배워두면 손해볼 일은 전혀 아니니 차근히 배워나가보려고 책을 읽게 되었다.

집에 남아있는 실도 꽤 있어서 남은걸로 패턴을 하나씩 도전해보려고 한다.

처음엔 실 굵기에 대해 설명도 해주시고 도안에 대한 설명까지 자세하게 나와있다.

실 굵기에 따라 도안을 따라 만들어코 크기가 다르니 만들고 싶은 형태를 미리 생각해두고 실 굵기와 색 그리고 도안을 고르는 것이 좋다.

초반에는 사각형 모티브부터 나온다. 정말 다양하고 예쁜 패턴들이 들어있다.

이 패턴들로 이어서 뭐든 만들 수 있겠다는 생각이 들었다.

나는 처음 듣는 사슬뜨기 같은 것들은 패턴들 밑에 그림과 함께 설명이 자세하게 되어있으니 보고 쫓아 할 수 있어서 좋았다.

사두었던 실 중에 색이 섞여서 잘 어우러질 만한 것이 없어서 그라데이션이 들어있는 실을 썼는데 예쁘게 만들어졌다.

만들면서도 한참을 풀었다 했다 반복하기는 했지만 말이다.

이 책의 가장 큰 장점은 패턴이 쳬게적으로 나와있으며 패턴의 디자인들이 세련미가 있고 예쁘다. 

그리고 이 패턴들을 이어서 만들어준다면 실제로 활용할 수 있는 것들을 많이 만들 수 있어 너무 좋았다. 

예를 들어서 선물하기 좋은 미니 망토라던지 담요도 두꺼운 실로 만든다면 참 잘 어울리고 예쁜 패턴으로 만들 수 있지 않을까 싶다.

크리스마스도 있고 겨울엔 선물 할 일이 많으니 손뜨개로 직접 성의있는 선물을 만들어도 좋을 것 같다.

나 역시 아직 생각해두고 있는 부분들이긴 하지만 시간이 나면 응용해서 예쁘게 만들어 보고 싶다는 생각을 했다. 

이 책을 읽어야 하는 분들을 정확하게 말하자면 아예 처음부터 배우는 사람들이 읽기보단 어느정도 기본기가 있는 사람들이 읽기에 더 좋을 것 같다는 생각을 했다. 

글씨를 잊을 것 같은 지금, 나에게 필요한 필사 '손으로 쓰는 기도'

손으로 쓰는 기도 - 마음의 평화와 기쁨을 주는 성경 필사 ㅣ 손으로 생각하기 4
송길원 지음 / 토트 / 2015년 10월

현재 무교인 나는 과거 기독교인이였다. 물론 지금은 전혀 아니다.

아무것도 믿지 않는 무교인이며 나는 내 자신을 믿고있다.

그 누구에게도 의지하고 싶지 않다. 누가 뭐래도 확고하다.

그럼에도 가끔 기도가 간절해질 때가 있다.

답답한 마음을 하소연 하기도 하고 그냥 친구처럼 이야기하게 되는 방식 중 하나랄까. 

글을 쓰는 것 만큼 최근 힐링이 되고 마음이 편안해지는 방법이 없는 것 같다.

글씨를 자꾸 안쓰다보니 글씨도 점점 형태가 변해가고 있는 걸 느낀 후로는 자꾸 쓰려고 연습하고있다.

그러다가 만나게 된 성경필사 손으로 쓰는 기도를 읽게 되었다.

그냥 마음에 평화를 얻기 위해서 쓰기 시작했다.

최근에 내가 썼던 사랑, 시를쓰다도 같은 출판사인데 필사 책을 많이 출판하는 것 같다.

현대인들이 자꾸 휴대폰과 노트북에 의존하며 글씨 쓰는 것을 멀리하니 필사 책이 출판되는 것은 좋은 일이라 생각한다.

벌써 나부터도 글씨에 대한 애정이 다시 시작되었으니 말이다.

성경 필사여서 처음에 조금 꺼려지긴 했지만 성경이 온전히 나와있는 것이 아니라 중간중간 이야기까지 담겨있다.

그런 글들이 더 읽기 좋았던 것 같다. 

특히 감사에 관한 챕터는 더욱이 읽기 좋았고 필사하기도 좋았다.

