영화로 설명하는 협상 전략

협상은 영화처럼 영화는 협상처럼
박상기 지음 / 영림카디널 / 2013년 1월

일반적인 협상 전술, 기법과 크게 다른 것은 없지만 그래도 영화와 연결지었다는 점에서 읽어 볼만하다. 그리고 이 책 속에 소개되는 영화를 가지고 실제로 강의한 영상이 있다는 것도 장점이다. 이야기(특히 영화나 드라마)를 통해 설명하는 것은 매우 강력한 힘이 있다.

<영상 링크>

https://www.youtube.com/@COM-hp5xd/videos

<밑줄>

협상은 상대에게 자신이 투자하고 양보한 것보다 더 많은 실익과 심리적 만족감을 느낄 수 있도록 하는 것으로, 우리측은 고작해야 본전이나 건질까 하는 보잘것없는 결과 밖에 얻지 못했지만, 결코 놓칠 수 없는 상당한 이득을 보는 거래라고 상대가 느끼게 만드는 것이 아닐까?

약자는 강자의 허점인 방심을 결코 놓쳐서는 안 된다.