최고의 세일즈에 관한 책

판매의 원리 2
브라이언 트레이시 지음, 김동수.이주형 옮김 / 씨앗을뿌리는사람 / 2003년 10월

이 책을 읽으면서 다른 건 몰라도, 확실하게 느낄 수 있는것은 브라이언트페이시는 정말로 최고의 세일즈맨이라는 생각이 든다는 것이다. 나 역시 세일즈의 현장에서 분투하고, 고민하던 문제를 브라이언트레이시는 명쾌하게 해답을 내려준다.

본인이 세일즈 경험이 밑바닥부터 없었다면 도저히 대답할 수 없을 것 같은 이야기를 해준다. 단지 책을 써서 유명해진 사람이 아니라 자신의 경험을 바탕으로 세일즈에 대한 깊이 있는 이야기를 하고 있다는 것을 느낄 수 있다.

그리고, 범용품화된 제품의 세일즈가 아닌, 무형상품, 솔루션의 세일즈, 고가의, 판매주기가 긴 제품의 판매에 대한 경험을 바탕으로 저자는 그런 세일즈에 있어서 어떤 접근을 해야하는가를 전달해주고 있다.

정말 금과옥조로 가득찬 세일즈에 관한 좋은 책이라 생각된다.

2편도 1편과 마찬가지로 훌륭하다. 추천하고 싶은 책이다.