감사일기를 쓰기는 하지만 노트북을 이용해서 쓰고 있기 때문에 글씨로는 쓰지 않았었다.

물론 꾸준히 쓰면서 글씨로 직접 적으면 더 좋지만 편의를 위해서 노트북을 애용해서 쓰는데 감사라는 글자를 오랜만에 써볼 수 있었다.

요즘 한창 감정적으로 조금 지치고 힘들었었는데 다시 기운을 얻고 있었다.

필사를 하면서 밥을 한 그릇 먹은 사람 처럼 나름 든든하게 느껴졌다.

이미 무교이지만 가끔은 가까운 친구처럼 이야기 나눌 수 있는 기도가 되기를 바라며 필사를 마칠 수 있었다. 

유럽에 관한 모든 것이 들어있다. 정보가득한 유럽 여행 가이드북 '이지유럽'

이지 유럽 2015 - 유럽여행전문가가 직접 쓴 가이드북 ㅣ 이지 시리즈
고영웅 외 지음 / 피그마리온(Pygmalion) / 2015년 5월

유럽으로 떠나기 전 준비가 많이 필요하다고 유럽으로 여행 다녀온 사람들의 이야기를 들으면 알 수 있다.

유럽여행을 장기간 잡고 떠나거나 혹은 짧게 한 나라 혹은 최대 두 나라까지 가게된다해도 여행계획을 신경써야 한다.

이동하는 루트도 생각해야하고 나라별 특성도 생각해야 한다.

그러려면 엄청난 정보력이 필요하고 여행 전 미리 공부해야 할 것들도 정말 많다고 생각한다.

인터넷 검색만으로도 충분하다고 생각할지도 모르겠지만 나는 점점 책의 중요성을 느끼고 있다.

여행 전 책과 인터넷 그리고 현지인들만 다니는 곳의 식당을 찾는다던지 모두가 가는 뻔한 루트가 아니라 새로운 루트를 만들고 싶다는 생각을 했다.

그런데 그러려면 인터넷 정보 그 이상이 필요하다고 생각하기 때문에 이지유럽을 읽게 됐다.

먼저 가고 싶은 곳을 쉽게 정할 수 있도록 야경이 아름다운 도시 Best 10이 있다.

그리고 유럽의 맥주, 와인, 치즈, 초콜릿 그리고 역사까지도 짧게 정리해둔 페이지가 있다. 

혹시 잘 모르거나 공부하기 귀찮다고 하는 분들은 이 책을 분권해서 가는 것도 좋을 거라는 생각이 들었다. 

책 속에는 준비편이 제일 먼저 나오는데 대충 어떤 루트로 가면 좋을지 추천도 해주지만 자신에게 가장 잘 맞는 곳을 찾는 것도 중요하다.

그래서 직접 찾고 직접 알아볼 수 있도록 정보력만 도와줄 뿐인 책이다. 

유용한 사이트와 어플도 자세하게 나와있으니 유럽여행 떠나기 전 아무것도 생각이 안날 때 도움받을 수 있을 것 같다.

이지유럽은 책 속에 책이 나뉘어져 있다. 4권으로 분권할 수 있는데 첫 번째 책이 여행준비,실제편이다.

그리고 두 번째는 영국, 벨기에, 네덜란드, 독일이며, 세 번째는 체코, 슬로바키아, 헝가리, 오스트리아, 이탈리아가 있다.

그리고 마지막으로는 스위스, 스페인, 프랑스가 담겨있다.

지역별로 여행 갈 때 나눠서 가져가면 편할 것 같다. 그래도 조금 무거운 감은 있긴 하지만 말이다.

유럽 중 가장 가고 싶은 나라를 꼽아보라면 스위스다.

스위스를 가장 먼저 가보고 싶기도 하지만 가장 늦게 가고 싶은 곳이기도 하다.

스위스를 보고나면 다른 곳이 너무 눈에 안들어올까봐 그리고 다른 곳 보고 오기엔 마음이 조급해질까봐 이 두가지 이유때문이다.

스위스 내에서 주요 도시 이동시간도 많이 부담스럽지 않아서 좋다.

스위스로 여행을 가고 싶다는 생각만 했지 직접 계획을 세워보거나 알아본 적은 없는데 멋진 도시들이 생각보다 더 많았다.

