가볍게 읽을 수 있는 세일즈 도서

점심 전에 시작하라 - 원하는 사업 성과를 확실하게 이끌어내는 50가지 법칙, 개정판
스티븐 쉬프만 지음, 권치오 옮김 / 좋은책만들기 / 2006년 1월

이 책의 저자는 영업교육관련 사업을 하고 있고, 자신이 직접영업현장에서 얻은 경험을 바탕으로, 자신의 영업교육프로그램을 영업한 경험을 바탕으로 책을 써서 현실적으로 느껴지는 책이다. 심오한 영업, 마케팅에 대한 이론이 아니라, 읽고 나서 바로 행동에 옮길 수 있는 아이디어와 현실적인 이야기를 하고 있는 책이라 생각한다.

저자의 예비고객관리게시판이라는 것은 세일즈파이프라인 이론으로 이미 많은 사람들이 알고 있는 이론이고, 리더십에 관한 이야기, 목표에 관한 이야기, 고객에게 질문으로 고객의 업무의 우선순위를 파악하라는 이야기등이 이미 숱한 세일즈 관련 서적에서 잘 알려져있는 이야기이다. 그리고, 전화로 약속을 잡고, 미팅을 통해서 고객과의 관계를 발전시키는 것에 대한 내용도 모르는 사람은 없을 것이다. 저자의 메세지가 의미있게 느껴지는 것은 모두가 알고 있는 내용도 실제로는 실천이 어렵기 때문이라 생각한다.

저자의 경험이 베어있는 이 책을 읽으면서 자신의 사업의 영업을 점검하는 계기로 삼는다면 좋을 책이라 생각한다. 그리고, 텔레마케팅의 중요성을 간과하기가 쉬운데, 저자는 어떻게 텔레마케팅을 잘 할 수 있는지에 대해서 현실적인 조언을 하고 있다고 생각한다.