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레인메이커
제프리 J. 폭스 지음, 최영철 옮김 / 더난출판사 / 2002년 7월
평점 : 
절판
최근에 읽었던 영업에 관한 책중 당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라라는 책이 있었는데, 정말로 영업에 대해 많은 생각을 하게 하는 내용이 었습니다. 그런데, 레인메이커라는 이책은 정말로 더욱더 영업의 본질에 대해 생각하게 하는 내용이더군요.
정말 영업에 관한 핵심을 알려주는 내용이라 생각이 들었습니다. 영업은 고객의 문제를 해결하는 것이라는 포인트. 제품을 팔려하지 말고 고객의 문제를 해결하라는 진리를 모를때는 정말 조급하고 영업이 힘들었던거 같습니다. 하지만, 고객의 문제를 해결하기 위해서 노력하다보니, 영업이란것이 재밌고, 정말로 쉬운 일이라는 생각이 들더군요.
삶의 여러가지 일에 있어서 핵심을 모르면 실수도 많이 하게되고 자신의 개성을 표현하기 힘들죠. 하지만, 정말로 중요한 일이 무엇인가를 알게되면 창의력을 발휘할 수 있게됩니다. 영업에 대한 본질을 이해하고, 훨훨 날고 싶은 분에게 적극 추천하는 책입니다.