지역별 자세한 지도와 여행에 관한 정보가 가득 담겨있어서 사실 따로 찾을 필요 없이 메모만 짧게 해둬도 좋을 것 같다는 생각을 했다.

그리고 어떤 나라를 여행하면 좋을까 생각하다가 독일이 가고 싶어졌다.

친한 지인도 그 곳에서 지내기도 하고 맥주가 정말 맛있고 축제도 있다고 들어서 축제기간에 꼭 한번 맞춰서 가고 싶다.

그 외에도 가고 싶은 유럽의 나라들은 많다.

지금 당장 떠나고 싶은 마음인데 당장 떠나도 걱정없을 가이드북이 내 손에 들어왔기에 두려울 것도 없다.

당장 떠나도 괜찮을 것 같다.

나도 할 수 있다 ! 소중한 우리의 집을 위해서 배우는 예쁜 DIY 방법 'DIY LIFE'

DIY LIFE - Kume Mari의 생활을 디자인하는 DIY 셀프 인테리어
쿠메 마리 글.사진, 설혜원 옮김 / 학산문화사(단행본) / 2015년 9월

내 손으로 무언가 만든다는 것 만큼 멋진 일이 있을까 싶다.

나는 작고 귀여운 것들을 만드는 것은 참을 못하고 자신도 없지만 나무로 만든다던지 크게 무언가를 만들어 사용하고자 하면 꽤나 잘 만들 수 있다고 생각한다.

그래서인지 DIY LIFE 를 읽으면서 도전해보고 싶은 것들이 많을 거라고 생각한다.

그저 평범한 가정주부인 저자 마리씨는 지은 지 꽤 오래 된 집을 자신의 손으로 특별하게 꾸며나갔다.

집에 대한 불평만 하기 보다는 내가 사는 동안은 예쁘게 나에게 맞게 사는 것이 중요하다는 생각이 들었다.

단 하루를 살아도 말이다.

마리 그녀가 그녀의 집을 변화시킨 모습을 보여주기 시작했고 평범하고 밋밋했던 집의 변신을 눈으로 확인할 수 있었다.

알루미늄 샷시를 가리기 위해 흰색 창틀을 만들었다고 한다.

그래서 그녀의 집에는 아침부터 환한 햇살이 예쁘게 들어온다고 한다.

사진으로만 봐도 청량함이 느껴질 정도다.

아침식사는 모두에게 중요한 것인데 그녀의 부엌은 온통 화이트다.

내가 바라는 부엌과도 비슷한 모습을 지녔기에 배울 것이 정말 많았다.

온통 하얀 타일로 깔끔하게 꾸며졌고 싱크대쪽은 벽돌의 모습도 보였다.

그리고 때때로는 브라운을 섞어 자연스러움을 추구했다.

내가 바라는 그린과 화이트의 조화가 정말 잘 어울리는 부엌의 모습이였다.

직접 만드는 방법이 뒤에 나오기도 하는데 꽤나 섬세한 작업들을 해야했다.

시작은 두렵지만 그래도 막상 시작해서 하게되면 너무 재미있을 것 같다는 생각도 했다. 

그녀가 하나하나 자신의 집을 소개해주는 것 같은 따뜻한 느낌의 DIY LIFE.

읽으면서도 전혀 생각하지 못했던 아이디어들을 그녀는 가지고 있었고 상상 속의 그 아이디어를 현실로 만들었다.

특히 그녀의 보틀 램프는 탐이나서 당장 쫓아하고 싶을 정도로 예쁘고 매력적이였다.

천천히 소개해받은 그녀의 집을 다 봤다면 그녀가 한 DIY 방법을 배워볼 수 있다.

그녀가 작업하면서 하나 하나 담아냈을 사진들이 차곡이 쌓여있었고 재료까지 친절하게 설명서에 적어넣어주었다.

그리고 마지막에 보니 그녀는 또 다시 DIY로 집을 새롭게 꾸몄다고 한다.

그저 한 번뿐인 것이 아니라 집을 사랑하는 마음을 지속적으로 보여주는 예가 아닐까 싶다. 

나도 그녀처럼 직접 만들고 예쁘게 우리가족의 집을 꾸려나가고 싶다는 생각을 했다.

그녀의 책을 보면서 집을 꾸며나갈 상상을 하니 벌써 기분이 행복해진다.