지금 필요한 생존 철학, 전략 바이블

세스 고딘의 전략 수업
세스 고딘 지음, 안진환 옮김 / 쌤앤파커스 / 2025년 1월

* 출판사로부터 도서를 제공받았습니다

마케팅 전문가이자 비즈니스 혁신가 세스 고딘의 신작 <세스 고딘의 전략 수업>. 기존의 관습을 뒤엎으며 창의성과 고객 중심 사고를 강조했던 세스 고딘의 대표작 《보랏빛 소가 온다》에 이어 이번 신작은 '전략'을 중심으로 변화와 불확실성의 시대를 헤쳐 나갈 수 있는 사고법을 보여줍니다.

"전략은 단순한 행동 지침이 아니라 인간의 노력을 작동하게 만드는 철학"이라고 정의하며, 우리 모두가 자신의 삶과 비즈니스를 위해 전략을 설계해야 한다고 강조합니다.

전략을 단순히 성공을 위한 계획이 아닌, 인간의 노력과 의사결정을 하나로 묶는 철학적 기반으로 바라봅니다. 그렇기에 이 책은 비즈니스 도서로 국한되는 게 아니라 상황을 개선하고자 하는 모두를 위한 책입니다.

세스 고딘은 뒤러의 코뿔소 그림 이야기를 서두에서 들려줍니다. 뒤러는 실제로 코뿔소를 본 적이 없는 상태에서 상상력을 발휘해 그렸습니다.

뒤러는 코뿔소의 정확한 모습은 알지 못했지만, 그 강력함과 독특함이라는 '본질'을 그림에 담아냈습니다. 세스 고딘은 이를 통해 디테일보다 중요한 것은 본질이라고 말하고자 합니다.

이는 비즈니스나 창작, 커뮤니케이션에서도 핵심적인 철학으로 작용합니다. 본질에 충실하면 사람들에게 강렬한 인상을 남길 수 있습니다. 이 서두는 앞으로 펼쳐질 내용의 핵심적인 사고방식을 이해하게 하고, 새로운 시도에 대한 용기를 심어주는 역할을 합니다.

전략은 개인과 조직이 자신의 위치를 명확히 하고, 원하는 방향으로 나아가기 위해 필요한 도구입니다. <세스 고딘의 전략 수업>에서는 전략의 네 가지 요소를 다룹니다. 시간, 게임, 공감, 시스템입니다. 이 네 가지 핵심 요소로 전략의 작동 원리를 사례와 함께 짚어줍니다.

하버드 캠퍼스를 시작으로 점진적으로 영향력을 넓혀가며 사용자 기반을 공고히 했던 페이스북. 시간을 지렛대로 삼는 전략의 전형적 사례입니다.

콘텐츠 제작에 막대한 자원과 시간을 투자하여 단기간에 100만 조회수를 달성한 유튜버 미스터비스트 또한 세스 고딘이 말하는 전략적 사고로 설명 가능합니다.

성공의 숨겨진 원동력, '시간'. 전략을 실행하는 가장 중요한 원동력입니다. "시간은 보이지 않는 전략의 지렛대"라고 말합니다.

시간을 단순한 흐름이 아니라, 정확한 방향성을 가진 도구로 봅니다. 명확한 방향성과 지속적인 노력이 결합될 때 시간이 가져오는 영향력은 상상을 초월합니다. 시간을 통해 시스템을 바꾸고 영향력을 확장하는 데 필요한 여건을 만드는 다양한 사례가 등장합니다.

지속 가능성과 윈윈 구조를 위한 '게임'에 대한 설명이 이어집니다. 세스 고딘은 경쟁이 아닌 협력을 중심으로 하는 게임을 설계해야 한다고 합니다. 당근마켓은 판매자와 구매자 모두에게 이익을 주는 시스템을 통해 지역 신뢰 자본을 구축하며 성공을 거두었습니다.

타인의 욕망과 행동 이해하기 위한 '공감'. 공감은 단순히 상대방을 받아들이는 것이 아니라, 그들의 동기와 욕망을 깊이 이해하는 데서 시작됩니다. 이러한 공감은 협업과 설득의 근간이 됩니다.

변화를 이끄는 문화와 구조를 위해 필요한 '시스템'. 이를 통해 장기적으로 지속 가능한 조직과 문화를 설계해야 합니다. 전략이 단순히 목표를 이루는 도구가 아니라는 걸 강조합니다.

세스 고딘은 다양한 사례를 통해 전략의 중요성을 보여줍니다. 미국 대학 순위를 매김으로써 미국 교육 시스템의 문화를 바꾼 전략을 세운 유에스뉴스&월드리포트, 윤리적 초콜릿 산업을 개척하며 시스템을 혁신한 토니스 초코론리, 전략적 방향 상실이 기업 성장에 어떤 영향을 미치는지 적나라하게 보여준 에어비앤비 등 세상을 바꾼 전략적 사고법을 생생하게 만날 수 있습니다.

흥미로운 점은 세스 고딘의 전략 철학이 비즈니스에 국한되지 않고, 삶의 다양한 측면에서 전략을 설계할 수 있는 방법을 제시한다는 데 있습니다. 대학 입시, 노후 대비, 관계 관리 등 다양한 맥락에서 적용 가능한 통찰을 만나게 됩니다.

세스 고딘은 '낮은 곳에는 과일이 없다'라는 비유로, 단순한 해결책이 항상 최선은 아님을 짚어줍니다. 많은 이들이 기회가 왔을 때 빠르게 움직이는 것을 전략이라 믿습니다. 그러나 저자는 이를 단기적이고 비효율적인 접근이라고 비판합니다. 진정한 전략은 긴 호흡과 명확한 비전이 필요하다고 합니다. 전략은 곧 미래를 설계하는 도구입니다.

30년의 통찰, 불확실성을 이기는 전략의 마스터클래스 <세스 고딘의 전략 수업>. 이기는 전략은 혼자만의 전술이 아니라 세상을 바꾸는 철학이 된다는 것을 보여줍니다. 우리 삶의 모든 영역에서 전략적 사고를 어떻게 실천할지 배울 수 있는 시간입니다.