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상권의 정석 - 위치 하나로 월 매출 10배 차이 나는 ㅣ 상권의 정석 1
정양주 지음 / 라온북 / 2020년 8월
평점 :
절판
작가님은 공인중개사 일을하다 강북과 강남의 상가 전문 컨설팅 회사에 일을하게 되었고, 이때부터 본격적 상가 관련 일을 시작했는데 이때 현장을뛰며 분석한 상권에 대한 여러가지 정보가 담겨 있는 책이었다.
우선 현장감 느끼는 실제 사례들이 담겨 있어서 이해하기가 수월했던것을 장점으로 꼽고 싶다. 전문가가 아닌 일반인들이 실제 목표만 앞서거나 마음만 부풀어 있지 실제적으로 직접 상권을 분석하는 일은 쉽지가 않다는것을 알고 있다. 나부터도 어려울것같은데 상권에 대해 이해할 수 있을까? 책을 읽기전부터 걱정이었는데 , 생각보다 초보자들도 쉽게 이해할 수 있는 이야기들로 구성된 책이어서 만족스러웠던게 기억에 남는다.
우선 작가님은 상권분석을 강조하는 점이 인상적이었다.
상권은 고객과 같다고 했다. 그렇기에 고객이 낮에 활동하는 직장인이 많은곳인지, 주택이 많아 주거하는 고객이 많은 곳인지에 대한 객관적 판단, 아파트 세대가 몇명인지, 경쟁점의 고객이 얼마나 오가는지, 자신의 점포로 얼마나 올것인지에 대한 분석이 점포를 시작하고 앞으로 발전해가야할 목표를 세부적으로 세울 수 있게 도움을 준다고 했다.
사업 초보자들이 실패하는 사례로 문득 이걸 하면 잘 될것이다! 대박이 날것같다라는 충동적 사업 아이템이 빠질 수 있는 딜레마에 대한 분석도 기억에 남는데, 재래시장에 주스장사를 차리려했던 주부이야기, 장사 초보에게는 권리금을 주더라도 기존에 있는 매장일 인수하는게 실패할 확률을 줄여준다는 조언이라던지, E-편한 마트 사장의 매각 사유에서 알게된 뒷통수 맞을 수 있는 일을 조심해서 계약해야한다는것, 망리단길의 성공과 방탄의 성공 을 통해 SNS홍보의 긍정적 효과, 접근성과 가시성을 따져 점포를 개업해야하는데 아파트 단지에서 눈여겨 봐야할 주의할 점들, 임대료의 효율성을 생각해 1층에 있어야할 점포 종류와 1층이 아니어도 되는 업종인지 파악하는 방법, 유동인구가 많더라도 흘러가는 역세권은 조심해야한다는것, 좋은 점포 매물을 찾는 노하우 등 초보 사장님들이 혼자서는 절대 배울 수 없는 발로 뛴 전문가가 알려주는 정보가 가득한 책이었다.
창업에 필요한 자금을 만드는 방법이라던지, 일 매출을 계산해보는 계산식, 고객수를 늘려 고객 단가를 높히는 단계높은 영업 비법들, 새로 시작하는 사람들이 간혹 실수하는 점포 권리 분석을 안해서 개미지옥에 빠지지 않게 피와 살이 되는 조언들도 포함되어 있었다.
회사생활에 지쳐 나도 사업을 시작해볼까?라는 생각을 해봤었는데 이런 책의 도움없이 생각만으로 시작했으면 어쨌을까 생각해보니 괜히 아찔했다. 사업을 시작하기 전부터 알아봐야할것이 이렇게나 많다는것을 보고, 확실히 무슨일이든 공부가 먼저라는것을 다시한번 느끼게 되었던것 같다. 사업을 시작하려는 초보사장님들, 그리고 점포를 늘리거나 옮기려고 준비중인 사장님들에게 꼭 추천하고 싶은 책이었다.