마케팅 고수 글천개의 성공 공식

팔지 않아도 팔리는 마케팅의 비밀 - 카피부터 쇼츠까지 작은 회사도 따라 할 수 있는 마케팅 전략
신승철(글천개) 지음 / 비즈니스북스 / 2025년 8월

* 출판사로부터 도서를 제공받았습니다

팔지 않아도 팔리는 시대를 연 글천개의 비밀 병기 <팔지 않아도 팔리는 마케팅의 비밀>. 신승철, 필명 글천개. 글을 천 개 쓴 사람이라는 의미에는 치열한 시행착오와 집요한 훈련이 녹아 있습니다.

한때 4억 원의 빚더미와 슬럼프에 무너졌지만 유튜브 영상 한 편으로 인생 궤적을 뒤바꾸었습니다. 책은 바로 그 전환의 순간을 출발점으로 삼습니다.

"당신의 유일한 문제는 재능 부족이 아니라 ‘이름 없음’이다." - 프롤로그 중

수많은 자영업자와 프리랜서들이 공감할 만한 현실 진단서입니다. 아무리 장인이어도 고객에게 발견되지 않으면 그 가치는 빛을 보지 못합니다. 이 책은 발견되지 못한 사람을 찾아오는 사람으로 만드는 비밀 구조를 보여줍니다.

저자는 일관되게 아낌없이 나눠라는 원칙을 강조합니다. 상품을 홍보하는 행위가 아니라, 고객의 문제를 해결해 주는 유익한 정보의 제공이 곧 마케팅이라는 논리입니다. 힘없는 개인이 단기로 성공하는 방법은 이로운 가치를 제공하는 콘텐츠를 만드는 것이라고 합니다.

판매자는 설득보다 신뢰를 쌓는 편이 훨씬 강력한 무기라는 것을 일깨워 줍니다. 실제로 전통 된장 장인이 유튜브에서 비법을 공개하자 이틀 만에 완판된 사례가 이를 뒷받침합니다.

나누는 자가 이긴다는 단순한 결론 같지만, 그 과정을 체계적으로 실행하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 저자는 작은 행동을 100번 쌓으면 기적이 된다는 믿음으로, 일상의 작은 발화가 신뢰를 쌓아가는 과정임을 보여줍니다.

대다수 창업자들은 콘텐츠 제작만 하면 언젠가 팔릴 거라는 기대에 머무릅니다. 그러나 저자는 행운이 아닌 구조를 설계해야 한다고 말합니다. 실제 수많은 자영업자와 1인 기업을 컨설팅하며 검증한 매출 급상승 5단계 전략을 이 책에서 만날 수 있습니다.

그중 하나는 진정성 있는 콘텐츠와 문제 해결 경험을 통해 신뢰를 쌓아야 한다는 것입니다. 줄눈 시공을 30년 넘게 해온 60대 자영업자가 시공 노하우를 쇼츠 영상으로 공유해 틱톡에서 수십만 조회수를 올리며 200명 넘는 유료 상담 신청을 받은 사례는 신뢰의 힘을 보여주는 대표적인 예시입니다.

마케팅의 본질은 결국 언어의 힘에 있습니다. 저자는 글쓰기를 통해 매출을 20만 원에서 1억 원으로 끌어올릴 수 있다고도 말합니다. 그 비밀은 스토리텔링과 카피라이팅에 있습니다.

저자는 글을 쉽게 쓰기 위한 세 가지 감각을 짚어줍니다. 시간 감각(짧고 간결하게), 요약 감각(핵심만 날카롭게), 예시 감각(비유와 사례로 직관적으로)입니다. 예를 들어, 손흥민을 모르는 사람에게 '그는 한국의 메시야'라고 설명하면 단박에 이해가 되는 방식입니다. 글쓰기의 목적은 멋진 문장을 뽐내는 것이 아니라 고객이 이해하고, 믿고, 행동하게 하는 것임을 일깨워 줍니다.

저자는 영상 콘텐츠, 특히 숏폼의 힘을 강조하기도 합니다. 허리 디스크 1분 운동법 영상은 700만 조회수와 함께 신규 고객 문의를 폭발적으로 끌어냈습니다. 핵심은 완벽이 아닌 완수입니다.

경쟁자보다 더 잘하려고 하지 말고, 다르게 하라고 말합니다. 숏폼 영상의 본질은 압축과 차별화이기 때문입니다. 여기에 더해, 원소스멀티유즈 전략은 콘텐츠 제작 효율성을 높이는 방식입니다. 한 편의 영상이 유튜브, 틱톡, 인스타 릴스에서 동시에 활용될 수 있습니다.

저자는 빚더미와 알코올 의존에서 벗어나게 해준 어머니의 한마디를 고백합니다. 결국 지속 가능한 성취는 즐거움에서 출발합니다. 자기계발서의 클리셰가 아닌 몸으로 체득한 경험담이기에 더욱 울림이 있습니다.

부록의 '조회수로 검증된 돈 되는 숏폼 카피 노트'는 실전 활용도 100%입니다. 업종별로 검증된 카피 예시들을 보여주며 당장 활용할 수 있는 실전 팁을 담고 있습니다.

광고비를 태우지 않고도 시장을 움직일 수 있는 전략적 지침서 <팔지 않아도 팔리는 마케팅의 비밀>. 원리와 감각, 그리고 실제 사례를 연결하여 당장 실행할 수 있는 방법을 보여줍니다. 알고리즘이나 광고비 없이도 브랜딩을 하고 싶은 자영업자, 크리에이터에게 추천합니다.