외향인들은 내향인들보다 잠재적인 보상앞에서 더 많이 흥분한다. 보상은 사회적주목, 사회적 지위, 돈, 음식, 성적 기회등을 말한다(짐작했을지 모르지만,
서독의 한 대학에서 실시한 연구 결과에따르면 외향인은 내향인보다 섹스를 더많이 하는 경향이 있다. 섹스가 얼마나만족스러운지는 차치하고).
우리가 어떤 가능성을 보고흥분한다면, 그것을 하고자 하는 열정과의욕이 저절로 샘솟을 것이다. 다시말해 도파민은 노력 비용을 절감해준다.
이런 이유로 외향인은 새로운 사람들을만나고 사람들의 주목을 받고 과감한행동을 해도 내향인처럼 지치지않는다. 반면에 내향인은 외적인 보상,
특히 사회적 보상의 가능성에 그다지열광하지 않는다. 예를 들어 새 친구를사귀거나 인기를 얻을 가능성에 대해그다지 흥미를 느끼지 않는다. 이또한 내향인이 사람들과 어울린 후에피로감을 느끼는 이유를 설명해준다.
외향인들과 달리, 내향인은 도파민에의한 노력 비용‘의 절감 효과를 얻지못하는 것이다.